Ремонт обуви - прибыльное дело, ведь мелкая и крупная починка любой паре требуется намного чаще, чем замена. Учитывая это, человек, организующий бизнес на ремонте обуви, может быть уверен: в любом районе и любом населенном пункте всегда будет спрос на его услуги.
Как, что и для кого ремонтировать?
Прежде всего следует учесть, что в починке различных пар обуви нуждаются представители всех социальных классов. Соответственно, без работы мастер не останется, однако ему все же стоит заранее подумать о том, какой будет основная целевая аудитория. В зависимости от нее выбирается статус самой мастерской, которая может быть:
- эконом-класса - занимает маленький киоск площадью 8-12 кв. м и оказывает стандартные услуги без применения громоздкого специального оборудования
- среднего класса - занимает площадь 30-50 кв. м и предлагает расширенный набор услуг по более высокой цене: чтобы открыть мастерскую по ремонту обуви такого типа, необходимо обзавестись специальным оборудованием, которое позволяет работать быстрее и качественнее
- класса VIP - размещается в достаточно большом помещении (от 50 кв. м), оснащается полным комплектом профессионального оборудования и берется за ремонт элитной обуви: учитывая, что подобная мастерская может работать только с очень малым количеством клиентов, цены на ее услуги обычно довольно высоки
В любой ситуации бизнес на ремонте обуви требует от его организатора наличия целого ряда важнейших навыков. В частности, следует изучить основы обувного дела, включая такие работы, как:
- ремонт и замена набоек всех типов
- подбор и замена стелек
- замена и ремонт супинаторов и каблуков
- все виды ремонта подошвы и ее полная замена
- подбор замков и молний, ремонт сломанной фурнитуры
- сточка обуви
- покраска разных видов обуви
Основные этапы открытия мастерской Обладания необходимыми навыками недостаточно для того, чтобы открыть мастерскую по ремонту обуви. Для ее полноценного функционирования необходимо еще и:
- Зарегистрировать ИП, выбрав коды ОКВЭД 52.71 (Ремонт обуви и других изделий из кожи) или 52.74 (ремонт бытовых изделий или предметов личного пользования, которые не включены в другие группы)
- Встать на учет в Пенсионном фонде
- Приобрести и зарегистрировать контрольно-кассовую машину
- Получить разрешение на работу в санстанции, Роспотребнадзоре и пожарной инспекции
- Подобрать помещение в соответствии с классом мастерской: помещение любой площади должно соответствовать всем требованиям Роспотребнадзора и пожарной инспекции, а также санитарным нормам (и, конечно же, само помещение должно располагаться в местах с максимальной проходимостью - на рынках, возле вокзалов, в центре спальных районов и т.д.)
Пройдя эти этапы, можно задуматься о приобретении инструментов и оборудования. Бизнес будет беспроигрышным, однако первоначальные вложения будут достаточно большими, и окупятся они не сразу. Как открыть ремонт обуви? Стоит предусмотреть такие суммы:
- от 2 до 50 тыс. рублей - ежемесячная аренда участка земли под мастерскую (минимальная цена предполагается за оплату участка под установку киоска в 8-10 кв. м, максимальная - за оплату VIP-площади)
- от 30 тыс. рублей - ежемесячная аренда уже готового помещения (минимальная цена, за VIP-здание придется заплатить 100-120 тыс. рублей)
- от 5 тыс. рублей - на закупку комплектующих для работы (кусочки кожи, набоечная резина, разнообразные подошвы и подметки, супинаторы, специальные нитки и многое другое)
На оборудование нужно выделить отдельную сумму - до 10 тыс. рублей как минимум. Для «экономичной» мастерской обязательно нужны:
- точило - 3 тыс. рублей
- электродрель - 1,5-2 тыс. рублей
- электроплитка (необходима для подогрева клея) - около 1 тыс. рублей
- сапожная лапа - 1 тыс. рублей
- кусачки и плоскогубцы - 500 рублей
- молоток и комплект гвоздей - 500 рублей
- сапожные иглы - 500 рублей за набор
- обувной пистолет - 250 рублей
- сапожный рашпиль - 250 рублей
- абразивные шкурки - 10 рублей за штуку
Для тех, кто задается вопросом, как открыть ремонт обуви VIP-класса, существует своя цена - минимум 67,5 тыс. рублей:
- 40 тыс. - минимальная стоимость обрабатывающего станка
- 20 тыс. рублей - цена на компрессор
- 5 тыс. - стоимость швейной машины
- 2,5 тыс. рублей нужно будет заплатить за выжигатель
Кроме того, крупные мастерские нуждаются в дополнительном персонале, поэтому стоит предусмотреть определенные суммы на оплату его труда - от 10 тыс. рублей для каждого мастера. Окупиться такой бизнес сможет за 2-3 месяца (если выбрано предприятие VIP-класса) или за полгода-год (если выбрана «экономная» мастерская). В первом случае мастерская сможет ежедневно приносить 3-4 тыс. рублей (мастер будет обслуживать до 20 человек, каждый из которых будет оставлять в кассе в среднем 200 рублей). Предприятие среднего класса за один день принесет 15-20 тыс. (обслуживание 30-40 клиентов ежедневно с минимальным чеком в 500 рублей). VIP-бизнес будет давать доход на уровне 30-40 тыс. (обслуживание 20-30 клиентов со средней ценой заказа в 1,5-2 тыс. рублей). В любой ситуации такая работа никогда не будет убыточной, и если предприятие работает качественно, количество его клиентов будет только расти.
Открытие собственной обувной мастерской сулит предпринимателям неплохие прибыли. На этот род услуг существует постоянный спрос, а значит, доход будет постоянным, а срок окупаемости - коротким.
Однако чтобы ваше небольшое предприятие не прогорело, вам необходимо знать, как рекламировать мастерскую по ремонту обуви, а для этого, в свою очередь, нужно выбрать только самые эффективные способы продвижения и отказаться от заведомо проигрышных методов.
Данная статья призвана помочь предпринимателям определить, какие способы рекламы отлично подходят для раскрутки обувной мастерской, а какие из них скорее ударят по бюджету, чем принесут серьезную пользу.
Оформление точки
Фасад
Оформление фасада мастерской по ремонту обуви, конечно, имеет меньшее значение, чем внешний вид помещения салона красоты. Однако это вовсе не означает, что этому вопросу не стоит уделять внимание. Ваше помещение должно выглядеть аккуратно, и быть хорошо заметным с улицы, ведь нередко прохожие обращаются именно в ту мастерскую, которую замечают по пути к дому, работе и местам, где они совершают покупки.
Вывеска
Закажите яркую и заметную вывеску. Именно она является важнейшим инструментом наружной рекламы для обувной мастерской. Как правило, на ней крупными буквами пишется словосочетание «ремонт обуви» или же «говорящее» название предприятия, к примеру, «Каблучок». Не лишним будет и присутствие логотипа, к примеру, изображения туфли или сапога, ведь оно также будет своеобразным маркером, который не даст прохожим спутать вашу мастерскую с продуктовым магазином или парикмахерской. Как правило, владельцы подобных предприятий предпочитают не тратиться на изысканные, вычурные светящиеся вывески - достаточно будет стандартной яркой конструкции, изготовленной из прочных материалов.
Светодиодное табло
Если же вы не хотите упускать потенциальных клиентов, проходящих мимо вашей точки в вечернее время, закажите светодиодное табло. Достаточно будет самого простого, одноцветного варианта, ведь вашей задачей является именно информирование прохожих. Подобные рекламные носители стоят меньше, чем полноценная светодиодная вывеска, а значит, подобный вариант является более предпочтительным. Срок службы подобных табло очень долог - как правило, они способны функционировать в круглосуточном режиме на протяжении 10 лет.
Наружная реклама
Баннеры
Яркие рекламные баннеры, размещенные на фасаде вашего помещения или неподалеку от него, также привлекут внимание посетителей. Подобные плакаты являются своего рода гарантией того, что прохожий точно заметит вашу точку. Более того, на таких баннерах можно размещать базовую информацию об услугах (как правило, в виде перечня).
Это является несомненным преимуществом постеров, ведь каждый потенциальный клиент будет точно знать, на какие именно услуги он может рассчитывать именно в этой мастерской.
Штендеры
Штендеры являются одним из наиболее эффективных инструментов наружной рекламы. Разместив их перед своей мастерской, вы, опять-таки, обеспечиваете точке дополнительное внимание прохожих.
Подобные конструкции должны быть яркими, а текст на них - максимально «читабельным». Старайтесь не использовать приевшиеся пространные фразы, сделайте упор на лаконичный и полезный для потребителя перечень услуг. Помните, прохожий не будет останавливаться, чтобы подробнее ознакомиться с вашим рекламным носителем.
Вся нужная информация на штендере должна считываться буквально за несколько секунд.
Указатели
Указатели мастерских по ремонту обуви являются необходимым рекламными инструментами, особенно в том случае, если ваша точка находится не на первой линии домов. Как правило, они размещаются на стенах домов неподалеку от самого предприятия.
Печатная реклама
Листовки
Листовки - это недорогой, но при этом эффективный вид рекламы. Закажите партию в типографии и распространите по почтовым ящикам близлежащих домов. Помните, они не всегда должны быть столь визуально привлекательными, как, к примеру, листовки салонов красоты. Следовательно, вы можете не тратиться на глянцевую печать и разработку изысканного дизайна. Исключением станут, пожалуй, лишь «элитные» мастерские и точки, где осуществляется пошив дорогой обуви.
Визитки
Визитки - это настоящий «маст хэв» для обувных мастерских. Обязательно закажите партию в типографии или рекламном агентстве, предварительно позаботившись о том, чтобы на этом носителе присутствовала вся необходимая информация о вашей точке, а именно адрес, телефон, краткий список услуг, а также режим работы. Раздавайте визитки каждому клиенту - они послужат материальным напоминанием о вашей мастерской.
Интернет-реклама
Баннерная реклама
Рекламные баннеры на ресурсах города будут полезными для мастерской по ремонту обуви, особенно на начальных этапах бизнеса. Давать ее на всех возможных сайтах не имеет смысла - постарайтесь выбрать несколько самых массовых страниц, которые посещают жители именно вашего города.
Группы в соцсетях
Наличие аккаунтов в социальных сетях, а именно в Вконтакте и Фейсбуке является достаточно спорным решением, ведь вряд ли пользователи будут заинтересованы в сообществах подобного формата. Впрочем, подобная услуга является бесплатной, и вы можете проявить творческий подход, публикуя интересные новости и информацию о ваших услугах в непринужденной, завлекающей манере. Однако помните, подобная реклама все же актуальна для более эксклюзивных мастерских, нежели для обычных точек формата «за углом».
Сайты объявлений
Несмотря на тот факт, что человек, который хочет починить обувь, вряд ли будет искать мастерскую на подобных ресурсах, вероятность того, что пользователь случайно наткнется на вашу рекламу и вспомнит о ней в нужный момент, все же есть. Более того, размещение объявлений на подобных ресурсах является бесплатным, а значит, эту возможность определенно стоит использовать.
Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:
Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.
Прочее
Сарафанное радио
Помните, лучшей рекламы для таких предприятий, как мастерские по ремонту обуви, является сочетание цены и качества. Прежде всего, вам необходимо позаботиться о том, чтобы ваши мастера делали действительно качественную работу, что заставит клиентов возвращаться к вам вновь и вновь.
Скидки и акции
Несмотря на то, что в подобных мастерских редко существует программа лояльности, многие начинающие предприниматели предпочитают предоставлять клиентам особые бонусы. Так, к примеру, вы можете предложить хорошую скидку, если посетитель приведет друга. Подобная мера особенно оправданна в том случае, если вы хотите как можно быстрее создать постоянную клиентскую базу.
Электронные справочники
Регистрация на таких ресурсах, как 2Гис и 2Гео станет отличным подспорьем для бизнеса. Однако помните, в таких справочниках лучше бесплатно размещать свои данные, обходя стороной платную рекламу. Как правило, она попросту оказывается неэффективной.
Какая реклама не работает для мастерских по ремонту обуви
- Официальный сайт. Раскрутка через интернет не принесет пользы абсолютному большинству мастерских по ремонту обуви. Исключением станут, пожалуй, лишь точки, в которых осуществляется пошив обуви и ремонт по высоким ценам или мастерские, которые не только занимаются ремонтом обуви, но и забирают и доставляют ее после починки. Но если вы открываете точку стандартного формата, сайт вам попросту не нужен.
- Реклама на радио и телевидении. Несмотря на то, что на услуги, оказываемые в подобных мастерских, существует массовый спрос, подобные точки, как правило, не рекламируются в СМИ. Это объясняется просто - подобная реклама попросту не окупается. Да и люди нередко предпочитают сдавать обувь в мастерские, которые находятся неподалеку.
- Реклама в журналах и газетах. Такая реклама также не имеет смысла для большинства мастерских. Впрочем, если ваши услуги стоят дорого, а ваше предприятие позиционируется не просто как студия для починки, а как мастерская, где работают с действительно качественной и очень недешевой обувью, подобная реклама может поспособствовать развитию бизнеса. Однако в этом случае вам стоит не просто дать рекламный модуль, а написать статью, например, об уходе за обувью, тонко и ненавязчиво сообщив о вашем предприятии.
В период экономического кризиса люди не в состоянии часто покупать новую обувь, поэтому прибегают к услугам ремонтных мастерских. Услуги обувщиков сейчас пользуются спросом, а особенно большим спросом услуги хороших мастеров. Поэтому создание бизнеса по ремонту обуви - перспективное направление, востребованное, которое принесет окупаемость примерно через 2-3 года.
Первые шаги при открытии обувной мастерской
Итак, открываем мастерскую «Подковка». Для завоевания рынка клиентам предложим: экспресс-ремонт, растяжку, химчистку, реставрацию и покраску обуви. Для улучшения сервиса обслуживания клиентов, предложим зонирование помещения: одно под непосредственно мастерскую, второе на прием и выдачу обуви. Следующей фишкой будет выдача обуви в фирменных пакетах и с гарантией, например, на 2 недели. Сотрудник, выдающий и принимающий обувь, будет работать в фирменном костюме и соответствующего цвета перчатках. Это повысит репутацию мастерской и позволит привлечь дополнительное количество посетителей.
Какие документы понадобятся?
Для начала регистрируемся как индивидуальный предприниматель. Далее оформляем регистрацию в налоговой инспекции, пенсионом фонде и других инстанциях. Также необходимо получить разрешение СЭС, пожарной инспекции и Роспотребнадзоре.
Выбираем место для мастерской по ремонту обуви
Подыскиваем помещение. Конечно, хорошо было бы открыть мастерскую в центре города, где расположены деловые центры и имеется большой поток людей. Но в большинстве случаев «хлебные места» уже заняты. Не огорчайтесь, стабильный доход можно получать и в другом микрорайоне, правильно подыскав помещение. Место в спальном районе нужно искать там, где проходят основные потоки людей, направляющихся к метро, либо к основным остановкам транспорта. Мастерская может иметь следующий вид: отдельно стоящий киоск или помещение, расположенное в цокольном, либо на 1-ом этаже здания. Рассмотрим вариант аренды помещения в здании. Площадь такого помещения должна быть не менее 30кв.м.
На что еще обратить внимание?
Немаловажным для наработки своих клиентов является и режим работы. Сапожная мастерская должна работать в удобное для клиента время, например с 8.00, когда заказчик до работы может занести обувь для ремонта и до 20.00, чтобы он смог ее забрать. Также мастерская должна работать в выходные дни, например в субботу и первую половину воскресенья, когда клиенты решают свои бытовые вопросы.
Сколько нужно денег для старта бизнеса по ремонту обуви?
Обустраиваем помещение мастерской
Следующим этапом является обустройство помещения. Делаем косметический ремонт, меняем схему электропроводки, приобретаем вытяжки, потолочные лампы. На все это понадобится примерно 75 000 рублей.
Выбираем оборудование и расходный материал
Покупаем оборудование, стараемся приобретать европейское, оно более качественное, чем отечественное. На начальном этапе потребуются: полки, где будет храниться обувь, 2 вентилятора, спец. одежда, станки, машина швейная, дрели, ручные инструменты. Потратим на это примерно 200 000 рублей.
Приобретаем расходный материал, необходимый для работы: замки, каблуки, профилактику, набойки, полиуретан, клей, краску, кожу, и др. На это потратим приблизительно 15 000 рублей.
Создаем и продвигаем сайт
Имеется также еще одна расходная часть - сайт: потребуются деньги на разработку своих визиток и его поддержку на протяжении года, обойдется это в 14 000 рублей.
Итого: чуть более 300 000 рублей.
Текущие расходы обувной мастерской
На текущие расходы относим арендную плату, которая будет составлять 18 750 рублей и коммунальные платежи, охранная сигнализация и интернет составят 7 500 рублей. Итого: 26 250 рублей.
Зарплата сотрудников: в сапожной мастерской будет трудиться собственник бизнеса и второй обувщик, их зарплата составит по 7 500 рублей каждому, мотивация их зависит от количества выполненных работ каждым мастером. Помимо мастеров, будет трудиться приемщик обуви (желательно, чтобы это был кто – то из родственников, для снижения расходов), который одновременно будет следить за сайтом, готовить отчетность в фискальные органы и убирать мастерскую. Его зарплата составит 12 500 рублей. Итого 27 500 рублей.
Закладываем еще 12 500 рублей на моющие средства, канцтовары, другие расходные материалы.
Всего: 66 250 рублей.
Маркетинг и реклама
Будем продавать услуги через интернет, предложим клиентам различные акции и скидки. Для успешного развития бизнеса важны не случайные посетители, а постоянные клиенты.
В период праздников и отпусков (зима и лето) для того, чтобы бизнес не простаивал, рекомендуется предлагать клиентам сопутствующие услуги: ремонтировать сумки, делать замену молний и кнопок на кожаных изделиях и другие. Если клиент пожелает получить экспресс - ремонт, он его получит в оговоренные сроки, но за срочность ему придется заплатить в 2 раза больше. В перспективе можно предложить клиентам прием онлайн-заказов, обувь привозит и увозит курьер, их услуга оплачивается дополнительно. Еще необходимо заказать фирменные пакеты, визитки и флайера. А самое главное сделать хорошую вывеску.
Всего: 25 000 рублей на старте и по 12 500 рублей ежемесячно.
Сколько можно заработать на ремонте обуви?
Если ежедневно мастерскую посетят 10 клиентов со средним чеком в 375 рублей, то в месяц можно получить доход в размере 112 500 рублей. Вычитаем из этой суммы текущие (66 250 рублей) и маркетинговые (12 500 рублей) расходы и получаем 33 750 рублей. Если учесть стартовые и маркетинговые расходы (25 000 рублей), то проект начнет окупаться через 18-25 месяцев.
Как в любом бизнесе здесь также есть свои риски: колебание валюты и уменьшение заказов летом и зимой. От уменьшения заказов можно уберечься, например, ремонтируя сумки и кожаные изделия. А вот от колебания курса валюты - нет. Обувщики напрямую зависят от валюты, так как покупают расходные материалы преимущественно за рубежом. Поэтому нужно свести риски к минимальным: покупать расходные материалы в не сезон или когда укреплена национальная валюта.
Открывать мастерскую по ремонту обуви, нужно, если бизнесмен понимает, как производить ремонт обуви в целом. В настоящее время модельный ряд постоянно меняется, соответственно изменяются и поломки. Чтобы отремонтировать обувь, надо применить все знания, в общем надо быть профессионалом своего дела. Сапожная мастерская в наше время не будет в проигрыше, обувь будет снашиваться, а значит, хорошие мастера всегда будут с работой.
Какой ОКВЭД необходимо указать для мастерской по ремонту обуви
Любой субъект предпринимательской деятельности в независимости от его организационно-правовой формы, подавая необходимые документы на регистрацию указывает код ОКВЭД того вида деятельности, которое собирается осуществлять. Для ремонта обуви переходим в главу S и здесь выбираем код 95.23, которому соответствует не только выполнение ремонта обуви, но и иных изделий, изготовленных из кожи.
Какую систему налогообложения выбрать для мастерской по ремонту обуви
Для уплаты налогов при оказании вышеназванной услуги выбираем единый налог на вменяемый доход. В качестве альтернативного варианта бизнесмен имеет возможность использовать патентную систему налогообложения или же упрощенку. Последняя позволяет выбрать один из двух вариантов для уплаты налогов:
- уплачивать 6% налог от дохода;
- платить 15% от чистой прибыли, т.е. от разницы между общим доходом и понесенными затратами. В этом случаи для уплаты потребуется предоставить документы, которые подтверждают о затратах, связанных с оказанием услуги по ремонту обуви.
Нужно ли разрешение для открытия
Открытие обувной мастерской потребует от бизнесмена получить некоторые разрешения. В частности, за ними необходимо будет обратиться в:
- Роспотребнадзор;
- санэпидемстанцию;
- пожарную инспекцию.
Технология бизнеса
При выборе места лучшим вариантом станет расположение обувной мастерской в людных местах. Это могут быть крупные торговые объекты, неподалеку от парков и скверов, крупных предприятий и т.д.
Рекламная компания. Здесь не стоит минимизировать расходы. От того, насколько качественно и обширно будет проведена реклама новой мастерской по ремонту обуви, будет зависеть и количество клиентов. Для этого необходимо разместить рекламные объявления на остановках общественного транспорта, на дверях подъездов и торговых объектов, в общественном транспорте и т.д.
Помимо этого, не стоит забывать о наружной рекламе: вывеска, выставление рекламных счетов и т.д. Огромную помощь в рекламе предоставит интернет. Он позволит заявить о себе огромному количеству заинтересованных клиентов. Можно подать объявление на различных городских площадках, при расширении деятельности - создать свой сайт, где поместить всю необходимую информацию.
В обозримом будущем люди не перестанут сдавать обувь в ремонт, практически каждая пара обуви оказывается в мастерской хотя бы один раз. Обувная мастерская в современном варианте должна быть хорошо оборудована и укомплектована мастерами своего дела.
Чаще или реже почти каждая пара обуви требует нашего внимания и нуждается в ремонте. Так всегда было и, наверное, будет еще долго.
Есть люди, которые не обращаются к сапожникам, но подавляющее большинство не готово расстаться с удобной обувью только потому, что сносилась набойка или надорвался шов. Всякий раз, заходя в обувную мастерскую , мы видим, насколько заняты мастера, никогда не сидящие без работы. Из этого можно сделать закономерный вывод, что при таком непрерывном потоке заказов мастерские должны быть рентабельными.
Виды мастерских
Обувные мастерские можно условно разделить на три вида:
1. Мастерские эконом-класса
Самый распространенный вид. Они, как правило, располагаются в киосках или в небольших помещениях, площадью 10-12 метров. Такие мастерские оказывают следующие услуги о замене и ремонту:
- набоек;
- супинаторов;
- каблуков;
- подошв;
- стелек;
- молний и замков.
А также в этих мастерских можно установить профилактику на подошвы, прострочить верх обуви и покрасить ее.
Возможности подобных мастерских ограничены, поскольку на небольшой площади невозможно установить оборудование. Возможно применение только самых простых приспособлений. Цены на услуги в таких мастерских обычно невысокие. Мастер за день успевает отремонтировать не больше 20 пар обуви при средней цене 200 руб.
Выручка этих мастерских в среднем составляет 3 000–4 000 рублей. С учетом расходов на материалы, доход приблизительно равен 2 000–3 000 руб. в день.
2. Мастерские среднего класса
Предоставляют гораздо больше услуг, но цены при этом намного выше. Мастерские среднего класса располагаются в помещениях в 30–50 кв. м. с профессиональным оборудованием. Мастерские среднего класса в состоянии обслуживать до 40 клиентов в день, при стоимости 500 руб. за заказ. С учетом расходов на материалы доход составляет около 10 000 руб. в день.
3. VIP-мастерские
В VIP-мастерские обращаются, чтобы отремонтировать дорогую обувь. Располагаются они, как правило, в районах проживания довольно обеспеченных людей.
Круг клиентов обычно небольшой, но услуги стоят дорого, поскольку элитная обувь требует особого подхода и мастерства, а также наличия специального дорогостоящего оборудования. Этот вид услуг высокорентабелен, но мало распространен. Оборудование для VIP-мастерской стоит не меньше 200 000 долларов. Процветать VIP-мастерская будет только при условии достаточного количества клиентов. Окупаемость составляет не менее пяти лет.
Регистрация предприятия
Начинать бизнес необходимо с . В случае с мастерской по ремонту обуви лучше зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.
Когда свидетельство о регистрации получено, следует пройти регистрацию в налоговой инспекции. Лучшей формой налогообложения в данном случае является или патентная форма. Также нужно встать на учет в пенсионном фонде. Расчеты будут производиться наличными, поэтому нужно купить кассовый аппарат или пользоваться бланками строгой отчетности. Придется обратиться за разрешительными документами в , пожарную инспекцию и Роспотребнадзор.
Помещение
Помещение должно соответствовать всем санитарным нормам, и требованиям противопожарной безопасности. Проблему с помещением можно решить несколькими способами:
- Арендовать участок земли и установить на нем киоск площадью 8 кв. м.
- стоимость киоска – 100 000–120 000 руб.,
- аренда земли – от 2 000 руб. в месяц;
- Арендовать установленный киоск – около 30 000 руб. в месяц;
Аренда помещения в 5–7 кв. м составит от 6 000–8 000 руб. в месяц. Выбирая помещение, нужно учесть его месторасположение. Удачными местами можно считать цокольные этажи в спальных районах, торговые центры, ранки и т. п. Важным условием при выборе места для обувной мастерской является надежный источник . Если позволяет площадь, нужно отделить небольшое помещение для приема обуви и мастерской, где производится ремонт.
Оборудование
Для полноценной работы в сапожной мастерской должны быть:
- Электроплита для разогрева клея – 900-1000 руб.;
- Сапожная лапа – 1 000 руб.;
- Точило – 3 000 руб.;
- Электродрель – 1 500 руб.;
- Рашпиль сапожный – 250 руб.;
- Обувной пистолет – 250 руб.;
- Шило – 250 руб.;
- Плоскогубцы и кусачки – 500 руб.;
- Иглы сапожные (набор) – 500 руб.;
- Молоток и гвозди – 500 руб.;
- Абразивные шкурки – 10 руб.;
- Комплектующие: кожа, резина для набоек, подошвы, полиуретан, супинаторы, нитки и другие материалы – 5 000 руб.;
Если планируется оказывать больше услуг потребуются еще:
- Обрабатывающий станок– 40 000 руб.;
- Швейная машина – 5 000 руб.;
- Выжигатель – 2 500 руб.;
- Компрессор – 20 000 руб.
Мастерская по ремонту обуви относить к видам бизнеса, где лучшей рекламой служит хорошая репутация. Своевременное и качественное выполнение заказов быстро сделает мастерскую рентабельной.
Обеспечение потребности людей в бытовых услугах характеризует развитие экономики. Нишу ремонта обуви в сфере услуг занимают представители малого и микробизнеса. Усилиями предпринимателей обеспечивается рост количества и качества этих услуг.
Востребованность услуг по ремонту обуви
Ремонт обуви остаётся востребованной услугой в период экономического подъёма и спада. Когда доходы растут, туфель и сапог в семьях становится больше. Потребность в ремонте увеличивается.
В кризис люди не станут покупать новую обувь, а будут ремонтировать ту, которая приобреталась ранее. Потому потребность в ремонте увеличивается. Мастерская по ремонту позволяет сапожнику заработать на том, что людям нужна целая и удобная обувь.
Ремонт обуви в цифрах представляет Росстат.
По данным сайта Федеральной службы государственной статистики, в сентябре 2017 года объём услуг в сфере ремонта, окраски и пошива обуви составил 1054,1 млн руб.
К анализу общей ёмкости рынка начинающему мастеру-обувщику нужно добавить исследование родного города. Начать стоит с изучения обеспечения услугами ремонта в центре и отдалённых районах. Для мегаполисов с населением свыше миллиона будет одна картина. Для городов с населением несколько сот тысяч человек или меньше будет иная ситуация. В любом случае необходимо узнать конкурентов, присмотреться к методам работы и составить представление о количестве заказов в день.
Люди постоянно нуждаются в добротной и аккуратной обуви, поэтому потребность в её ремонте есть всегда
Тип мастерской для организации бизнеса
Особенности мастерской мелкого ремонта:
- размещается в киоске;
- специализируется на замене набоек, каблуков, молний, установке профилактики, пристрочке;
- мастер работает с недорогими материалами;
- используется бывшее в употреблении оборудование;
- ремонт осуществляет один мастер;
- низкие цены на услуги ремонта.
Мастерская среднего уровня выглядит иначе:
- находится в цокольном помещении или на первом этаже жилого дома, торгового комплекса, отдельно стоящего здания;
- мастер работает с натуральными материалами;
- использует новое оборудование;
- предлагается широкий спектр услуг;
- работает несколько квалифицированных специалистов;
- цены на услуги недешёвые.
У мастерской класса люкс присутствуют все признаки престижного салона бытового обслуживания:
- размещается в просторном помещении от 30 кв. м;
- работают мастера высокой квалификации;
- выполняются услуги реставрации обуви и другие услуги, требующие специального оборудования и технологий;
- используются дорогие материалы высокого качества;
- располагается в элитных районах;
- информация о мастерской размещается в сети;
- высокие цены на услуги.
Трудозатраты на ремонт обуви в мастерских мелкого ремонта и среднего уровня будут примерно одинаковыми. Доходность мастерской среднего уровня в несколько раз выше. Мастерская каждого типа работает с клиентами, которые составляют целевую аудиторию.
Таблица: клиенты в мастерских разных типов
Сапожник ориентируется на целевую аудиторию по типу мастерской. Чтобы занять собственную нишу в ремонте обуви, необходимо предлагать услуги, которых нет у конкурентов: приём обуви в белых перчатках, возврат отремонтированной пары туфель в фирменной упаковке, гарантия на ремонт. Качество ремонта и внимательное обслуживание также выделяют мастерскую среди других.
Каждому типу мастерской подходит определённое помещение.
Фотогалерея: виды мастерских по ремонту обуви
Мастерская по мелкому ремонту обуви в спальном районе города - это небольшая палатка, обычно работающая по вечерам и выходным 
Мастерскую среднего уровня на первом этаже отдельно стоящего здания можно встретить в центральной части небольшого города Мастерская класса люкс в престижном районе города на первом этаже элитного здания предназначена для состоятельных клиентов
Как найти помещение для мастерской
Помещение для мастерской удобно располагать в местах, где проходят потоки людей. К киоску мелкого ремонта должно быть удобно подойти. К мастерской класса люкс можно без проблем подъехать на автомобиле.
Площадь мастерской по ремонту обуви - от 6 до 30 кв. м. Информацию относительно аренды или приобретения помещения можно найти в сети интернет. К примеру, доска объявлений Avito содержит сотни предложений аренды помещений под ремонт обуви.
Стоимость аренды в Москве достигает 1,5–3 тыс. руб. за квадратный метр в месяц. В регионах ежемесячная арендная плата помещения под ремонт обуви будет 500–700 руб. за квадратный метр. Чтобы купить помещение под мастерскую, нужны инвестиции в сотни тысяч рублей. В начале предпринимательской деятельности найти на это средства не представляется возможным. Поэтому для открытия мастерской по ремонту обуви чаще всего заключается договор аренды с ежемесячной оплатой.
Инструменты для работы
В ремонте обуви применяются материалы из резины, полиуретана, кожи. Используются гвозди, клей, металлическая фурнитура.
Мастер прошивает швы, стачивает, обрезает, ставит профилактику и выполняет другие ремонтные операции при помощи инструмента.
Фотогалерея: инструменты сапожника
Клещи затяжные используются при затяжке, перетяжке, обтяжке верха обуви Молоток сапожный предназначен для затяжки обуви Нож используется для резки различных материалов Швейная машинка нужная для прошивки верха и подошвы Шило с крючком используется для работы с кожей, низом и верхом обуви
Мастерская сапожника оборудуется станком для шлифовки, прессом, сверлильным, полировочным станками. Подвод электроэнергии должен быть рассчитан на работу оборудования.
Помещение мастерской необходимо разделить на зоны:
- рабочее место мастера;
- зона приёмки обуви;
- место для отремонтированной обуви.
Фотогалерея: зонирование мастерской по ремонту обуви
Мастер общается с клиентами и принимает обувь в ремонт в специально отведённом для этого месте Операция по ремонту обуви должна осуществляться только в рабочей зоне Стеллаж - это удобное место для хранения отремонтированной обуви
Когда проведён анализ рынка, выбран тип мастерской, нашлось помещение, инструменты и оборудование, необходимо оформить бизнес по ремонту обуви.
Регистрация предпринимательства
Отношения мастера по ремонту обуви и государства регулируются в рамках предпринимательства. Физическое лицо вправе стать индивидуальным предпринимателем или учредителем общества с ограниченной ответственностью. Стоимость госпошлины и состав документов для регистрации ИП и ООО приведены в таблице.
Таблица: госпошлина и документы для регистрации ИП и ООО в 2017 году
Регистрировать ООО по ремонту обуви экономически невыгодно.
Преимущества оформления ИП:
- подготовка документов занимает меньше времени и сил;
- госпошлина за регистрацию ИП в 5 раз меньше;
- учёт и отчётность ИП проще.
Заполнение и подача заявления на регистрацию ИП
Документы можно подать электронном виде (на сайте Федеральной налоговой службы действует сервис регистрации онлайн) или при личном визите в налоговую инспекцию.
Заявление на регистрацию ИП по форме Р21001 подаётся в электронном виде, подписанное электронной подписью
При подаче документов лично потребуется заполнить бланк. Заявление на регистрацию ИП по форме Р21001 доступно для скачивания в формате MS-Excel по ссылке справочной системы Консультант Плюс https://goo.gl/gix5Mj.
Фотогалерея: пример заполнения формы Р12001
На странице 001 указываются фамилия, имя, отчество, ИНН, пол, дата, место рождения, гражданство На второй странице указываются почтовый индекс, адрес по данным паспорта, код вида документа для паспорта гражданина РФ - 21 В листе А указываются код основного вида деятельности и коды дополнительных видов деятельности по ОКВЭД 2 без расшифровки Лист Б нужно распечатать в 2-х экземплярах и подписать при нотариусе
Начинающий предприниматель занимает нишу малого и микробизнеса. Это даёт право на использование специальных налоговых режимов: упрощённой системы налогообложения (УСН), единого налога на вменённый налог (ЕНВД), патентной системы налогообложения (ПСН).
Таблица: особенности специальных налоговых режимов в 2017 году
| УСН | ЕНВД | ПСН | |
| Кем применяется | ИП, ООО | ИП, ООО | ИП |
| Количество сотрудников, человек | До 100 | До 100 | До 15 |
| Лимит выручки в год, млн руб. | 120 | Не установлен | До 60 |
| Учёт и отчётность | Налоговая декларация за год. Ведётся книга учёта доходов и расходов | Налоговая декларация ежеквартально. Книга учёта доходов и расходов не ведётся. Бухучёт не обязателен | Декларация не подаётся, ведётся книга учёта доходов |
| Ставка налога | УСН Доходы - 6 %; УСН Доходы минус расходы - 15%. В статье 346.20 НК РФ установлены случаи, когда ставка по налогу нулевая | 15% | 6% В статье 346.50 НК РФ установлены случаи, когда применяется другая ставка, в т. ч. нулевая |
| Расчёт налога | По формуле: Доходы х 6% или (доходы минус расходы) х 15% | По формуле: Базовая доходность x Физический показатель x К1 x К2 x 15% К1 - коэффициент дефлятор, в 2017 К1 = 1,798 К2 - корректирующий коэффициент. Составляющие формулы устанавливаются государством | Налог рассчитан в налоговой инспекции |
| Разрешённые виды деятельности | Ограничения установлены в ст.346.12 НК РФ | Бытовые услуги населению по классификатору ОКУН. Местные власти вправе сократить список. К примеру, в Москве ЕНВД не действует | Приведены в ст.346.43 НК РФ, в т.ч. ремонт, чистка, окраска и пошив обуви. Местные власти не вправе сократить список |
| Как учесть убытки | При уплате налога УСН доходы минус расходы учитываются убытки по итогам налогового периода | При уплате налога убытки не учитываются | Убытки не учитываются |
| Срок уплаты налога | Авансовые платежи ежеквартально, до 25 числа месяца, следующего за отчётным кварталом Налог за 2017 год - до 2 апреля 2018 | До 25 числа месяца, следующего за отчётным кварталом | Срок указан при получении патента |
| Как уменьшить величину налога | На сумму уплаченных авансов, страховых взносов за себя | ИП без сотрудников - на полную сумму страховых взносов за себя. ИП с сотрудниками на 50% страховых взносов за сотрудников и себя, больничные за первые три дня | Патент не уменьшается на сумму страховых взносов |
| Порядок установления спецрежима | При регистрации ИП подать заявление на УСН вместе с Р21001 | Подать заявление через 5 рабочих дней с начала оказания услуг ст.346.28 НК РФ) | При регистрации ИП. Место регистрации и место патента должны совпадать |
Информация относительно процедуры регистрации ИП и выбора режима обложения налогом находится в открытом доступе на сайте ФНС. К примеру, действует калькулятор расчёта стоимости патента для ИП.
Стоимость патента на 12 месяцев уплачивается двумя платежами
Регистрация ИП проведена, пришло время систематизировать информацию и просчитать финансовые показатели.
Пошаговый план открытия мастерской по ремонту обуви
К примеру, открывается сапожная мастерская среднего уровня в городе с населением не более миллиона жителей. Предлагаются услуги реставрации, растяжки, замены подошвы, экспресс-ремонта. В сфере ремонта уже работают около 100–150 мастерских. Особенностью вновь открытой станет то, что приёмка обуви в ремонт будет производиться в отдельном помещении. Это повысит качество обслуживания. На ремонт будет действовать гарантия.
Затраты на приобретение материалов с учётом необходимости формирования запаса составляют 390 тыс. руб. в год. На инструменты потребуется 350 тыс. руб. за год. Аренда помещения 20 кв. м вблизи транспортной развязки стоит 30 тыс. руб. ежемесячно. Расходы на зарплату двух мастеров заложим 300 тыс. руб. Текущие расходы на рекламу, моющие средства и другие нужды будут 200 тыс. руб. Налоги - 100 тыс. руб. в год. Разовые затраты на ремонт - 100 тыс. руб. Итого, на расходы потребуется 1730 тыс. руб. в год.
Таблица: план расходов
Как формируются доходы
Расчёт доходов основан на показателях доходности одного заказа, минимального и максимального количества заказов. Бизнес по ремонту обуви при открытии принимает 5 заказов в день. При минимальной доходности заказа в 300 рублей доход за день составит 1500 рублей, за месяц - 45 тыс. руб. При увеличении доходности и количества заказов ежемесячный доход увеличится до 450 тыс. рублей.
Таблица: план доходов для минимальной и максимальной доходности
Расчёт показателей бизнес-плана мастерской по ремонту обуви
Прибыльность мастерской просчитывается в бизнес-плане за год. Показатель cash flow показывает поступление наличных денег и потребность в денежных средствах. Для расчёта cash flow учитываются показатели доходов и расходов за каждый месяц в течение года.
Таблица: расчёт cash flow
Привлечение клиентов
Для поиска заказчиков используем интернет: доска объявлений, страницы в соцсетях, сайты скидок типа Biglion.
Риски проекта
Открывая мастерскую по ремонту обуви, следует учесть сезонность услуг. Осенью заказов больше, чем летом. Весной - больше, чем зимой. В межсезонье можно предложить услуги ремонта сумок и другие дополнительные услуги.
Использование импортных материалов ведёт к риску влияния на цену валютных колебаний. Закупка материалов в период укрепления национальной валюты снижает зависимость от курса.
Шаги открытия мастерской по ремонту обуви представлены в таблице.
Таблица: шаги открытия сапожной мастерской
| Шаги | Действия | Результат |
| Анализ ситуации на рынке | Изучить ситуацию в сфере услуг по городу, району | Ясность в отношении конкурентов и востребованности услуг ремонта |
| Определить тип мастерской | Составить перечень услуг ремонта | Чёткое понимание уникальности и отличия от конкурентов |
| Регистрация предпринимательства | Подать заявление на регистрацию ИП | ИП с основным кодом деятельности 95.23 ремонт обуви и прочих изделий из кожи |
| Место для мастерской | Найти помещение в местах потоков людей | Договор аренды с ежемесячной оплатой арендной платы |
| Риски | Изучить влияние колебаний валютного курса, сезонность работ | Минимизировать риски |
| Маркетинг | Продвижение в интернет | Использование эффективных способов продвижения услуг |
| Финансирование | Просчитать доход одного заказа, минимальное и максимальное количество заказов, расходы на открытие, текущие расходы | Разработка бизнес-плана |
Модели бизнеса
Модели бизнеса могут предусматривать переход в более дорогой сегмент услуг. Владелец может открыть ещё одну или несколько мастерских. К ремонту обуви можно подключить ремонт сумок, доставку обуви на дом, изготовление ключей, возможность заказа услуг онлайн.
Видео: модель бизнеса по ремонту обуви
Рынок ремонта обуви в России исчисляется миллиардами рублей в год. И новая, и ношеная обувь требуют посещения сапожника. На новую пару устанавливается «профилактика», и только после этого обувь надевается на улицу. Ношеные туфли, ботинки, сапоги ремонтируются, чтобы продлить им срок жизни. Ремонт обуви привлекает стабильностью и постоянством спроса на услуги.
