Транспортная отрасль бурно развивается. Растет экономика – растут грузоперевозки. Возникают новые компании, которые ищут себе место на дороге и груз на борт своего или арендованного самолета, поезда или автомобиля. Всем нужны клиенты, и каждая из примерно тысячи российских транспортных компаний рано или поздно делает себе сайт и ждет клиентов, которые на этот сайт придут и закажут ту самую перевозку груза. У некоторых это получается лучше, у некоторых хуже. Попробуем проанализировать все возможные варианты получения этих заказов.
Для начала немного о сайтах транспортных компаний (взгляд со стороны потенциального клиента). Безусловно, хочется доверить свой драгоценный груз компании, которая имеет солидный сайт и репутацию. У которой свой парк автомобилей или контейнеров, внушительный опыт работы и позитивные отзывы клиентов. Сразу бросаются в глаза сайты транспортных компаний-фантомов, не имеющих даже офиса. Их главное отличие «Мы самые лучшие» и «У нас самые низкие цены» и «Звоните, договоримся».
Теперь о продвижении сайтов транспортных компаний. Основных вариантов 3 + спам, рассмотрим их поподробнее:
Для тех, кто не знает, ежемесячно перевозку грузов в поисковых системах ищут примерно 40 000 человек. Топ 10 запросов выглядят так (статистика Рамблер на 8.08.07):
Если к этим запросам добавить другие из области логистики, получится примерно 50 000 запросов в месяц. Средняя стоимость клика в Яндекс Директ около 2$. Средний CTR по данной теме примерно 5-8%. Соответственно, если разместить контекстную рекламу во всех трех поисковых системах, Вы получите в месяц примерно 2500 – 4000 посетителей за 5000 – 8000$. Большой плюс контекстной рекламы – мгновенный результат, много вариантов выбора слов и регионов показа, большой минус – клики конкурентов. Из 1000 транспортных компаний в Директе размещают свои объявления 45. Самый дорогой клик 12,3$ – авиаперевозки (спецразмещение).
2. Продвижение в результатах поиска
Это та же аудитория поисковых систем, но есть несколько существенных отличий. Во-первых, результаты поиска посетители смотрят гораздо охотнее, чем Директ, соответственно средний CTR первой десятки 30 – 50%. В итоге получается, что сайты, которые находятся на первой странице результатов поиска, получают посещаемость в 4-6 раз больше (до 10 000 в месяц), чем сайты, которые разместили свои объявления с помощью контекстной рекламы. Во-вторых, замечено, что люди больше доверяют результатам поиска и как следствие охотнее покупают на сайтах из выдачи.
Попасть в первую десятку намного сложнее, чем в Директ. Поисковые алгоритмы сложны и запутаны. Просто качественными текстами туда не попадешь, иначе был бы сейчас сайт www.rjd.ru первым по «железнодорожным перевозкам» а его даже в первой сотне нет. Придется обращаться к оптимизаторам – частникам или компаниям. Средний проект продвижения сайта по перевозке грузов стоит примерно 1000$ - 1500$ в месяц. За эти деньги можно получить продвижение по 10-20 запросам и суммарный трафик примерно 3000 – 5000 человек в месяц. Получается, 1 посетитель стоит 0,25 – 0,33$ - это в 7-10 раз дешевле Директа. Именно поэтому так много желающих попасть в первую десятку.
Конкуренция в этой теме, конечно, есть, но не такая, как в юридических услугах или пластиковых окнах. По крайней мере, у меня не сложилось впечатления, что половина сайтов первой десятки принадлежат одному человеку. Хотя, конечно, эти сайты не случайно в первую десятку попали – на всех есть следы работы оптимизаторов.
Мало распространенный в транспортной теме рекламный инструмент. Имиджевая реклама в сети перевозчикам не нужна, тематических площадок с большой посещаемостью нет. Остается размещение баннеров в электронных версиях тематических СМИ и на отраслевых сайтах. Но заметной посещаемости это не дает.
Спам
Серьезные компании им брезгуют, но это любимый инструмент рекламы для студенческих агентств по квартирным перевозкам. Плохо пахнет, но работает. С трудом верится, что кто-то может доверить серьезный международный груз перевозчику-спаммеру, но письма на эту тему по-прежнему приходят.
Другие варианты продвижения сайта.
Они, безусловно, есть: можно анонсировать ваш сайт в адресных и тематических каталогах, писать объявления на досках объявлений и даже привлекать посетителей с помощью блога. Получите 10-20 человек в день. Это в 20 раз меньше, чем у сайтов-лидеров. Выбор за Вами.
Если Вас интересует тема разработки и продвижения сайтов, приглашаю на семинар «Как стать лидером в результатах поиска и получить от сайта максимальную прибыль».
Наш опыт разработки сайтов транспортных компаний.
Для того, чтобы найти новых клиентов, - особенно, новым компаниям без громкого «имени» - недостаточно просто разместить рекламу «где-нибудь» и ждать, когда повалят новые заказчики. Конкуренция на рынке, особенно после снижения объема заказов, высока – и найти свое место на нем не так уж просто. Важно в первую очередь выстроить правильную работу компании – в конечном счете, именно качество услуг станет решающим для клиентов.
Учитесь на чужих ошибках
Проанализируйте опыт и работу ваших прямых конкурентов, лидеров рынка в вашем регионе: найдите их сильные и слабые стороны, посмотрите, как и где они рекламируются – и используйте самые выигрышные методы. Опираясь на слабых сторонах конкурентов, предложите своим клиентам то, чего нет у других: например, экспресс-доставку документов и электронный документооборот, сеть собственных баз в регионе или бесплатные услуги - не стесняйтесь говорить о том, в чем вы действительно лучше других.
Проанализировав опыт российских транспортных компаний, мы выделили ряд ошибок и малоэффективных способов привлечения клиентов, при которых трудовые и финансовые затраты существенно превышают потенциальную выгоду для компании.
«Вредные советы» для транспортных компаний:
Клиенты транспортных и транспортно-экспедиционных компаний – крайне ограниченный круг компаний, поэтому бессмысленно тратиться на рекламу в газетах или на телевидении. Реклама должна «бить» только по вашей целевой аудитории – значит, нужно обратить внимание на тематические издания и интернет-порталы.
2) Обзванивайте всех подряд по «холодной базе»;
Такой вариант подходит для интернет-провайдеров или продавцов косметики, но не для транспортной компании. Работайте только с теми компаниями, проблемы которых вы можете решить лучше других: делайте упор не на количестве, а на качестве. Старайтесь связаться напрямую с человеком, который принимает решения, а не с «компанией в целом».
То, что за интернетом – будущее, чистая правда, но назойливый спам от никакому неизвестных (или известных – большой разницы нет) компаний не понравится никому. К рассылкам необходимо подходить максимально осторожно: лучше, чтобы письмо действительно прочитало меньшее количество потенциальных клиентов, чем открыло и закрыло большее.
Наиболее распространенный способ привлечения клиентов сегодня – биржи грузов и транспорта. Крупнейшие из них собирают в себе значительную долю грузоперевозок – поэтому искать первые заказы многие предпочитают именно там. Но это – лишь часть работы.
Как не наступить на те же грабли и добиться своих целей?
Не тратить усилия на обработку «холодной» базы. автоматически добавляет все организации, связанные с вашими перевозками, в систему «Потенциальные заказчики». Благодаря ней «холодная» база превращается в «теплую». Во-первых, эти компании уже знают вашу компанию - в вашей совместной истории уже есть одна или несколько успешных перевозок. Во-вторых, вы точно знаете, кому звонить - контактная информация также сохраняется. И, в-третьих, вы точно знаете, в каких перевозках заинтересована эта компания - и можете предложить выгодные условия.
Можно ли сравнить с этим результаты «холодных» звонков по справочникам компаний или результатам поиска? В них невозможно отличить одну компанию от другой и получить представление о том, готова ли она с вами работать. Все, что дает такой подход - потраченное время ваших сотрудников.
Только конкретные разговоры могут принести конкретные результаты. Если вы отправляете коммерческое предложение – оно должно быть максимально четким и эффективным.
КП , которые продают
В этой статье приведены эффективные способы рекламы транспортной компании, которая занимается перевозкой груза.
Открыть транспортную компанию может любой человек, который хоть немного разбирается в особенностях процесса перевозки грузов. Достаточно только зарегистрироваться частным предпринимателем (или зарегистрировать юридическое лицо), стать на учет в налоговую, получить печать и открыть счет в банке. Более подробно о процедуре открытия транспортной компании можно почитать в .
Однако сама по себе регистрация не принесет прибыли. Чтобы заработать деньги, понадобятся клиенты. А для привлечения клиентов необходимо организовать хорошую рекламную компанию. В этой статье рассмотрим, как грамотно рекламировать свою транспортную компанию.
Создание сайта
Если вы решили серьезно заняться грузоперевозками, следует обязательно создать сайт компании. На веб-ресурсе нужно указать реквизиты и контактные данные организации, чтобы клиенты могли с вами связаться. Также нужно перечислить сотрудников компании (директора, начальников отделений, и т.д.) и указать их телефоны. Это создаст впечатление вашей открытости и повысит ваш авторитет в глазах потенциальных клиентов.
На сайте обязательно должны быть приведены тарифы на ваши услуги. Они должны быть экономически обоснованными и конкурентными.
Более подробно о создании и раскрутке сайта транспортной компании читайте .
Создание логотипа и слогана
Разработайте логотип и слоган компании. В логотипе важно правильно подобрать цвета. Самыми позитивными являются голубой, зеленый и желтый цвет. Не стоит использовать в логотипе больше трех оттенков.
Над придумыванием слогана можно поработать всей фирмой. Поручите своим сотрудникам придумать какую-то емкую и интересную фразу, а потом выберите самый лучший вариант. Можете взять чужой слоган и немного его изменить.
Реклама в печатных изданиях
Опубликуйте объявление о своей компании в нескольких популярных городских печатных изданиях. Важно придумать оригинальное объявление. Откажитесь от стандартной фразы «перевезем быстро и в срок». Это банально. Вам нужно привлечь внимание и заинтересовать потенциального клиента. А для этого важно не потеряться среди сотен подобных объявлений. Проявите свою креативность.
Обязательно укажите в объявлениях свои контактные данные. Это обеспечит вашу организацию первыми клиентами. Найти по объявлениям крупных заказчиков вряд ли получится, но вам будут звонить множество частников, которым нужно осуществить или .
Разместите объявления в «Желтых страницах» и других информационных справочниках, информация с которых дублируется в интернете. Это увеличит базу потенциальных клиентов.
Можете разместить информацию о своей компании в разных автомобильных глянцевых журналах, которые распространяются в автосалонах. Однако далеко не факт, что кто-то вами заинтересуется, поскольку люди приходят в автосалоны, чтобы купить машину, а не заказывать доставку груза. Но попробовать все-таки можно.
Реклама на телевидении
Реклама на тентах
Разместите на вашей компании с указанием телефонов. Только номера должны легко запоминаться. Автомобили будут ездить по городу и стране, а значит, информация о вас будет постоянно мелькать перед глазами прохожих. Некоторые из них, увидев такую рекламу, обязательно вам позвонят и поинтересуются вашими услугами.
Рекламные щиты и растяжки
Это малоэффективный вариант. Информация, расположенная на рекламном щите, который размещен вдоль дороги, воспринимается плохо. Водители не запоминают номеров, поскольку скорость движения приличная. Кроме того, как узнать, по какому маршруту могут ездить ваши потенциальные заказчики, чтобы именно там разместить рекламу?
Реклама на транспорте
Можно разместить рекламу на городском транспорт (троллейбусах, трамваях, маршрутках) или непосредственно в их салонах (там есть специальные места для этого). Естественно, сначала нужно согласовать размещение рекламы с руководством автопредприятий.
Реклама в интернете
Есть много досок объявлений, где можно бесплатно разместить информацию о своей транспортной компании и оказываемых ею услугах. Это может принести свои плоды.
Но лучше заказать контекстную рекламу (разместить баннер) в Гугл Адвордс или Яндекс Директ . Также может повесить свой баннер (за определенную оплату) на транспортных сайтах. Только сначала нужно обсудить все нюансы с их администрацией.
Но самым действенным вариантом размещения рекламы о своей транспортной компании в интернете является размещение баннера на транспортной бирже . Ее посещает много заказчиков, которым нужны транспортные услуги. Кстати, на этом сервисе можно разместить информацию о своем свободном транспорте. Клиенты сами с вами свяжутся.
Это быстрый и эффективный вариант привлечения новых заказчиков.
Грамотный диспетчер – залог эффективности рекламной кампании
Во всех своих объявлениях следует указывать номера диспетчеров, которые умеют вести переговоры. Диспетчер грузоперевозок должен хорошо разбираться в нюансах перевозочного процесса и уметь быстро и эффективно объяснить по телефону все особенности доставки груза. Не советуем брать на эту работу каких-то школьников или студентов. Тем самым, вы похороните репутацию своей фирмы.
Попробуем понять, каким образом возможно иметь заработок на грузовой машине и как отыскать заказчиков для такого типа дохода. Тут надо проанализировать 2 вероятных варианта – это существование своей грузовой машины или работа с уже имеющимся автотранспортным средством и направленная закупка грузовой машины для проведения своего бизнеса с ее применением.
В случае, если Вы заранее являетесь владельцем грузовика, то считайте, что Вам исключительно повезло, так как это невообразимо верная машина, какая позволит Вам, вложив определенные старания, отлично зарабатывать.
Заработанная плата на грузовой машине станет связана, конечно, с фрахтовыми транспортировками. Качество и вид перевозок груза напрямую зависит от технических особенностей Вашего автотранспорта, например в его мощности и габаритов.
Грузоперевозки бывают различные, начиная от региона населенного пункта, в каком проживает владелец автомобиля, заканчивая иностранными государствами.
Теперь объединим вместе те малые процедуры, посредством которых нужно будет миновать каждому владельцу грузовой машины, при надобности начинать свое дело.
Первое . Обусловливаемся с типом грузоперевозок, дополнительно отмечает, что конкретно и куда хотите перевозить. Когда будет принято соответствующее решение, нужно по-настоящему дать оценку техническому состоянию вашего грузового автомобиля. Если вдруг избранное Вами дистанция грузоперевозок довольно далёкое, тогда машина обязана быть в безупречном (в техническом значении) состоянии, так как Вы же не желаете, чтобы в отдаленной стезе она поломалась, изменив Ваши планы и преступив обязательства, данные заказчику. Не стоит забывать, что неисправность вашего автомобиля спровоцирует за собой значимые денежные потери.
Второе , что следует отметить. Бизнес грузоперевозок не может быть в тени. Об этом мы уже говорили в предыдущей статье. Поэтому обязательно на старте бизнеса необходимо пройти регистрацию в налоговой инспекции и полностью легализовать свою компанию.
Третий , не маловажный момент — где вы будете проводить переговоры с клиентами? Да, вы правильно подумали — нужен офис. Офис необходим потому, что клиент должен вам доверять. Если вы разговариваете с ним удаленно, по телефону, либо перебежками в кафе — доверия будет мало. А когда заказчик понимает где и когда Вас можно найти, для уточнения, либо дополнения каких либо пунктов в договоре, то наличие постоянного стационарного места прибывания существенно увеличит к вам доверие, как к исполнителю.
Поиск клиентов на услугу «грузоперевозки»
Самый простой способ найти первых клиентов для оказания услуг по грузоперевозкам — это заручиться поддержкой и помощью родных, близких, знакомых. Так же можно воспользоваться расклейкой объявлений, подать объявления в местные газеты. Второй момент — читать объявления о вакансии. Многие компании предпочитают пользоваться услугами сторонних перевозчиков. Им не нужно покупать для своих услуг фуры, машины, поскольку заняты исключительно продажами своих услуг. Вам в свою очередь это придется на руку и вы сможете предложить себя и свой грузовой автомобиль в качестве услуги. Но самый эффективный метод привлечения клиентов сегодня является Интернет.
Поиск клиентов на грузоперевозки с помощью Интернета
Задача по поиску клиентов с помощью Интернет вовсе не выглядит зловеще. Реклама — наше все. Правильно позиционировать себя, рассказывать о своим преимуществах — вот главная задача, которую нужно решить на стадии формирования бизнеса грузоперевозок.
Что бы не попасться на плохих заказчиков, либо не справиться с поставленной задачей, рекомендуем изначально обратиться за советами на форумы и сайты. Сегодня Интернет совершенно не тот, что был, скажем 5 лет назад. Огромное количество статейников, форумов, блогов, клубов. Там всегда можно много чего почерпнуть. Узнать опыт былых водителей, прислушаться к мнению предпринимателей. Суммарно, взвесив все за и против вы будете владеть самым ценным- информацией. Действительно, в интернете можно получить огромную выгрузку опыта. Самое важное — не перекипеть, все расставить по полочкам и сформировать общую идею ведения бизнеса, зная его тонкости и подводные камни. Но вернемся к поиску клиентов с помощью сети Интернет.
Где искать клиента? Бесплатные способы
Начните поиск с бизнес сайтов, городских форумов, городских досок объявлений. Самое простое — написать на этих Интернет-сайтах о себе. Как минимум на таких сайтах, форумах и блогах можно найти потребителя. Т.е. тех, кто описывает свои задачи и после прочтения у вас четко сформируется мнение — можете ли вы предложить человеку услугу грузоперевозок, или он в перевозке грузов не нуждается.
Второй интересный и конечно же бесплатный момент — социальные сети. Ошибочно те, кто пытается начать поиск клиентов через социальные сети и разобравшись, как с ними работать в первую очередь создают профильные группы. В группы быстро клиентскую базу не соберешь. Эффективнее всего создать в социальной сети аккаунт (профиль), который бы представлял вас как человека, оказывающего услуги перевозки грузов (по городу, меж городские маршруты и т.д.). Приглашайте в друзья, пишите на своей стене что именно вы предлагаете, ведите небольшую ленту событий, описывающие конкурентные преимущества именно вашей компании по грузоперевозкам.
Платные способы привлечения клиентов по перевозке грузов.
«Мне нужен сайт! Сайт наполним текстом, продвинем и посетители его найдут в Интернете и придет поток клиентов». Так Вам будут рассказывать большинство веб-студий в городе, которые заинтересованы лишь в одном — выдоить с вас деньги, а результат дело вторичное.
Реальный же, и самый эффективный способ привлечения клиентов, заинтересованных в услуге перевозки грузов — это контекстная реклама. Вы знаете что такое «горячие звонки»? В упрощенной форме если объяснить — это когда человек пришел к Вам, говорит, что хочет заказать машину для переезда, но сомневается, на сколько большая машина ему нужна. Не приняв решение он от Вас уходит, оставив номер. Тогда вы берете, звоните ему, и интересуетесь — а какой груз? какой объем? Узнав информацию Вы сообщаете ему, что у Вас есть для него нужная фура, что стоимость услуги весьма комфортная для него. По горячему следу вы налаживаете контакт с человеком и получаете в его лице заказчика. Это и есть «горячий звонок».
То же самое происходит и с контекстной рекламой. Вы — предоставляете услугу по перевозки грузов. У Вас есть страница в соц.сети, или свой сайт визитка, где вы от и до расписываете какие услуги по грузоперевозкам вы предоставляете и как клиенту сделать заказ. Ваши гарантии и прочее. Нанимаете специалиста по контекстной рекламе, это может быть как агентство, так и частные лица. Потребуются очень крутые специалисты в этой области — пишите нам, дадим контакт. Специалисты создают Вам очень качественную рекламную компанию, при которой вы за минимальные вложения будете получать самый «горячий трафик» из Интернета на свой сайт, или свою подписную страницу. «Горячий трафик» — это как и звонки. Люди, корыте будут в Интернете искать услуги по перевозке грузов — будут видеть именно Ваше объявление. Вы получите 100% посетителя только того, кто реально заинтересован в Вашей услуге. Удовольствие это не дешевое, старт идет от 5000 рублей и выше. Но что это даст?
Многие ошибочно опасаются, что прокрутив рекламу, деньги сливаются и не будет массового наплыва клиентов. Ошибка заключается в том, что реклама на самом деле дает развитие сарафанному радио. Получив с рекламы клиента и предоставив ему услугу на очень высоком уровне — Вы можете заручиться рекомендацией заказчика. Это в свою очередь приведет к Вам других клиентов уже бесплатно, путем распространения среди людей положительных отзывов о Вас. Поэтому рекламная компания очень важна, как минимум для старта.
Инструкция
клиента
Создайте корпоративный сайт-визитку. Разместите на нем информацию об имеющихся у вас видах транспорта, о тарифах и видах выполняемых работ. Сделайте функцию -заказа услуг по . Так потенциальные клиенты смогут намного быстрее воспользоваться вашими предложениями.
Видео по теме
Источники:
- как раскрутить грузоперевозки
В настоящее время реализацией китайской продукции занимаются многие российские компании. Товарооборот между Китаем и Россией очень высок, потому как львиную долю электроники и бытовой техники на прилавках наших магазинов составляет продукция из Китая, который является одним из явных лидеров в области производства недорогих товаров. Вот почему проблема доставки груза из Китая в Россию сегодня столь актуальна. Эта статья также даст вам общую информацию касательно способов доставки груза .
Инструкция
Как без потерь и точно в срок доставить груз из Китая в Россию. Конечно, вы можете организовать перевозку сами. Но в этом случае вам придется вникать в тонкости международных перевозок, продумать оптимальный маршрут и необходимые для таможни .
Большинство таких компаний предлагают способы доставки грузов: морской, железнодорожный, и воздушный. В отношении Китая используют в основном так называемые мультимодальные перевозки, доставку одного груза разными видами транспорта. Например, с морского транспорта груз перемещается на железнодорожный, а потом на автомобильный.
Если же груз не отличается большими размерами и весом, обычно используется один вид перевозок – авиатранспорт. При помощи воздушных грузоперевозок можно китайские товары в кратчайшие сроки. При этом будет гарантировано очень быстрое товаров на .
При выборе компании, занимающейся перевозкой грузов, следует обращать внимание на спектр предоставляемых услуг. Лучше отдавать предпочтение той компании, которая гарантирует помимо детальной проработки маршрута, таможенного оформления груза и доставки его к складу, еще и страховку груза , а также его диспетчерское сопровождении на протяжении всего маршрута.
Видео по теме
Источники:
- Организация приемки товаров в магазине по количеству и качеству
Грузовые перевозки на " " – это выгодный и доходный бизнес. Но он требует большой отдачи, немалых физических затрат, а также грамотно спланированных действий, благодаря которым автомобили никогда не будут простаивать.
Вам понадобится
- - интернет;
- - телефон;
- - базы данных по предприятиям;
- - собственный сайт.
Инструкция
Грузоперевозки на "ГАЗель"- сфера достаточно динамичная и для того чтобы всегда иметь заказы необходимо идти в ногу со временем. Для этого вам не только необходимо владеть грузовым автомобилем, но и нужной информацией.
Проведите мониторинг ближайшей территории. Соберите информацию обо всех предприятиях, заводах, офисах, магазинах. Требуются ли им ваши услуги, подойдут ли под груз, который им необходимо доставлять. Попытайтесь на каких и с кем они . Проанализируйте, сможете ли вы работать на подобных условиях или предложить более выгодные. Создайте собственные базы данных по всем потенциальным грузовладельцам вашего города. Это поможет вам в дальнейшей работе.
Проложите маршрут к каждому из (потенциальных клиентов), тогда получив вы сможете с минимальными затратами добраться из одного пункта в другой. Не всегда грузовые машины пропускают например в города, а на "ГАЗель" в этом случае сможете получить разрешение на въезд.
Составьте грамотное коммерческое предложение, прайс и рассылайте их по электронным доскам в интернете. А также отправьте такие предложения потенциальным заказчикам из вашей базы данных. Составьте и расклейте объявления о предоставлении услуг грузоперевозок автомобилем "ГАЗель". Дайте подобные объявления в местных газетах.
Создайте собственный сайт-визитку в котором будут описания предоставляемых вами услуг, прайс на все виды грузоперевозок и ваши контактные данные. Подготовьте короткий, но запоминающийся текст о том, почему именно с вами необходимо сотрудничать, а не вашими конкурентами. Найдите специалистов, которые создадут такой сайт и займутся его продвижением. Создайте возможность оказывать услуги (общение и переписка с потенциальными клиентами, ответы на вопросы, консультирование).
Зарегистрируйтесь на сайтах, которые занимаются поисками грузов для грузоперевозчиков на "ГАЗель", ведите переписку с коллегами, общайтесь на тематических форумах, порталах, размещайте там свои коммерческие предложения (если это не запрещено правилами ресурса).
Видео по теме
Полезный совет
Ваша репутация должна быть безупречной. Беритесь даже за небольшие заказы, так вы сможете быстрее обзавестись постоянными клиентами. Которые будут вас рекомендовать своим коллегам, как надежного грузоперевозчика.
Источники:
- найти груз на газель
Рынок грузоперевозок сегодня характеризуется высокой конкуренцией и заметным повышением спроса в высокий сезон. Несмотря на то, что компаний, предоставляющих услуги по доставке грузов, достаточно много, вновь открываемая фирма все же может найти свою нишу. Отличное качество услуг, конкурентоспособные цены и грамотный подход к поиску и удержанию новых клиентов – основные факторы успешной работы подобной компании.
Вам понадобится
- - интернет;
- - база данных;
- - фирменный бланк.
Инструкция
Найдите любой крупный справочник или электронную базу данных компаний, которые могут нуждаться в услугах . Сделайте выборку предприятий, с которыми вы планируете вступить в контакт. Наведите о каждой и них краткую справку, чтобы составить более четкое представление о специфике работы.
Сформулируйте одно или несколько уникальных предложений, которые будут выгодно отличать вашу компанию от конкурентов. Например, разработайте систему скидок для постоянных клиентов или введите услугу бесплатных погрузочных работ.
Составьте типовое коммерческое предложение на фирменном бланке. Лаконично и емко изложите суть обращения, укажите основные тарифы и виды грузоперевозок, которые вы осуществляете. Обязательно включите в текст ваши главные конкурентные преимущества.
Разошлите коммерческое предложение по выбранным предприятиям. Через определенное время перезвоните в каждую компанию и уточните, получено ли ваше обращение. В ходе короткого разговора вы сможете понять, действительно ли данная фирма нуждается в ваших услугах. Постарайтесь составить беседу таким образом, чтобы заинтересовать клиента и иметь возможность впоследствии напомнить о себе вновь.
Создайте корпоративный сайт-визитку. Разместите на нем информацию об имеющихся у вас видах транспорта, о тарифах и видах выполняемых работ. Сделайте функцию -заказа услуг по
Как выбирать логистическую компанию
При выборе логистической компании решающее значение имеет совокупность нескольких факторов: надежности предоставляемых услуг, цены и качества. Не имеет значения, что планируется перевозить – , хрупкое дорогое оборудование, бытовую технику или продукты питания. Надежные компании-грузоперевозчики будут обращаться бережно с любым грузом.
При поиске грузоперевозчика обращайте внимание на следующие моменты, по которым можно судить о надежности компании. Автопарк компании может сказать многое о грузоперевозчике. Но необходимо учитывать, что далеко не всегда информация на сайте в интернете соответствует реальному положению дел.
Автопарк надежного грузоперевозчика состоит из широкого ассортимента моделей авто разной грузоподъемности. Для перевозки особых грузов используется дополнительное оборудование. Техника у ответственного грузоперевозчика всегда находится в исправном состоянии. Оцените внешний вид автопарка, обратите внимание на колесные опоры машин - если они новые, с таким грузоперевозчиком стоит работать.
Изучите портфолио логистической компании. Если среди клиентов числятся крупные компании и государственные предприятия – с грузоперевозчиком можно заключать договор.
На что обратить внимание
Изучите маршрутную карту. Сегодня ваша компания может работать в одном регионе, но это не значит, что завтра география вашего влияния не расширится и вам не потребуются доставки в . Логистическая компания должна иметь достаточно обширную маршрутную карту, которая покроет зону не только ваших существующих, но и потенциальных потребностей.
Обращайте внимание на то, сколько времени компания-грузоперевозчик находится на рынке. Чем дольше работает компания, тем лучше она ориентируется на рынке грузоперевозок и больше связей имеет. Это позволяет грузоперевозчику оперативно действовать при возникновении непредвиденных ситуаций или в иных случаях.
