Создание собственного бизнеса не всегда требует существенных инвестиций. Открыть свое дело можно и без вложений, если грамотно спланировать и организовать работу. Идей, как начать свой бизнес «с нуля» без денег, много, рассмотрим несколько из них, а также все нюансы предпринимательской деятельности без инвестиций.
С чего начинать создание бизнеса
Правильное начало любого проекта – стратегическое планирование . А когда речь идет о запуске собственного дела без стартовых вложений, задача лишь усложняется. Но это не означает, что открыть прибыльный и успешный бизнес без крупных капиталовложений невозможно, однако, вовсе без денег обойтись не получится.
Первые шаги предпринимателя:
- Определить свою нишу.
- Составить бизнес-план.
- Привлечь партнеров или сотрудников.
- Открывать каналы сбыта/организовывать поиск клиентов.
Многие рекомендуют начинать деятельность в хорошо изученной сфере. В бизнесе время – ценный ресурс и не стоит тратить его на освоение новых областей. В крайнем случае, можно делегировать часть работы профессионалу в лице партнера или сотрудника. Но важно «на берегу» обсудить все детали, касаемые круга обязанностей, заработка, так как изначально вложения не предусмотрены.
Основная задача предпринимателя – создать продукт, который будет востребован в конкретном регионе, городе, районе или микрорайоне. Это может быть услуга, товар, собственная разработка.
Ключевые трудности – на что обратить внимание
Отсутствие вложений не является ключевой проблемой при создании бизнеса, но их недостаток придется компенсироваться связями и временем. Здесь потребуются хорошие коммуникативные навыки, так как нужно организовать сбыт, поставки товаров или оказание услуг. Найти нужных людей не просто, но возможно. Всегда найдется дистрибьютор, готовый платить процент за привлечение новых клиентов, или поставщик товаров, который предоставит статистику о продажах и рекламные материалы.
Возможно, придется освоить новые навыки, чтобы не тратить жестко ограниченный бюджет на специалистов. Например, составлять документы, налоговую отчетность, учитывать доходы и расходы. Плюс от момента планирования бизнеса до выхода на «точку безубыточности» пройдет определенное время. Следовательно, необходимы средства для ведения дел и оплаты текущих расходов, как личных, так и рабочих.
Стоит учесть, что совершенно без вложений обойтись проблематично. Чаще всего понятие «бизнес с нуля» предполагает некоторые инвестиции, но их сумма определяется не потребностями проекта, а возможностями предпринимателя.
Как выбрать нишу – обзор подходящих сфер деятельности
Профессионалы часто дают один и тот же совет: составить список ниш, в которых будущий предприниматель разбирается либо сможет быстро их освоить. Перечень может включить от 10 до 100 видов деятельности, после чего их нужно проанализировать и вычеркнуть (либо отложить) все менее прибыль и сложнореализуемые.
Важно отметить, что без вложения денег заниматься можно практически любой экономической деятельностью, но с определенными оговорками. Это могут быть:
- Производство.
- Торговля.
- Услуги.
Рассмотрим нюансы всех, в разрезе минимального бюджета.
Производство товаров
Когда речь идет о производстве без инвестиций, нужно понимать, что работа организуется дома либо в личных подсобных помещениях. Объем продукции будет невелик, поэтому наценка должна составлять от 70%. Это окупит вложение в сырье и длительные временные затраты на изготовление продукта и его реализацию.
Причем конечная стоимость должна быть конкурентной, а качество на достойном уровне. Иначе сбывать товар будет сложно, не получится найти постоянных клиентов, а именно они приносят от 30 до 80% дохода (в совокупном отношении).
Требуется учитывать и специфику продукта. Изготовление праздничных тортов или пряничных домиков на дому обеспечит предпринимателю определенный доход, но это можно рассматривать лишь как старт для получения денег на развитие бизнеса. Впоследствии «свое дело» должно перейти на более крупный уровень – аренда кухни, оформление необходимых сертификатов.
Планирование развития поможет в будущем нанимать сотрудников и делегировать часть работы. Иначе прибыль будет зависеть только от предпринимателя, а практика показывает, что «справляться со всем одновременно» проблематично. Регулярно будут возникать сложности либо в закупке материалов/сырья, либо в сбыте. В худшем случае бизнесмен столкнется с проверкой уполномоченных органов.
Сфера торговли
Заняться торговлей легче, чем производством. В данном случае предприниматель может выступить как посредник между производителем или дистребьютором и покупателем. То есть достаточно организовать лишь сбыт и полностью обойтись без вложения денег.
Товар может быть любым, но необходимо отлично в нем разбираться плюс понимать рынок, конкурентов, потребности клиентов. Современный бизнес не обходится без менеджеров по продажам, а предприниматель может стать агентом – не штатной единицей, но и не официальным ИП или ООО. Длительное время таким образом зарабатывать не получится и в перспективе надо регистрировать бизнес. Но можно накопить средств для старта – найма сотрудников, оплаты налоговых сборов, аренду офиса, товар.
Если бизнес уже зарегистрирован, то все взаиморасчеты можно проводить через свой банковский счет:
- договориться о сбыте;
- найти покупателя;
- принять оплату;
- перевести часть денег поставщику;
- организовать доставку.
Основная деятельность – переговоры на разных уровнях с поставщиками и потенциальными покупателями. Без отличных коммуникативных навыков предпринимателю не обойтись, но и финансовые вложения будут минимальными. Плюс можно изучить рынок определенного продукта «изнутри» и дальше развиваться в этой или смежной сфере.
Чтобы увеличить оборот, можно привлечь партнеров или сотрудников с минимальной окладной частью и высоким процентом от продаж. Расходы сократятся, а мотивация специалистов увеличится.
Альтернативный вариант бизнеса в сфере торговли – запуск интернет-магазина и реализация товара под конкретные заказы. Но прежде, чем получить оплату от клиента, потребует вложить собственные деньги либо договориться с поставщиком об отсрочке.
Оказание услуг
Сфера услуг позволяет предпринимателю открыть бизнес без существенных вложений. Отсутствует необходимость в закупке товара, и не всегда требуется аренда офиса. Реализовать проект получится, если владелец либо его партнер обладают полезными навыками на достойном уровне. Например, можно заняться репетиторством, переводом текстов, консультациями, доставкой, пошивом одежды или постельного, оформлением помещений (дизайн, декорации к праздникам), организовывать мероприятия, привлекая, по мере необходимости, нужных специалистов.
Как и при торговле, весь бизнес можно вести из дома – достаточно иметь доступ к интернету и завести отдельный номер мобильного.
Изначально нужно определить перечень предоставляемых услуг, изучить рынок и ценовую политику, особенности конкурентов, а также их сильные и слабые стороны. После следует перейти к поиску клиентов – воспользоваться платными или бесплатными способами – реклама в тематических печатных изданиях, размещение объявлений в интернете, создание сайта-одностраничника (визитки) с описанием услуг и ценами.
Бизнес в интернете
Информационный бизнес можно отнести к отдельному направлению. Интернет предоставляет большие возможности, а также служит мощным инструментом при реализации проектов в сфере производства, торговли или услуг.
Практически без вложений можно заняться сайтостроением, как для себя, так и на продажу. Для решения текущих задач, например, создания макетов, видеороликов можно привлекать фрилансеров, оплачивая разовые заказы. Это также делается через интернет – не выходя из дома можно полностью вести предпринимательскую деятельность.
Вариантов, как создать бизнес в Сети, много:
- продавать обучающие или информационные материалы;
- запускать информационные сайты или блоги, группы в соцсетях, впоследствии, используя их как площадки для размещения рекламы (подробнее: );
- проводить консультации по определенной тематике – бухгалтерия, юриспруденция, правильное питание, спорт.
Подбор персонала и запуск бизнеса
Когда бизнес стартует «с нуля», привлекать сотрудников можно в двух случаях: если предприниматель полностью организует процесс и нанимает персонал для выполнения конкретной задачи, либо когда доход специалиста полностью зависит от эффективности его работы (выплата процентов от прибыли).
Каждый привлеченный в бизнес сотрудник должен соответствовать базовым требованиям:
- Иметь опыт работы либо большое желание работать. Например, специалист репетиторского агентства должен иметь образование и опыт, чтобы обучать других. А менеджера по продажам можно ввести в должность за несколько дней, обрисосвав «фронт работы».
- Все сотрудники должны понимать основные бизнес-процесс – разбираться в своем товаре или услугах, знать цены и организацию работы. Например, менеджер активных продаж должен помнить, какие товары продаются (есть у поставщика), текущие акции, преимущества продукции по сравнению с конкурентами.
Персонал необходимо мотивировать и правильно распределять обязанности. Как правило, минимальный капитал для старта бизнеса предполагает либо полное отсутствие сотрудников, либо привлечение 1-2 человек.
Запуск проекта без вложений требует подготовки и четкого планирования. Предприниматель должен проработать все процессы:
- Подготовить всю документацию. Если бизнес изначально оформляется по всем правилам, нужно определить организационно-правовую форму (для старта оптимально выбирать между ИП или ООО), получить документ, разрешающий вести деятельность. Для наличных расчетов необходимо приобрести и зарегистрировать ККМ или купить бланки БСО.
- Сформировать предложение для клиентов – подготовить прайс-листы на товары или услуги. Также необходимо правильно организовать рабочий процесс – планировать, где и как будут проводиться переговоры, предоставляться услуги.
Затем организуется поиск клиентов, и бизнес начинает свою деятельность. Ожидаемо, что в процессе выявятся слабые стороны, недоработки – предпринимателю нужно анализировать работу и первые результаты. По мере необходимости спектр деятельности бизнеса корректируется для достижения максимальных финансовых результатов.
Примеры – идеи бизнеса с нуля, без вложений
Существует много различных бизнес-идей, которые отлично работают в России и без финансовых вложений. Для примера рассмотрим несколько вариантов, актуальных на 2018-2019 год.
Идея #1. Оказание бытовых услуг
Суть идеи бизнеса : оказывать услуги по мелкому ремонту, клинингу, погрузки-разгрузке.
Что нужно : определить список услуг, которые могут быть оказаны на достойном уровне, определить цены.
Стартовые вложения : покупка инструментов, бытовой химии, спецодежды.
Работу может выполнять как сам предприниматель, так и сотрудники, привлеченные для разовых заказов. Далее размещается объявление о предоставлении услуг грузчиков/сантехников/установщиков дверей/клининга. Когда поступит первый заказ, необходимо связаться с привлеченным персоналом, назначить время и место работы. После расчета часть средств остается у предпринимателя, часть распределяется между сотрудниками в качестве оплаты труда.
Риски : недобросовестность клиента и отсутствие платы, халатность сотрудника и ненадлежащее исполнение работ.
Чтобы сократить риски, в сфере деятельности нужно разбираться. Тогда можно оценить навыки персонала и качество их работы. Чтобы не возникло проблем с оплатой, необходимо составит договор с клиентом, взять предоплату. При этом у предпринимателя должен быть полный порядок в документах.
Идея #2. Монетизация Hand-Made
Многие люди имеют интересные увлечения – шитье, вязание, вышивка, мыловарение. При правильной организации деятельности хобби быстро превращается в бизнес.
Суть идеи бизнеса : индивидуальный пошив, продажа готовых вещей или аксессуаров.
Что нужно : создать образцы для презентации, сделать фото и создать порфолио. Оптимально – создание группы в социальной сети, где можно разместить фото, видео и консультировать заинтересованных клиентов. Также для демонстрации создают сайты на несколько страниц, но это уже требует небольших вложений.
Стартовые вложения : материалы для создания образцов и средства на закупку сырья, изготавливая продукцию под заказ.
В данном случае нужно разработать уникальный товар – именные, ажурные покрывала, связанные крючком или спицами, купальники, мыло красивой формы с полезными маслами и т. д.
Риски : большие временные затраты при малой прибыли и в результате малая доходность. Наценка на готовые изделия должна быть не менее 50%, оптимально – от 70%.
Необходимо проработать каналы сбыта – при поиске клиентов не стоит ограничиваться созданием группы в соцсети, нужно продвигать ее, собирать отзывы, проводить акции и розыгрыши.
Идея #3. Репетиторство и уроки
Суть идеи бизнеса : обучение взрослых или детей определенным навыкам.
Что нужно : изучить методические пособия, разработать план уроков.
Стартовые вложения : покупка информационных материалов, при необходимости.
Данный бизнес практически не предполагает инвестиций и одинаково подходит как для женщин, так и для мужчин. В современном мире люди регулярно испытывают потребность в определенной области – танцы, спорт, высшая математика, тренинги продаж, игра на гитаре. Но чтобы оказывать такие услуги, нужно быть если не экспертом, то профессионалом, иметь документальное подтверждение специальности. Либо, можно привлекать сотрудников, но прибыль в этом случае будет ниже.
Риски : отсутствие таланта обучать. Не каждый человек способен спокойно и уверенно объяснять человеку одну и ту же формулу или гамму несколько раз. Если нет терпения, интереса к занятиям, то не будет и результата. Как следствие, клиенты откажутся и найдут другого специалиста.
Идея #4. Блог или информационный сайт
Многие люди ежедневно ищут в Сети информацию. Тематика информационного бизнеса может быть любой, главное – понимать ее и делится с читателями полезной информацией.
Суть идеи бизнеса : писать статьи или посты по определенной теме, отвечая на вопросы читателей.
Что нужно : компьютер или ноутбук, доступ к интернету.
Стартовые вложения : покупка домена и оплата хостинга – в месяц минимальные расходы составят около 200-300 рублей.
При минимальных вложениях предприниматель создает интернет-ресурс, оптимизирует его и наполняет полезным контентом. Когда сайт достигнет определенного минимума посетителей в день, на нем можно размещать различную рекламу, получая регулярный доход.
Риски : недостаток навыка и понимания интернет-бизнеса может негативно сказаться на поисковой выдаче. Соответственно, на сайте меньше посетителей и меньше прибыль. Плюс – для достижения минимальных показателей уйдет время, исчисляться оно может 2-12 месяцами, которые предприниматель отработает бесплатно.
Идея #5. Перепродажа товаров
Сразу нужно отметить, что торговля – сфера специфическая и без высоких коммуникативных навыков не обойтись. Ежедневно предпринимателю нужно будет находить поставщиков и клиентов.
Суть идеи бизнеса : стать посредником между продавцом и покупателем, зарабатывая на разнице цен.
Что нужно : определить товар, найти поставщика, договориться о сбыте и проценте за работу. Для продаж нужен отдельный мобильный номер и ПК.
Стартовые вложения : могут отсутствовать.
Поиск поставщика лучше начинать с крупных компаний, которые недавно вышли на рынок. Но и известные организации едва ли откажутся от дополнительных клиентов и прибыли, которую принесет посредник. Важно хорошо понимать товар, ориентироваться в его свойствах, плюсах и минусах, конкурентах, ценах.
Выгоднее всего зарегистрировать ООО или ИП и проводить все расчеты через свои реквизиты. Получив оплату, часть средств переводится поставщику, товары отгружаются и доставляются покупателю.
От посредника требуется:
- Найти клиента.
- Получить заказ и оплату.
- Организовать доставку.
- Решать вопросы, связанные с браком, пересортом/недостачей товаров при отгрузке, гарантией и сервисным ремонтом. Последние два пункта чаще всего ложатся на производителя, но понимать все нюансы должен и посредник.
Впоследствии можно организовать офис продаж, наняв 2-3 менеджеров, расширить свой прайс и географию сбыта. Многие компании строят бизнес по такому методу, и идея имеет большое будущее.
Риски : конкуренция и отсутствие оплаты. Не каждый клиент готов работать за предоплату, часто поставщики предоставляют отсрочку, которая недоступна посреднику, по крайне мере, на старте работы. Когда предприниматель заручится доверием поставщика можно рассчитывать на особые условия и отсрочку. Но если конечный клиент откажется от отплаты, ответственность ляжет на посредника. Важно четко проработать все процессы бизнеса и максимально обезопасить себя от недобросовестности покупателя.
Это лишь несколько базовых идей бизнеса «с нуля», которые можно адаптировать в соответствии с навыками и возможностями предпринимателя. Каждая из них предполагает минимальные стартовые инвестиции и возможность развития от уровня микробизнеса до крупной компании по производству, продаже или оказанию услуг.
Но все варианты объединяет одно – предпринимателю самому необходимо разбираться в выбранной сфере, даже если для определенных работ привлекаются другие люди. Бизнес не прощает низкого сервиса, некачественных услуг и невыполнения данного слова. Чтобы обеспечить себе постоянный поток клиентов нужно быть лучшим, следить за рынком и новинками, технологиями.
Намерение построить бизнес зарождается в подкорке, буквально в подсознании дерзающего. Правда, вот «дерзать» он может совсем по-разному. Одни хотят избавиться от проблем, другие – достичь успеха.
Если в вас преобладает избегания сложностей и говорит только страх и боязнь, то с бизнесом вы не справитесь. От проблем не нужно убегать, их нужно решать. А вот, если они вам осточертели, вы по-хорошему на них разозлись и в то же время знаете, какой род деятельности или продукт вдохновляет, тогда – в добрый путь.
Как открыть бизнес с нуля: какие страхи являются самыми пагубными
Нереальные страхи — самые сильные демотиваторы, когда вы пытаетесь найти ответ на вопрос, как открыть бизнес с нуля. Они могут присутствовать в человеке незримо и полностью руководить его действиями. В любом случае проверьте себя. Это важно, пока страхи не сделали вас слабым и больным.
Так, например, открыть бизнес с нуля сильно мешают базовые страхи, возможно, сформированные еще в детстве.
Как открыть бизнес с нуля: страх ошибиться
Привит строгими учителями в начальной школе. Путь предпринимателя предполагает то, что вы выдвигаете гипотезу, действуете в соответствие с ней, а затем она подтверждается или нет. Если нет, то это не повод для разочарований, а момент для коррекции. Чтобы гипотезы в бизнесе подтверждались как можно чаще – посещайте мероприятия, изучайте бизнес-инструменты, найдите ментора.
Как открыть бизнес с нуля: страх действовать
Напрямую связан с предыдущим. Как это ни странно, чтобы преодолеть страх действовать, нужно действовать. Проверено. Не позволяйте склизкому удаву «страха действовать» сковывать ваши движения. Если вы ему поддадитесь, будет становиться только хуже и хуже. Составьте план, выдохните, чтобы ослабить давление опутавших вас колец этого страха и начинайте. При этом не нужно выжимать из себя позитив и уверять себя, что все хорошо. Это утомляет и приведет в итоге к нервному срыву. Просто помните, что пока вы не приписали какому-то бизнес-событию в своей жизни знак «+» или знак «-», оно является никаким. Вот и старайтесь придерживаться нейтральной позиции и оставайтесь в «нуле».
Как открыть бизнес с нуля: страх не понравиться
Открыть свой бизнес с нуля значит не понравится очень и очень многим. Кому ж такое понравится, что вы внезапно начинаете
- выходить из-под чьего-то душного внимания или даже контроля;
- делаете то, что нужно вам;
- имеете совершенно иную точку зрения и при этом продолжаете гнуть свою линию.
Вы однозначно не понравитесь некоторым из своих клиентов, знакомых, друзей. У вас даже могут возникнуть проблемы непонимания в семье. Что с этим делать? Понять, что всем понравиться невозможно. Постараться заручиться поддержкой близких людей. Найти того, кто преуспел в вашей сфере и учиться у него вести дела.
Как открыть бизнес с нуля: страх умереть голодной смертью
Это один из самых древних страхов. Он нереален, но по-прежнему определяет жизнь многих людей. Причем страх умереть голодной смертью по большей части не осознаваем. Но именно он заставляет вас оставаться на ненавистной работе, жить от зарплаты до зарплаты, заниматься не тем, чем вам бы хотелось. Ваше бессознательное, буквально, подвывает от ужаса остаться без средств к существованию, которые символизирует нынешняя зарплата.
Вы полагаете, что не выживите, если вдруг временно потеряете заработок от наемного труда? Как думаете, сколько вам нужно денег в день, чтобы не умереть от голода? Ну, рублей 20. Удивлены? При этом, конечно, не нужно впадать в противоположные крайности. Как открыть бизнес с нуля? Обеспечьте себя подушкой финансовой безопасности. Не лезьте в кредиты, чтобы открыть бизнес с нуля, особенно если он первый в вашей жизни. Подумайте об альтернативных источниках заработка. Чтобы открыть бизнес с нуля начинайте заниматься им в свободное от работы время, но делайте это регулярно и определенной периодичностью: суббота и воскресенье, столько-то часов в будние дни.
Начало малого бизнеса с нуля: зачем вам все это
С одной стороны, предвкушать в качестве бонуса от новой деятельности только будущую прибыль не совсем верно. С другой — после того как вы определились с тем, что вами движет, наметьте некоторые финансовые ориентиры.
Существует довольно простая техника. Возьмите свой нынешний ежемесячный доход и умножьте его на 10. Полученная цифра – это то, что вы должны научиться зарабатывать в бизнесе каждый месяц через 1,5-2 года.
Вам страшно и плохо от такой суммы? Вы не понимаете, как это возможно? Вам либо придется с ней «смириться», либо отправляйтесь вновь на работу. Затевать собственное дело, которое никогда не будет приносить хотя бы 200 000 – 500 000 руб. ежемесячно бессмысленно.
Как открыть бизнес с нуля: как составить бизнес-план
Самый главный навык бизнесмена – продажи. Обратите внимание, что мы говорим навык, а не талант. А навык можно приобрести. Если вам кто-то говорит, что вы не продавец – не верьте.
Где его взять этот опыт? Многие бизнесмены, в том числе и такой известный предприниматель, консультант и мотивационный спикер Роберт Кийосаки, советуют 10-12 месяцев поработать в коммерческом отделе динамично развивающейся компании. Как найти такую компанию.
- Открываете сайт вакансий
- Определяете в какой сфере больше всего платят продавцам
- Выбираете ту, в которой преобладают не самые длинные продажи. Наилучший критерий — 3-10 сделок в месяц.
- Выбираете компанию.
Какой открыть бизнес с нуля: чем заняться
Когда у вас нет предпринимательского опыта, то довольно непросто решиться на какой-то определенный бизнес. Существует 2 основных подхода.
1. Практический подход
У вас есть опыт продаж в определенной сфере и примерное понимание бизнес-процесса. Если вы уже почувствовали уверенность, уходите в свободное плавание, прихватив с собой весь багаж знаний, идеи и схемы монетизации. В таком «воровстве» нет ничего зазорного, если вы, кончено, не прихватили с собой базу данных клиентов. Последнее никуда не годится. Закон бумеранга пока никто не отменял.
2. Гипотетический подход
У вас нет ничего – ни идеи, не опыта продаж, кроме «правильного» желания заняться бизнесом. В этом случае примените технологию 3 списков.
- Список 1 – 10 вещей, которые вы умеете делать
- Список 2 – 5 вещей из предыдущих 10, которые вам нравится делать
- Список 3 – 1-2 вещи из предыдущих 5, которые вы готовы делать бесплатно.
Как только определитесь с третьим списком, подумайте, как можно на них заработать, то есть начните искать нишу.
Как бы вы не нащупали свою идею практически или гипотетически, вам необходимо уделить какое-то время изучению спроса. Сейчас это сделать довольно просто. Проанализируйте количественные показатели запросов по своей тематике в поисковиках. Wordstat и Google Adwords позволяют провести «рекогносцировку», изучив популярность продукта и тренд, который демонстрирует спрос в этой сфере.
Какой бизнес сделать с нуля: как начать зарабатывать
Открыть свой бизнес с нуля какой план
Пошли первые деньги. Поздравляем. Пора заняться полноценным планированием объемов и масштабов бизнес-деятельности. При этом недостаточно просто держать в уме вожделенную цифру прибыли и как-то пытаться ее достичь.
Добиваться поставленных задач помогает метод декомпозиции, который, «заземляет» ваш полет мысли. Это дедуктивная техника, позволяющая, разбить конечный результат по прибыли на количество ежедневных действий необходимых для его достижения. Алгоритм такой.
- Определение реалистичной цифры прибыли
- Вычисление выручки через долю прибыли в ней
- Нахождение количества сделок путем деления выручки на величину среднего чека.
- Расчет показателя лидогенерации, исходя из в покупателя
- Расчет количества действий для каждого этапа бизнес процесса по промежуточной конверсии (звонки, встречи, коммерческие предложения).
- Выяснение необходимого количества ежедневных действий по каждому этапу путем деления общих цифр из пункта № 5 на количество рабочих дней в месяце.
Конечно, чтобы провести процедуру декомпозиции вам следует озаботиться и найти информацию о бизнес-процессе, а также усредненных показателях прибыли, среднего чека, общей конверсии и конверсии между этапами бизнес процесса. Сделать это не так уж сложно.
Открыть бизнес с нуля не так сложно, как кажется. Ведь существует вполне четкая и продуманная схема, дополненная инструкциями от профессионалов. И если ей следовать, слегка корректируя под свои реалии, можно достичь успеха.
Статистика показывает, что 99% желающих начать свое дело, так его и не начинают. И причин этому довольно много - начиная от банальной лени, заканчивая неумением сориентироваться в ситуации.
Как открыть бизнес с нуля
Первый вопрос, который нужно решить, собираясь открывать свой бизнес, - где взять деньги на него. Эксперты предлагают целый список, где можно получить финансы на развитие собственного дела. В него входят:
- собственные средства (этот вариант возможен, если у вас есть стартовый капитал: накопления, проданная недвижимость и т.д.);
- банковский кредит или лизинг (заемные средства сегодня предоставляются по сниженным ставкам);
- привлечение инвесторов или партнеров (нередки случаи открытия одного бизнеса компанией друзей или родственников);
- займ у знакомых или родственников;
- получение грантов и субсидий от государства (действует в большинстве случаев для социальных видов бизнеса).
Совсем без денег обойтись сложно, но преимущество малого бизнеса в том, что он не потребует таких вложений, как это могло быть с заводом или другим крупным предприятием.
Чтобы сэкономить, поначалу можно обойтись без шикарного офиса, кожаного кресла и секретарши. Мало того - часть функций вы также можете выполнять самостоятельно. При этом, собирая деньги, помните, что основной мыслью должна быть не где взять деньги на открытие, а как можно реализовать свое дело эффективнее.
Далее нужно определиться со своими знаниями и опытом в сфере открываемого дела. То есть вы должны хорошо разбираться в теме своего дела, в противном случае вам придется нанимать много дополнительных сотрудников, что на первых порах потянет за собой расходы. Также есть и проблема психологического характера - тому, кто долго проработал на кого-то сложно перестроиться на то, что теперь он сам стал владельцем бизнеса. В это случае проще адаптироваться тем, у кого уже был хоть небольшой предпринимательский опыт.
Открыть собственный бизнес и развивать его вам помогут такие личные качества, как вера в свои силы, упорство, труд.
Виды бизнеса
Чтобы открыть свое дело, нужно определиться с вариантами. Сегодня можно выбрать:
- начать бизнес с нуля, развивая свою бизнес-идею;
- купить готовый бизнес;
- купить франшизу;
- сетевой маркетинг.
Бизнес с нуля предполагает наличие своего бизнес-проекта. Его можно составить самостоятельно, проанализировав факты, используя статистику и т.д. Как вариант, можно привлечь специалистов по составлению бизнес-плана. В бизнес-плане обязательно должна быть изюминка, которая будет выгодно отличать ваш проект от иных схожих и сделает его уникальным. Также нужно объяснить, в чем ценность вашего предложения, чем оно будет лучше других.
Сегодня часто продают готовый бизнес. Купить такой не так и сложно, главное, чтобы хватило средств. Останется только активно заниматься развитием проекта, который уже будет иметь всю необходимую базу.
Четевой маркетинг также может быть весьма прибыльным. Если вы обладаете определенными чертами характера, дело может выгореть.
Для открытия собственного бизнеса вам понадобится много сил и терпения. Главное, в сложные моменты, которые обязательно будут, не опускать руки. И все получится.
Фраза «Открыть бизнес с нуля» особого доверия не взывает. Почему-то кажется, что за ней скрываются предложения типа игры на бирже или участия в сетевом маркетинге. Как открыть свой бизнес с нуля, не имея ни свободных денег, ни товаров, ни ресурсов? Разве это возможно?
Можно, надо только по-новому посмотреть на имеющиеся у вас ресурсы. С чего начать свой бизнес с нуля? С оценки имеющихся возможностей - образования, навыков, опыта работы, связей и знакомств, времени, которое вы готовы затратить. А ещё добавьте сюда компьютер, телефон, автомобиль. Уже немало. А как же деньги, тот самый стартовый капитал? Дело в том, что сам по себе стартовый капитал не обеспечивает успеха в бизнесе. Если бы мерилом предпринимательского успеха были только вложенные деньги, то достичь его было бы гораздо проще. Значит, кроме денег нужно что-то ещё.
Каким бизнесом заняться
Бизнес строится на удовлетворении потребностей покупателей и клиентов, и прибыль получает тот, кто умеет предложить лучшее сочетание цены-качества и хорошего сервиса. Значит, чтобы открыть бизнес с нуля, надо понять для себя, какую ценность для потребителя вы можете предложить. Причём, работая на наёмной работе вы эту ценность предоставляете, только между вами и потребителем стоит работодатель. Это бизнесмен, который выбрал востребованную нишу, нанял нужных работников и организовал цикл продаж или оказания услуг. А ведь, возможно, и перед ним стоял тот же вопрос: «Как начать бизнес с нуля без денег?», только он на него уже ответил, а вы ещё нет.
Думая, как открыть свой бизнес с нуля, решите для себя, какое направление вам ближе: услуги, торговля или производство? В каждом из этих направлений есть сотни и тысячи идей. Как бы банально это ни звучало, но рецепт коммерческого успеха у каждого будет свой. Нет ни одной 100% гарантированной , которая без исключений сработает «на ура». И наоборот - есть идеи, которые многими оцениваются, как провальные, однако имеют не один пример удачного воплощения.
Если вы хотите начать малый бизнес с нуля, то ответьте себе на вопросы:
- Чему и где вы учились, какие навыки у вас хорошо развиты или вы давно мечтаете этому научиться?
- Какая деятельность вам нравится? Если на своей постоянной работе вам приходится заниматься тем, что не приносит удовольствия, то не надо строить на этом бизнес.
- Какие потребности вы, как потребитель, испытываете? Возможно, вы знаете, как оказать эту услугу в лучшем виде?
- Есть ли в вашем населённом пункте сформированный спрос в выбранной нише?
- Можно ли продавать выбранный товар или услугу несколько раз одному и тому же потребителю или это одноразовые продажи?
- Что потребуется для получения прибыли с одной сделки - какое время и усилия?
- Сможете ли вы начать своё дело, продолжая работать по найму?
- Знаете вы ли людей, которые готовы стартовать вместе с вами, не требуя на начальном этапе оплаты своего труда?
Оказание услуг
Принято считать, что меньше всего затрат требует оказание услуг, но это не всегда так. Действительно, если услуга требует от исполнителя только определённого образования, квалификации, навыков, то такая деятельность - хороший ответ на вопрос: «Как создать бизнес с нуля». А есть услуги, для оказания которых одних навыков и знаний будет недостаточно, потребуется ещё и оборудование, расходные материалы, помещение. Имеет значение и масштаб организации услуг. Например, чтобы самостоятельно заниматься ногтевым сервисом или прическами, достаточно приобрести профессиональные инструменты и небольшой запас косметики. Обслуживать первых клиентов можно на дому. Если же вы мечтаете открыть свой или , то тут уже нужны серьёзные вложения, от одного миллиона рублей.
Приводим перечень услуг, которые можно начать оказывать без вложений или с использованием личного имущества.
- В деловой сфере - юридические, бухгалтерские, консалтинг;
- IT-услуги - создание сайтов, настройка и ремонт компьютеров, программирование;
- Рукоделие - пошив и вязание на заказ;
- Информационные и образовательные - написание текстов, переводы, репетиторство, организация курсов и тренингов;
- Ремонт - бытовой техники, жилья, обуви, одежды, сборка мебели;
- Ведение хозяйства: уборка, приготовление пищи, уход за детьми и пожилыми людьми;
- Рисование картин и портретов на заказ;
- Реклама - настройка контекстной рекламы, создание продающих текстов, разработка визиток и буклетов;
- Досуг - организация и ведение праздников и мероприятий;
- Курьерская доставка;
- Дизайн и декорация помещений и открытого пространства;
- Посредничество про продаже и аренде жилья;
- Кулинария - изготовление тортов и готовых обедов.
Конечно, оказание услуг, если вы это делаете лично, нельзя назвать полноценным бизнесом, но это хороший опыт получения денег напрямую от клиента, а не через работодателя.
Торговля
Как начать бизнес с нуля без денег в торговле? Что продавать, если у вас нет денег закупку товара и открытие магазина? Первый шаг в такой ситуации - это посредничество в качестве . Находите покупателей и продавцов, связываете между собой и получаете вознаграждение.
Как узнать, что ищут покупатели? Анализ запросов можно делать с помощью инструмента Wordstat.yandex.ru. Выберите запросы со словом «купить оптом», подберите 30-50 товаров, которые ищут, и найдите в интернете производителей. Изучите товарный прайс, составьте коммерческое предложение, разместите его на досках объявлений или перешлите оптовым покупателям, если вы нашли их контакты. Заинтересовали покупателя? Тогда свяжитесь с производителем и сообщите, что можете продать партию товара на условиях определённого процента. Конечно, вы можете ответить, что у производителей есть свои отделы продаж и нет никакого смысла даже пытаться предлагать свои услуги в качестве агента. Но мыслить таким образом - то же самое, что не решаться выйти в море за уловом на резиновой лодке, потому что там уже полно больших рыболовецких траулеров.
Возможности торговых отделов производителей ограничены количеством менеджеров, кроме того, вы можете быть убедительнее в переговорах с покупателем. Пробуйте ещё и ещё раз. Представьте себе, что это ваш собственный товар, и вам надо как можно скорее вернуть вложенные средства.
Другой вариант - взять товар на реализацию и предложить на продажу в действующую торговую точку на условиях комиссии. Да, найти такие варианты не так просто, но они тоже есть. Подумайте, какие связи и знакомства с производителями вы могли бы привлечь? Постороннему человеку продукцию на реализацию не дали бы, а вам дадут, потому что вы сват, брат, кум или просто хороший знакомый.
Третья модель торговли без денег - дропшиппинг. Здесь вы сводите производителя или крупного поставщика не с оптовым покупателем, а с конечным потребителем. Минус этой модели в том, что от покупателя требуется предоплата, но есть продавцы, которые согласны на условия оплаты наложенным платежом.
В книге «Оптовая торговля» мы собрали сайты с актуальными предложениями производителей и поставщиков и другой важной информацией. Доступ к книге вы можете получить в .
Производство
Как сделать свой бизнес с минимальными вложениями, если ваш выбор - производство? Совсем с нуля это вряд ли получится, т.к. для производства уже требуется сырьё, инструменты, оборудование. В первую очередь это идеи домашнего производства:
- сувениры, аксессуары, бижутерия;
- мыло и шарики для ванн;
- сельхозинструмент,
- мягкие игрушки;
- деревянные и плетеные изделия;
- предметы быта и декора;
- вязаные вещи;
- сумки и другие кожаные изделия;
- ширмы и шторы на заказ;
- открытки и шкатулки ручного производства;
- рекламные конструкции;
- букеты из конфет и игрушек;
- фотопечать на одежде;
- выращивание грибов, цветов, овощей, фруктов, ягод.
Если вы не представляете, как построить свой бизнес с нуля, потому что в выбранной нише не обойтись без помещения и оборудования, то изучите возможность получить необходимое в с условием оплаты произведённой продукцией.
У вас есть работающая идея производства востребованного товара или даже патент на изобретение? Обратитесь к бизнес-ангелам или к венчурным инвесторам. Составьте коммерческое предложение с расчётами расходов и окупаемости и разместите его на досках объявлений и специализированных форумах. Если идея действительно стоящая, и для её реализации требуются только деньги, то вы обязательно их найдете.
Подведем итоги: с чего начать свой бизнес с нуля, если свободных средств на него пока нет, но вы готовы вложить время, усилия, использовать личное имущество и знакомства?
- Решите, какая сфера привлекает вас больше всего и выберите несколько подходящих идей.
- Станьте участником тематических групп в соцсетях, в них много как примеров неудач, так и вдохновляющих историй. Когда выбранную вами дорогу уже кто-то прошел, со стороны проще увидеть ошибки в реализации идеи и её скрытый потенциал.
- Давайте рекламу услуг и товаров на бесплатных каналах, например, в местных газетах и досках объявлений. Сами звоните по объявлениям клиентов или покупателей.
- Без финансового запаса, как минимум, на полгода не стоит уходить с работы, поэтому выбирайте такую деятельность, которая потребует от вас не более 20 часов в неделю. В круглосуточном режиме вы продержитесь недолго, плюс пострадает качество выполнения ваших трудовых обязанностей.
- Привлекайте к своему делу членов семьи, друзей, приятелей, единомышленников с условием оплаты их труда в случае успеха.
- Не задерживайтесь долго на позиции фрилансера-одиночки, вкладывайте полученные деньги в развитие, нанимайте работников, входите в партнёрства.
Открыть собственное дело с нуля не так уж и сложно. Самое главное – преодолеть страхи и поверить в свои силы. Многие успешные бизнесмены начинали свою деятельность с малого и сумели добиться больших успехов. Как начать бизнес с нуля без денег и опыта мы расскажем вам в этой статье.
С чего начать бизнес?
Отсутствие стартового капитала – это не повод для того чтобы отказаться от идеи начать бизнес с нуля. Существует множество различных проектов, которые можно реализовать без финансовых вложений. Безусловно, на это придется потратить немало времени и сил, но результат того стоит. Некоторые идеи для начала бизнеса с нуля без вложений имеют более удачный эффект, чем предприятия, в которые был вложен крупный стартовый капитал.
Для того чтобы ваш бизнес развивался в дальнейшем, нужно научиться копить деньги. Самый удобный вариант – откладывать 33% от прибыли. Это очень важный момент, который нельзя упускать из виду. Не имеет значения, сколько вы заработали – 500 рублей или 10 тыс. рублей, с каждой полученной на руки суммы нужно отложить 33%. Эти деньги пригодятся вам в будущем, когда вы начнете расширять свое предприятие.
Перед тем как начать малый бизнес с нуля, нужно выполнить следующие действия:
- Определите свои сильные стороны;
- Придумайте идею, которую вы могли бы реализовать, используя свои умения;
- Разработайте бизнес план, впишите в него теоретические сведения о проекте и примерные финансовые расчеты.
Виды бизнеса
Производство
Для многих людей производственные предприятия ассоциируются с крупными фабриками и заводами, для открытия которых нужен огромный стартовый капитал. Разумеется, для того чтобы открыть серьезное предприятие, необходимы большие инвестиции. Но ведь можно начать с небольшой фирмы, которая производит какую-то продукцию в небольших объемах. В наше время многие компании предлагают малогабаритное оборудование для производства бетонных блоков, тротуарной плитки и прочего, поэтому открыть мини-предприятие не составит труда.
Главное преимущество производственного бизнеса заключается в том, что его владелец может делать большую наценку на свою продукцию, и соответственно, получать приличную прибыль. Но для того чтобы открыть такое дело, понадобиться определенный стартовый капитал. Деньги нужны на аренду помещения, а также закупку сырья и оборудования. Еще одна проблема – это оформление документов. Но все эти вопросы можно решить, самое главное – сделать первый шаг и не спасовать перед трудностями.
Торговля
Такой вид предпринимательской деятельности предполагает закупку готовой продукции у оптовиков или от производителей с последующей ее реализацией по более высоким ценам. Чтобы получить хорошую прибыль, понадобится большой стартовый капитал на закупку товар, аренду склада и открытие торговой точки. В принципе, можно также начать зарабатывать с нуля и в торговле. Если вы знаете, где можно купить товар дешевле, попробуйте зарабатывать на наценке. Найдите клиента, продайте ему дороже чужой товар и получите свои деньги.
Сфера услуг
Это самый лучший вариант для того чтобы начать собственный бизнес. Все что вам понадобится для старта – это помещение под офис, оргтехника и реклама. Можно открыть кадровое агентство, строительную или клининговую компанию и т. д. Самое главное – подобрать ответственных квалифицированных сотрудников. Если вы имеете профессиональный фотоаппарат и умеете им пользоваться, займитесь фотосъемкой свадеб и других праздничных мероприятий. Еще один способ заработка – организовать на дому диспетчерскую службу. Умеете делать своими руками красивые сувениры или шьете модную одежду – продавайте свои изделия и зарабатывайте на этом деньги. Существует огромное количество идей, которые можно воплотить в жизнь с минимальными вложениями. Действуйте, и у вас все получится.
Как выбрать направление деятельности?
Начинающие предприниматели часто задают вопрос, как начать малый бизнес с нуля и возможно ли это. По мнению экспертов, открыть собственное дело без денег вполне реально, причем не так трудно, как это кажется изначально.
Если вы хотите начать свой бизнес с нуля, то идеи 2020 без финансовых вложений, лучше выбирать из сферы услуг. Это направление предпринимательской деятельности при грамотном подходе и правильной маркетинговой стратегии может приносить неплохую прибыль. В будущем можно развивать свое дело и перейти на более высокий уровень.
Для тех, кто хочет начать бизнес с нуля, советы специалистов помогут определиться с идеей.
В первую очередь вам нужно решить:
- Что вы умеете делать;
- Хотите ли вы оказывать платные услуги;
- За заработанные деньги, вы будете расширять свое дело, или откроете новый бизнес.
Если человек интересуется, как начать свой бизнес с нуля, он может оказывать услуги, которые не требуют денежных вложений. Например, вы хотите предложить клиентам услугу по чистке одежды. Для того чтобы открыть химчистку, нужно арендовать помещение, закупить специальное оборудование и т. д.
Но можно пойти и другим путем:
- Заключить договор о сотрудничестве с любой химчисткой на крупные заказы;
- Попросить хорошую скидку для постоянного клиента;
- Открыть небольшой пункт приема одежды;
- Сделать наценку на услуги примерно 30%.
Если сравнить этот доход с торговлей, то вы получите примерно такую же прибыль, но при этом не будете вкладывать ни копейки.
Многие успешные бизнесмены, которым удалось начать бизнес с нуля с минимальными вложениями, стартовали именно со сферы услуг. Заниматься торговлей или производством без денег невозможно, поскольку нужно закупить товар, оборудование, сырье и т. д.
Еще один вариант, какой бизнес начать с нуля – стать партнером для своего работодателя. Например, вы работаете в компании и знаете, что нужно сделать, чтобы сократить расходы и или придать ей значительный рост, предложите свою помощь директору. На первых порах такие услуги можно оказывать бесплатно. Если результат будет положительным, можно договориться о партнерстве.
Где взять деньги?
Если вы не можете подобрать подходящую идею без вложений как начать бизнес с нуля, можно попробовать найти деньги для старта.
Существует несколько способов:
- Взять кредит в банке. Это не самый лучший вариант, поскольку вам придется выплачивать проценты за деньги, взятые в долг. Кредит можно брать только в том случае, если вы хотите реализовать реально выгодные . Будьте готовы к тому, что в первое время вам придется работать в «ноль», а может быть, даже и в «минус», поскольку нужно на что-то жить, развивать свое предприятие и выплачивать долги;
- Привлечь к своему делу инвесторов. Речь идет о незнакомых людях, которые за определенную часть прибыли профинансируют ваш проект. Если вы не знаете, где и как найти инвесторов для малого бизнеса с нуля, просмотрите газеты и журналы, посвященные деловому сотрудничеству. В мире есть много обеспеченных людей, которые готовы вложить свои сбережения в прибыльное предприятие;
- Взять деньги в долг у друзей или родственников. Как правило, люди неохотно расстаются со своими сбережениями, поэтому нужно предложить им выгодные условия. Например, можно открыть совместный бизнес;
- Получить грант или субсидию от государства. В последнее время правительство нашей страны стало активно поддерживать малый бизнес. В каждом регионе можно найти специальную программу, в рамках которой начинающие предприниматели могут получить финансовую поддержку. Безусловно, для того чтобы оформить субсидию, придется потратить немало времени и сил, но это вполне реально и того стоит;
- Продать что-то дорогостоящее (машину, дом, квартиру и т. д.);
- Накопить деньги самостоятельно. Если вы очень хотите стать предпринимателем, откладывайте определенную часть от всех своих доходов, и спустя время у вас соберется небольшой капитал, который можно использовать для старта.
Как видите, найти деньги для того, чтобы открыть собственное дело вполне реально. Самое главное – верить в успех и у вас обязательно все получится.
Бизнес с нуля в сельской местности
Давайте рассмотрим несколько вариантов, .
- Если вы живете рядом с лесом, попробуйте заняться изготовлением банных веников. Готовую продукцию можно сдавать оптом в бани или продавать на рынке;
- Неплохой вариант, в сельской местности – это сбор лекарственных трав. Современные люди предпочитают лечиться препаратами, изготовленными из натурального сырья, поэтому у вас не возникнет проблем с реализацией готовой продукции. Лекарственные растения закупают оптом предприятия, которые занимаются производством косметики, травяных чаев и гомеопатических препаратов. Кроме того, можно собирать и другие дары природы, например, ягоды и грибы;
- Еще один способ, как начать малый бизнес с нуля – это плетение из лозы. На первых порах, чтобы освоить это мастерство, делайте простые корзинки, подставки для цветов и прочее. Со временем, когда появится опыт, можно заняться плетением мебели и продавать ее через интернет-магазины и элитные салоны. Обучающие мастер-классы по плетению из лозы предлагают многие специализированные сайты в интернете.
Пошаговый план как начать бизнес с нуля
Перед тем как начать свой маленький бизнес с нуля, ознакомьтесь с советами специалистов, которые помогут вам правильно организовать собственное дело и удержаться на плаву:
- Если вы не имеете опыта ведения предпринимательской деятельности, не стоит на старте влезать в долги или брать кредиты;
- Перед тем , подумайте над тем, что вы можете потерять в случае неудачи. Будьте готовы к тому, что события могут развиваться как по оптимистичному, так и по пессимистичному сценарию;
- Не стоит открывать бизнес на деньги, предназначенные для других целей – лечения, обучения детей и выплаты кредита;
- Если вы хотите начать бизнес с нуля в маленьком городе, перед тем как выбрать идею, тщательно изучите рынок и объективно оцените свои возможности;
- Не стоит связываться с сомнительными «супердоходными» проектами, которые требуют крупных финансовых вложений;
- Спланируйте каждый этап своих будущих действий;
- Не опускайте руки перед трудностями;
- Работайте с максимальной отдачей даже при маленькой прибыли и спустя время вы обязательно получите желаемый доход;
- Надейтесь только на свои силы и учитесь на своих ошибках.
Выводы
Теперь вы знаете, с чего можно начать бизнес с нуля. Не стоит надеяться на то, что ваше дело будет сразу приносить внушительную прибыль. Если вы хотите заняться предпринимательской деятельностью без финансовых вложений, на первых порах можно рассчитывать на небольшой, но стабильный доход.
