Кондиционеры часто бывают незаменимы как в знойное лето, так и в холодную зиму. По этой причине на сегодняшний день их устанавливают почти в каждом доме, а услуга, связанная с их продажей, монтажом и обслуживанием является крайне востребованной.
Более того, невзирая на наличие весьма жесткой конкуренции в этом сегменте рынка, занять свою нишу не так уж и сложно. Объем первоначальных вложений необходимых для организации бизнеса по продаже и установке кондиционеров, находится в зависимости от множества факторов. Это и климатические условия, сложившиеся в регионе и покупательная способность населения и ситуация на рынке. В среднем стартовый капитал составляет порядка 50-100 тысяч долларов. В регионах эта цифра существенно меньше и достигает 10-20 тысяч долларов.
Все кондиционеры в зависимости от качества, стоимости и надежности условно разделяются на три группы :
Первая – элитная включает кондиционеры, произведенные наиболее высокотехнологичными японскими компаниями. Эти кондиционеры обладают отличными потребительскими характеристиками, развитыми системами защиты и самодиагностики. Средняя цена такого кондиционера на потребительском рынке составляет от 850 до 1250 долларов.
Вторая группа включает кондиционеры европейских и японских производителей, которые можно отнести к среднему классу. Они являются достаточно надежными и при этом имеют хорошее соотношение цены и качества. От элитных кондиционеров их отличают меньший срок гарантии, немного больший уровень шума, а также некоторые другие несущественные отличия. Стоимость кондиционеров этой группы находится в пределах от 700 до 850 долларов.
И, наконец, третья группа включает кондиционеры, производимые корейскими, китайскими и российскими компаниями. Такие кондиционеры являются самыми дешевыми, цена на них находится в диапазоне от 400 до 650 долларов.
Самыми популярными и наиболее продаваемыми марками на российском рынке являются кондиционеры Samsung, LG, Rolsen, Hyndai, Shivaki, которые принадлежат к третьей группе, и кондиционеры Panasonic, Sanyo, Sharp, DeLonghi, Toshiba, Daikin, принадлежащие к первой и второй группе.
На начальном этапе воплощения бизнес идеи по продаже, установке и обслуживанию кондиционеров основной задачей является поиск и выбор деловых партнеров-поставщиков, у которых, собственно, и будет закупаться оборудование. Как правило, большинство фирм, деятельность которых заключается в продаже и установке климатической техники отдают предпочтение работе с одним поставщиком, имея при этом несколько других «про запас». Такие «запасные» поставщики необходимы для того, чтобы расширять ассортимент предлагаемой продукции за счет дополнительных моделей.
Стоит отметить, что менять партнеров ради того чтобы сэкономить лишние 20-40 долларов не стоит. Прежде всего, необходимо иметь в виду, что при существенном объеме закупок в одной фирме, как правило, предоставляются значительные скидки. Кроме того, поставщики более ответственно работают с постоянными клиентами. В разгар сезона и, соответственно, дефицита наиболее ходового оборудования именно им в первую очередь поставляется товар.
Организовать продажу климатического оборудования: кондиционеров и сплит систем, можно разными способами. Наиболее распространенным вариантом является открытие специализированного магазина с небольшим демонстрационным залом. Такой вариант является подходящим для компаний, рассчитывающих на массовые продажи оборудования розничным клиентам. Среди преимуществ открытия магазина являются создание ощущения доверия и солидности, а также возможность организации торговли по более высоким ценам. Среди недостатков можно отметить дорогую арендную плату и высокие затраты, связанные с содержанием продавцов. Особо остро это ощущается в межсезонье, когда при малом количестве клиентов расходы остаются на том же уровне.
Что касается персонала, то для работы потребуются менеджеры по продажам и, самое главное, профессиональные монтажники , поиск которых представляет собой главную проблему этого вида бизнеса. Ведь 80% хорошей работы кондиционер зависит от правильного монтажа. Способом решения этой проблемы является дополнительное обучение персонала, что является более оптимальным вариантом нежели передача функций по установке кондиционеров бригадам, нанятым случайным образом.
В быту существует мнение, что климатическому бизнесу присущ сезонный характер. Однако на практике это не совсем так. Такое утверждение скорее распространяется на фирмы-однодневки, которые занимаются «летним монтажом» кондиционеров. Болеесерьезные компании работают в течение всего года и предлагают своим клиентам весь спектр климатических услуг, включающих и кондиционирование, и отопление, и вентиляцию.
Более того, серьезные компании при установке кондиционеров заключают договора о сервисном обслуживании. Благодаря такой дополнительной услуге можно существенно повысить статус фирмы и выделить ее среди множества конкурентов. Что касается стоимости обслуживания то, как правило, она составляет сумму от 30 долларов за разовое обслуживание в течение полугода одной сплит-системы до 20-50 долларов ежемесячно.
Удачи в новом бизнесе!
Продажа и установка кондиционеров осуществляется разными интернет-магазинами. Если изучить специфику торговых точек в глобальной сети, можно заметить интересную особенность – существенное варьирование цен. Стоимость одной и той же модели существенно различается в зависимости от места продажи. Причем зачастую отличия касаются и такого аспекта, как качество устройства. Поэтому магазин, занимающийся продажей кондиционеров в Интернете, стоит выбирать правильно.
Критерии выбора
- Опыт работы. Интернет-магазин, который недавно начал свою деятельность, в любом случае будет вызывать подозрение. А вот крупные торговые точки, реализующие климатическое оборудование через свои представительства в разных городах, внушают доверие. Можно смело доверять таким продавцам.
- Наличие бригады монтажников. Крупные магазины нанимают в штаб профессиональных установщиков. Для таких интернет-магазинов продажа и монтаж кондиционеров является основной специализацией.
- Доступные цены. Если интернет-магазин является дистрибьютором, то вряд ли Вы где-то купите продукцию дешевле. К тому же такая компания всегда устраивает выгодные акции и распродажи. В такие дни растет продажа кондиционеров, цена существенно падает.
- Помощь консультанта. Специалист в режиме онлайн оказывает профессиональную помощь. Магазины платят таким квалифицированным сотрудникам. Например, они помогут выбрать технику, рассказать об особенностях оборудования и монтажа.
- Наличие гарантийного обслуживания. Продажа бытовых кондиционеров – одно дело, другое – обеспечить клиента максимальными привилегиями. Только престижные интернет-магазины предлагают длительное гарантийное обслуживание.
Выбрав крупный и престижный интернет-магазин, Вы имеете возможность приобрести качественное климатическое оборудование выгодно.
Выбор идеи для бизнеса – один из самых важных выборов в деятельности предпринимателя, и он действительно довольно сложен. Многие годами ищут подходящую бизнес-идею, и, не находя ее, так и не становятся владельцами своего дела, несмотря на свое огромное желание. На самом деле, вариантов для бизнеса вокруг довольно много, и выбор действительно может стать сложным испытанием. Одно из наиболее простых решений в данной ситуации – пойти по стопам уже известных компаний. Именно к таким идеям относится открытие фирмы, специализирующейся на продаже и установке кондиционеров.
Заключение договоров с поставщиками
Чтобы начать действовать и зарабатывать в этой сфере, Вам необходимо заключить договор с крупной компанией по продаже кондиционеров. Компания может быть не единственной, ведь разные фирмы зачастую реализуют линейки кондиционеров разных производителей. До заключения договора Вы должны знать, что ценовая политика у поставщиков почти ничем не отличается, зато часто отличаются условия работы с дилерами, кем Вы и будете являться. Оптимальным вариантом будет заключить договор с компанией, которая гарантирует поставку кондиционеров в наиболее короткие сроки – в течение 3-5 дней с момента заказа Вами кондиционера. Естественно, что договоры заключаются на определённый срок, и в случае неудовлетворительной работы поставщика Вы легко сможете его расторгнуть.
Поиск специалистов по монтажу кондиционеров
Если качество кондиционеров и срок их доставки будет зависеть от поставщика, то от Вас будет напрямую зависеть качество монтажа и подключения. Именно поэтому очень важно найти квалифицированного монтажника. Обычно в таких случаях переманивают работника с хорошей репутацией из другой фирмы, но более честно будет предложить ему работать на Вас в свободные часы – это связано с тем, что:
Специалисты по монтажу заняты гораздо меньше, чем 8 часов в сутки. И многие во время «окон» в рабочем графике готовы поработать дополнительно.
Размещение точки приёма заказов
Чтобы открыть бизнес по продаже и установке кондиционеров, Вам потребуется помещение с хорошей «проходимостью» – это может быть офисный центр или крупный торговый центр. Естественно, чем ближе здание расположено к центральным улицам города и наиболее людным местам, тем дороже обойдется аренда офиса, но тем быстрее окупится бизнес. Еще одним замечательным вариантом является аренда офиса в центрах по продаже строительных материалов и товаров для ремонта и отделки, ведь решение об установке в доме кондиционера принимается обычно именно во время ремонта.
Естественно, штат сотрудников одним только монтажником не ограничится. Как минимум, Вам понадобится специалист по продажам. Идеально, если это будет мужчина средних лет, не просто разбирающийся в технике, а способный ответить на интересующие клиентов технические вопросы о кондиционерах. В том, что менеджером по продажам не должна быть женщина, нет никакой гендерной дискриминации – просто покупкой кондиционеров в большинстве случаев занимается мужское население, а мужчинам гораздо проще найти общий язык между собой. И даже если инициатором покупки кондиционера выступает женщина, в 90% случаев она придет выбирать кондиционер с мужчиной.
Учитываем сезонность бизнеса
Стоит обратить внимание на то, что бизнес по продаже и установке кондиционеров является сезонным. Ведь большинство людей предпочитают приобретать кондиционеры в жаркий период или заранее, то есть весной или летом. Чтобы в остальное время года бизнес не простаивал, можно создать список дополнительных услуг, которыми Ваша фирма будет заниматься осенью и зимой. Примером может послужить сервисное обслуживание кондиционеров, составление проектов монтажа для офисов в новых зданиях, разработка системы кондиционирования офисного или торгового помещения большой площади. Таким образом, в осенне-зимний период работа Вашей фирмы будет специализироваться на оказании услуг юридическим лицам. Это выгодно еще и тем, что в отличие от физических лиц, которые об установке кондиционера начинают задумываться с приближением жаркого времени года, юридические лица начинают разрабатывать планы кондиционирования помещений на следующий период как раз осенью и зимой.
Финансовый план
Примерное финансовое обоснование подобной бизнес-идеи выглядит следующим образом:
Инвестиции:
- Инструмент – $1650.
- Образцы кондиционеров для демонстрации покупателям – $3300.
- Оборудование офиса – $1700 (включая мебель, связь, оформление и покупку оргтехники).
Доходы:
- Продажа кондиционеров – $650 за единицу.
- Сервисное обслуживание одного кондиционера – $65 в год.
Расходы:
- Аренда офиса в 10-15 кв.м. – $250 - $500.
- Заработная плата менеджеру продаж – $500.
- Расходы на связь – $100.
- Реклама – $500 - $650.
- Услуги монтажников – $100 за 1 установку.
- Себестоимость кондиционера – $250 - $350.
- Налоги – $330.
Итого:
- Постоянные расходы – $2100.
- Валовой доход от продажи и установки 1 кондиционера – $230.
- Продажи (во время сезона) – 15 штук/месяц.
Стартовые вложения в бизнес
Чтобы начать бизнес по продаже и установке кондиционеров, требуются минимальные стартовые вложения в размере около $15 000 .
Еще одно интересное решение — приевшиеся уже пользователям отзывы заменены на блок с мнением эксперта и логотипы компаний-клиентов. Сайт не перегружен: текст грамотно структурирован и в целом является образцом качественного копирайтинга.
Лендинг радует прекрасной адаптивностью и оптимизацией, удобной навигацией, наличием блога и контактов менеджеров. Заканчивается короткой открытой формой для захвата данных — очередное грамотное решение для увеличения конверсии.
2.
Хороший длинный лендинг пейдж для заказа входных дверей, в лучших традициях жанра.
Неплохой пример landing page дверей, на котором есть все, чтобы успешно продавать. Лаконичный первый разворот с фоновым изображением, создающим нужную эмоциональную ассоциацию с продуктом. В шапке — лого с подробным дескриптором и контакты, а под ней — заголовок с . Далее идет форма захвата с популярным для этой ниши таймером обратного отсчета и триггеры в конкретных цифрах.
Что хорошо: целевая форма постоянно повторяется на странице, что неплохо для конверсии. Что не очень хорошо: те самые конкретные цифры в триггерах представлены в каких-то загадочных процентах, которые будут встречаться в тексте и дальше. Что это за проценты? Откуда взялись такие данные? Непонятно. Смотрится бестолково — мы говорим о конкретных характеристиках дверей, или об абстрактных величинах, как при игре в какой-нибудь Fallout? («+70% к защите от взлома!» ). Да, конкретные цифры в преимуществах смотрятся убедительно и вызывают доверие, только если они обоснованы.
Лендинг длинный — здесь используется проверенная, хорошо работающая логика построения блоков для постепенного закрытия возможных возражений пользователя. Есть и оригинальные блоки, например — нестандартные решения для заказчиков.
Все блоки снабжены хорошо заметными кнопками и не перегружены текстом, что тоже является плюсом этого одностраничника. Местами некоторым блокам недостает большей интерактивности или дополнительной информации, но это не критично. Радует глаз анимация появления элементов. Отдельного внимания заслуживают отзывы.
Отзывы на сайте выполнены очень хорошо, в виде мини-кейсов с продуманной структурой текста. Настоящие или нет, но выглядят они здесь достаточно убедительно. Чем лендинг огорчает — так это устаревшим неадаптивным макетом. Заканчивается он стандартно: контактами с кнопкой к форме обратной связи.
3.
Лендинг по продаже межкомнатных дверей из массива и других изделий из свежих пиломатериалов в Харькове.
Современный короткий лендинг пейдж с хорошим адаптивным макетом и неплохим выбором изображений, но с рядом существенных недостатков. Самый серьезный минус — это полное отсутствие какой-либо информации о компании. Так нельзя! На всем сайте даже ни разу не упомянуты логотип или хотя бы название фирмы, не говоря уже о директоре, менеджерах, мастерах. Совершенно невозможно доверять компании, данных о которой попросту нет.
Вменяемые в целом заголовки первого разворота и текст, тем не менее, вместо какого-нибудь призыва или ценного предложения содержат только опечатки. На одностраничнике нет ни одной акции. Отсутствуют чат для онлайн-консультаций, нет возможности заказать обратный звонок. Целевая кнопка ведет на каталог — очень неудобный, без ссылок «заказать» или какой-либо дополнительной информации.
В общем, макет неплох, но лендинг откровенно провальный. Так делать лендинги не надо.
4. Torex
Интересный лендинг для входных дверей с рядом оригинальных решений.
Первый разворот слишком перегружен элементами — внимание рассеивается, потеряться здесь очень легко, и это плохо. Основная «фишка»: интерактивная целевая кнопка в левой части экрана, которая ведет к «Дверомату», эдакому автомату в стиле «однорукого бандита», который позволяет рандомно выбирать модели дверей. С одной стороны, геймификация полезна для конверсии, но с другой — случайный характер выбора дверей с помощью «Дверомата» делает его бесполезным с практической точки зрения.
Очень удобно оформлен каталог дверей «для ленивых» — его можно перелистывать простым наведением курсора мыши, даже кликать не надо. Не хватает только кнопок «заказать». Есть грамотный с точки зрения маркетинга блок популярных торговых позиций. В конце сайта — весьма оригинальная форма захвата в виде окна «жалоб и предложений». Есть даже кнопки для загрузки мобильных приложений. Для подобной ниши ориентироваться и на мобильного пользователя — это серьезное конкурентное преимущество... Если приложение доведут до ума, конечно. Макет у этого лендинга адаптивный.
Шаблоны и готовые макеты лендингов для продажи дверей от LPGenerator
В нашем прошлом обзоре мы ознакомили Вас лишь с одним лендинг пейдж дверной тематики. Его преимущества в том, что блоки и дизайн уже подобраны нашими специалистами так, чтобы оптимально работать для повышения продаж именно в этой рыночной нише.
Теперь мы готовы предоставить Вам новый шаблон :
На чтение 9 мин. Опубликовано 30.11.2019
В последние годы спрос на системы видеонаблюдения со стороны частных лиц, которые стремятся обезопасить cвои дома и квартиры, а также организаций, оснащающих домофонами, системами сигнализации и иными устройствами офисы и промышленные объекты. Существующее на рынке предложение пока еще не в полной мере удовлетворяет потребности заказчиков, что открывает возможности для создания высокорентабельного бизнеса.
Открытие компании по продаже и установке видеонаблюдения: с чего начать
Создание фирмы, занимающейся установкой систем видеонаблюдения, начинается с процедуры .
Компания может быть создана в форме ИП или ООО в зависимости от числа учредителей.
После чего потребуется представить в ИФНС (по месту регистрации – для ООО; по месту жительства – для ИП):
- Для ИП – паспорт, заявление по форме Р 21001 и квитанцию о внесении госпошлины в размере 800 рублей.
- Для ООО – учредительный договор или решение единственного учредителя, устав, заявление по форме Р 11001, квитанция об уплате госпошлины в размере 4 000 рублей и трудовой договор с директором фирмы.
Важный момент: При обеих организационно-правовых формах фирма по продаже и монтажу видеонаблюдения имеет право представить в ИФНС заявление на применение упрощенной системы взимания налогов (УСН). Сделать это нужно в ходе регистрации или в течение месяца после нее.
В общем виде установка систем видеонаблюдения не предполагает обязательного лицензирования, поскольку рассматривается в качестве направления строительной деятельности. Тем не менее, монтаж такого рода механизмов в рамках отдельных организаций (например, госучреждений и объектов особого назначения) может потребовать оформления добровольной лицензии СРО и лицензии МЧС.
Помимо прохождения регистрационных процедур, любая фирма, устанавливающая системы видеонаблюдения должна обзавестись небольшим офисом в целях придания бизнесу солидности в глазах клиентов. В нем также выделяется помещение для хранения оборудования, инвентаря, расходных материалов. Вполне достаточным представляется объект площадью 15-25 квадратных метров.
Какое видеонаблюдение существует? Разбираемся в ассортименте
Современный рынок систем видеонаблюдения чрезвычайно разнообразен. В зависимости от профиля своей деятельности компания может выбрать одно или нескольких вариантов видеонаблюдения для монтажа.
1) По условиям эксплуатациисистемы видеонаблюдения традиционно разделяют на:
- Наружные (уличные) устройства, которые требуют не только монтажа, но эффективной защиты от неблагоприятных погодных условий и действий вандалов.
- Внутренние устройства (для помещений), как правило, отличаются малыми размерами и способностью безупречно вписаться в интерьер. Они не обеспечены системой дополнительной защиты (кожухами, козырьками, дополнительными крепежными элементами и др.).
2) По способу передачи сигнала принято выделять такие устройства, как:
- Проводные устройства отличаются низкой стоимостью и передают сигнал через оптоволокно (200 метров), витую пару (300 метров) и коаксиальный кабель (400 метров).
- Беспроводные устройства встречаются в ассортименте дорогостоящих механизмов видеонаблюдения и передают сигнал на расстояние не более 300 метров.
3) По технологии формирования изображения на дисплее оператора существуют механизмы, работающие на базе:
- IP (цифровые устройства) – высокая четкость и качество изображения, простота подключения, возможность записи и просмотра на компьютере, но при наличии большого числа подключенных к каналу устройств – сигнал может временами теряться.
- CVBS (аналоговые устройства) – низкая стоимость при весьма посредственном качестве изображения, которое зависит от кабеля.
- AHD (аналоговые устройства) – высокое качество при условии проводной передачи сигнала, средняя цена, но вероятность утраты цвета на расстоянии от 300 метров.
- TVI (аналоговые устройства) – качественное изображение, передаваемое проводным способом, которое не теряет своей четкости в зависимости от расстояния.
- CVI (аналоговые устройства) – идеальный способ передачи цвета и звука по коаксиальному кабелю.
Среди широкого спектра устройств на момент создания фирмы следует выбрать комплект из 2-5 аналоговых камер, которые весьма востребованы среди:
- Владельцев частных домов и коттеджей.
- Крупных компаний, которые оснащают отдельные помещения и объекты.
С такими системами могут разобраться 1-2 специалиста (на первых порах установкой может заниматься сам предприниматель). После того, как прибыль станет стабильной, можно перейти к монтажу серьезных комплектов видеонаблюдения в рамках производственных и коммерческих учреждений «под ключ».
Анализ рынка конкурентов: как конкурировать со старичками?
Прежде чем открыть фирму по установке систем видеонаблюдения, следует проанализировать рынок в рамках конкретного населенного пункта на предмет присутствия учреждений-конкурентов.
После того как иные компании того же профиля обнаружены следует выявить их преимущества и основные способы привлечения заказчиков. В этом вопросе представляется наиболее эффективным составление таблицы оценки конкурентов.
Таблица оценки целевого рынка по степени развития конкуренции
| Показатели | Аптека | Конкурент 1 | Конкурент 2 | Конкурент 3 |
| Зона охвата | ||||
| Виды устанавливаемых систем | ||||
| Потенциальные клиенты | ||||
| Цены | ||||
| Имидж | ||||
| Реклама |
По итогам построения такой таблицы появится возможность выявления сильных сторон компаний-конкурентов, а также того сегмента, который еще не охвачен услугами по установке систем видеонаблюдения.
Когда же речь идет о конкурентах, которые длительное время осуществляют свою деятельность в отрасли, то «отвоевать» у них определенную часть заказчиков можно через предложение преимуществ.
Перечислим их:
- Низкие цены на установку систем видеонаблюдения и оптимизацию их работы.
- Гарантийные обязательства на срок от 5-ти лет.
- Бесплатный выезд сотрудника компании на объект для выявления возможностей монтажа систем видеонаблюдения.
- Бонусное предложение (при установке 4-х камер – 5-я бесплатно, мини видео глазок в подарок и т.п.).
Важный момент: Наибольшим доверием у клиентов пользуются те компании, которые предлагают своим клиентам комплексный продукт – установка и обслуживание систем видеонаблюдения.
Поиск поставщиков аппаратуры и прочей техники для видеонаблюдения
Принимая во внимание тот факт, что фирма по установке видеонаблюдения планирует работать длительное время, то единовременной закупкой оборудования здесь не обойтись. Потребуется сразу выйти на крупных клиентов и заключить с ними договоры долгосрочного сотрудничества.
Оптимальный вариант – организация прямых поставок оборудования из Китая или выход на поставщиков через партнерские программы (например, Aliexpress). Если ориентироваться на закупки в российских оптовых магазинах, то нужно сразу рассчитывать на наценку на товар в 15-25%.
При закупке видеорегистраторов, камер, микрофонов, крепежных элементов можно выбрать одно из двух направлений:
- Приобретение универсального оборудования, подходящего для обустройства мелких и крупных объектов.
- Выбор изделий под потребности конкретных заказчиков (доставка оборудования партиями).
Важный момент: Не следует стремиться закупить дорогостоящее оборудование из ЕС, Японии и Америки – производители КНР предлагают изделия достойного качества по приемлемой цене с гарантией. Порядка 95% всех систем такого рода, которые функционируют в России на уровне частных и коммерческих объектов, произведены в Китае.
Особенности подбора персонала для монтажа видеонаблюдения
Какие сотрудники могут потребоваться фирме, занимающейся установкой систем видеонаблюдения:
- Во-первых , непосредственно специалисты по монтажу видеорегистраторов и домофонов, которых лучше всего набрать из числа бывших работников охранных структур и организаций по установке систем сигнализации и вневедомственной охраны.
Важный момент: Специалистов без опыта, образования и стажа в сфере установки видеонаблюдения набирать крайне рискованно: после обучения они могут уйти работать в крупные компании конкурентов того же профиля.
- Во-вторых , охранник для офиса, в котором будет храниться дорогостоящее оборудование.
- В-третьих , водитель с личным авто для развоза специалистов и оборудования по точкам установки систем видеонаблюдения.
- И, наконец , менеджер по работе с клиентами, занимающийся приемом звонков, электронных писем, а также составляющий график выполнения заказов специалистами компании.
Вполне очевидно, что компании также потребуется уборщица, которую можно привлечь на условиях аутсорсинга для приведения офиса в порядок один или два раза в неделю.
Маркетинг и реклама фирмы по продаже и установке видеонаблюдения
Когда компания по установке систем видеонаблюдения создана, то возникает вполне обоснованный вопрос: как привлечь к ее услугам внимание потенциальных заказчиков?
Способы продвижения услуг на рынке достаточно банальны, а именно:
- Раздача листовок в людных местах.
- Объявления в печатных изданиях регионального уровня, а также на форумах в сети интернет и электронных досках объявлений.
- Реклама на баннерах и пилларсах в метро и бизнес-центрах.
- Рассылка предложений о сотрудничестве местным компаниям и строительным фирмам.
- Создание сайта компании с размещением на нем отзывов благодарных клиентов.
Рынок сбыта систем видеонаблюдения: анализ потенциальных клиентов компании
Фирма по установке систем видеонаблюдения будет предлагать свои услуги в том регионе, где она расположена – выведение деятельности в соседние районы требует создания там ее подразделений с тем, чтобы сократить транспортные издержки.
Кого можно рассматривать в качестве потенциальных клиентов компании:
- Во-первых , владельцев частных домов, особняков и коттеджей, которые стремятся сформировать систему постоянного контроля за прилегающей территорией (небольшие заказы).
- Во-вторых , офисы, непроизводственные учреждения, небольшие магазины (средние заказы).
- В-третьих , средние и крупные производственные и торговые объекты, которые стараются оградить свои товары, сырье, оборудование от грабителей (крупные заказы).
Важный момент: Желательно определить заранее, кого именно из широкого круга клиентов обслуживают конкуренты, после чего выбрать сегменты с неудовлетворенным спросом и на них ориентировать рекламную кампанию.
Примерный бизнес-план фирмы по продаже и установке видеонаблюдения: расчет доходов и расходов
Для того чтобы открыть даже небольшую фирму по монтажу систем видеонаблюдения необходимо вложить не менее 3 500 долларов, если речь идет об ориентации на мелкие частные заказы. Для обслуживания крупных клиентов потребуются первоначальные вложения размером не менее 15 000-20 000 долларов.
Если детализировать статьи затрат при условии минимальных вложений, то получается такая картина:
- Первоначальная закупка оборудования – 100 000 рублей.
- Оснащение офиса – 10 000 рублей.
- Аренда помещения – 20 000 рублей.
- Рекламная кампания и создание сайта – 70 000 рублей.
- Закупка расходных материалов – 3 000 рублей.
- Зарплата персонала – 50 000 рублей.
Суммарные издержки составили 253 000 рублей, что более 3 500 долларов. При этом окупаемость проекта может быть достигнута за 1-6 месяцев, в зависимости от емкости рынка и правильности проведения рекламных мероприятий.
Создание фирмы по продаже и установке систем видеонаблюдения – мероприятие, требующее серьезных инвестиции и временных затрат. Однако, учитывая наличие неудовлетворенного спроса, можно ожидать высокой рентабельности и быстрой окупаемости при условии правильной организации бизнеса.
