2.1.2. Индивидуальный идентификационный номер В соответствии с требованием Налогового кодекса РФ (ФЗ от 31 июля 1998 года № 146-ФЗ) каждому налогоплательщику должен быть присвоен индивидуальный идентификационный номер ИНН при постановке его на учет в налоговом органе (для

Индивидуальный консультант Роль индивидуального консультантаВыступление в роли «индивидуального консультанта» в разных организациях может иметь свои особенности. В целом индивидуальное консультирование - это руководство, предоставляемое людям в ситуации, когда на

Рыночный спрос После анализа интересов и навыков нужно оценить реальный спрос на рынке труда. К сожалению, некоторые люди сначала действуют, а потом изучают рыночный спрос. Хороший пример – история Джоуи Терриена, нью-йоркского преподавателя театрального

Индивидуальный подход Один из главных принципов прежней экономики, который жив и сейчас, – знайте своего потребителя. Благодаря высоким технологиям сейчас возможно аккумулировать информацию и знать потребителя лучше, чем когда-либо. Основным способом, которым порталы

Ключевые понятия

Типы рынков; агенты и посредники; рыночный спрос; закон спроса; эффекты замещения и дохода; кривая спроса; детерминанты спроса; рыночное предложение; кривая предложения; детерминанты предложения

Типы рынков

Рынок сводит вместе покупателей и продавцов, чтобы определить условия обмена.

Хорошо организованные рынки часто называют биржами (например, Чикагская оптовая биржа или Нью-Йоркская фондовая биржа), так как товары материального производства или акции в приведенных примерах обмениваются на этих рынках. На рынках покупатели и продавцы руководствуются сравнительными ценами о покупке или продаже товаров.

Существует очень много типов рынков. Есть рынки товаров - продуктов питания (пшеница, ячмень, просо и т.д.), рынок готовых товаров (телевизоры, автомобили и т.д.), рынок услуг (работа водопроводчика или стоматолога) и рынок факторов производства (рынок капитала, рынок рабочей силы, рынок технологий). Некоторые рынки очень малы и имеют небольшое количество участников. Может быть рынок, который насчитывает менее десяти покупателей и продавцов античных манускриптов во всем мире. Другие рынки сводят вместе множество покупателей и продавцов. Так, Нью-Йоркская фондовая биржа принимает заказы на покупку и продажу акций со всего земного шара. Современные системы телекоммуникаций позволяют миллионам покупателей и продавцов мгновенно узнавать о ценах акций, различных товаров.

Существуют рынки, которые обслуживают покупателей, живущих на ограниченной географической территории. В силу обстоятельств, такие как местное законодательство, только представители местного населения (резиденты) могут покупать и продавать здания на определенной территории. Покупатели и продавцы трудовых ресурсов (услуг) обычно действуют на рынках, расположенных на приемлемом расстоянии от города работы.

Агенты и посредники

Особое место на рынках занимают агенты и посредники. Агент является представителем покупателя или продавца при осуществлении рыночной сделки. Покупатели или продавцы могут заключать сделки друг с другом, или они могут быть представлены агентом-посредником, который непосредственно занимается осуществлением рыночной сделки. Например, на мировом рынке алмазов в Амстердаме продавец необработанных алмазов, известная Американская компания Де-Бирс, встречается с покупателями - огральникамы с СЕЛА; в Украине на продуктовых рынках крестьяне сами продают горожанам продукцию, выращенную на приусадебных участках или на фермах. На рынках местной недвижимости покупатель и продавец могут встретиться лично и обсудить условия обмена или прибегнуть к помощи риэлтора и никогда не увидеть друг друга. Посредник является ответственным за возведение вместе покупателей и продавцов.

Покупатели и продавцы товаров, бывших в употреблении, могут встречаться через рекламные объявления в местной газете. Продавец может прийти к покупателю домой или договориться с ним по телефону. Но чаще их сводит посредник. Брокер по недвижимости подбирает людей, желающих купить дом в определенном городе и организует встречу с людьми, которые желают продать недвижимость в этом районе. Специалисты по продаже объектов искусства ищут по всему миру коллекционеров ценностей. Биржевые брокеры сводят людей, желающих продать акции определенной компании, с людьми, которые хотят их приобрести.

Рыночный спрос

Ограниченность ресурсов является причиной дисбаланса между неограниченными потребностями и ограниченными возможностями удовлетворить эти потребности. Термин "потребности" принадлежит к товарам и услугам, которые покупатель приобрел бы при нулевой цены на эти товары и услуги. Количество товаров, которые люди хотели бы приобрести, существенно отличается от количества действительно существующих товаров.

Определение рыночного спроса

Рыночный спрос - это количество товаров и услуг, которые покупатели действительно желают приобрести за свой ограниченный доход по существующим ценам (в экономической литературе рыночный спрос сказывается D - от англ. Demand).

Разница между потребностями и спросом имеет важное значение. Потребности отражают, что делали субъекты хозяйственной деятельности при условии несуществования рыночных цен, то есть если бы товары и услуги предоставлялись бесплатно. Спрос же отражает, что в действительности делают субъекты хозяйственной деятельности, столкнувшись с возможными затратами и ограниченным доходом при условии, что приобретение большего количества определенного товара заставляет приобрести меньшее количество других товаров.

Закон спроса

Фундаментальным законом экономики является закон спроса, который говорит, что между ценой товара и спросом на него существует обратная связь при условии, что факторы, которые влияют на спрос, неизменны. Закон спроса гласит, что спрос растет, если цена уменьшается (см. Пример 5.1).

Пример 5.1

Конфеты M & Ms и закон спроса

Закон спроса гласит, что спрос будет расти при снижении цены и неизменности факторов, влияющих на него. В действительности факторы, влияющие на спрос, часто меняются. В 1984 г.. Производители конфет M & Ms провели эксперимент, иллюстрирующий закон спроса, сохраняя необходимые условия, влияющие на спрос. В ходе эксперимента в течение 12 месяцев, цена на конфеты в 150 магазинах не менялась, пока масса конфет не была увеличена. Сдерживая цену на постоянном уровне, а затем увеличивая массу пачек с конфетами, экспериментаторы фактически снизили цену. В магазинах, где цена была снижена, продажи увеличились на 20-30% почти за одну ночь .

Эффекты замещения и дохода

Существуют два фактора, определяющих закон спроса: первый - это эффект замещения товара. Если цена на товар уменьшается при неизменных условиях, то его относительная цена также снижается. И покупатели стремятся покупать больше именно этого товара, так как цена на него по отношению к другим снижается. Второй - эффект дохода. Если цена на товар снижается, покупатели могут приобрести больше товаров и услуг, чем они хотели бы раньше. Снижение цены выгодно покупателям, так как оно якобы увеличивает доход: покупатель может приобрести за ту же сумму больше товаров и услуг. Таким образом, эффект дохода - это рост покупательной способности, которое приводит к изменению количества покупаемых товаров.

Связь между спросом и ценой отражается кривой спроса на рисунке или, что эквивалентно, данными табл. 5.1.

Гипотетическая кривая спроса на кукурузу изображена на рисунке 5.1, построена по данным таблицы 5.1. На вертикальной оси графика расположена цена (грн / кг, а на горизонтальной - количество кукурузы (спрос). Когда цена составляет 5 грн, спрос равен 20 млн кг в месяц. Если же цена снижается до 4 грн, то спрос возрастает до 25 млн кг в месяц и т.д.

Таблица 5.1

СПРОС НА КУКУРУЗУ

Кривая спроса проходит через все точки и связывает количество спроса на рынке при всех ценах. На кривой цена и спрос имеют обратную пропорциональную зависимость по закону спроса.

Факторы, которые не зависят от текущей цены, могут изменять количество товара, которое люди желают приобрести. Когда эти факторы изменяются, кривая спроса сдвигается. Если кривая спроса сдвигается вправо, то люди в таком случае готовы приобрести больше товара по той же цене, что и раньше. Таким образом, спрос увеличился. Если кривая спроса сдвигается влево, то в таком случае люди готовы приобрести меньше товара по той же цене, что и раньше. То есть спрос уменьшился.

Детерминанты спроса

В действительности факторы, которые не зависят от текущей цены, влияют на количество покупателей, которые готовы сделать покупку. Поэтому важно знать, что такое детерминанты спроса. Существуют пять детерминант (факторов), что является причиной изменений в спросе.

1. Цены товаров-субститутов (товаров-заменителей). Если два товара являются субститутами, то увеличение спроса на один из них (кривая спроса сдвигается вправо) приводит к увеличению цены на другой товар (и наоборот). Примерами могут быть Кока-Кола и Пепси-Кола, чай и кофе, природный газ и электроэнергия. Также на сдвиг в спросе влияют цены товаров-комплементов (товаров-доповнювачив). То есть падение цены на один из товаров - комплементов увеличивает спрос на другой товар (кривая спроса сдвигается вправо), либо увеличение цены одного товара ведет к уменьшению спроса на другой. Примерами товаров-комплементов есть автомобили и бензин, хлеб и масло, мужские рубашка и галстук, компьютерные игры и персональный компьютер.

2. Доход. Доход потребителя влияет на спрос, так как с ростом прибыли люди тратят больше денег на товары и услуги. Товары можно классифицировать на обычные товары и товары низкой категории, если рассматривать сдвиг спроса на них при увеличении дохода. Спрос на обычный товар увеличивается (его кривая сдвигается вправо), если доход растет. Спрос на товар низкой категории падает (его кривая сдвигается слева) при росте дохода.

3. Предоставление преимуществ. Предоставление преимуществ относится к тому, что именно людям нравится или не нравится, не обращая внимания на их бюджетные ограничения. Предоставление преимуществ определяет структуру потребностей, в случае, если бы товары и услуги были бесплатными. Один человек предпочитает квартире в многоэтажном доме частном доме; другой отдает предпочтение американскому автомобилю европейском и т.д. Спрос же меняется в случае изменений в предпочтениях. Если мода диктует мужчинам носить длинные прически, то спрос на услуги парикмахера уменьшится (кривая спроса сдвигается влево).

4. Количество потенциальных покупателей. Если большее количество покупателей придет на рынок, то спрос будет расти. Например, рост численности населения, смягчение закона об эмиграции позволили большему количеству лиц приехать в США. И наоборот, спрос будет уменьшаться, если ограничить доступ покупателей на рынок - ограничения продажи сигарет и алкоголя.

5. Надежды. Закон спроса говорит о том, что спрос на какой-то товар имеет обратную связь с его текущей цене. Надежды потребителей на изменение цен в будущем может также повлиять на спрос. Надежды, что цена на какой-либо товар может возрасти, увеличивает спрос на этот товар даже при условии неизменности текущей цены.

Рыночная предложение

Определение рыночной предложения

Предложение товара или услуги - это количество товара или услуги, предлагается к продаже по определенной цене (в экономической литературе рыночное предложение сказывается S - от англ. Supply). Связь между ценой и предложением прямой: при более высоких ценах растет предложение товаров и услуг, и наоборот. Например, крестьянин, выращивает кукурузу, овес и рожь, производить больше кукурузы и меньше овса и ржи, если цена на кукурузу будет расти.

Гипотетическая кривая предложения кукурузы на рис. 5.2 (она составлена по данным таблицы 5.2) иллюстрирует прямую зависимость между ценой и предложением, а именно - высокие цены ведут к росту предложения товара, а низкие - к ее снижению.

Кривая предложения отражает динамику количества товара, предлагаемого к продаже, по разным ценам. На вертикальной оси графика показано цену (грн / кг), а на горизонтальной - количество предложения. По цене 5 грн / кг фермеры готовы продать 40 млн кг за месяц, по цене 4 грн / кг - 35 млн кг за месяц и т.д.

Таблица 5.2

ПРЕДЛОЖЕНИЕ кукурузы

Детерминанты предложения

На количество товаров и услуг, предлагаемых по определенным ценам, могут влиять такие детерминанты (факторы).

1. На сопутствующие товары. Фирмы должны оценивать альтернативные издержки производства одного товара по сравнению с другими. Как и производственные возможности общества, производственные ресурсы фирмы ограничены, поэтому надо всегда выбирать, что именно производить. Такой выбор зависит от относительных цен на товары. Например, если относительная цена ржи по сравнению с кукурузой снизится, то фермер засеет больше земель именно кукурузой. Если ожидается падение цен на автомобили в этом году и рост в следующем, то производитель может отложить производство автомобилей до следующего года.

2. Цены ресурсов, используемых. Основными ресурсами производства является труд, земля, капитал и предпринимательские способности. Если цены на эти ресурсы меняются, то кривая предложения сдвигается. Например, фермеры, производящие кукурузу, готовы предложить 35 млн кг в месяц по цене 4 грн при арендной плате за землю 300 грн / га за месяц. Если арендную плату удвоить (то есть до 600 грн в месяц), то фермеры будут готовы предложить меньше кукурузы по цене 4 грн.

3. Изменения в технологиях. Издержки производства определяются ценами на ресурсы и эффективностью их использования. Эта эффективность зависит от уровня технологии, научных и технических знаний, которые применяются в процессе производства товаров и услуг. Передовой технологии с того же количества ресурсов можно произвести больше продукции, чем при использовании отсталых технологий. Издержки производства при этом уменьшаются, и фирмы готовы предложить большее количество товаров и услуг по тем же ценам, что и раньше. Так, производители автомобилей не были в состоянии предложить большее количество их, пока Генри Форд не применил технологии серийного производства.

4. Количество продавцов. С увеличением количества продавцов, которые вышли на рынок, увеличивается количество товаров и услуг, предлагаемых покупателю по той же цене, что и раньше.

Говоря о факторах формирования и изменения спроса и его величин, соответствующих разным уровням цен, мы пока не разграничивали два подхода к этой проблеме.

Первый из них был связан с тем, как формируется спрос каждого отдельного покупателя (именно сюда, например, относятся проблемы субъективной оценки полезности товара).

Второй же аспект - это формирование спроса в масштабах всего рынка товаров определенного вида или экономики в целом (сюда, например, относится демографический фактор).

Теперь же именно на этот аспект мы обратим внимание, чтобы понять логику работы рынка и закономерности формирования величин спроса более глубоко.

Прежде всего, нам следует провести грань между индивидуальным и рыночным спросом.

Индивидуальный спрос - спрос, предъявляемый на рынке отдельным покупателем.

Рыночный спрос - суммарный спрос, предъявляемый на рынке всеми покупателями.

Посчитаем - подумаем

Представим, что мы анализируем рынок аудиокассет, где покупки делают два покупателя: Андрей и Сергей. Кривые, описывающие их индивидуальные модели спроса, представлены на рис. 3.6.

Рис. 3.6.

Нетрудно заметить, что у Сергея с деньгами дело обстоит хуже, чем у Андрея: Сергей готов купить хотя бы одну кассету только при цене ниже 6 ед., тогда как Андрей при цене 6 ед. готов купить пять кассет.

Но на рынок они приходят оба, и здесь их денежные возможности сливаются в единый спрос. Именно его и отражает крайний график справа на рис. 3.7. Как мы видим на нем, до уровня цены в 6 ед. кривая рыночного спроса повторяет кривую спроса наиболее богатого покупателя - Андрея. Но затем на кривую суммарного - рыночного - спроса начинает влиять уже и спрос Сергея.

Рис. 3.7.

В результате при цене 4 ед. рыночный спрос оказывается равен уже 15 кассетам (десять кассет, которые готов был при этой цене купить Андрей, плюс пять кассет, которые при такой цене согласен был приобрести Сергей). И так далее. Следовательно, рыночный спрос складывается как сумма индивидуальных спросов всех покупателей, обращающихся за товаром на данный рынок.

Таким образом, формирование и изменение величин рыночного спроса и рыночного спроса в целом (при прочих неизменных условиях) существенно зависят:

• 1) от численности покупателей;
• 2) различий в их доходах;
• 3) соотношения в общей численности покупателей лиц с разными уровнями доходов.

Под влиянием этих факторов спрос может как возрастать или убывать (кривая спроса сдвинется вправо-вверх или влево-вниз), так и менять закономерности формирования (вид кривой спроса изменится).

Последний вариант иллюстрирует рис. 3.8. На нем показаны две кривые спроса на один и тот же товар в разных странах - А и В. Кривая А описывает ситуацию на рынке страны, где доходы распределяются довольно равномерно и разница в их уровнях не особенно велика, поэтому кривая спроса здесь достаточно плавная (зона 1 показывает место наиболее заметного изгиба). Наибольшая же величина спроса складывается при достаточно высоком уровне цен (Ц,).

Рис.

Напротив, кривая В описывает ситуацию на рынке страны, где люди с малыми доходами образуют значительную часть населения. И поэтому график спроса здесь резко уходит вправо (зона 2) лишь при весьма низких уровнях цен: наибольшая величина спроса складывается при цене Ц 2 .

В этих сугубо теоретических на первый взгляд построениях любой российский экономист сразу узнает ситуацию в нашей стране в первые годы после либерализации цен и начала резкого спада производства. Этот период ознаменовался резким падением доходов огромной доли населения после десятилетий примерного равенства уровней заработка. Итогом стало изменение формы кривых спроса на большинство потребительских товаров, в полном соответствии с рис. 3.8, с А на В.

Это означало, что основная масса покупателей оказалась способной покупать лишь дешевые товары. Но их-то на рынке и не стало из-за резкого скачка цен и быстрого раскручивания инфляции. В итоге россияне на несколько лет лишились возможности покупать многие виды потребительских товаров. Отечественные производители оказались не в состоянии сбыть свою продукцию и попали в крайне тяжелое финансовое положение.

Разбирая эту ситуацию в российской экономике, мы вплотную подошли к понятию совокупного спроса.

Совокупный спрос - общее количество конечных товаров и услуг всех видов, которое все покупатели страны готовы приобрести в течение определенного времени при сложившемся уровне цен.

Величина совокупного спроса - это общая сумма покупок (расходов), осуществляемых в стране (скажем, за год) при тех уровнях цен и доходов, которые в ней сложились.

Совокупный спрос подчиняется общим закономерностям формирования спроса, о которых говорилось выше, а потому графически его можно изобразить следующим образом (рис. 3.9).

Рис. 3.9.

Кривая совокупного спроса показывает, что при росте общего уровня цен величина совокупного спроса (совокупная сумма покупок товаров и услуг всех видов на всех рынках данной страны) уменьшается точно так же, как и на рынках отдельных обычных (нормальных) товаров.

Но мы знаем, что в случае роста цен на отдельные товары спрос покупателей просто переключается на товары-аналоги, товары-заменители или на иные блага или услуги. На первый взгляд непонятно, как может уменьшиться общий спрос на все товары и услуги, поскольку здесь никакого переключения расходов покупателей вроде бы уже нет.

Конечно же, доходы никуда не исчезают. Не нарушаются в модели совокупного спроса и общие закономерности поведения покупателей. Просто они здесь проявляются несколько по-особому.

Если общий уровень цен в стране существенно повышается (например, под влиянием высокой инфляции), то покупатели начнут использовать часть своих доходов на иные цели. Вместо того чтобы приобретать прежний объем товаров и услуг, производимых национальной экономикой, они могут предпочесть направить часть своих денег:

• 1) на создание сбережений в форме наличных денег и вкладов в банках и иных финансовых учреждениях;
• 2) приобретение товаров и услуг в будущем (т. е. начнут копить деньги под конкретные покупки, а не вообще, как в первом варианте);
• 3) покупку товаров и услуг, производимых в других странах. Чтобы лучше понять, как это выглядит на практике, обратимся к примеру.

Закономерности изменения совокупного спроса определяют всю жизнь страны, и потому изучению их уделяется большое внимание в курсе макроэкономики.

Посчитаем - подумаем

Период 1990-х гг. был в России временем высокой, галопирующей, инфляции (рис. 3.10): уровень цен в 1992 г. был выше, чем в 1990 г., в 68 раз, а в 2000 г. - выше в 12 181 раз!

(раз, 1990 г. = 1,0, логарифмическая шкала)

Очевидно, что такой быстрый рост цен не мог не сказаться на величине совокупного спроса на товары и услуги в стране: теоретически он должен был упасть. Так и произошло. Но одновременно, попав в кризисную ситуацию, россияне стали как бы «готовиться к худшему и в будущем», что проявилось в росте склонности к сбережениям. Именно такую закономерность поведения граждан нашей страны демонстрирует рис. 3.11.

Рис. 3.11.

Дело в том, что в 1992 г. у россиян появилась реальная возможность альтернативного использования своих денежных средств (путем покупки иностранной валюты как средства сбережения доходов от инфляции), и сразу же их сбережения в форме покупки иностранной валюты начали расти быстрее, чем расходы на покупку товаров. Это проявилось в 1992-1997 гг., когда расходы на покупку валюты росли намного быстрее, чем общая сумма расходов граждан (в 8640 раз при росте общей суммы расходов всего лишь в 260 раз). В итоге доля расходов на покупку валюты достигла 18- 20% всех расходов российских семей. Но стоило в 1998 г. росту иен несколько замедлиться, как сограждане (уже создав небольшие валютные накопления «на черный день») стали вновь тратить все большую часть доходов на покупку товаров и услуг, а темпы роста покупки валюты упали. Ускорение же инфляции в 1999-2000 гг. вновь заставило россиян направить на покупку валюты большие суммы, чем прежде. Иными словами, в

1990-е гг. в России полностью подтвердились гипотеза эластичности совокупного спроса по ценам и неизбежность снижения величины этого спроса при росте общего уровня цен.

Индивидуальный спрос - это спрос, предъявляемый конкурентным потребителям.

Кривая индивидуального спроса показывает то количество продукта (товара), которое потребители хотят купить по соответствующей цене в данный момент.

Геометрическая форма кривой (отрицательный наклон) отражает обратную зависимость объема спроса (Q) и цены (P), а также снижающейся предельной полезности каждой дополнительной единицы покупаемого товара, что объясняет падение его цены (Рисунок 8.1).

На индивидуальный спрос влияют: цена товара, уровень дохода потребителя, количество человек в семье потребителя, его социальный уровень, система ценностей, уровень задолженности.

Рисунок 8.1 - Кривая спроса.

Движение по кривой спроса (D) показывает, как изменение цены (P) влияет на изменение объема спроса (Q). При этом положение кривой спроса D остается прежним, т.е. спрос на товар не изменился.

Механизм функционирования рынка обязывает анализировать ситуации, в которых действует множество потребителей и производителей.

Понятие спроса на определенный товар отражает поведение массового потребителя. Объем рыночного спроса на данный товар слагается из спроса множества субъектов, выступающих в качестве покупателей в определенный промежуток времени.

На рыночный спрос оказывают влияние: цена товара, доходы покупателей, число покупателей, предпочтения покупателей.

Кривая рыночного спроса показывает объем спроса всех потребителей при любой цене и представляет собой сумму кривых спроса всех рыночных субъектов (Рисунок 8.2).

Рисунок 8.2 - Индивидуальный (а) и рыночный спрос (б)

Она может быть построена из кривых индивидуального спроса (по горизонтали) на данный продукт путем сложения его количеств (Q D1 + Q D2 + Q D3), на которые каждый покупатель предъявляет спрос при каждой возможной цене на единицу продукта. Как и кривая индивидуального спроса, кроме рыночного спроса будет иметь отрицательный наклон.

Заключение

Возникновение теории потребительского поведения было связано с работами маржиналистов, так как одним из главных положений маржинализма является принцип экономического человека. Теория потребительского поведения исследует совокупность принципов и закономерностей, руководствуясь которыми каждый человек формирует и реализует свой набор потребления различных благ, руководствуясь наиболее полным удовлетворением своих потребностей. Данная теория связана с понятиями общей полезности (то есть суммарной пользы от определенного количества блага) и предельной полезности (степени удовлетворения потребности при возрастании количества блага).

Для анализа полезности использовались количественная и качественная теории. Количественная теория полезности основана на предположении о возможности сопоставления различных благ на основе сопоставления их полезностей, измеренных в конкретных единицах. Качественная теория подразумевает не абсолютную, а относительную оценку полезности, которая показывает предпочтение потребителя.

Графически система предпочтений потребителя изображается с помощью кривых безразличия. Это геометрическое место точек, каждая из которых представляет собой такой набор из двух товаров, что потребителю безразлично, какой из этих наборов выбрать. При выборе одного из двух товаров возникает понятие предельной нормы замещения. Предельной нормой замещения благом Х блага Y называют количество блага Y, которое должно быть сокращено при увеличении блага Х на одну единицу так, чтобы уровень удовлетворения потребителя остался неизменным.

Выбор индивида формируется не только под влиянием предпочтений, он ограничен бюджетом. Логично, что для каждого потребителя общий расход должен быть не больше дохода. Графически это изображается с помощью бюджетной линии - геометрического места точек, представляющих доступные потребителю при данном бюджете комбинации двух благ.

Изменение цены какого-либо товара влияет на объем спроса через эффект замены и эффект дохода. Эффект замены возникает при изменении цен и ведет к росту потребления подешевевшего товара. Эффект дохода возникает вследствие того, что изменение цены данного товара увеличивает (при снижении цены) или уменьшает (при повышении цены) реальный доход, или покупательную способность, потребителя.

Изучение потребительского поведения - сложная наука.

В данной работе изложены основные концепции проблем потребительского поведения, а так же максимизацию блага, однако рассмотреть всю общую тему в одной работе невозможно. Поэтому, подводя черту, хотелось бы остановиться на основных выводах, сделанных в ходе выполнения данной курсовой работы:

Выбирая блага для потребления, покупатель руководствуется своими предпочтениями;

Поведение потребителя является рациональным, в частности он выдвигает определенные цели и руководствуется личным интересом, то есть действует в рамках разумного эгоизма;

Потребитель стремится максимизировать совокупную полезность, другими словами, стремится выбрать такой набор благ, который приносит ему наибольшую общую величину полезности;

На выбор потребителя и его субъективные оценки полезности покупаемых благ влияет закон убывающей предельной полезности;

При выборе благ возможности потребителя ограничены ценами благ и его доходом; данное ограничение называется бюджетным ограничением.

Наряду с общими принципами выбора рационального потребителя существуют особенности, которые определяются влиянием на него вкусов и предпочтений.

Потребительский выбор представляет собой такой набор благ, который приносит потребителю максимум совокупной полезности в условиях бюджетного ограничения.

Таким образом, можно смело сказать, что по данной теме курсовой работы извлечены ключевые моменты, которые дают нам наиболее четкую картину о проблемах, с которыми сталкивается потребитель, как меняется поведение потребителя под влиянием каких-то определенных факторов и чем мотивируется его выбор.

потребитель полезность безразличие спрос

Спрос, предложение и их взаимодействие

Логику поведения главных субъектов рынка ¾ покупателей и продавцов ¾ отражают две рыночные силы: спрос и предложение . Итогом их взаимодействия становится сделка ¾ соглашение сторон о купле-продаже товара и/или услуги в определенном количестве и по определенной цене .

Все рыночные операции взаимосвязаны между собой. Если некий товар продается любому желающему по определенной цене, то аналогичный товар не может при тех же условиях стоить дороже или дешевле. Одна сделка влияет на другую, появившийся в одном месте спрос (или предложение) воздействует на общее состояние рынка . Другими словами, конкурентное ценообразование аккумулирует в цене огромный объем разнообразной информации о количественных и качественных характеристиках экономических процессов, формирует информационно-побудительную основу рыночной экономики.

Спрос и предложение в известном смысле являются рыночной заменой (или рыночным эквивалентом) того механизма регулирования, который был характерен для плановой экономики, когда предполагалось, что все разнообразие экономической информации известно центральному планирующему органу. И если плановики лишь пытались на основе собственной «всеобъемлющей» информированности вырабатывать наиболее рациональные пути достижения социально-экономических целей и определять направления действий всех лиц, участвующих в экономических процессах, то механизм спроса и предложения действительно реализует все эти цели в рыночной экономике.

Закон спроса

Понятие спроса

Спрос покупателей на те или иные товары формируется под влиянием потребностей , т. е. стремления человека к обеспечению для себя лучших условий жизни. Потребности весьма индивидуальны; они свои у каждого человека и складываются под воздействием целого ряда факторов, определяющих условия существования:

· его самого (например, потребность или отсутствие потребности в теплой одежде определяются климатом страны, степенью закаленности человека, его вкусами);

· его семьи и близкого окружения (так, потребность в обучении детей и сила ее проявления зависят от уровня развития общества и от места, которое занимает в обществе данный индивид);

· той социальной, национальной, религиозной и другой общности, к которой принадлежит человек (скажем, потребность в национальной обороне зависит от международного положения государства, гражданином которого является человек).

При этом из огромного спектра человеческих потребностей экономическую науку интересуют в первую очередь те, которые подкреплены соответствующими денежными возможностями, иначе говоря, ее интересует «платежеспособный спрос». Таким образом, спрос ¾ это желание и способность покупателей совершать сделки по приобретению имеющегося на рынке товара . А величина спроса ¾ это то количество товара, которое покупатели хотят и могут приобрести по данной цене в течение определенного времени.

Закон спроса

Общеизвестно, что обычно по низкой цене товары могут быть реализованы быстрее и в большем количестве, чем по цене более высокой. Одновременно повышенный, ажиотажный спрос ведет к взвинчиванию цен, а вялый и пониженный ¾ к их снижению. Данная обратная зависимость между рыночной ценой товара и его количеством, которое можно купить или продать по этой цене, носит название закона спроса.

Согласно закону спроса потребителями, при прочих равных условиях, будет куплено тем большее количество товаров, чем ниже их рыночная цена. Возможна и другая формулировка этого закона: закон спроса состоит в обратной зависимости между уровнем цен и количеством покупаемой продукции.

Непосредственные предпосылки закона спроса

Закон спроса ¾ один из фундаментальных законов рыночной экономики. Глубинные причины его существования коренятся в самой природе стоимости и цен. Они будут рассмотрены позже в рамках анализа теорий стоимости. Сейчас же ограничимся тем, что перечислим непосредственные предпосылки его возникновения:

1) уменьшение цены ведет к увеличению числа покупателей, которым данный товар становится доступным;

2) один и тот же потребитель может позволить себе покупать большее количество подешевевшего товара. В экономической литературе это явление принято называть эффектом дохода , поскольку снижение цен равносильно увеличению дохода потребителя;

3) подешевевший товар «оттягивает» на себя часть спроса, который в противном случае был бы направлен на приобретение других товаров. Это явление также имеет особое название ¾ эффект замещения .

Спрос и цена

Закон спроса устанавливает обратную зависимость между ценой и объемом продукции, которую хотят купить потребители. Тем самым этот закон провозглашает цену главным фактором, определяющим размеры спроса. Но хозяйственная практика убеждает нас в обратном: в рыночной экономике 1 спрос в большой степени определяется ценой. Не случайно, если не принимать в расчет экстремальные ситуации, именно цена в первую очередь интересует потребителя, решившего купить товар. А все другие характеристики обязательно рассматриваются через призму цен (вспомним, как мы рассуждаем, например, о такой важнейшей характеристике, как качество: дорогой автомобиль, но он своих денег стоит) .

Зависимость между ценой товара и спросом на него можно представить табличным, графическим и функциональным способами. Допустим, нам известно, сколько килограммов колбасы может быть продано в соседнем универсаме за неделю при различных уровнях цен. Тогда зависимость между ценой и спросом можно представить в виде таблицы.

Эта же зависимость может быть представлена в виде графика в координатах цен на колбасу (Р ¾ независимая переменная) и количества купленной колбасы (Q ¾ зависимая переменная 2) (рис. 4.1.). Для построения графика используем данные нашего гипотетического примера (табл. 4.1)

Таблица 4.1. Условный пример связи размера спроса на колбасу с ее ценой

Линия D носит название кривой спроса. Она показывает, какое количество (Q) товара готовы купить покупатели:

а) при каждом данном уровне цен;

б) в конкретный период времени;

в) при неизменных прочих факторах.

Другими словами, движение вдоль кривой спроса (от одной точки к другой) отражает изменение в количестве товара, на которое потребители предъявляют спрос, происходящее в результате изменения цены товара.

Функциональная зависимость между объемом спроса (Q D) и ценой может быть представлена также в аналитической форме, т. е. в виде формулы

Рис. 4.1. Зависимость спроса от цены

Впрочем, в такой общей форме она не отражает обратной зависимости между спросом и ценой, и при практическом применении формулу необходимо конкретизировать. Например, если зависимость линейная, она примет вид:

где a, b ¾ численные коэффициенты.

В нашем условном примере она будет выглядеть следующим образом:

Q D = 300 - 5Р.

Индивидуальный и рыночный спрос

В экономической теории принято различать индивидуальный спрос, как спрос отдельного покупателя на определенный товар, и рыночный спрос, т. е. суммарный спрос всех покупателей для каждой цены товара. Если обозначить через qij индивидуальный спрос на i-й товар j-го покупателя, то рыночный спрос можно выразить как

где Q i ¾ рыночный спрос, n ¾ число покупателей на рынке.

Кривая индивидуального спроса, имея, как и кривая рыночного спроса, отрицательный наклон, т. е. отражая уже описанную обратную зависимость между спросом и ценой, не является плавной, а имеет, скорее, ступенчатый вид.

Чтобы побудить человека, скажем, купить две пачки масла вместо одной, недостаточно небольшого снижения цены по сравнению с обычным уровнем. То есть если вместо 10 руб. (московская цена начала 1999 г.) она будет стоить 9 руб. 80 коп., затем 9 руб. 60 коп., далее 9 руб. 40 коп., то все эти изменения, скорее всего, не заставят одного конкретного покупателя удвоить объем покупки. Но в какой-то момент (допустим, при цене 8 руб.) он отреагирует повышением закупаемого количества продукта. На графике возникнет скачок спроса, «ступенька». Поскольку же «порог чувствительности» у потребителей разный, то, суммируясь, ступенчатые кривые индивидуального спроса сгладят друг друга и в итоге создадут плавную кривую рыночного спроса.