Мы послушали и законспектировали спичи Олега Хусаенова и Александра Центера. Начнем с речи основателя «Зубр Капитал».

Часть первая. Олег Хусаенов о том, как найти баланс в бизнесе и в жизни

Олег Хусаенов

Я сегодня расскажу о своих чувствах и алгоритмах, которые меня мотивируют долгие годы на то, чтобы каждый раз вскакивать с постели и бежать на работу. Как мы строим эффективные бизнесы? Как сохранять общественный договор в семье, учитывая, что вы тратите львиную долю времени на работу и коллег? О балансе всего этого я и попытаюсь сегодня говорить. В бизнесе я более 25 лет. Много работал не только в Беларуси, но и в России и Украине. В 1991 году стал одним из основателей холдинга «Атлант М», который до сих пор успешно работает. В 2009 году жюри конкурса «Предприниматель года» в России выбрало меня победителем, что очень престижно. Сейчас отрезок жизни очень плотно связан с Беларусью, где в 2011 году мы создали первый фонд прямых инвестиций, а в 2016 году открыли публичный фонд – мы очень активно инвестируем в молодые частные хайтек и ИТ компании. Свой рассказ я попытаюсь построить таким образом, чтобы ответить на вопросы, которые задает себе каждый предприниматель.

Начнем с этого, что меня мотивирует. Это глубочайшая любовь к своему делу

Я стараюсь не заниматься тем, что мне не интересно. А предпринимательство хорошо тем, что ты можешь сам выбирать. Сначала рождается идея, ты обдумываешь ее внутри себя, потом обсуждаешь со своей командой, вы двигаете эти камни как в Стоунхендж навстречу друг к другу. Все пазлы сходятся – бах, и бизнес получился. Вот от этого самый большой кайф. Ты понимаешь, что есть отрезки, когда ты напрягаешься. Потом наступает победа и период удовлетворения. Я всегда советую предпринимателям и менеджерам заниматься проектами. Проектная работа позволяет вам воплощать ваши идеи, а ничто не удовлетворяет нас так, как результат. Это одна из причин, почему в 2010 году я покинул пост генерального директора и перешел работать в инвестиционную компанию, где каждая инвестиция для нас – это проект, состоящий из четырех этапов. Сначала ты как самолет долго рулишь по дорожке, потом инвестируешь и взлетаешь вместе с компанией. Происходит длительный полет, вы настраиваете процессы, а потом у нас как у холдинга наступает экзит – выход или окончание проекта. Параллельно идут другие проекты.

Вы читаете этот материал благодаря Альфа-Банк

Сейчас у нас небольшая компания, 14 человек в моем подчинении. Если ты любишь проект, масштаб этого проекта не имеет значения. Размер не имеет значения – нужно любить и вкладывать свою любовь. Но как человек, который уже много лет занимается бизнесом, я ищу проекты неподъемные. О которых все говорят: «Это невозможно сделать!» То же было с фондом прямых инвестиций в 2016 году, когда мы привлекли международных инвесторов. Меня заводит, если проект кажется нереализуемым. Сейчас я сфокусирован на «Зубр Капитал», где вижу огромные возможности. Каждый день встаю в 5.50 утра, ложусь в 24.00 и большую часть дня работаю над проектами – меня заводит!

Как сделать свою компанию успешной, чтобы она завоевала больше клиентов?

Я расскажу про наш ритуал успеха. Сначала мы все делали по наитию. Просто думали: ага, есть идея. Поскольку конкуренция была не высока, брались за нее. Честно говоря, многое получалось. Но часто мы ошибались. Я удивляюсь, почему за 25 лет своей жизни в бизнесе это ни разу не привело к глобальной катастрофе – ведь потери и неудачи бывают сильными. Но двигаться вперед помогает оптимизм. Никогда не надо зацикливаться на том, что не получилось. У всех не получается. Поверьте, я терял очень большие деньги. Но если бы сидел и думал: ага, на этом я потерял 10 млн, на этом – 15 млн, то я не смог бы думать позитивно. По прошествии многих лет я анализировал: как нам удается делать так, что каждый проект успешен? Мы используем определенный алгоритм. Когда оцениваем, можно ли инвестировать в компанию, то первое, на что смотрим – насколько уникальный продукт предлагается. Если продукт давно существует на рынке, значит, клиенты уже разобраны и нам будет очень трудно конкурировать. Простой пример: двадцать лет назад мобильная связь была откровением, и клиентская база людей, которые хотели говорить по мобильному телефону, была совсем небольшой. Но если сейчас в Республике Беларусь появится четвертый оператор, не думаю, что его ждет успех – клиенты уже все разобраны. Пункт номер два – попутный ветер на рынке. Если вы занимаетесь парусным спортом, то знаете: при поднятых по ветру парусах цели можно достигнуть гораздо быстрее. Конечно, если вы опытный капитан, вы можете идти и против ветра, но попутный рыночный ветер очень сильно помогает. Мы всегда смотрим на тенденции в конкретной области. Например, сегодня е-коммерс и интернетизация – это поток, куда идет весь рынок, вся монетизация происходит в этом направлении. Но хороший продукт может слишком рано выходить на рынок или слишком поздно. Важно выводить продукт именно тогда, когда он нужен.

Прежде, чем инвестировать деньги и дать капитал, мы смотрим, есть ли в компании лидер и есть ли у этого лидера команда. Много раз мы ошибались. Допустим: хорошая компания, великолепный продукт, попутный ветер есть. Но фаундеры компании подустали от бизнеса и назначили кого-то генеральным директором, а он, знаете, как старый конь: и борозды не портит, но и глубоко не вспашет. И вот ты мучаешься, работаешь, толкаешь – а по сути просто теряешь время. А стоит поменять лидера, все начинает идти быстро: новый человек берет людей, которые гораздо сильнее и талантливее его, они начинают работать как слаженная команда. Наконец, четвертый ритуал успеха – это эффективность коммуникаций. Почему у талантливых ребят, которые во всем разбираются, в бизнесе ничего не получается? Я думал об этом и пришел к выводу: человек не умеет выстраивать отношения в бизнесе по горизонтальной линии – поставщик, команда, клиенты. Если выстраивать эффективные взаимоотношения с клиентами и поставщиками, будет все хорошо, а если вы ругаетесь с поставщиком, все будет плохо. Когда я был генеральным директором «Атлант М», мы работали со многими компаниями – Volkswagen, Audi, Toyota. В таких компаниях всегда ротация менеджеров, и раз в четыре года приходит новый куратор. Если прошлый куратор вам нравится, то новый может оказаться такой сволочью: мешает, у него не те требования. Можно взять и испортить с ним взаимоотношения. И бизнес от этого сильно проиграет. Мы приняли для себя решение – какой бы ни был поставщик, ты должен его уважать. Каждой компании, куда мы заходим, мы советуем иметь тесные взаимоотношения с клиентом. Клиент вам подскажет, какие изменения нужны, и вы не прозеваете, как меняется модель бизнеса на рынке. В автомобильном бизнесе только за время моего руководства бизнес модель сменилась трижды.

Важно поддерживать хорошие взаимоотношения и с территорией. Если вы выбрали рынок, не важно, какая там политика и правительство. Вы должны воспринимать эту территорию как партнера. Вы не можете изменить климат или погоду, вы должны к ней приспособиться. Опять пример из моей практики – когда на Майдане в первый раз победили «оранжевые», один из директоров нашего украинского автоцентра агитировал за них: придя на работу, везде расклеил стикеры и флаги. Поскольку мы из Беларуси, то знаем – от политики надо держаться подальше. Мы сказали: «Слушай, Володя, ты дома с друзьями можешь исповедовать любую религию, но наш автоцентр не впутывай, убери». Когда через два года «голубые» вернулись к власти, это ему сильно помогло. Я убежден: власть всегда сильнее бизнеса. Так было и в Америке, и в Европе, и у нас в стране. Бизнес не может позволить себе конфликтовать с властью. Если вас душат – придется смириться или уехать в другую страну. Еще есть вопрос, чему вы хотите посвятить свое время. Если конфликту, то конечно вам нужно тратить жизнь на споры с коллегой, который вам не нравится, или с соседом, который вам мешает, или с властью. Но если вы хотите позитива, и хотите усиливать свою энергию, то концентрируйтесь на своем деле, своей идее и своей команде. Уверяю, это закроет от многих негативных вещей. Ну и последнее: очень важны взаимоотношения с инвесторами и акционерами. Я видел, как погибали компании от того, что акционеры между собой ругались. Поэтому мой совет – если два партнера не могут найти общий язык, надо расходиться. Это как супруги, которые разлюбили друг друга. Можно терпеть ради детей, но лучше постараться найти счастье на стороне. Единственное – старайтесь расходиться мирно.

Как собрать и мотивировать команду?

Коммуникации с персоналом должны быть самые четкие и прозрачные. Я всегда смотрю, чтобы люди были энтузиастами и разделяли мою идею. Чтобы я не тратил время на преодоление сопротивления моей идее. Когда я выбираю между профессионализмом и энтузиазмом человека – я отдаю предпочтение энтузиазму. Уже спинным мозгом чувствую. Ключевая компетенция топ-менеджера – принимать пригодных для работы людей и собирать вокруг себя команду. Я стараюсь нанимать людей, гораздо более талантливых, чем я. Я научился убеждать их в этом, может, даже немного манипулировать. Часто предприниматель сталкивается с проблемой: вы только начали свою идею, развиваете бизнес, денег нет. Если мотивировать деньгами не можете, тогда давайте долю. Я всегда так делаю – нахожу таких же энтузиастов, как я, и просто говорю: «Ребята, я поделюсь». Я так делал в «Атлант М» и «Зубр Капитал». Когда продукт выстреливал, и деньги появлялись, мы начинали мотивировать деньгами, чтобы не раздувать штат фаундеров, и было легче взаимодействовать между акционерами.

Принцип такой: я никогда не плачу просто голую зарплату. Есть еще квартальные бонусы за достижения – выручку или kpi, а есть годовые бонусы. Для ключевых сотрудников в той или иной компании мы всегда готовим опцион. Опционная программа всегда мотивирует людей держаться в компании по крайней мере до нашего экзита, плюс позволяет не менеджерам или фаундерам, а тем специалистам, кто отдавал проекту энергию, стать в какое-то время состоятельными людьми. Еще один момент, на который я хотел бы обратить ваше внимание: если у человека есть воля и энергия, то всему остальному его можно обучить. Когда я выбираю кандидатов в свою команду, я всегда смотрю, присутствуют ли у него эти два качества: воля и энергия. О том, как сохранять энергию – я чуть позже расскажу.

Как я нахожу баланс между семьей, работой и друзьями?

Я работаю по 12 часов в день многие годы, не уставая. Время есть на все – важно создать ритмичный образ работы. Тот, кто бегает длинные дистанции в марафоне, меня поймет: важно задать себе определенный лимит, отрешиться от всего, что происходит, но на определенных этапах понимать, что в этом отрезке надо ускориться, а здесь сделать маневр – для бегуна это и есть ритм. Вообще, человек живет по определенному ритму. Сначала мы ходим в ясли, потом в школу, институт, на работу и на пенсию – это наш ритм жизни. Я составляю себе ритм года, ритм месяца и ритм недели. Что такое ритм года? Советы директоров, планирование бюджетов – они будут обязательно в определенное время года, как и отпуска. Точно так же разбиваю месяц и неделю. У меня есть пять рабочих дней. Один выходной день я посвящаю лично себе, один день – семье. Плюс каждый вечер я тоже посвящаю семье – таким образом создаю ритм рабочей недели, который позволяет попасть в состояние потока. Это внутреннее ощущение вроде того, что ты в сплошном океане, где нет рек, попал в медленный, но очень мощный поток Гольфстрим.

Но самое главное – уметь сохранять энергию. В студенческие годы я занимался профессиональной греблей, и мне мой тренер говорил: «Олег, хочешь выиграть – обязательно научись отдыхать на подъезде». Вот семь минут ты гребешь в ритме сорок гребков в минуту, и, подъезжая между гребками, ты должен успевать отдохнуть. Не надо ждать, когда финишируешь, надо научиться это делать в процессе. Точно так же я разбил 365 дней и знаю, что вечером обязательно отдохну, в выходные отдохну, и если считать национальные праздники и официальные выходные, у меня получится целых четыре полноценных отпуска в год. Это позволяет хорошо восстанавливаться. Также я советую медицинский осмотр. Это как в автобизнесе: мы два раза в год пригоняем машину на сервис для диагностики. Точно так же можно позволить себе раз в год сделать чекап в поликлинике или у знакомых врачей. Многие снимают стресс алкоголем или еще чем-то. Я в молодости, конечно, мог в пятницу вечером погулять на полную мощность. Но алкоголь подтачивает нервную систему, и сейчас я уже не могу позволить себе таких пятниц. Поэтому – правильный четкий режим дня и спорт. В отпуске всегда читаю художественную литературу, откладываю книжки на это время. Я заметил, что самые гениальные идеи в бизнесе приходят на седьмой день отпуска, когда я вообще не думаю о бизнесе. Но на седьмой день из подкорки всплывает: «О, надо делать так».

У меня есть «хранитель времени», который знает мой ритм жизни, и он все вносит в график, а я могу в каждый момент могу посмотреть, с кем у меня встреча. Это позволяет мне везде и все успевать и не жить в постоянном стрессе, при том, что нагрузка очень высокая. Как я нахожу баланс между семьей, работой и друзьями? В основе этого баланса лежит общественный договор: с женой я договорился, что всю зарплату на жизнь приношу ей я. Выходные мы проводим вместе, дни рождения детей – святое, тоже вместе. Как минимум два отпуска – вместе. Что я получаю взамен? Пять рабочих дней меня никто не дергает с просьбой что-то сделать. С меня сняли всю основную нагрузку по уходу за детьми, едой и квартирой. Ну и я еще получил один отпуск с друзьями, когда я могу съездить на рыбалку или охоту, и никто мне не говорит, что я подлец. И это для меня большая ценность.

Часть вторая. Основатель группы компаний «А100» Александр Центер о том, как опыт кругосветки на самолёте помогает вести бизнес

Александр Центер. Фото: Алексей Пискун, probusiness.by

Меня нацеливали на то, чтобы я рассказал про синергию бизнеса, работы и увлечений. Я думаю, что в жизни всё – про любовь, от любви и для любви. Любовь к близким, к мужчине или женщине, к тому, что делаешь и к тому, чем увлекаешься. Если чего-то из этого нет, значит есть проблема, которую надо лечить. Как совместить и где брать энергию для всех направлений? Во-первых, все сильно зависит от возраста. Когда мне было 25, 30 лет, я работал по 14 часов в сутки и не считал эти часы работой. Работа и личная жизнь – всё было в постоянном хаосе. С течением времени всё это стало разделяться. Олег Хусаенов рассказывал, как нужно строить бизнес и все структурировать, у него свой системный подход. По мере того, как ты становишься старше и остается больше времени на то, чтобы подумать, возникает необходимость переключаться. Чтобы что-то придумать (а на тебя же часто смотрят и ждут, пока ты скажешь что-то важное, примешь какое-то решение) – нужны ресурсы. Чтобы найти ресурсы, нужно отдыхать, а лучший отдых – это смена занятий. Когда работа становится в тягость, о творчестве трудно говорить. Бизнес – это не ночная смена на заводе, это постоянное творчество. А оно нуждается в подпитках.

Я родился в Минске на улице Ангарская и прожил там первые 25 лет своей жизни. Заводской район сформирован из переселенцев из деревень. Там выросли тракторный, автомобильный и подшипниковый заводы – им нужны были работники, город «засасывал» их из деревни. Они приходили домой после своих заводских смен и абсолютно не знали, чем им заниматься. Их проблема и жизненная трагедия была в том, что у них не было хобби. Человек не может без хобби, так что их хобби стал алкоголизм.

Я для себя 11-12 лет назад случайно нащупал такое увлечение, как авиация. С детства читал книжки про Чкалова, Гагарина и других людей, которые посвятили жизнь авиации. Был ореол романтизма: для меня как инженера авиация была интересна с технической организации процесса. Кстати, Олег Хусаенов, может быть, даже лучше меня разбирается в этой сфере, потому что он дипломированный авиационный инженер, а я неавиационный инженер. Потихоньку мое увлечение привело к тому, что в прошлом году мы возродили аэропорт Липки, который расположен к востоку от Минска. Это бывший военный аэродром, который давно прекратил свое существование. Это часть нашего бизнес-проекта группы компаний «А100 Девелопмент», но для меня этот микс работы и хобби.

Как страх мотивирует двигаться вперед

Я работаю с авиацией в разных ролях. Есть Белорусская ассоциация авиационного спорта, есть авиаклуб, с которым я летаю, а есть спортивная команда, в которой я выступаю. Самое большое удовлетворение приходит не от самого полета, а от привлечения новых людей к авиации. А чтобы привлекать людей, нужно создавать поводы. Один из них – чемпионат мира по вертолетному спорту, который мы в этом году провели на Боровой. После него к нам выстроилась целая тропа людей, которые всё это хотят попробовать. Следующий повод для привлечения – это наш кругосветный перелет. Мы стартовали 17 августа на аэродроме Липки на самолете C182. Экипаж составляли два беларуских пилота частной авиации. Я и Андрей Борисевич – айтишник, который родился, вырос и получил образование в Минске. Он медийщик, провел много времени в Москве, а последние несколько лет работает в США, у него там развивается летная школа.

Мне хотелось полететь на восток, а Андрею – на запад. После долгих споров мы в итоге все-таки полетели на восток. Пролетели фактически через всю Россию. На моторных самолетах летало около 250 экипажей, из них буквально пять-шесть летели через территорию России по северному кольцу. Но этот маршрут невероятно интересен тем, что во время Второй мировой наши союзники помогали бороться с нацистами, поставляя военную технику – в том числе и самолеты. Эти самолеты перегонялись с Аляски на Чукотку и поставлялись дальше. Многие наши летчики воевали на самолетах производства США. Смотрю на фото и понимаю, что я уже месяц не видел Андрюху, хотя за месяц нахождения в кабине мы стали с ним какими-то сиамскими близнецами. Соскучился.

Временами было страшновато. Но когда мы вылетали из Исландии дальше в Европу, я, подходя к нашему самолету, увидел девушку в похожем на наши костюме желтого цвета. Я подхожу к ней и говорю: «Куда ты летишь?» Она отвечает, что летит из Исландии в Гренландию. Это шесть часов. А рядом стоит её чешский самолет. И если наш самолет легкий, то её – ультра-легкий: наш весит 1400 килограмм, а тот – 675. Я спрашиваю, с кем она летит. А она говорит: «Да одна лечу».

Так вот в ее глазах действительно был страх. Оказалось, это первый в Индии женский перелет вокруг земного шара. Страна же полумусульманская, для них женщина в кругосветке – это феминизм, это подвиг. Они летели вдвоем – две девушки 21-22 года, но самолет настолько легкий, что когда нужно делать далекий перелет из Исландии в Гренландию и дальше, нужно брать с собой топливо в дополнительном баке. Единственное место в таком крошечном самолете – это второе сидение. Поэтому одна пилотесса осталась на земле и полетела рейсовым самолетом, а на ее место положили бак с топливом еще на четыре часа полета. Ей должно было хватить. Вот это было действительно страшно. Я тогда нес с собой с завтрака банан, отдал ей – больше мне в тот момент было нечего ей отдать. Мы потом созвонились, она долетела, все в порядке.

Почему коммуникации решают и на земле, и в небе

Что дает нам энергию? В каком-то фильме была фраза «очень важно видеть цель, верить в себя и не видеть препятствий». Мы немного перефразировали – «видеть цель, верить в команду и не видеть препятствий». Это позволяет добиваться практически всего и пробиваться туда, где страшно. Пока мы с Андреем летели, нас в это время с земли страховала Катя, которая и сейчас меня страхует в зале. Она третий член нашего экипажа, ей временами было так же страшно или весело, как и нам. Временами мы попадали в сложные климатические условия… Кстати, вот эта сопливая погода на фотографии – самая плохая погода за время нашего месячного кругосветного путешествия. Угадайте, где это? Это заход на посадку в аэропорту Минск-2. Прослезилась от радости родина. А когда мы прилетели в Магадан, нас вот так [показывает фото с икрой и алкоголем] встретили магаданские авиаторы. Нам надо было утром вылетать, но в итоге мы провели в Магадане два дня.

Два слова определяют для меня этот перелет: земля и люди. Земля постоянно меняется, это огромный телевизор. Даже когда плохая погода, внизу видны облака, и они всегда разные. А порой видно и тень от нашего самолета на облаках. Земля приковывала к себе, было невероятно красиво. Ну и люди: мы посетили десять стран – может, нам повезло, а может, это в авиации такие радушные, романтичные и отзывчивые люди. И все очень позитивно реагируют на наш национальный бренд – на Беларусь. Особенно в России, в ее восточной части. Спросишь у них что-нибудь – неприветливо ответят: «Завтра зайдите. А вы откуда?». – «Из Беларуси». – «О, заходите!» С такой реакцией мы сталкивались сплошь и рядом.

Что из профессионального опыта мне пригодилось в кругосветке? Общение, коммуникация, контакты. Контакты иногда нужно было устанавливать очень быстро. Мы прилетели из Минска в Москву, и у нас случилась небольшая неисправность. Лететь дальше через всю Россию с этим дефектом нельзя. Нашли авиаторов, установили с ними контакты, и ребята прилетели из одного аэродрома на другой, нашли запчасть, вернулись, взяли машину и приехали в половину первого ночи к нам. Всю ночь провели с нашим самолетом, и к утру он был готов. И это не за деньги! «Беларус полетел в кругосветку? Да не вопрос!» Суббота, вечер, август – какой нормальный человек полезет чинить самолет? Он на дачу поедет. А они нам помогли, спасибо им за это.

Следующую ночь после Москвы мы провели в Башкирии. Приземлились на грунтовом травяном аэродроме, заходили на посадку ночью. Аэродром не освещен. Небо чуть-чуть светлое, а земля абсолютно черная. До подхода к этому аэродрому мы связались с ребятами, которые ждали нас три часа, установили связь. И за 15 минут, пока мы приближались к аэродрому, они организовали на одном конце посадочной полосы машины, которые светили фарами, а на дальнем конце полосы включили в машинах аварийки. Так они показали нам осевую линию. Мы садились, земля была абсолютно черная: ты не понимаешь, высота пять метров, один или три. Было стремно. Но мы сели. И это пример того, как люди помогают друг другу.

Как помог опыт кругосветки в видении бизнеса? Конечно, за этот месяц я как-то общался с работниками группы компаний. Честно говоря, выполнение KPI не проверял – у нас вся Беларусь сконцентрировалась до одного имени Катя. Она с земли помогала нам, в небе над Россией уходило огромное количество времени на согласование всего, что без конца рассогласовывалось. Тем не менее, Кате удалось нас провести через российскую территорию. И когда мы влетели в Америку (не нужно было ничего согласовывать), кажется, Катя спала три дня.

Почему всё нужно делать через любовь

Понимаете, всё, что мы делаем, до нас кто-то уже делал. Но мы столкнулись с множеством интересных кейсов и людей. Самое лучшее из путешествия мы будем пытаться повторить здесь. Вывод, который я сделал – надо общаться с миром и учиться. Для этого надо учить английский язык, и не только его.

Приведу пример разного менеджмента. На фото слева – мы в аэропорту между Читой и Магаданом. Крошечный аэродром прямо на берегу Охотского моря, его и на картах нет, но нам пришлось там сесть. Нас встретили пять человек, внутри сидело еще шесть. Люди нас очень радушно, но очень ответственно потрошили и проверяли. Через какое-то время мы приземлились в Аляске, США. Нас там встретил вот этот парень. Там было человек 15, а здесь он один. Те с нами возились два с половиной часа, этот парень поулыбался нам 15 минут. Вот такие технологии менеджмента.

Есть ли авиационный бизнес в Беларуси? Есть. В стране есть люди, которые живут с этого, которые приносят зарплату благодаря авиационному бизнесу, это касается не только персонала компании «Белавиа», это и военные, и гражданские. Но этот бизнес должен становиться гораздо больше, доступнее и ближе к потребителю. Если система авиа-услуг неразвитая, то страну сложно причислить к развитым государствам. Думаю, скоро придет время, когда мы станем платить не 400 евро за полет в Европу, а 30-40, как платят наши литовские соседи.

Международный опыт вдохновляет. Вспомните 1941 год, страшный для нашей страны. Авиации у нас почти не было – было господство нацистов в воздухе. Проходит два или три года, и благодаря титаническим усилиям все становится наоборот. 1945 год – господство советской авиации в воздухе, так была завоевана победа. Из тяжелых условий мы добились победы. А сейчас я тоже вижу массу возможностей развивать авиацию. У нас уже есть дрон-рейсинг – не самый массовый вид спорта, но очень зрелищный. Мы делаем немассовые виды спорта массовыми. Это одна из наших главных целей.

Я не сторонник, чтобы личные пристрастия навязывать всем вокруг. Если мне нравится летать, разве все должны прыгать с парашютами? Нет. Это мое личное пристрастие, на которое я трачу свою зарплату, это моя общественная нагрузка. В это хобби вовлечено много людей: и работников и тех, кто хочет воспользоваться услугами. Это уже элементы бизнеса, а бизнес должен быть упорядочен.

Еще одна задача, которая приносит мне удовольствие – это деятельность, связанная с Белорусской ассоциацией авиационного спорта. У нас восемь видов спорта, даже дроны недавно появились. Я уже говорил про Чемпионат мира по вертолетному спорту, ну и в этом году мы третий раз провели фестиваль «Пронебо», насчитали 40 000 людей на аэродроме Боровая. Это приносит удовольствие, притягивает людей, из которых формируется воронка, из этой воронки капает капля. Каждая капля – это перелет. Те, кто вас возит на «Белавиа», тоже когда-то куда-то пришли и с чего-то начали. Вообще, помните, что миром правят страсти. Но не страстишки, а страсти. И мотивировать себя надо ими. Я начинал этот разговор про любовь и закончу ей же. Влюбляйтесь в женщин и мужчин, в то, что вы делаете, в то, что вас увлекает. Это и есть самый сильный мотиватор и наркотик.

ООО «БРЭНД-МЭЙД
УНП 190638310»

Как сохранять внутреннюю энергию и работать годами по 12 часов в сутки не уставая, о любимых книгах и отпуске, борьбе со стрессом, а также про общественный договор с женой, и почему всегда нужно держаться подальше от политики, сайт рассказал основатель и управляющей компании фондами прямых инвестиций «Зубр Капитал» Олег Хусаенов в рамках конференции «Деловой интернет 2018». Бизнесмен входит в ТОП-200 самых успешных и влиятельных бизнесменов Беларуси и занимает 490-е место в рейтинге журнала «Финанс».

Олег Ильгизович Хусаенов, фото взято с ru.wikipedia.org

СПРАВОЧНО:

1. Более 25 лет опыта ведения бизнеса в Беларуси, России, Украине

2. Основатель международного автомобильного холдинга «Атлант-М»

3. Предприниматель года EY (2009) в России

«Меня заводит, когда проект кажется нереализуемым, невозможным, а также любовь к своему делу. Я стараюсь не заниматься тем, что мне не интересно. И предпринимательство дает такое право - можно воплотить любую идею в жизнь.

Я рекомендую заниматься проектной работой - формат позволяет воплощать идеи от задумки к результату, что приносит огромное удовлетворение. И эта одна из причин, по которой в 2010 году я покинул пост генерального директора «Атлант-М» и перешел в инвестиционную компанию. Для меня каждая инвестиция - это, по сути, проект », - сказал Олег Хусаенов.

Что делает компании и идеи конкурентоспособными?

«Многое я делал по наитию, если идея казалась хорошей, конечно, бывали и промахи, но они никогда не приводили к тотальным катастрофам, так как я не зацикливался на неудачах. Я терял очень большие деньги, поверьте, но если бы я сидел и думал о том, сколько я потерял, я бы не был устремлен вперед и не добился бы того, что имею.

Потери и неудачи случаются, но оптимизм помогает двигаться вперед. Никогда не зацикливайтесь, что у вас что-то не получается - у всех не получается! Идите дальше», - сказал Олег Хусаенов.

Со временем бизнесмен выработал свой алгоритм конкурентоспособности компании или идеи, который приводит к успеху.

1. Уникальность продукта или идеи

Если аналогичный продукт уже есть на рынке, то клиенты в этом сегменте, скорее всего, давно уже поделены - конкурировать будет трудно. Например, если бы сегодня на рынок зашел четвертый оператор мобильной связи, скорее всего, его бы ждала неудача.

1. Попутный ветер

Попутный ветер на рынке может как способствовать, так и препятствовать получению результата. Поэтому всегда нужно следить, что происходит на рынке и держать нос по ветру. Это экономит силы и энергию. Продукт нужно вовремя выводить на рынок, а не слишком рано или поздно.

1. Лидер, команда, капитал

Если есть отличная команда, продукт и попутный ветер, но основатели компании немного устали и назначили вместо себя генерального директора, который пока не дорос до лидера, то он будет как старый конь: борозды не портит, но глубоко и не вспашет.

Можно долго с этим мучиться, но вы просто потеряете время - в конце концов, вам все равно придется сменить такого менеджера. Настоящий лидер набирает в команду людей, которые сильнее и талантливее его в других направлениях, и коллектив тогда начинает работать слаженно, все приходит в движение.

1. 5 эффективных коммуникаций

У некоторых умных и талантливых ребят ничего не получается в бизнесе, так как они не умеют выстраивать отношений, а схема, на самом деле, очень простая.

«Горизонтальная линия - это и есть ваш бизнес. Поставщик продает комплектующие, из которых вы делаете продукт и продаете его клиенту. Если вы ругаетесь с поставщиком, ничего хорошего не ждите - бизнес от этого только проиграет.

Поэтому каким бы ни был поставщик, его нужно уважать и договариваться, так как у него всегда есть возможность поддержать ваш бизнес. В этой цепочке нужно работать четко », - сказал Олег Хусаенов.

По его словам, также важно выстраивать тесные взаимоотношения с клиентом, так как именно он может подсказать, какие изменения нужны сегодня вашей компании, чтобы не упустить важных тенденций на рынке. Что касается территории, на которой осуществляется деятельность, то важно воспринимать ее как данность, несмотря на политику, правительство и т.д.

«Нужно поддерживать хорошие отношения с территорией - не важно, какая там политика, правительство и т.д. Если вы выбрали этот рынок, вы должны работать на нем и воспринимать территорию, как погоду или климат, которые вы не можете изменить, но можете приспособиться.

Например, один из директоров автоцентра «Атлант-М» в Украине агитировал голосовать за «оранжевых», и когда они пришли к власти, он первым делом развесил по автоцентру оранжевые флаги. Мы попросили его держаться подальше от политики, по крайней мере, в рамках работы, и снять символику.

К слову, когда через два года «синие» опять вернулись к власти, ему наше напутствие сильно помогло. В бизнесе всегда нужно держать дистанцию с властью, так как она всегда будет сильнее.

Душат вас - смиритесь, или уезжайте в другую страну. Конечно, здесь вопрос еще в том, чему вы хотите посвятить свое время: конфликту или развитию. Если хотите позитива в жизни, сфокусируйтесь на своем деле, идее и команде, не растрачивайте энергию по пустякам и это закроет вас от многих негативных вещей », - сказал Олег Хусаенов.

По его словам, компания также погибает, когда акционеры начинают ссориться между собой, а отношения с персоналом выстроены непрозрачно.

Как собрать и мотивировать команду?

«Когда я собирал команду, в первую очередь, смотрел, чтобы люди были энтузиастами и разделяли мои идеи. И до сих пор, когда я выбираю между профессионализмом и энтузиазмом, я отдаю предпочтение энтузиазму.

Что касается мотивации, то на начальном этапе становления компании, если у вас не хватает денег, предложите долю стратегическим сотрудникам. Я всегда так делал и в «Зубр Капитал», и в «Атлант М»: находил таких же энтузиастов, как и я, и предлагал им долю.

Но когда продукт уже «выстреливал», и деньги появлялись, мотивировать нужно рублем, чтобы не раздувать штат акционеров, и было легче взаимодействовать. Кстати я никогда не плачу «голую» зарплату.

Есть зарплата на жизнь, есть квартальные и годовые бонусы за достижения и KPI, а для ключевых сотрудников всегда предусмотрены опционы - это мотивирует людей держаться в компании», - сказал Олег Хусаенов.

Как работать по 12 часов в сутки многие годы и не уставать?

По словам Олега Хусаенова, внутреннюю энергию можно и нужно сохранять. И главное в этом процессе - создать ритмичность в работе.

1. Создайте рабочий график на год.

2. Наметьте четкие прогнозируемые вехи в течение года.

3. Внесите в график периоды высокой загрузки.

4. Запланируйте время для отдыха и внесите в график.

«Те, кто бегают долгие дистанции и марафоны меня поймут. Важно, выходя на дорожку, отрешиться от всего и выработать собственный ритм, когда на определенных этапах нужно ускориться, а на определенных - отдохнуть, еще не финишировав.

У меня есть ритм года, месяца, недели. Самые важные события стараюсь ставить на начало года, что касается моей недели, то помимо 5 рабочих дней, 1 день я полностью посвящаю себе и еще 1 и все вечера - семье», - сказал он.

Чтобы грамотно управлять временем, не видите свой график самостоятельно, а доверьте это личному «хранителю времени», если есть такая возможность. Это позволит везде все успевать и не жить в постоянном стрессе.

Причем все важные даты и дела вносите в начале года самостоятельно, а остальные встречи поручите ставить помощнику, который знает ваши приоритеты и не будет вас жалеть.

«Ритм помогает попасть в поток, главное - научиться сохранять энергию. Системный подход к любому делу 100% дает отдачу и результат. Важно научиться чередовать периоды высокой нагрузки и отдыха.

Например, я знаю, что обязательно по вечерам и на выходных отдохну, а также у меня в год получается 4 полноценных отпуска, если присоединить к нему государственные праздники, что позволяет хорошо восстанавливаться .

И чтобы выйти из потока, в отпуске я читаю только художественную литературу , - сказал Олег Хусаенов . - Недавно прочитал книгу Джима Лоэра и Тони Шварца «Жизнь на полной мощности», где есть многие рекомендации, которых я интуитивно придерживался всю жизнь. Книга о том, как выстраивать ритм жизни, накапливать и восстанавливать энергию - рекомендую к прочтению ».

Борьба со стрессом и баланс между семьей и работой

«Важно научиться снимать стресс не алкоголем. Конечно, в молодости и я отдыхал по пятницам, но сейчас не могу себе этого позволить, так как алкоголь подтачивает нервную систему. Поэтому для меня борьба со стрессом сводится к правильному режиму дня, занятиям спортом, перезагрузке в виде отпуска и отдыха.

К слову самые гениальные идеи по бизнесу приходят примерно на 7 день отпуска, когда я абсолютно ничего не делаю и не думаю о работе. Верные решения просто всплывают из подкорки. И конечно, хотя бы раз в год нужно проходить полноценный медосмотр », - говорит Олег Хусаенов.

«Что касается идеального баланса между работой, семьей, друзьями и хобби, то в его основе лежит общественный неформальный договор: всю зарплату - жене, выходные, дни рождения и минимум 2 отпуска из 4 мы проводим вместе с женой.

Взамен я получаю полную свободу времени на 5 рабочих дней, снятие основной нагрузки по уходу за детьми и могу один отпуск в год провести с друзьями на охоте или рыбалке», - говорит Олег Хусаенов.

Как стать более успешным?

1. Делайте то, что любите.

2. Находите время для восстановления энергии.

3. Постоянно учитесь!

Мария Мелёхина

Белорусский предприниматель, основатель управляющей компании фондами прямых инвестиций «Зубр Капитал» и автодилера «Атлант-М». Отмечается как один из влиятельных бизнесменов Белоруссии (23-е место по версии портала «Ежедневник» также считается российским миллиардером, в частности, в 2011 году занял 490-е место в соответствующем рейтинге журнала «Финанс.»

«Биография»

В 1988 году окончил Московский институт инженеров гражданской авиации, факультет авиационного и радиоэлектронного оборудования по специальности «инженер-электроник».

Олег Хусаенов: несколько правил для успеха в бизнесе и жизни .

Уроки успешного бизнеса лучше всего проводят успешные бизнесмены. Познакомиться с опытом ведения дел и способами достижения поставленных целей можно, например, у одного из крупнейших инвесторов России, Беларуси, Украины Олега Хусаенова, давшего интервью Академии трейдинга Masterforex-V и журналу «Бизнес лидер» (Беларусь).
ссылка: http://lizunca.blogspot.com/ 2011/01/blog-post_6082.html

Олег Хусаенов: Из-за кризиса я отказался от зарплаты на весь 2009-й год

Гендиректор автомобильного холдинга «Атлант-М» Олег Хусаенов в автомобильном бизнесе уже почти 20 лет. Пережил не один кризис, сделал имя себе и своей компании, эксперты зачислили его в десятку самых богатых людей Беларуси…

Кому, как не Хусаенову, знать рецепт выживания в непростые времена. Вот мы и попытались «выловить» бизнесмена между тремя городами — Минском, Москвой и Киевом (холдинг «Атлант-М» работает сейчас в трех странах). Кстати, встреча состоялась аккурат в тот день, когда вся страна стояла на ушах из-за скандального постановления №991, запретившего посредников.
ссылка: http://www.ma.by/?q=oleg- khusaenov

Бизнесмен Олег Хусаенов: «Сильному везет. Очень сильному сильно везет»

Олег Ху­са­енов - зна­ковая пер­со­на для бе­лорусс­ко­го биз­не­са. Он - яр­кий при­мер то­го, что всё воз­можно при лю­бых ус­ло­ви­ях. Ос­та­вив свою долж­ность в хол­динге «Ат­лант-М», год на­зад он бук­валь­но ого­рошил но­востью о том, что на­чина­ет раз­ви­вать но­вое де­тище - ин­вести­ци­он­ный фонд «Зубр Ка­питал». Ин­те­рес­но, что в этом го­ду пра­витель­ство упол­но­мочи­ло «Зубр Ка­питал» предс­тав­лять ин­те­ресы Бе­лару­си в воп­ро­сах по прив­ле­чению ин­вести­ций в стра­ну до 1 ян­ва­ря 2015 го­да. Об этих и дру­гих вы­зовах, об ис­то­рии на­чала и ста­нов­ле­ния биз­не­са Олег Иль­ги­зович расс­ка­зал в ин­тервью «Боль­шо­му».
ссылка: http://bolshoi.by/persona/ biznesmen-oleg

Олег Хусаенов получил золотой значок «Атлант-М»

4 марта 2011 года состоялось традиционное ежегодное собрание всех директоров холдинга «Атлант-М». Оно прошло в Минске в здании Национального академического Большого театра оперы и балета Республики Беларусь.

Собрание директоров «Атлант-М» состояло из нескольких важных частей: были подведены итоги работы холдинга в 2010 году, оценены рыночные и финансовые показатели компании в целом и каждого из трех регионов, на которых работают предприятия холдинга, в отдельности. Затем были рассмотрены краткосрочные и среднесрочные планы.
ссылка: http://www.atlantm.ru/press/ press-releases/year-2011/159. html

Олег Хусаенов: «Автомобильный бизнес в Беларуси на пороге большого роста»

У меня две хорошие новости. Первая – я покинул должность генерального директора «Атлант-М». Вторая – мы создали управляющую компанию «Зубр Капитал». Этими словами Олег Хусаенов, экс-гендиректор крупнейшего автохолдинга Беларуси начал пресс-конференцию утром 18 января.
ссылка: http://www.domkrat.by/content/ news/545.html

Олег Хусаенов: «Пусть другие увеличивают продажи – мы будем ждать их покупателей у себя»

Очерк. Автодилеры пострадали в кризис немногим меньше строителей и банкиров. «Атлант-М» не исключение: продажи рухнули на 60%. Из крупных игроков рынка хуже сработал только «Блок моторс», летом подававший иск о банкротстве.
ссылка:

Олег Хусаенов. Фото: Александр Глебов, сайт

С Олегом Хусаеновым, основателем международного автомобильного холдинга «Атлант-М» и инвестиционной компании «Зубр Капитал», председателем Минской федерации академической гребли, амбассадором бренда Land Rover, меценатом, отцом пятерых детей (список статусов можно продолжать, но это, пожалуй, основные) мы договорились встретиться вне офиса. В месте, где во время разговора не будут отвлекать коллеги, звонки и электронная почта. Олег Ильгизович пригласил на Заславский гребной канал — там в спортивно-спартанской обстановке мы и записали это интервью. Поговорили про ИТ, белорусскую стартап-среду и предпринимательство в целом; про «посадки» бизнесменов, их возможные последствия; про ICO; рецепты личной эффективности и счастья. И, конечно же, про автомобили.

Три раза в неделю ранним утром Хусаенов приезжает на канал тренироваться. В лодке он и сын Саша — приобщается к физической активности.

Олег Ильгизович — кандидат в мастера спорта по академической гребле, я кандидат в мастера спорта по шахматам, но в гребле абсолютный дилетант. Хусаенов сетует, что он, в свою очередь, в шахматах тоже не силен, устает от игры уже после трех ходов (шутим: этого достаточно, чтобы успеть получить мат).

Пользуясь моментом, договариваюсь прямо на берегу, что интервью наше будет максимально откровенным, без купюр.

Скриншот из видео сайт

Что для Олега Хусаенова спорт? Прежде всего, возможность снимать стрессы, которыми насыщена жизнь любого предпринимателя.

«Мы сейчас в «Зубр Капитал» пишем книгу для молодых предпринимателей. И во вступительной части говорим: вы решили стать предпринимателем, чтобы решить какие-то личные или семейные проблемы? Поздравляем: у вас только начинаются проблемы! Решив стать предпринимателем, вы станете профессиональным решателем проблем».

«И поскольку вы постоянно будете сталкиваться с проблемами, у вас всегда будет стресс. Нужно научиться его снимать. Есть разные способы. Кто-то на алкоголь подсаживается. Краткосрочно — да, может подействовать. Но долгосрочно — нет, это не решение. Алкоголь слишком быстро подтачивает нервную систему. А при том, что бизнес заставляет быть эмоциональным, требует много энергии, и у тебя еще нервная система расшатана — все, ты не сможешь команду вокруг себя держать… Для меня лучший способ снять стресс — это спорт».

Помимо занятий спортом, Олег Хусаенов советует коллегам-предпринимателям учиться переключаться, отдыхать.

«У меня лучшее отключение — поужинал, включил телевизор, взял мороженое и смотришь какой-нибудь сериал».

«Один день в неделю обязательно нужно отдохнуть. Мой любимый отдых — ничегонеделание, когда я встаю и бесцельно хожу по дому или в гараже порядок навожу, или опять же кино смотрю. Сериал «Миллиарды», например, очень нравится. «Игра престолов» тоже.

«Отпуск — четыре раза в год по неделе». «И таким образом, за счет спорта, переключения и отдыха не довожу себя до истощения».

На тренировку на Заславский гребной канал Олег Хусаенов приехал на Range Rover с российскими номерами. «Это не моя прихоть, а прихоть моих водителей, — улыбается собеседник. — Они говорят: а можно ездить на неместных номерах? Так удобнее. Поэтому в России я езжу на белорусских номерах, а в Беларуси на российских».

Есть ли любимая марка машины? «Для человека, который 25 лет имел отношение к автомобильному бизнесу, — вопрос риторический. Я очень утилитарно отношусь к автомобилям. Так как езжу в седанах на заднем сиденье, мне там очень важна такая функция, чтобы я сам мог поменять громкость радио, не тыкая водителя в плечо. Если такая возможность есть — автомобиль нравится».

На Range Rover Олег Хусаенов впервые обратил серьезное внимание с «подачи» своей спарринг-партнерши по теннису Ольги Барабанщиковой. Она сменила много премиальных автомобилей, пока не остановилась на Range Rover Sport. Потом партнер по бизнесу Сергей Савицкий и еще несколько друзей пересели на автомобиль этой марки. «Я до какого-то момента считал, что это все прихоть и каприз, пока у нас с тест-драйва не вышел Range Rover с полным наворотом. И из уважения к цене я купил эту машину» , - вспоминает Хусаенов. Поездил сам - понравилось, дал покататься жене, «теперь из него не выходит» .

Сейчас в личном автопарке Олега Хусаенова и его жены две машины: Volkswagen Touareg и Range Rover. Еще одна служебная машина в Беларуси — Volkswagen Phaeton, а в России — Lexus LS. Взрослые дети в семье зарабатывают пока немного, поэтому автомобили у них скромнее. У старшего сына — Skoda Octavia, у невестки — Volkswagen Jetta.

«Для молодых людей — очень хорошие машины».

Что Олег Хусаенов думает о Tesla?

«Пробовал, очень хороший автомобиль. Считаю, что Илон Маск совершил революцию: Tesla показала всем, что можно пересесть с автомобиля с двигателем внутреннего сгорания на электромобиль. «Атлант-М» является официальной ремонтной мастерской Tesla в Москве. У нас туда приезжают в основном на кузовной ремонт. Машина — гипердинамичная, некоторые не справляются с управлением. Я сам сел за руль, попробовал разогнаться: 4 секунды — и сотка. Очень хорошая машина. Я верю, что с Tesla Моdel S эта компания перевернет рынок, в ближайшие пять лет ландшафт автомобильной отрасли сильно изменится».

Общаться про автобизнес, про бизнес в целом и про личное мы продолжили в здании Республиканского центра олимпийской подготовки по гребным видам спорта.

Смотрите видеоверсию интервью с Олегом Хусаеновым

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

Про стратегию «Атлант-М» сегодня

«Сохранится ли модель «Атлант-М» как сети физических автоцентров на горизонте 5−10 лет? Может быть, и нет. Для «Атлант-М» недвижимость — это требования импортеров, но это не ключевое преимущество сейчас. «Атлант-М» во главу угла поставил клиента. Как говорит Сергей Николаевич , клиент — отцентрированная модель бизнеса. Именно под это сейчас идет большое ИТ-перевооружение. Его смысл следующий: чтобы ни произошло на рынке, отношения с клиентом у компании останутся.

Что для любого дилера было элементом стратегического контроля на рынке раньше, за счет чего он знал, что будет делать бизнес вчера, сегодня, завтра? Это был контракт с производителем — «Фольксвагеном», «Тойотой», «Маздой», «Ягуар Ленд Ровером», например. Этот контракт гарантировал, что никто, кроме вас, в регионе эти автомобили продавать не будет, но под это вам нужно было построить дворец-автоцентр. Эта модель в ближайшее время потеряет свое значение, потому что автомобиль через какое-то время можно будет покупать у производителей на сайте. Будет условно десять комплектаций с десятью цветами, вы купили автомобиль в Интернете, вам доставку сделала логистическая компания, характеристики вы взяли и через мобильное приложение загрузили. Скажем, у вас сегодня одно настроение — сделали родстер, или снег пошел — сделали внедорожник. Четыре ведущих колеса, изменяемая подвеска, разные режимы легко настраивать через электронику.

Дворец дилера вам становится не нужен и его контракт с производителем вам тоже становится не нужен.

Что в этой ситуации будет для «Атлант-М» элементом стратегического контроля? Отношения с клиентами. Наша база постоянных клиентов — это полмиллиона человек. Это клиенты, которые хотя бы раз в год обращаются к нам. Если научиться с этой базой работать так, что вы будете клиентам нужны как снятие головной боли, что он будет обращаться к вам регулярно, то может быть и продукт поменяется, а клиент останется».

Чем современные ИТ-предприниматели отличаются от предпринимателей 90-х

«Знаете, ничем. Они такие же задорные, энергичные, у них такой же блеск в глазах. Потому что ИТ — пока еще во многом безграничная, голая поляна. И какую тему ни возьми, как в 1990-е годы, можно преуспеть.

Благодаря Парку высоких технологий, благодаря таким сделкам, как MSQRD — Facebook, AIMATTER — Google, историям успеха, как Wargaming и др., в стране устанавливается классная среда, environment.

Вот эта среда, которая сейчас сформировалась, когда даже школьник понимает, что сейчас возьму, сделаю что-нибудь и получу свой первый миллион — это же супер. Этим надо очень дорожить.

Считаю, что у нас сейчас уникальная ситуация, когда молодежь хочет в стартапы, в ИТ, в хайтек, и для этого уже есть инфраструктура. Поэтому они так бегают, так увлечены. Я так же бегал в 90-е годы. Вот этим могу заняться, вот этим: лес, нефть, заправки, автомобили, еще что-то могу делать — все могу.

Кстати, в 90-е годы многие компании тоже работали на экспорт. Только товар был сырьевой. Тогда мы продавали сырье, а сейчас «мозги». В этом разница. Что касается маржинальности бизнеса, то поверьте, и тогда она была очень, очень хорошей.

Чем все-таки отличается ситуация тогда и сейчас, так это тем, что большинство молодежи в Беларуси, и частично в Украине, не зациклено на локальном рынке. Они сразу говорят: будут продавать в Штаты или в Западную Европу. Сразу смотрят на самые большие и платежеспособные рынки. И это тоже здорово».

Про будущее ПВТ

«По поводу дискуссий, нужен ли стране ПВТ. Приведу аналогию из недавнего прошлого. При Ельцине в России многие политики, сорвиголовы говорили: зачем России космос?! У нас хлеба нет, жрать нечего. Были реальные попытки космическую отрасль убить. Один из моих друзей работал в космической отрасли, и я видел, как нищал «космос», как Звездный городок превращался, условно, в бордель. Благо, Россия одумалась, и сегодня это, вероятно, единственная отрасль, к которой даже американцы не могут санкции применить…

Так вот, для Беларуси ПВТ — это, пожалуй, тот «космос», который страна сумела создать после развала Советского Союза. Ну что мы еще создали после развала СССР?

Да, космическая отрасль в России тоже не создает, может, и 10% ВВП. Но космос — это мощный бренд. Также ПВТ — мощный бренд Беларуси.

Убив ПВТ, вы убьете мечту у миллионов мальчишек и девчонок. И они все разъедутся (посмотрите на Литву, Латвию: половина городов пустые), пойдут работать официантами, консьержами, младшими клерками…

На мой взгляд, государство в Беларуси это понимает».

Про отличие стартап-сообществ Беларуси и России

«Изучая стартап-сообщества двух стран, я вижу большую разницу. Есть вещи, которые пока Россия, наверное, к нашему счастью, не может воспроизвести.

Белорусские стартапы, не все, конечно, но очень многие, в первую очередь ориентированы на западного клиента. Многие российские стартапы ориентированы на российские крупные компании. Это объяснимо: там на внутреннем рынке есть значительный спрос, есть такие компании, как «Сибур», «Газпром», «Роснефть» и т.д. Но когда у вас западный клиент, у вас технологии быстрее развиваются. А если клиент хоть и хороший, но российский, который немного отстает в плане технологий, то и вы можете отставать.

Вторая вещь — большинство белорусской молодежи хочет сейчас в хайтек, в ИТ, заниматься подвижным бизнесом, предпринимательством. В России многие все-таки по-прежнему хотят стать менеджерами госкорпораций, чиновниками. И с этой точки зрения, «подкачка» качественного ресурса в предпринимательское сообщество в Беларуси лучше.

Представьте, что талантливые ребята, которые с отличием закончили школу, университет, приходят здесь в предпринимательство, а там они селекционируются и попадают в среду госчиновников. Это разные корпоративные культуры, разный образ мыслей, а, соответственно, действий. Здесь я вижу глобальное отличие и этим можно правильно воспользоваться».

Про экосистему для развития бизнеса и «посадки» предпринимателей

«Какие-то реальные шаги для формирования экосистемы, безусловно, делаются. Тот же телепроект «Мой бизнес» , в котором «Зубр Капитал» участвует — это проект администрации президента, уникальный по своей сути на просторах СНГ. Когда на государственном канале в прайм-тайм показывается, что бизнес можно делать и это просто... Другое дело, что нужно развивать предпринимательство системно. Нужно учить. Должны быть правильные бизнес-школы, которые дают системное образование в сфере бизнеса — пока, насколько я понимаю, этим занимается только Бизнес-школа ИПМ.

И нужно широко пропагандировать предпринимательство. У нас предпринимательством занимается примерно 5% населения, и эти люди уже создают около 30% ВВП. В Америке предпринимательством заняты четверть населения, и они создают почти 100% ВВП.

При этом у нас есть очень негативные явления, которые убивают весь интерес к занятию бизнесом.

Те же посадки предпринимателей — они не пропагандируют бизнес. Люди говорят: блин, но свобода же дороже, чем деньги. Не буду ничего делать. Буду сидеть дома на печке, ждать, когда что-то будет «по щучьему веленью…» Такие вещи порождают люмпенство. С этим надо осторожно.

Мы, как «Зубр Капитал», работаем с правительством и видим: люди там адекватно понимают, что нужно делать и как делать. Но не все от них зависит».

Про чувство страха

«Страх - это такая вещь, с которой можно бороться.

Первый раз ты испытываешь панический страх. Потом он все ослабевает, а потом на душе мозоль вырастает. Ты с этим чувством смиряешься и понимаешь: ну, в случае чего, не ты первый, не ты последний… Я здесь силы черпаю в истории: нашим предшественникам было хуже».

Про родину

«Для меня две страны родные — это Россия и Беларусь. Я родился в Советском Союзе на севере Казахстана (в Костанае — прим. «Про бизнес.» ), и Казахстан для меня очень близкая страна, но как личность я сформировался именно в России и Беларуси. И когда у меня спрашивают, какая же из них моя родина, я в ответ спрашиваю: а для вас кто ближе, папа или мама?

Что для меня Беларусь? Красивая страна, умные, честные, трудолюбивые люди. Это мой дом, который здесь находится, часть моей семьи (семья большая). Это мой бизнес, моя команда, моя компания, которая родилась здесь — «Зубр Капитал». И «Атлант-М» тоже начинался в Беларуси. Это огромная часть моей жизни».

Про возможность эмиграции

«Только в одном случае — если будет угроза жизни и свободе.

Имея возможность много путешествовать и сравнивать, я, безусловно, что-то примерял к себе. Есть достаточно комфортные страны для проживания — США, например. Да, ты все равно там будешь не первый сорт, но и не последний, потому что Америка — страна эмигрантов.

Но для меня все-таки главное не то, кем я там буду, а тот ритм жизни, который я настроил для себя в Беларуси. Это же фундамент, который выстраивается годами.

Я подумал, сколько мне понадобится времени, чтобы такой же ритм настроить, допустим, в Штатах? Безусловно, если я буду вынужден, я это сделаю. Но мне просто жалко будет этого времени. Реально жалко.

И мне очень-очень нравится эта среда, которая сложилась сейчас в Беларуси. Я очень люблю работать с молодежью, и то, что здесь вся молодежь заряжена на движуху, на то, чтобы где-то что-то сделать, какие-то проекты запустить, разные, не только в ИТ, те же «Имена», например (медиа , которое привлекает финансирование в социальные инфраструктурные проекты через краудфандинг — прим. «Про бизнес.» ) — вот это очень здорово, эта атмосфера, драйв».

Про ICO

«ICO - это хорошая тема для стартапов. Упрощает доступ к ресурсам: компании получают и деньги, и обратную связь от сотен тысяч инвесторов, о том насколько востребован будет продукт. Это почти беспроигрышный вариант. На сегодня, насколько я знаю, нет ни одного провального проекта, который вышел на ICO.

При этом для бизнес-ангелов и венчурных инвесторов ICO не является конкурентом. С одной стороны, потому что деньги первых - это так называемые smart money. В таком случае, деньги ICO можно обозначить как fool money (то есть деньги без экспертизы). С другой стороны, рынок ICO только зарождается, примеры отдельных стран показывают, что ICO будет приравниваться к IPO, то есть будет более сложное юридическое регулирование этого инструмента. Поэтому если вы хотите делать ICO, то лучшее время как раз сейчас.

Вообще в стране должны развиваться разные инструменты финансирования: не только кредиты, не только лизинг, но и венчурное финансирование, краудфандинг, ICO, фонды прямых инвестиций и др. Это делает саму страну более сильной.

Когда-то я слушал лекцию Майкла Милкена, финансового гения, основателя так называемого рынка «мусорных облигаций» — помните истории с рейдерскими захватами в Америке, когда какая-нибудь небольшая компания поглощала гигантскую корпорацию буквально за один день. Так вот Милкен во время лекции делился своими размышлениями об истории Ямайки и Сингапура. И Сингапур, и Ямайка в 1960-е получили независимость от Британии. Эти два небольших островных государства на момент обретения независимости были нищими. Но почему же Ямайка после нескольких десятилетий так и осталась нищей, а Сингапур для многих превратился в одну из самых желанных стран для проживания?

Милкен вывел следующие факторы, которые помогают стране развиваться. Это отсутствие полезных ископаемых (они, как правило, развращают экономику). Единая социальная среда, отсутствие межнациональных и межконфессиональных конфликтов, свободный доступ к образованию и услугам здравоохранения — Сингапур это смог обеспечить, Ямайка не смогла. Но! Чтобы развитие шло быстро, нужен мультипликатор. Вот эти вышеперечисленные факторы как слагаемые, которые нужно взять в скобки и умножить на развитую финансовую систему — она выступает в роли мультипликатора.

Давайте посмотрим на Беларусь. У нас нет полезных ископаемых, нет межконфессиональных конфликтов, равный доступ к образованию и здравоохранению. Чего пока не хватает? Развитой финансовой системы. Это может быть тем мультипликатором, который ускорит наше развитие».

«Мои контакты очень персонализированы. Я знаю, с кем мне нужно встретиться лично, чтобы получить нужный результат. Но к социальным сетям отношусь очень положительно. Вопрос только, сколько времени вы тратите в соцсетях. Если вы всю жизнь проведете в Facebook или ВКонтакте — это вряд ли будет способствовать вашему успеху.

И… про счастье

«Для меня счастье — это возможность сделать то, что задумал сделать. Это свобода действий. И это, конечно же, моя семья.

Счастливый я или несчастливый человек — проверяю каждый вечер. Перед тем, как лечь спать, спрашиваю себя: я счастливо прожил этот день или несчастливо? И как мне кажется, последние 50 лет я проживал счастливо».

Беседовал Виталий Волянюк, видео: Алексей Пискун.

Завидных женихов в Беларуси не много… И вот теперь еще на одного меньше.

Белорусский бизнесмен, учредитель инвестиционной компании "Зубр капитал" Олег Хусаенов, более известный как создатель автомобильной империи "Атлант-М", которой принадлежит 20% рынка новых автомобилей в Беларуси, женит старшего сына Игоря.

24-летний Игорь Хусаенов выбрал в жены девушку из Казахстана Юлию Красавскую… Правда, родители невесты, которой, как и жениху, 24 года, тоже люди известные в своей стране и далеко не бедные. Отец девушки один из акционеров казахской компании со сложным названием АСПМК-519. Компания занимается всем спектром услуг в области энергетики - от проектирования электрических сетей и подстанций до продажи электроэнергии.

Нет ничего странного, что судьба свела молодых людей в Пекине. И Юля, и Игорь стремились получить хорошее образование. И после окончания Томского университета (Юля) и бизнес-школы в Лондоне (Игорь) оба поступили в Пекинский университет языков и культуры.

И как бы вы думали познакомились дети миллионеров?.. Оказывается, на съемной квартире. Юля вернулась в Пекин после каникул и заехала к другу забрать вещи, которые оставила на хранение. Дверь открыл Игорь, который тоже жил в этой квартире. И дальше как в кино… Открыл дверь, помог донести вещи до такси… А потом взял у друга Юлин телефон. Пригласил в кино. Правда, о чём был фильм и даже как он назывался, ни Юля, ни Игорь не помнят.

Вместе молодые люди уже 4 года. Ну просто принц Уильям и Кейт Миддлтон, которые тоже познакомились, будучи студентами, а потом долго проверяли свои чувства. Правда, в отличие от принца Игорь Хусаенов не трепал своей невесте нервы неопределенностью и метаниями. Отношения развивались ровно и логично. После двух лет знакомства, убедившись в серьезности своих чувств, молодые съездили на родину жениха в Беларусь. На следующий год побывали на родине невесты в Казахстане… Были на озере Балхаш, Медео, Алматы, в родном городке невесты Талдыкоргане… Кстати, бабушка и дедушка жениха в советские времена работали геологами в Казахстане, там в городе Кустанай родился и Олег Хусаенов. Но теперь живут в Беларуси, куда их перевез сын-миллионер. Так что Игорь был в Казахстане у бабушки с дедушкой, но в очень юном возрасте, лет в шесть. По возвращении из Казахстана стало окончательно ясно - пора думать о свадьбе.

Предложение я сделал спонтанно… Без кольца. Уже поздно вечером у нас зашел разговор, и все в тему, но нет кольца! Наутро мы поехали в центр Пекина на улицу дорогих бутиков, выбрали кольцо, и когда я надевал его Юле, стали бить колокола в соседнем храме… Был ровно полдень. Красиво получилось. Я даже пошутил вначале, что колокола подстроил специально, - смеется Игорь.

Жених признается, что интересно с Юлей ему было с первого дня. А вот более глубоких чувств, то есть любви, пришлось добиваться. Например, вот так.

Я знал, что Юля хочет собаку, и подарил ей щенка кокер-спаниеля, которого мы назвали Бонапартом, Боней… Тогда мы еще не жили вместе, и я был уверен, что это будет не моя забота… Я еще не думал, что каждый вечер мне придется слышать "Надо выгулять собаку", - признается скорее с радостью, чем с досадой Игорь.

За 4 года знакомства у молодых появилось и еще одно общее детище. Юля с Игорем составляли и переводили китайско-русский разговорник, который 2 года назад выпустило издательство Пекинского университета языков и культуры.

Месяц назад, оставив все дела в Пекине, будущие молодожены прилетели в Беларусь. И каждый день, как самой серьезной работой, занимаются подготовкой торжества. С помощью профессиональных танцоров ставят свадебный вальс, который начали репетировать еще в Китае. Уже купили самые обыкновенные обручальные кольца из российского золота, сделанные на одном из белорусских заводов. Именно такие они и хотели. Во-первых, чтобы всем в любой стране было понятно - кольца обручальные. А во-вторых, кольцо, которое ты собираешься носить каждый день, должно быть удобным. Тут не до бриллиантов. Встреча гостей, прилетающих издалека, рассадка за свадебным столом, угощение, фотосессия… Кстати, угощение в Мирский замок доставят из одного из самых лучших минских ресторанов. Игорь и Юля его уже продегустировали от первого до последнего блюда.

Некоторые хлопоты позади. Невеста уже купила платье в Гонконге. Говорят, их будет два. А жених еще полгода назад заказал костюм в Германии. Пожалуй, это единственные свадебные атрибуты, на которых нельзя поставить "Сделано в Беларуси".

Организовать свадьбу сына в Беларуси было решением отца Олега Хусаенова. Говорят, Хусаенов хочет удивить своих новых родственников белорусским порядком и гостеприимством. Это еще и подарок отца молодым. Все траты отец жениха берет на себя.

Медовый месяц молодые хотят провести на Филиппинах. Говорят, это отличное место для дайвинга… Но не месяц, а недели две. Ведь в Китае тоскует Боня.

После свадьбы молодожены планируют еще года 3-4 провести в Китае, доучить язык, получить опыт работы в международных компаниях. Сейчас Юля работает в крупной российско-китайской торговой компании, а Игорь намерен начать новый жизненный этап, пока у него есть опыт работы в китайской компании по производству карьерной техники.

"А вообще очень склоняюсь к тому, чтобы через какое-то время вернуться на родину и начать свое дело или продолжить дело отца… - признается Игорь. - И Юлю к этому склоняю. Ей нравится в Беларуси…"