(англ. Crowd — толпа, Funding — финансирование) — метод привлечения инвестиций под проект.

Самый известный прародитель краудфандинга — американский . Больше 10 миллионов людей поддержало проекты на Кикстартере. Также в мире популярен сервис Indiegogo . В России существует несколько аналогов: Планета и Бумстартер.

Вот ссылка на мой Boomstarter-проект: Бизнес реалити-шоу из Японии . За 40 дней я смог собрать 202 034 рубля. Это было непросто. Ниже привожу советы, которые помогут вам с вашей кампанией.

1) Создайте ценность

Ваш проект должен быть полезен вам, вашему окружению и другим людям. Задумайтесь, как ваш продукт изменит нашу жизнь в лучшую сторону? Одна из самых популярных областей краудфандинга — Технологии. Ребята создают держатели для флешек, настольные кондиционеры, ключи c GPS-трекером. Абсолютно все, что появится в светлой голове.

В моем случае с японской поездкой было сложнее донести ценность до окружающих. Я должен был доказать, что это не просто отдых.

2) Снимите честное видео

Видеоролик в заголовке вашего проекта — один из решающих факторов. Многим спонсорам вашего проекта хватит короткой видеопрезентации, где вы честно расскажете, что задумали.

Вот мое видео:

3) Выставляйте разумные цифры

Как только в вашей голове появится гениальная идея, вы захотите поставить достойную сумму для сбора. Только вот больше 90% проектов не собирают нужной суммы.

Я рекомендую четко расписать минимальный бюджет: на что вам нужны деньги и в каком количестве. Сообщите аудитории, что в случае успеха, вы продолжите сбор денег и добавите дополнительные бонусы. Например, при производстве одежды, таким бонусом может быть новый цвет или дополнительная модель.

Помните простую вещь: если вы не соберете всю сумму, вы не получите НИЧЕГО. Все деньги вернутся обратно к вашим спонсорам на карты.

4) Выберете разумные поощрения

В качестве поощрений спонсорам вы можете давать продукт, который создадите на собранные деньги. Обычно производство занимает 1-5 месяцев после завершения кампании.

Если у вас нематериальный продукт, как в моем случае, вы можете дарить символичные подарки. Я отправлял толстовки UniFashion , открытки из Японии. Также я дарил видео обращение японцев и возможность поучаствовать в моей пресс-конференции.

Не останавливайтесь на банальных футболках — придумывайте самые смелые штуки!

5) Не ждите чудо-поддержки

Когда я только начинал свой проект, менеджер Boomstarter сказал, что запостит анонс в группе компании и подскажет контакты СМИ. Я расслабился и подумал, что деньги польются рекой. Проект-то невероятно значимый! 🙂

Не потекли. Репост не дал ровным счетом ничего. 0 рублей. СМИ не был интересен нулевой проект. Нужно было работать. Каждый день я рассылал сообщения в газеты и интернет-издания. Каждый день я получал отказы. Это реальность краудфандинга.

Будьте готовы к тому, что все будут посылать вас в жопу

Продолжайте общаться — это ключ!

6) Составьте план по сбору средств

А вот план работает! Ведь это математика. Делите вашу сумму на количество дней и получаете количество, которое должны собирать ежедневно. В моем случае 200 000 рублей/40 дней = 5 000 рублей ежедневно.

Помимо денежного плана, ставьте количество успешных инфопартнерств. В 10 газет написали — 1 опубликовала. Конверсия 0,1 — это просто шикарно!

Добрый день, друзья! Никого из нас не удивить тем фактом, что интернет уже давно стал инструментом для реализации огромного количества всевозможных потребностей. В сети мы и общаемся, и развлекаемся, и даже работаем. А скажите, многие ли из вас задумывались над тем, чтобы использовать интернет для продвижения собственных идей, развития проектов и создания настоящего общественного «бума»? Если вы до сих пор ищете, где взять денег для реализации своих начинаний, не первый год копите деньги, но все никак не можете приблизиться к заветной цели , тогда вам просто необходимо познакомиться с таким явлением как краудфандинг. Это движение возникло относительно недавно, но уже успело набрать немалые обороты. Каков принцип действия краудфандинга, что это вообще такое, и как с его помощью организовать сбор средств на личные нужды, я предлагаю выяснить прямо сейчас .

Краудфандинг: что это?

Сразу хочу сказать, что краудфандинг – молодое и инновационное явление , которое буквально захватило мир бизнеса. С его помощью многие предприниматели получили возможность запустить свои проекты и тем самым заработать на них немалые деньги. В свою очередь всевозможные благотворительные организации и медийные личности могут использовать краудфандинг для получения средств, чтобы профинансировать свои начинания. Но давайте обо всем этом по порядку.

Чтобы краудфандинг перестал быть для нас с вами чем-то далеким и неведомым, думаю, будет уместно углубиться в историю его возникновения. Истоки этого явления берут свое начало в середине 20 века, на рынке ценных бумаг США. Именно в это время развитие рынка стало идти по довольно необычному сценарию – практически половина акций небольших, но активно развивающихся компаний, продавалась при помощи нерегулируемого рынка. Если описывать это явление простыми словами, то получается, что купить ценные бумаги небольшой прачечной мог любой желающий прямо в гараже владельца этого свежеиспеченного бизнеса.

Это привело к тому, что огромные суммы накоплений утекали в бизнес, а большинство простых людей, грамотно вложившихся в акции малоизвестных компаний, через некоторый отрезок времени стали владельцами немалых состояний. Например, одной американской семье удалось всего за 5 лет заработать почти 3 миллиона долларов на акциях компании, которая производила пластиковые стаканчики. Поразительно в этой истории то, что бумаги, которые были куплены в начале 80-х, стоили на тот момент всего пару сотен баксов. Причем историй, подобных этой, довольно много. Компания Apple , как вы помните, также начинала свой путь в гараже.

Влияние на крупные компании

Столь нетипичное для рынка ценных бумаг явление привело к тому, что у небольших компаний стали возникать сложности с регистрацией выпуска акций. Кроме того, рынок, на котором полностью отсутствовало какое-либо регулирование , стал благодатной почвой для спекуляций и заработка на инвесторах, которым продавались бумаги низкого качества. Однако, при этом такое народное инвестирование способствовало развитию малого и среднего бизнеса. Такой способ капиталовложений привел к тому, что продажа акций, долей и паев позволила не одной компании уверенно стартовать и получить необходимую финансовую поддержку на раннем этапе развития бизнеса.

Американский малый бизнес и активно развивающиеся стартапы породили потребность в огромном количестве небольших инвестиций . Согласитесь, что 10-50 тысяч долларов, - это не те деньги, ради которых стоит заморачиваться выпуском акций, их регистрацией и реализацией через посредников вторичного рынка. Именно по этой причине возникла потребность в народном финансировании проектов. Массовое возникновение краудфандинговых площадок привело к тому, что в 2012 году в Америке и странах Европы с государства официально было снято обязательство регистрировать краудфандинговые проекты.

Теория и перевод термина

Поскольку с историей мы более-менее разобрались, самое время выяснить, что говорит о народном финансировании сухая теория. Очевидно, что краудфандинг – заимствованное в нашем языке слово. Чтобы максимально адаптировать это определение под русский язык, имеет смысл обратиться к англо-русскому словарю. Разбиваем термин на две составляющие: crowd – толпа и funding – финансирование, и получаем «финансирование толпой». Дабы выражение было более благозвучно, изменим его на «коллективное финансирование ». В общем-то, название явления говорит само за себя.

Получается, что краудфандинг – это массовый сбор средств для реализации конкретного проекта или идеи. При помощи такого финансирования сегодня активно развиваются благотворительные акции, создается бесплатное программное обеспечение, печатаются книги, пишутся песни и снимаются клипы. Краудфандинг – это замечательная и, к сожалению, одна из немногих, возможностей помочь материально реализовать идеи тем, кто в этом нуждается.

Зачем нужно коллективное финансирование?

По большому счету, основная идея краудфандинга – это реализация человеческих идей . Право выбора, какой проект получит билет в жизнь, а какой останется без средств на существование, остается все-таки за обществом. Краудфандинг как нельзя лучше передает настроения и потребности толпы. С его помощью можно точно выяснить, что волнует простых людей в текущий момент времени.

Думаю, никто из вас не станет спорить с тем, что реализация человеческих нужд – это краеугольный камень любого бизнеса. К сожалению, далеко не все предприниматели понимают потребности потребителей. В свою очередь краудфандинг – это реальное отражение того, чего хочет толпа. Если человеку что-то интересно, значит, у него есть в этом необходимость, а потому он готов вкладывать в это собственные средства.

Представьте себе, что ваш любимый писатель завершил работы над очередной книгой, но издательства по какой-то причине отказываются от ее публикации. Чтобы шедевр увидел мир, автору необходимы деньги. Вы хотите прочесть книгу и готовы помочь писателю материально. В итоге находится сотня или даже тысяча фанатов, которые искренне желают поддержать своего кумира и не отказываются помочь ему в самореализации.

Пожалуй, самой человечной целью народного финансирования является благотворительность . Немалое количество организаций, активно занимающихся судьбами бездомных, инвалидов, пострадавших в результате стихийных бедствий, не имеет собственных средств для реализации своих программ. Для них crowdfinding – это не только способ привлечь к проблеме внимание общественности, но и возможность получить финансовую поддержку от неравнодушных людей.

Кому подойдет краудфандинг?

Главное условие, которому должен соответствовать краудфандинг, - открытость сборов . Реципиенты – те, кто занимаются сбором денежных средств, должны в самом начале создания проекта озвучить ту сумму, которую им необходимо собрать в процессе народного финансирования. Количество средств, которые собираются в течение конкретного периода времени, должно быть открыто для каждого посетителя краудфандинговой платформы. Это же правило должно выполняться и для расходов, и для вознаграждений, если таковые имеют место быть.

Очевидно, что такое финансирование может быть более или менее успешным, в зависимости от того, какой проект выдвигается на суд общественности. В целом, краудфандинг подходит тем, кто:

• Представляет интересы благотворительных организаций
• Занимается развитием малого бизнеса или реализовывает стартапы
• Является представителем творческой среды – писателем, музыкантом и т.д.
• Активно продвигает интересы собственных увлечений – фанатам, болельщикам

Виды краудфандинга

Если рассматривать краудфандинг с точки зрения бизнеса, то можно выделить его 3 основных вида:

1. crowdfunding
2. Debt crowdfunding
3. crowdfunding

Каждый из них имеет собственных подход к донорским и реципиентским вложениям, а потому о каждом из них я предлагаю поговорить более детально .

Reward crowdfunding

Начнем с самого популярного способа народного финансирования, reward crowdfunding. Главная особенность этого типа сборов в том, что доноры проекта получают определенные награды за свои инвестиции . Сразу скажу, что награды эти крайне редко имеют финансовый характер. Суть поощрения заключается в том, чтобы инвестор получил нужный ему результат от своего вклада. Чтобы вы понимали, как работает такой вид народного финансирования, предлагаю рассмотреть его на живом примере.

Пример

Представим себе, что мы с вами являемся фанатами какой-то музыкальной группы, которой нужно отснять клип стоимостью 100 000 рублей . Таких денег у исполнителей нет, а потому они обращаются за помощью к своим фанатам, то есть к нам. За помощь в реализации проекта музыканты обещают каждому донору определенную награду. К примеру:

• за материальную помощь в размере 100-500 рублей доноры получат доступ к просмотру клипа сразу же после того, как его съемки будут завершены
• взнос в размере 500-1000 рублей гарантирует донорам получение доступа к клипу и автограф солиста группы
• инвестиции в размере 1000—2000 рублей – это все тот же доступ к клипу и постер с изображением кумиров, украшенный автографами каждого из членов группы

На сегодняшний день reward crowdfunding является самым популярным видом народного инвестирования в России, в рамках которого было реализовано немало успешных проектов.

Equity crowdfunding

На втором месте по популярности разместился equity crowdfunding. Этот способ финансирования больше напоминает серьезное инвестирование, поскольку предполагает приобретение ценных бумаг компаний . Такой вариант вложений непременно заинтересует тех, кто ищет , и тех, кто нуждается в дополнительных средствах для развития бизнеса. Сразу хочу предостеречь всех новичков, которые пока слабо понимают, от необдуманных действий. Дело в том, что данный вид краудфандинга не гарантирует донорам получение прибыли . Все риски ложатся исключительно на плечи инвесторов.

Equity crowdfunding – это настоящая находка для представителей малого и среднего бизнеса. Такое инвестирование позволяет в кратчайшие сроки найти средства для реализации грандиозных задач, выполнение которых необходимо для активного развития бизнеса.

Debt crowdfunding

Те, кто дружит с английским языком, вероятно уже поняли, что речь сейчас пойдет о долговом краудфандинге. В целом, этот вариант финансирования во многом схож с предыдущим. Разница его лишь в том, что донор, который выступил в качестве инвестора, получает за свои вложения либо долю в проекте, а, следовательно, и часть прибыли, либо 100% возврат вложенных средств. Должен признать, что такая модель довольно рискована , поскольку до конца не понятно, и что можно получить взамен.

Тем не менее, этот способ привлечения инвестиций активно используется стартаперами. Несмотря на рискованность, его смело можно рассматривать как неплохую альтернативу вкладам в ценные бумаги .

Идентифицируем краудфандинговый проект

Ну а теперь я представляю вашему вниманию 6 отличительных признаков настоящего краудфандингового проекта:

Четко обозначенная цель

Прежде чем создавать проект, каждому реципиенту необходимо озвучить цель, на которую он планирует потратить полученные в результате сбора средства. Сайты, которые занимаются продвижением проектов народного инвестирования, не допускают использование заемных средств на сторонние нужды, о которых не упоминалось в проекте.

Четкие временные рамки

Строгое ограничение по времени позволяет понять, актуальна ли идея, на которую идет сбор средств, в текущий момент времени. Если в заранее установленные сроки проект не успевает получить необходимую сумму, он закрывается, не получая со сбора ни копейки .

Риски

Доноры, которые участвуют в народном финансировании, должны понимать, что у них нет никаких гарантий касательно того, что вложенные средства будут им возвращены. А в том случае, если речь идет о социальных и благотворительных проектах, речь о возврате средств и получении прибыли не идет вовсе.

Гласность

Любой желающий, попавший на страницу проекта, должен иметь свободный доступ к информации о ходе сбора средств, о целях мероприятия и о наградах, которые можно получить за совершение вклада.

Широкая специализация

На мировых площадках по сбору средств рядом могут находиться как музыкальные и литературные проекты, так и проекты, связанные с миром инноваций.

Результативность

Каждый проект должен регулярно отчитываться перед донорами о том, насколько успешно выполняются поставленные цели. Здесь нужно улавливать тонкую грань – если проект оказался убыточным, например, книга не была востребована читателем, то деньги, которые были вложены в стартап, остаются в проекте. Если же писатель в принципе не приступил к работе, отказался писать книгу, то ему придется вернуть те деньги, что дали ему доноры.

Самые популярные площадки

Уверен, что многие из вас по ходу прочтения этой статьи уже гуглили в интернете сервисы, на которых проводится народное финансирование. Если вы всерьез задумались над тем, как заработать на краудфандинге, вам пригодятся такие площадки.

Российские

Американские и европейские

Пара слов о грандиозных успехах

Если вы помните, то в 2008 году, когда на пост Президента США баллотировался Барак Обама , деньги на его предвыборную кампанию были собраны именно за счет народного финансирования. Всего за несколько недель при помощи краудфандинга было собрано свыше 280 миллионов долларов . Именно благодаря поддержке 2 миллионов американцев, не поскупившимся на поддержку Обамы, будущему Президенту Соединенных Штатов Америки удалось провести свою кампанию и впоследствии одержать победу на выборах.

В России успешным примером краудфандингового проекта можно считать сбор средств для записи альбома группы «Алиса» . Буквально за 4 месяца музыканты сумели привлечь колоссальные инвестиции в свое творчество – целых 11 миллионов рублей .

Почему краудфандинг – это выгодно?

Чтобы окончательно убедить вас в том, что краудфандинг – это сплошные выгоды, предлагаю изучить такие его сильные стороны:

1. В среднем на поиск средств, необходимых для реализации проекта, на краудфандинговых площадках уходит от 10 дней до двух месяцев
2. Инвесторы, вкладывающие свои средства с целью получения дополнительного дохода, избавлены от необходимости постоянно присутствовать в проекте
3. Успешные проекты находят свою аудиторию, получают внимание со стороны уже хорошо известных компаний и могут смело рассчитывать на поддержку акул бизнеса
4. Инвесторы могут заранее выбирать вариант выплаты дивидендов (если таковые предусмотрены)

Нужно признать, что успех в краудфандинге – задача непростая. Ваш проект должен быть выделен донорами среди сотен, а то и тысяч других ему подобных.

Чтобы деньги потекли именно к вам, а не к конкурентам, следуйте этим несложным правилам.

Ставьте реальные цели

Амбиции – это, конечно, замечательно, но для привлечения народных средств, нужно быть реалистом и ставить перед собой только те цели, которые можно выполнить.

Сезонность

Статистика – упрямая дама, с которой крайне трудно спорить. Так вот, она говорит о том, что лето – это самый неблагоприятный период для начинаний. Лучше всего инвестиции работают в середине осени, когда большинство доноров уже успело вернуться из отпусков и заработать денег для инвестирования.

Оригинальность идеи

В краудфандинге важно найти золотую середину между желанием выделиться среди массы прочих проектов, и сохранением реальности цели. Не стремитесь выделиться за счет скатывания в пучины недостижимого.

Будьте щедры в информационном плане

Чем больше вы расскажете донорам о себе, своем бизнесе, планах по его реализации, прошлом опыте и достижениях, тем больше доверия вызовете к себе.

Бизнес-план

Ставьте четкие цели и сроки на их реализацию. Вы должны понимать, кто ваша ЦА, кому будет интересен ваш проект, и кто даст вам денег на его реализацию.

Заключение

В целом, краудфандинг – это отличный старт для тех, кто не имеет собственных средств для развития, но уверен в своих силах, умениях и таланте. Если вы знаете, чем заинтересовать толпу, можете предложить ей то, что она захочет «проглотить» и за что готова платить, —
Здравствуйте, уважаемые читатели! Этот обзор для тех, кто хочет получать прибыль не только от собственного труда, но и от работы других пользователей,...

Приветствую! Сразу хочу начать сегодняшнюю статью с потрясающей новости: чтобы открыть свой собственный бизнес, больше не нужно парить мозг в поисках...

Приветствую вас, уважаемые читатели! Все еще не знаете, где взять денег, чтобы запустить свой бизнес? Отлично знаю, насколько сложно начинающему предп...

Здравствуйте, мои дорогие искатели сокровищ! Думаю, все вы слышали про рынок инвестиций и, скорее всего, даже имеете некие представления о том, что эт...

Утверждение, будто в России нет такого явления, как краудфандинг, более чем ошибочно. В нашей стране тоже можно зарегистрировать новый проект и привлечь у нему инвестиции с помощью специально организованных для этого дела площадок.

Не нужно углубленно изучать английский и бежать на заморский Кикстартер. Своя-то рубашка ближе к телу! Тем более, среди российских инвестиционных порталов можно найти именно то место, которое подойдет для ваших целей лучше всего.

В этой статье сайт хотел бы рассказать о десяти реально работающих краудфандинговых площадках, куда можно выложить свою идею и собрать средства на ее воплощение в жизнь.

Первый, и, наверное, самый популярный – это Boomstarter Эта площадка работает по принципу «Все или ничего» - то есть, если ваш проект не набрал полной суммы, нужной на его реализацию, все деньги возвращаются обратно бекерам. Тут в основном водятся творческие проекты – фильмы, квесты, комиксы и тому подобные вещи.

Сейчас на площадке зарегистрировано около двухсот активных проектов. Среди успешных можно заметить фестиваль стрит-арта Most, фильм «28 панфиловцев», документальный фильм о Вещем Олеге и даже планетарный передатчик энергии.

Kroogi собирает у себя создателей музыкальных проектов. Он работает по принципу «сделка со свободной ценой», то есть бекеры сами называют цену уже созданной песни или композиции.

От собранной суммы площадка берет комиссию 15%.

Naparapet . Площадка создана для творческих проектов, но успешной ее назвать пока нельзя. Тут зарегистрирован всего один проект, который не собрал нужной суммы. Создателям сайта нужно еще хорошо поработать над его раскруткой.

В отличие от предыдущей площадки, Planeta.ru – известный ресурс, на котором чаще всего регистрируются социальные и творческие проекты. На данный момент тут зарегистрировано около семидесяти стартапов, самые актуальные из которых – сбор средств на восстановление комплекса храмов в Сельце, автомобиль для добровольных спасателей и тому подобное.

С миру по нитке уже одним своим названием говорит о предназначении сайта. Тут собираются деньги на реализацию в основном творческих проектов, которых насчитывается около восьмидесяти. Площадка работает по принципу «все или ничего».

Найти интересующие проекты можно по городу или по направлению. Среди интересных проектов можно найти установку памятника Стиву Джобсу, организацию ротари-парка для детей с ограниченными возможностями, запуска сервиса дарения и многое другое.

Платформа Русини не как сайт, а как проект, известна еще с 2010 года. Тут могут реализовать себя не только социальные, но и творческие проекты, а также стартапы, связанные с ИТ. На данный момент площадку пытаются запустить заново , и на сайте стоит так называемая «заглушка».

Сервис Стартмен дает возможность не только собрать деньги на реализацию своего проекта, но и предоставляет самые разные услуги – например, вы можете заказать консультацию, оформление проекта, разработку плана кампании и прочее. Площадка уже помогла реализовать 114 проектов, еще 605 находятся в процессе.

Инвестиционная площадка StartTrack работает с 2013 года. Тут можно разместить информацию о стартапе совершенно бесплатно, затем потенциальные инвесторы смогут с ней ознакомиться и проспонсировать проект. На данный момент в базе компании около тридцати проектов и более трехсот инвесторов.

Коллективное финансирование бизнес идей и социальных программ для отечественных граждан является относительно новым опытом. Первые российские сайты краудфандинга появились лишь в 2007 году. Изначально они охватывали узкоспециализированные направления по инвестированию в творческие проекты музыкантов, писателей, режиссеров.

Одним из первопроходцев является сайт Kroogi.com - площадка для предоставления творчества пользователям интернет сети в обмен на добровольные пожертвования. Она имеет отдельную директорию для краудфандинга, где можно привлечь финансирование для записи альбомов, съемку фильмов и видеоклипов, а также на благотворительные цели.

Большой вес среди отечественных платформ получили и сервисы социальной направленности. В их числе:

• Together.ru - сайт, основанный сообществом читателей блога dirty.ru. Занимается сбором средств для различных социальных проектов по всей территории РФ.
• Blagobox.ru - осуществляет сбор средств для лечения детей с тяжелыми заболеваниями.

Основной проблемой народного финансирования в России специалисты считают малую осведомленность о механизмах его реализации как у инвесторов, так и у авторов проектов. Так, сильную нехватку российские краудфандинг площадки отмечают в направлении создания инновационных продуктов. Это обусловлено тем, что изобретателям и разработчикам бывает сложно донести суть проекта до широкого круга населения, а потому они выбирают прямое сотрудничество с реальными бизнес инвесторами. Для решения этого вопроса российская площадка краудфандинга «Бумстартер» предложила бесплатный online курс по основам коллективного инвестирования, созданию и продвижению идей.

Лучшие российские площадки краудфандинга

Сложности развития механизмов народного финансирования идей связаны и с высоким уровнем недоверия отечественных инвесторов. Это приводит к быстрому закрытию большинства платформ еще в начальной стадии формирования. Так, если рейтинг зарубежных сервисов включает в себя десятки разнонаправленных сервисов, то наиболее успешные российские площадки краудфандинга для бизнеса представлены списком из трех лидеров:

• Planeta.ru - одна из первых отечественных интернет-площадок для краудфандинга . На конец 2016 года площадка собрала 565 млн рублей, позволив реализовать около 2,5 тысяч идей. Предоставляет возможность привлечь финансирование в 24 категориях, включающих классические бизнес стартапы , творческие проекты и социальное предпринимательство. Выплаты производятся в случае набора полного объема заявленной суммы, а также при инвестициях более 50% необходимого капитала, если автор идеи готов выполнить обязательства перед спонсорами. Комиссия сервиса для коммерческих проектов составляет 10-15%. Социальные программы не облагаются комиссионными сборами.
• Smipon.ru - российская площадка краудфандинга «С миру по нитке». Она предоставляет возможность получить финансирование на реализацию проектов в 10 категориях. Уникальность площадки заключается в строгой ручной проверке на всех стадиях, от создания заявки, до исполнения идеи. Подать заявку могут только граждане РФ. Выплата собранных инвестиций осуществляется в формате «все или ничего» (только в случае, если будет набрана запрашиваемая сумма). Комиссионные сборы площадки составляют от 3,5% до 5%.
• Boomstarter.ru - охватывает 15 категорий проектов, куда входят различные направления искусства, производство товаров, издательское дело. На момент 2016 года сайт смог привлечь более 326 млн рублей и реализовать более 1300 проектов. Получение собранных средств возможно с ограничением по времени (при условии набора нужной суммы) или по достижению целевых инвестиций (для некоммерческих целей). Комиссионные сборы для проектов набравших нужную сумму составляют 5%.

Самой крупной российской площадкой краудфандинга является сайт Planeta.ru

Альтернативные сервисы народного финансирования

В последние годы в поддержку краудфандинга в России собственные продукты запустили крупнейшие интернет компании Яндекс и Майл.ру.

• Проект «Вместе» от Яндекс - нестандартная площадка, позволяющая создавать интернет страницы с просьбой о финансировании на различные цели, включая личные нужды (см. Краудфандинг на личные нужды и цели). Выплаты от инвесторов производятся сразу и не имеют ограничений по времени и объему.
• Добро Mail.Ru - сервис предлагает огромное количество благотворительных проектов, профинансировать которые может любой желающий. Сборы средств осуществляются до получения необходимой суммы.

Помимо основных платформ, появляются и площадки трекеры (Thestartman.ru) ориентированные на инвесторов. Такие сервисы предлагают удобный просмотр всех актуальных проектов краудфандинга в России, собранных на различных сайтах.

Главным преимуществом отечественных площадок является возможность получить деньги даже при отсутствии факта сбора полной суммы, а зачастую и без ограничения по времени. Это позволяет запускать проекты, предоставляя вновь привлеченным инвесторам реальные доказательства эффективной работы системы народного финансирования.

Многие интересные проекты остаются неосуществленными по причине отсутствия финансирования. Начинающим предпринимателям нередко бывает сложно убедить маститых инвесторов и циничных банкиров в потенциальной привлекательности своей бизнес-идеи и получить от них средства на ее реализацию. Краудфандинг может решить проблему денег.

Труднопроизносимое слово пришло к нам из английского языка («сrowd» — «толпа», «funding» — «финансирование») и в дословном переводе означает «народное финансирование». Его суть лучше всего отражает пословица «С миру — по нитке, голому — рубаха».

Смысл и особенности краудфандинга

Смысл краудфандинга заключается в коллективном сборе средств, необходимых для осуществления определенного проекта: выпуска книги, съемки фильма, открытия творческой гостиной и т. п.

В качестве площадки для краудфандинга можно использовать собственный сайт/блог и соцсети, когда вы уверены, что количество контактов позволит вам собрать необходимые средства. Однако опытные юзеры советуют пользоваться услугами специальных раскрученных площадок, о которых мы расскажем чуть позже.

Чтобы разместить на них анонс своего проекта, необходимо понимать, в чем заключаются особенности краудфандинга:

• Четкая формулировка идеи. Люди дают деньги под конкретные проекты, а не «для себя» или «на будущее». Поэтому вы должны кратко и понятно изложить суть вашей идеи и написать сумму, позволяющую претворить ее в жизнь.
• Лимитированность. Следует ограничить временные рамки сбора средств. Так и вы, и создатели портала будут видеть, какой проект вызывает у посетителей интерес, а какой с их точки зрения бесперспективен.
• Разнонаправленность. С помощью краудфандинга можно собирать средства как на творческие либо благотворительные проекты, не приносящие финансовой выгоды, так и на коммерческие.

• Венчурность. У вкладчиков высок риск не получить обещанные автором «плюшки».
• Безвозмездность. Переводя деньги организатору проекта, бекеры (вкладчики) не рассчитывают на отдачу. Фактически, речь идет о меценатстве.
• Результативность. За полученные деньги перед бекерами необходимо будет отчитаться, выложив отчет на краудфандинг-площадке. Иначе средства придется вернуть — как правило, такой пункт присутствует в соглашении.

Виды краудфандинга

На сегодня существуют следующие виды краудфандинга:

• Акционерный. Бекеры, перечисляющие средства на ваш бизнес и делающие это на долгосрочной основе, получают процент акций вашей компании.
• Долговой. Перечисления, делаемые в рамках краудфандинга, рассматриваются как заимствования в обмен на долю в вашем бизнесе.
• Наградной. В этом случае бекер не ожидает возврата денег или получения пая в новообразованной компании, рассчитывая лишь на какую-то награду. Например, на получение диска с вашим музыкальным альбомом, если вы собираете деньги на его запись, либо компьютерной игры, если в этом состоит ваш проект.

В силу специфики отечественного законодательства первые два вида краудфандинга у нас пока не практикуются. Поэтому приходится рассчитывать только на третий вариант, благо, он самый экономный, ведь стоимость наград вы хотя бы частично можете заложить в цену проекта.

Схема работы краудфандинга

Схема работы краудфандинга проста. Рассмотрим ее на конкретном примере. Допустим, вы собираетесь выпустить новую компьютерную игру и создать ее аккаунт в Интернете. Согласно расчетам, вам потребуется $20 000. Что вы предпринимаете?

Выбираете площадку краудфандинга. С обзором лучших из них мы познакомим вас позже. Пока же отметим, что только часть подобных ресурсов работает с бизнес-идеями. Большинство нацелено на сбор средств для творческих и благотворительных проектов.

1. Знакомитесь с правилами размещения на портале. В них четко оговорены требования к вам как организатору краудфандинга и к содержанию проекта.
2. Заполняете форму заявки и отправляете администрации площадки, после чего с вами связывается ее представитель и заключает соглашение о сотрудничестве.
3. Выкладываете анонс проекта, указывая сумму инвестиций и виды наград. В вашем случае можно предложить бесплатную рассылку диска с игрой или скидку на покупку апгрейда.
4. Разворачиваете собственную рекламную кампанию по привлечению потенциальных инвесторов.
5. В случае заинтересованности со стороны пользователей на вашем счету образуется достаточная сумма, которая и будет перечислена вам за вычетом комиссионных площадки-посредника.

Работа схемы у нас и за рубежом

За рубежом практика сбора средств под бизнес-проекты более распространена. Возможно, это связано с наличием соответствующей законодательной базы, позволяющей применять акционерный и долговой варианты краудфандинга.В Украине и России краудфандинг бизнес-идей делает пока только первые шаги.

Практика показывает: пользователи охотнее перечисляют средства на запись новых музыкальных альбомов, чем на открытие новых коммерческих предприятий. Судя по всему, сказывается негативный опыт существования финансовых пирамид и имевшие место обманы вкладчиков, поэтому отечественный инвестор не спешит давать деньги «впрок».

Классическим примером успешного краудфандинга является проект по выпуску «умных» часов Pebble, осуществленный с помощью площадки Kickstarter. Их создатель решил синхронизировать часы с телефоном и вывести на циферблат данные о звонках, SMS и т. п. Вместо заявленных $100 тыс. автор проекта собрал $10 млн.

Райан Грипер через тот же Kickstarter собрал $11 млн на производство USB-холодильника со встроенным блендером и беспроводной акустической системой.

Краудфандинг используют даже президенты. В 2008 году Барак Обама таким способом собрал на проведение своей избирательной кампании более $272 млн.

Из удачных российских проектов можно вспомнить увенчавшуюся успехом попытку группы «Би-2» собрать средства на выпуск альбома «Spirit». Музыканты пообещали пользователям в качестве награды бесплатное посещение закрытого концерта и в результате собрали необходимую сумму.

Как сделать краудфандинг-проект успешным?

На что нужно делать ставку, знакомя интернет-пользователей со своим бизнес-проектом и ожидая от них ответной реакции в виде перечисления средств на ваш счет?

Оригинальная идея

Она должна выделяться на общем фоне, привлекать внимание и вызывать интерес, иначе денег вам не видать. Как ни странно, люди готовы платить даже за самые безумные идеи, лишь бы они не были пресными и банальными.

Никто не станет инвестировать в открытие очередного цветочного магазина, даже имеющего нетривиальное название, а вот обучающая программа по флористике вполне может завоевать доверие бекеров.

Бизнес-план

Любая коммерческая идея успешна тогда, когда она опирается на финансовые расчеты. Бизнес-план поможет подсчитать окончательную сумму проекта. Кстати, не забудьте в нее заложить расходы на вознаграждение ваших инвесторов (например, рассылка ПО) и комиссию краудфандинг-системы.

Награда

В зависимости от вида бизнеса в качестве вознаграждения могут быть использованы подарочные купоны на услуги, скидочные сертификаты на товары, бесплатные диски с ПО/играми, футболки с логотипом фирмы и т. п. Всегда выполняйте свои обязательства перед инвесторами, формируйте деловую репутацию, ведь, возможно, это не последний ваш краудфандинг-проект.

Обратите внимание на удачное время размещения анонса проекта. Рекомендуем выкладывать его осенью, когда люди возвращаются из отпусков и наблюдается всплеск деловой активности. Это повысит ваши шансы на успех.

Реалистичность, прозрачность и промоушен

Не обольщайтесь: сегодня собрать миллионы с помощью отечественных площадок краудфандинга не получится. Выбирайте менее масштабные проекты, тогда вероятность сбора требуемой суммы будет значительно выше.

Статистика перечислений фиксируется на самом сайте, а вы будьте готовы отвечать на вопросы посетителей ресурса — так формируется доверие. Ведь человек готов расстаться со своими деньгами только тогда, когда верит в то, что не будет обманут.

Не рассчитывайте только на ресурсы краудфандинг-площадки, запустите рекламную кампанию на своем сайте и в соцсетях. Старайтесь охватить свою целевую аудиторию: чем больше контактов, тем выше вероятность успеха.

Причины неудач

В силу отсутствия у отечественных предпринимателей сколько-нибудь значимого опыта в работе с краудфандингом, мы попробуем систематизировать ошибки, которые допускали зарубежные пользователи, пытавшиеся организовать через Интернет коллективный сбор средств под свои бизнес-проекты.

Надеемся, эта информация поможет нашим соотечественникам избежать промахов и получить ожидаемый эффект.

Неудачный выбор вознаграждения

Создатель одной из компьютерных игр Эд Картер планировал собрать на ее разработку $21000, пообещав инвесторам в награду разослать диск со своим творением. Но предприниматель не учел географию проживания своих инвесторов, которая охватывала почти весь мир. В результате ему пришлось потратить на рассылку $100 тысяч.

Провальные фразы

Практика показывает: анонсы, в которых присутствуют слова «гарантируем вам», «кроме того, вы получите», «упомянем вас» и «мы можем себе позволить», чаще ждал успех, чем проекты, в описании которых встречались сочетания слов: «хотя бы доллар», «пустой», «если верить», «не имея возможности».

Вы должны создавать впечатление уверенного в успехе коммерсанта, тогда в это поверят и другие.

Слабый PR

Ранее мы уже писали: связывать свои надежды исключительно с краудфандинг-площадкой, значит, обречь себя на неудачу. Старайтесь сами завести на нее своих потенциальных инвесторов, тогда и результат не заставит себя ждать.

Сравнение краудфандинговых площадок

А теперь о том, где же стоит организовывать коллективный сбор средств под свой проект. Краудфандинг-площадки русскоязычного Интернета:

Площадка	Способ сбора средств	Комиссия площадки	Наличие раздела бизнес-проектов	Наличие разделов творческих проектов
Планета	ВиН, ОВ	До 18%	+	+
BloomStarter	ВиН	23%	-	+
Круги	СЦ	15%	-	+
ThankYou	СЦ	15%	-	+
Русини	ВиН	0	+	+
С миру по нитке	ВиН	23%	-	+

Сокращения:

• ВиН — все или ничего: вы получаете деньги только при условии сбора полной суммы. В противном случае средства возвращаются бекерам.
• ОВ — допускается получение части собранных средств, если не удалось аккумулировать всю необходимую сумму.
• СЦ — свободная цена: инвесторы сами определяют свою награду. Используется исключительно для творческих проектов.

Если вам все-таки не удастся собрать нужные средства, не отчаивайтесь: существует 1000 и 1 способ заработать миллион без вложений!

Российский краудфандинг. Как быстро собрать деньги на проект:

Забирай себе, расскажи друзьям!

Читайте также на нашем сайте.