Доброго времени суток, Дорогие Друзья!
Сегодня я расскажу Вам:
«С чего начать и как двигаться к успеху»
Вы уже прочитали три предыдущие статьи!
Если нет, то вот Вам на них ссылки:
В предыдущих статьях, я рассказала Вам о разновидностях «Холодных контактов» и «Теплых контактов». Мы рассмотрели с Вами методики работы со своими страхами. Разобрались – что такое МЛМ бизнес, в чем его уникальность.
За последние 14 лет взаимодействия с компанией Фаберлик, я прошла разные пути становления:
1) Была просто привилегированным покупателем – решала проблемы своего лица и с кадым годом все больше и больше влюблялась в продукцию компании Фаберлик;
2) Была Лидером и собирала всех консультантов моего города под «свои флаги», но все же я строила бизнес лишь на эмоциях и желаниях. Осознанности и понимания принципа построения бизнеса не было вообще. Приходилось все делать методом «тыка».
На этом этапе я прошла и «Огонь, и Воду, и Медные трубы»! Этот путь у меня занял почти 8 лет.
3) Следующий этап становления в МЛМ, стал осознанным и продуктивным! Этап построения: Бизнес – отношений, Бизнес – планов, Бизнес – проектов, Бизнес – расчетов! Именно на протяжении этих 4х лет я продумываю каждый шаг к своему Успеху!
Именно сейчас, у меня реализуются и приносят результаты – мои три проекта и еще несколько в стадии стартапа!
Вы спросите: «Зачем я Вам об этом рассказываю?»
Потому что мне очень жалко то время, которое я упустила.
То время, когда я просто получала «Удовольствие» от работы в МЛМ, не планируя и не развиваясь с той скоростью с которой могла бы…
И я не хочу, чтобы Вы насупали на те же грабли.
Я не просто так рассказала Вам о себе, я рекомендую Вам с первых шагов продумывать, чего Вы хотите достичь в МЛМ?!
Какие результаты удовлетворят ВСЕ Ваши желания и стремления?!
Кем Вы должны стать на пути достижения своих целей?! Какие качества и навыки вам необходимо преобрести?
Возьмите за основу Ваши цели и Вам станет понятно, кого Вам необходимо притянуть в свою Команду.
Определите, на какие позиции Вы будете приглашать людей в сетевой маркетинг . Кем они будут в Вашей структуре:
- Привилегированными покупателями? Сколько их у Вас будет? Вся сеть или только 30-40%, сколько?!
- Продавцами? Так же – сколько их будет? Какой объем будет делать каждый из них: 100, 200, 500, а может 1500 баллов? Не бывает – скажете Вы! Бывает! Я лично таких знаю!
- Лидерами – Держателями структур? Опять – сколько и с какими объемами?! Кем они будут у Вас в команде: Лидерами, Вице – Директорами – КЕМ?!
- Партнерами, будущими Драгоценными Директорами?
А какой квалификации Вы желаете достичь?
Например «Генеральный Партнер» — самая высокая планка в маркетинг – плане Фаберлик!
А кто он – этот «Генеральный Партнер»?!
Вы когда-нибудь рассматривали «Лестницу Успеха» в Фаберлик?
Какие есть квалификации? Чем они между собой отличаются?
Давайте я Вам помогу!
«Генеральный Партнер» — это 24 «Бриллиантовые» структуры под ним!
А кто тогда – эти «Бриллиантовые» структуры?
Кто они, чем они живут, чем дышат?!
Вы, наверное начинаете понимать куда я клоню?
Конечно же! Что бы достичь квалификации «Генерального Партнера», необходимо найти 24 – таких же, как и Вы – жаждущих, целеустремленных, «стойких оловянных солдатиков».
Так вот: начиная приглашать людей в МЛМ всегда помните, какова Ваша стратегическая цель!
Конечно же не закрывайте двери ни перед кем!
Но выявляйте среди них тех 24х «Бриллиантовых» Партнеров!
И никогда не останавливайтесь на достигнутом, никогда!
Если все же остановился, то потом приходится нагонять упущенное. Происходит потеря времени, инергии и других ресурсов, чтобы опять набрать туже скорость (по своему опыту знаю это)!
Как приглашать людей в МЛМ?
1) Необходимо разобраться: КОГО приглашаете и КУДА приглашаете!
2) Визитки, объявления, листовки и мероприятия должны быть направленны четко на ту целевую аудиторию, которая Вам необходима!
— Если это Привилегированные покупатели (ПП), то все вкусное о продукте и о скидках;
— Если это Продавцы, то вкусненькое о продукте смешивается с заработком, с доходами от Компании, от Акций и Скидок;
— Если на Лидерскую позицию организаторов бизнес групп (ОБГ), то все предыдущее смешивается с Маркетинг возможностями и Карьерным Ростом;
— Если на Партнерскую позицию, то здесь необходимо на 90% показывать — «Где лежат деньги» и всего 10% говорить о продукте!
Все возможности по Бонусам и по Маркетинг – плану, по Привилегиям и Признаниям, по Стратегическому планированию достижений наивысших результатов!
3) Если на мероприятие пришли разные целевые аудитории, то после мероприятия разделите их и назначьте следующую встречу по их «интересам»!
Не смешивайте «всех в кучу», иначе результата не будет! Одни устанут и разочаруются, другие испугаются и уйдут из сетевого!
4) Говорите ВСЕМ пришедшим обо всех возможностях (читайте выше), но предоставляйте ИМ выбирать, чего они хотят!
Таким образом все пришедщие в МЛМ, через некоторое время могут перейти из одной целевой аудитории в другую.
Обычно так и происходит, только Вы должны предлагать им этот переход. В другом случае они уйдут в другую Компанию или в другую структуру!
5) Переводите своих постоянных Клиентов в разряд Консультантов. Они или откажутся сами (им нравится, что вы их обслуживаете), или с удовольствием согласятся! Если не будете переводить, то они могут уйти к другому консультанту в его структуру.
Это самые основные правила для приглашения в сетевой маркетинг
.
Воспользуйтесь ими и составьте свой план приглашения:
- Какие мероприятия Вы будете проводить?
- Каких будет больше, а какие будут дополнительно?
- Каким видом, методом, технологией Вы воспользуетесь, для приглашения и рекрутинга?
- Какие фразы будут у Вас на листовках и объявлениях, на кого направленны? Помните всегда – на какую позицию Вы приглашаете, от этого и формируйте предложение.
- О чем Вы будете говорить и какие действия предпринимать, когда к Вам придут потенциальные консультанты?
- Во что Вы их «вовлечете», после регистрации? Какой план действий для них разработаете?
- О каких видах контроля и сопровождения проговорите сразу на первой встрече? Какие будут договоренности?
Есть неоспоримое правило жизни: Необходимо договориться «на берегу» о правилах, задачах, правах и взаимодействии между Вами, перед тем как отправиться в плаванье!
«Или Вы ведете в танце, или Вами поведут…»
Возможно для кого-то я ответила на его вопрос «Как приглашать людей в МЛМ?».
А для кого-то только приоткрыла завесу необходимых шагов к этому делу.
Если у Вас возникло больше вопросов, а не ответов по этой теме, то я рекомендую Вам ознакомиться с моим мощным пошаговым видео курсом:
Я даю в нем пошаговые действия по приглашению в МЛМ, по сопровождению разных целевых групп в структуре, и по описанию всех мероприятий, которые необходимы для приглашения и для обучения консультантов в Вашей Команде!
Это концентрат всех моих знаний и опыта, которые привели меня к высокому результату!
На этом буду заканчивать свою статью
Следующая моя статья будет направлена на разбор: « Как заинтересовать сетевым маркетингом?»
Большинство сетевых компаний для привлечения новых дистрибьюторов рекомендуют в первую очередь составить список всех знакомых, родных и друзей, независимо от того, считаете ли вы их подходящими кандидатами или нет. Далее требуется установить с каждым контакт и рассказать о бизнесе, как о собственной возможности для заработка, постепенно переходя к основному вопросу.
Такая схема в современном потоке информации увы утратила свою эффективность, ведь о подобных идеях люди слышат буквально каждый день. Намного продуктивнее сразу обращать внимание на заинтересованную аудиторию. Сделать это можно следующими способами:
- Анализ перечня знакомых и родственников . Упомянутый выше список составить все же, необходимо, но по нему стоит выбрать лишь наиболее активных и оптимально подходящих по направлению компании кандидатов. К примеру, если это МЛМ сеть по распространению косметики, больше шансов получить согласие при взаимодействии с женской аудиторией.
- Привлечение определенной категории пользователей через социальные сети . Создавая сообщества в тематике бизнеса и заработка, а также давая объявления о возможности получения дополнительного дохода, вы можете привлекать наиболее отзывчивых к вашему виду сети кандидатов. Это могут быть студенты, женщины в декрете, начинающие предприниматели. Пример объявления: «Требуется один сотрудник для управления интернет-магазином удаленно. 2-3 часа в день в любое удобное время. Все желающие ставьте +1 ».
- Объявления на сайтах о работе или в тематических рубриках газет . Вы можете приглашать на презентации соискателей, публикуя собственные вакансии или анализируя подходящие резюме. Это могут быть вакансии следующих типов: менеджер по продажам, подработка для студентов и пенсионеров, продавец в торговую сеть, торговые представители.
- Поиск партнеров через собственный блог . Это самый долгий, но и наиболее удобный способ, ведь ваши потенциальные партнеры будут сами вас искать. Вам же необходимо лишь публиковать интересный контент о заработке, бизнесе и сетевом маркетинге .
- Раздача листовок и уличные объявления . Чаще всего такими методами пользуются финансовые пирамиды, что накладывает соответствующий негативный отпечаток. А потому использовать этот способ стоит лишь в случаях, когда иные каналы не доступны.
Помимо перечисленных методов поиска потенциальных партнеров в сетевой бизнес, ранее также использовалась тактика холодных звонков по телефону, но на сегодняшний день она совершенно не приносит результатов.
Пошаговый процесс рекрутинга в МЛМ бизнес
Привлечение дистрибьютора в сетевую компанию – это фактически продажа вашего образа жизни и мировоззрения. К этому процессу применимы общие концепции техник активных продаж и значит на практике необходимо провести потенциального партнера через несколько важных этапов, позволяющих осознать все преимущества принимаемого решения.
Первый контакт и привлечение внимания
Будете ли вы звонить по телефону, общаться лично, в чате соцсети или по электронной почте, если напрямую предлагать людям участие в многоуровневом маркетинге, перейти на второй этап общения (посетить презентацию или прийти на встречу для ознакомления с товаром) согласится в лучшем случае 2%.
Существенно повысить количество заинтересовавшихся можно, если перед тем как приглашать в сетевой бизнес, привлечь внимание и заставить собеседника сконцентрироваться на подаваемой информации. Для этого используются следующие приемы:
- Интерес к кандидату . Если вы общаетесь с незнакомым человеком лучше всего узнать что-то о нем заранее. Например, спросите об образовании, изучите профиль в соцсетях (если привлекаете через интернет), попросите выслать резюме (при поиске через сайты работы). Если это ваш знакомый, поинтересуйтесь как у него дела, вспомните свою последнюю встречу.
- Комплимент . Оцените достоинства кандидата, подчеркнув его компетентность в сфере, связанной с рассматриваемым вариантом заработка. Например: «Вы психолог по образованию, значит понимаете что нужно людям и достигли бы успеха в крупной торговой компании ».
- Предложение, от которого нельзя отказаться . Чтобы приглашение в сетевой бизнес попало в цель нужно изначально показать именно то преимущество, которое ищет потенциальный партнер. Это могут быть не только деньги, но и статус, свободный график, самореализация, получение новых связей, обучение новому, участие в социально значимом проекте. Пример: «Тебя беспокоит глобальное потепление? Хотел бы работать в компании, которая заботится о природе? ».
- Спешка . Человек, который ценит свое время и торопится, воспринимается более значимым. Для телефонного разговора оптимально отвести не более 5 минут, при личном разговоре – не более 10-15 минут. Уделяя первому контакту немного времени и не распыляясь на детали, вы демонстрируете собеседнику, что ваш бизнес очень успешен и вы не станете тратить время на тех, кто не готов или не подходит для этой работы. Пример: «Ваши навыки впечатляют, но сейчас не удобный момент объяснять детали. Когда вы сможете с нами встретиться, чтобы мы могли оценить подходите ли вы для этой работы? ».
Главной целью первого контакта является установление доверительных отношений и приглашение к подробному обсуждению деталей. Если разговор не переходит в нужную сторону слишком долго, его необходимо прекратить и отложить на некоторое время. Между первым контактом и основной презентацией бизнеса обязательно должно пройти некоторое время, в течении которого кандидат настроится получить ценную информацию. Однако этот интервал не должен быть более 48 часов, иначе интерес кандидата угаснет.
Чтобы при первом контакте перейти в разговоре к основному вопросу, вы можете использовать три эффективные тактики как приглашать людей в МЛМ бизнес:
- Прямой подход - открытое предложение стать партнером. Пример: «Хотел бы ты построить бизнес без вложений? ».
- Непрямой подход - получение экспертного мнения. Пример: «Ты работал в торговле, как думаешь такая продукция будет иметь перспективы на рынке? ».
- Косвенный подход - исключение собеседника как претендента на партнерство. Пример: «Тебе возможно не подойдет этот бизнес, но может у тебя есть знакомые, которые хотели бы стать финансово независимыми? ».
Презентация продукции и приглашение в бизнес
Важнейшим моментом в том, как правильно пригласить человека в сетевой бизнес является презентация МЛМ компании. Одной из распространенных ошибок этого этапа можно назвать объединение всех кандидатов в одну группу. Поскольку мотивация и конечная цель у всех разная, то и презентовать перспективы необходимо соответственно. Так, вы можете предварительно разделить кандидатов на следующие группы:
- Постоянные покупатели (привилегированные клиенты) . Для этой категории максимальный интерес составляет продукция. Они хотят, чтобы вы стали их персональным консультантом. Как правило, это состоявшиеся и обеспеченные люди. Они являются вашими «спящими» партнерами, которые по прошествии некоторого времени могут заинтересоваться в построении собственной ветви сети. И вы должны об этом помнить в дальнейшем, постоянно демонстрируя возможности и собственные доходы.
- Рядовые продавцы . Для этой категории основной упор в ходе презентации следует делать именно на возможности дополнительного дохода за счет перепродажи. Их главные болевые точки – это скидки, бонусы, поощрения за высокие обороты. Они пока не уверены в возможностях построения собственной ветви, но понимая принципы торговли, видят потенциал в продукции.
- Лидеры . Эту категорию кандидатов интересует непосредственно построение структуры. В ряде случаев они уже имеют знания и даже опыт работы в сети, а потому при общении с ними важно показать, чем ваша МЛМ компания лучше остальных. Это главная ваша группа, на которой будет основан ваш личный дальнейший успех. Чаще всего сюда входят молодые и активные люди.
Если встреча проходит в формате личного разговора, определить категорию кандидата можно непосредственно в ходе общения, задавая наводящие вопросы и выявляя основную проблему собеседника. Так, если ваша МЛМ компания занимается косметикой и пришедшая на встречу женщина акцентирует внимание, что давно не может подобрать эффективные средства, она в первую очередь ваш потенциальный покупатель. Если это молодой парень, мечтающий о финансовой независимости – он будущий лидер новой ветви.
В ходе коллективной презентации может оказаться, что некоторые кандидаты ошибочно оказались не в той группе. Чтобы они не ушли из сетевого маркетинга навсегда, рекрутеру важно вовремя заметить это и пригласить на другую встречу. Сделать это можно задавая вопросы в ходе мероприятия или же с помощью небольшого анкетирования.
Работа с возражениями и аргументами «против»
Если возражения возникают на этапе первого контакта, лучше не настаивать. Сегодня благодаря интернету вы имеете доступ к неограниченному количеству людей и тратить время, снижая собственную самооценку из-за многочисленных отказов просто неэффективно.
С другой стороны, те кто согласится на встречу, как только поймут, что речь идет о МЛМ компании, найдут целый ряд причин почему такой бизнес им не подходит. Чтобы справиться с этим этапом можно использовать специально разработанные шаблоны приглашения в сетевой бизнес, которые составляются заранее на основе наиболее распространенных аргументов. При этом вы можете использовать три тактики общения:
- Согласие с собеседником и новые знания . Пример: «Сетевой маркетинг - это обман », - «Да, я тоже придерживался этого мнения, пока не узнал, как отличать МЛМ компанию от финансовых пирамид ».
- Уточнение и разъяснение . Пример: «Я не смогу заниматься продажами », - «У вас был опыт работы в торговле? Вы не можете знать, того чего не пробовали. У нас все иначе ».
- Аргументы и факты . «В МЛМ зарабатывают лишь те, кто на вершине », - «Это распространенное заблуждение. Крупнейшие МЛМ компании начали работать в 50-х годах прошлого века и в них по-прежнему хорошо зарабатывают на всех уровнях ».
Отдельное внимание работе с возражениями стоит уделить при рассмотрении вопроса как приглашать людей в сетевой маркетинг через интернет. Отсутствие эмоциональной и временной составляющей в этом формате общения сказывается не лучшим образом. У собеседника есть возможность промолчать и отыскать в сети весомые аргументы (статистику, отзывы). Компенсировать этот недостаток может ваш уровень знаний и эрудированность. Помните, что любая статья в интернете может быть опровергнута встречной цитатой или ссылкой на полезный материал, но выиграть в этом сражении аргументов возможно только, если вы искренни и честны с кандидатом и хорошо знаете бизнес, который предлагаете другим.
Зная основные правила как приглашать людей в сетевой бизнес, вы сможете избежать распространенных ошибок, сэкономите личное время и внутренние ресурсы. Это позволит вам поверить в свои силы и сформировать надежную команду, готовую к работе и обучению.
Доброго времени суток, уважаемые читатели моего блога! Меня то и дело спрашивают, как быть успешным в МЛМ бизнесе, как раскрутировать в бизнес, что должен делать сетевик и так далее.
Эти вопросы вполне актуальны. Ведь многие люди отсеиваются, опускают руки, уходят с убеждением о том, что они не созданы для этой работы, что у них ничего не выйдет и их старания напрасны.
Как же быть, чтобы не потратить время впустую, а действительно добиться определенных успехов? Сегодня мы поговорим о том, как приглашать людей в сетевой бизнес и какие секреты нужно знать.
Приглашать людей в сетевой бизнес или иными словами рекрутировать – основная задача сетевика. О том, как рекрутировать через интернет — Вы можете узнать из . А сегодня мы пововорим, в первую очередь о том, как вести себя при встрече.
Чем шире и активнее твоя команда, тем больше выгоды получишь ты и твоя компания.
Однако, изначально каждый должен понимать, что он приглашает человека в успешную компанию, делиться с ним информацией о возможностях и способах их достижения, а не «впаривает» ему (товар, услугу) в целях исключительной выгоды.
С правильным настроем работать и привлекать клиентов станет значительнее проще и эффективнее.
Начнем с самых простых шагов.
Первое – вы должны досконально обладать информацией о вашем продукте, компании, маркетинговом плане и остальных нюансах. Предупрежден – вооружен.
Имея полное представление о том, как все работает в действительности, мы можем доходчиво и на понятном языке объяснить человеку, что мы ему предлагаем и что он от этого может поиметь.
Конечно, очевидной истиной является приятный внешний вид, грамотная речь, умение формулировать мысль, доброжелательность и сдержанность. Ведь никому не захочется уделить даже минуту своего времени на неулыбчивого, напряженного, и боже сохрани, неухоженного человека.
Чтобы располагать к себе вы должны демонстрировать успешного, уверенного в себе и образованного бизнесмена, а не перепуганного, растерянного и несобранного неряху.
Спешка
Произвести впечатление на человека, когда вы куда-то спешите – один из способов привлечь внимание потенциального клиента. И пусть, это звучит странно, но практика показывает, что способ рабочий и непреклонно действует на подсознание человека.
Когда человек видит, что вы спешите, он несознательно начинает относиться к вашему времени с большим уважением. Мышление и логика вашего собеседника в такие моменты такова – «Вы торопитесь, однако уделили время на общение с ним, значит, информация, которую вы хотите до него донести, очень важная и имеет значение».
Вспомните, наверняка и вы попадали в такую ситуацию, когда кто-то находится в состоянии спешки и пытается рассказать нам о чем-то, мы начинаем слушать внимательнее, в то время как комментируем коротко и по делу.
Как создать такую ситуацию? Очень просто, можно начать со слов:
- «я очень тороплюсь, но хочу обсудить с тобой кое-что важное»
- «времени в обрез, но я все же расскажу тебе кое-что»
- «очень хотелось бы обсудить это за чашечкой кофе, но времени всего пять минут, поэтому слушай».
Комплементы
Не забывайте делать комплименты. Всем нам известно, как они действуют на нас. Человек тут же превращается в приятного и интересного собеседника, а наше настроение располагает к тому, чтобы выделить сколько угодно времени на разговор.
Однако не стоит произносить банальных фраз. Комплимент должен быть искренним. Это может сделать человека более открытым и сговорчивым:
- Если этот человек вам знаком — скажите что-то о его работе, успехах в делах, прекрасной форме.
- Если вы привлекаете человека путем холодного контакта — заметьте его стильные часы, обратите внимание на приятный голос и поставленную речь, которые очень пригодиться ему, если он примет ваше предложение.
Приглашение
На сегодняшний день существует три способа пригласить человека, которыми пользуются .
Прямой подход
Прямым подходом называют тот вид приглашения, который основывается на предложении рассказать о возможностях заработка.
Деньги и возможность их приумножить – соблазн для каждого. Однако действовать нужно тонко и грамотно. Человек должен понимать, что данный заработок – способ получать доход без нарушения привычного образа жизни.
К примеру, начать можно со слов:
- «Не думал ли ты найти дополнительный источник заработка помимо текущей работы?»
- «Знаю отличный способ умножить свой доход без каких либо вложений».
Непрямой подход
Этот инструмент – мощное оружие в руках тех, кто им овладел. Такой способ базируется на просьбе о помощи.
Предлагать человеку продукт или услугу – необходимо грамотно, это целое искусство. Ведь каждый понимает, что это предложение основано на выгоде того кто предлагает. И по сути это правда.
Но непрямой подход дает возможность подойти к человеку без его заведомо предвзятого отношения и продемонстрировать свое предложение от лица незаинтересованного в его привлечении.
К примеру:
- «Мне кажется, я нашел успешную компанию, в которой можно получить неплохой доход. Ты имеешь внушительный опыт в маркетинге, не мог бы ты просмотреть материалы и сказать, что думаешь на этот счет?».
Ну, очень непрямой подход
Данный подход задействует несколько психологических трюков одновременно.
Вы строите беседу таким образом, чтобы человек понял, что вы совершенно не заинтересованы в его привлечении, однако ищите партнеров и хотите узнать, нет ли у него заинтересованных людей.
К примеру:
- «Есть отличная возможность заработка, нет ли среди твоих знакомых тех, кто ищет дополнительных доход?»;
- «Думаю, тебе не подойдет бизнес, на котором я сейчас зарабатываю, но может, ты знаешь кого-то, кто хотел бы получать прибыль, работая, не выходя из дома?»
И если в большинстве случаев при прямом подходе, человек воспринимает сетевой маркетинг в штыки и овладеть его вниманием становится сложнее, то здесь срабатывает любопытство.
И прежде чем собеседник начнет думать о потенциальных партнерах среди своих знакомых, он захочет услышать подробности и будет крайне внимателен. Ведь чем он хуже?)
Есть еще множество эффективных инструментов и секретов для МЛМ агента.
А наибольшего внимания, по моему мнению, заслуживают те компании, которые подходят большинству людей, совершающих покупки в интернете, и которые можно использовать как основное или дополнительное направление, параллельно с тем или иным продуктовым бизнесом.
К числу таких, например, я отношу КэшБэк сервис Switips , о преимуществах которого я написал .
Для того чтобы овладеть ими, посещайте тренинги, вебинары, а также подписывайтесь на мой блог, чтобы находить для себя только нужную и актуальную информацию.
Подписывайтесь и на Телеграм канал блога — t.me/сайт .
Первый шаг очень простой. У вас в руках есть информация. Определенный продукт. И вам эту информацию, этот продукт надо доставить как можно большему количеству людей. И чем больше людей увидит его, тем больше процент вашего успеха пойдет вверх.
Это игра в цифры. Бизнес сетевого маркетинга очень простой. Но…он не легкий.
Самое главное - то, что делаете вы, должны делать и люди в вашей группе. Потому, что вы пришли в бизнес с первого дня, начали приглашать людей и они будут делать точно так же, как делаете вы. Поэтому, если вы пригласили тысячи человек и они делают не правильным образом, ваша группа будет не успешной. Но если вы пригласите в свою группу 10 человек, и сделаете все правильно, и они начнут делать то же самое, то ваш бизнес взорвется.
Система в сетевом маркетинге очень простая и она давно отработана. И не надо ничего менять.
Самое главное нужно с людьми говорить и приглашать их в свой бизнес.
Но как это делать правильно?
Когда говорите с людьми, они могут быть на другом канале.
Например , слушаете радио на первом канале. На втором канале тоже что-то происходит. Но вы же это не слушаете.
Когда вы разговариваете со своим знакомым, он тоже на другом канале. Он вроде вас слушает, но ничего не слышит.
Поэтому очень важно правильно приглашать людей в бизнес.
Мы все разные. Есть люди, которые умеют красиво говорить, более красноречивые, пишут без ошибок, обаятельные, интересные. С такими людьми очень приятно общаться. И когда такой человек делает презентацию, и рассказывает все наизусть и очень красиво, происходит вот что…
Я разобрался почти во всем, но про себя буду думать, конечно, это хороший бизнес для Алексея. Я никогда в жизни так красиво никому не расскажу. Я даже не знаю и не умею так рассказывать. Я же никогда не выучу столько информации. И когда Алексей закончит, я ему выскажу сотни почему этот бизнес не для меня. Это пирамида, Этот бизнес не для меня. Мне не разрешает жена. У меня нет времени. У меня нет денег. Я придумаю все, что угодно, но никогда не скажу правду, что я просто испугался того, как красиво Алексей мне это рассказал. Я скопировать просто не смогу.
Такая ситуация происходит очень часто. Люди пытаются рассказать так красиво и в результате они только отпугивают людей.
Представьте, что вы первый день в бизнесе.
Неписанный закон гласит - чтобы заработать, нужно пробыть в проекте 3 года, или затратить активно 500-700 часов.
- Возьмите бумагу и ручку и напишите всех людей, кого вы знаете. Не выбирать кто лучше, кто хуже. Надо писать.
Когда мне говорят, я не хочу заниматься в бизнесе, где нужно разговаривать с людьми - значит этот бизнес не для вас. Но…ответьте мне на вопрос - если вы пошли в кино. Посмотрели классный фильм. Вы расскажете и посоветуете его посмотреть? Мы все занимаемся сетевым маркетингом. Хотим мы этого или нет. Просто не зарабатываем. Разница между вами и мной, что я зарабатываю рассказывая, а вы нет.
- Когда список готов, начинаем звонить.
Очень важно. Вы начинаете звонить в то время, когда у вас хорошее настроение. Если у вас плохое настроение, лучше пропустить и не звонить. У вас должно быть хорошее настроение. Это очень чувствуется по интонации. Когда я говорю по телефону, я всегда стою. Я не знаю, как это объяснить, но надо стоять.
Набрав номер, мы спрашиваем, есть ли у человека минутка. Если он занят, на работе, в гостях ни в коем случае говорить нельзя. Он вас не услышит.
Пример разговора:
Алла привет. Это звонит Майкл. Есть у тебя сейчас минутка? Не занята? Отлично. Слушай. У меня к тебе есть большая просьба. Ты понимаешь, Алла, мне на днях предложили очень интересный бизнес. И мне кажется, что это очень хороший бизнес для меня. Мне кажется, что наконец то я заработаю хорошие деньги. Алла, я знаю ты очень грамотная женщина, мне очень важно услышать твое мнение. Пожалуйста, сделай мне одолжение, обрати внимание на эту информацию и скажи мне честно в самом ли деле это такой хороший бизнес для меня?
В этот момент я больше не произнесу ни слова, пока Алла мне не ответит. Это очень важно.
Что я сделал?
- комплимент. Все любят получать комплименты.
- Я попросил ее. Люди любят, когда их просят.
- Бизнес для меня. Деньги для меня.
Сетевой Бизнес Есть Был и Будет Бизнесом Общения.
Когда человек хочет вам высказать свое мнение, он будет очень внимательно слушать информацию. Он будет с вами на одном канале.
В сетевом маркетинге очень важно быть в команде.
Узнайте всех своих вышестоящих спонсоров. Сетевой маркетинг построить одному не возможно. Только работа в команде, с командой приносит успех всей команде и лично вам.
Если бы у вас был 1 цент и каждый день он удваивался. Сколько у вас было бы за 1 год?
Эта задача показывает математический потенциал сетевого маркетинга. Через 30 дней ваш 1 цент превратится в 5 млн долларов
Изобретатель подарил свои шахматы правителю. За такой подарок он попросил вознаграждение. Дай мне немножко зерна. За первую клеточку 1 зерныщко. За 2 клеточку- 2 зернышка. За 3-ю клеточку 4 зернышка. И так за каждую клеточку удвоенное количество зерен. Такое простое желание… Ты мог выбрать любое желание.. Впервые повеление правителя не могли выполнить. Не вели казнить, вели миловать… Он захотел столько зерна, сколько у тебя нет, даже если мы засеем все поля на планете.
Именно так работает система сетевого маркетинга. Мы приглашаем в бизнес людей, и они приглашают….
Если вы пригласите в бизнес 1 человека в месяц. И вас повторяют. И каждый, кого вы подписали, тоже подписывают 1 человека в месяц. А значит, за год подпишете 12 человек. Сколько в вашей команде будет людей? 4096 человек будет в команде при условии, что вы развиваете бизнес с нуля и подписываете 1 человека в месяц, и ваша команда повторяет вас. 
Это геометрическая прогрессия.
И это очень просто и очень нелегко.
Не каждый человек, кому вы дадите информацию, придет к вам в бизнес, но процент успеха вырастет. Люди запоминают информацию. Может он не придет к вам сегодня, но вы никогда не знаете, что будет завтра.
Когда человек говорит НЕТ, это не значит, что это навсегда. Самое главное, вы ему дали правильно информацию.
Люди не идут в бизнес потому, что боятся - им никто не будет помогать.
Когда вы приглашаете в бизнес, все должны видеть, что вам помогают. Тогда никто не будет бояться.
Это и есть самый главный способ приглашения людей в бизнес.
Никогда нельзя навязывать бизнес. Я могу задать вопрос. Люди любят, когда у них спрашивают разрешения.
Поверьте в самого себя. Пока вы не поверите в самого себя, это слышно в вашем голосе, в вашей интонации. Такому человеку люди НЕ верят.
Поверьте в себя.
Работайте над собой.
Будьте позитивным.
У вас все получится.
3.1 Цель, задачи и источники анализа производственной деятельности предприятий строительства
Капитальные вложения создают условия для непрерывного технического прогресса, роста производительности труда, увеличения объемов и качества продукции (работ, услуг). Капитальное строительство может осуществляться двумя способами - хозяйственным и подрядным.
При хозяйственном способе строительство ведется непосредственно предприятием (организацией). Для этого в организационной структуре застройщика создается строительно-монтажное подразделение, которое г, выполняет конкретные виды СМР. Организация создает собственную производственную базу, приобретает или берет в аренду строительные машины и механизмы, инструмент и инвентарь, обеспечивает стройку строительными материалами, конструкциями и деталями, проектно-сметной документацией, рабочими и инженерно-техническими кадрами. Бухгалтерский учет операций по капитальному строительству при хозяйственном способе ведется в соответствии с Положением по бухгалтерскому учету долгосрочных инвестиций. Учет затрат на СМР отражается на субсчете 08.3 «Строительство объектов основных средств», на котором в соответствии с Планом счетов, учитываются затраты по возведению зданий, сооружений, монтажу оборудования, стоимость переданного в монтаж оборудования и другие расходы, предусмотренные сметами.
Расходы, связанные со строительством, должны быть экономически обоснованы и оформлены первичными документами, такими как: акты на списание строительных материалов, табели учета использования рабочего времени строительных рабочих и расчета заработной платы, рапорты о работе строительных машин, путевые листы на работу автомобилей, акты и счета за использованные энергоресурсы. Все расходы, связанные со строительством объекта, заносятся в Журнал учета выполненных работ (ф. №КС-6а). Он ведется отдельно по каждому объекту, затем на его основе заполняется Общий журнал выполненных работ (ф. №КС-6). На основе: журнала учета выполненных работ ежемесячно составляется акт о приемке выполненных работ по форме №КС-2. Акт подписывается руководителей организации и исполнителем работ - руководителем структурного подразделения (отдела капитального строительства).
Незавершенным строительством являются все объекты, находящиеся в процессе строительства. В бухгалтерском балансе по статье «Незавершенный капитальные вложения» показываются не оформленные актами приемки-передачи основных средств и иными документами (включая документы., подтверждающие государственную регистрацию объектов недвижимости; затраты на СМР, приобретение зданий, оборудования и т.п. по фактическим затратам для застройщика (инвестора).
По окончании строительства организация определяет инвентарную стоимость объекта в размере фактических затрат по его возведению. >\ Законченному строительству относятся принятые в эксплуатацию объекты основных средств, приемка которых оформлена в установленном порядке (акты приемки законченного строительством объекта по формам №КС-1 1:. №КС-14). Законченные строительством здания и сооружения принимаются к бухгалтерскому учету в составе основных средств (ф. №ОС-1) поле получения свидетельства о государственной регистрации права собственности.
Согласно ст. 146 НК РФ выполнение строительно-монтажных работ хозяйственным способом является объектом обложения налогом на добавленную стоимость. Моментом определения налоговой базы при выполнении СМР является последний день месяца каждого налоговой" периода. В налоговую базу по НДС по СМР включается только сумма фактических затрат на выполнение СМР собственными силами, без учет" "■ стоимости отдельных работ, выполненных подрядными организациями Начисленный НДС можно принять к вычету сразу, в этом же налоговом периоде, при условии, что объект предназначен для использования г налогооблагаемой деятельности, и стоимость которог основногоо подлежит включению в расходы (в том числе через амортизацию) при исчислении налога на прибыль.
В том случае, если организацией построен объект, который в дальнейшем будет использоваться в деятельности, не облагаемой НДС, то суммы налога, исчисленные со стоимости СМР, к вычету не принимаются и подлежат включению в первоначальную стоимость основного средства.
Подрядные, строительные организации - это крупные предприятия строительной индустрии. Они оснащены современной техникой, могуг обеспечить высокое качество строительства, более быстрые сроки строительства при наименьших затратах. Объектом учета при подрядном способе строительства является договор строительного подряда. По договор} строительного подряда подрядчик обязуется в срок, установленный, договором, построить по заданию заказчика определенный объект или выполнить иные строительные работы. Заказчик, в свою очередь, обязуется создать подрядчику необходимые условия для выполнения работ, принять их результат и уплатить обусловленную цену.
В договоре строительного подряда охватываются такие опросы, как поставка материалов, установка технологического оборудования, условия н график сдачи и оплаты различных этапов работ, устранение недостатков. обнаруженных после сдачи объекта и т.д. Обязательным приложением договора строительного подряда является утвержденная проектно-сметная документация, которая служит для определения количества различных ресурсов, необходимых для осуществления строительных работ, и основанием для определения договорной цены на строительные работы Подрядчик может требовать пересмотра сметы только в случае, если по независящим от него причинам стоимость работ превысила смету не менее чем на 10%.
Цена договора строительного подряда включает компенсацию издержь. подрядчика и причитающееся ему вознаграждение. Цена работы может быть твердой или приблизительной.
Твердая цена определена договорной стоимостью объекта строительства. Приблизительная цена состоит из возмещения фактической стой мост:: строительства в сумме принимаемых затрат, оцененных в текущих цепах, и прибыли подрядчика, согласованной договором на строительство.
Принимая работы у подрядчика, заказчик-застройщик подписывает Акт с* приемке выполненных работ (ф. №КС-2) и Справку о стоимости выполненных работ и затрат (ф. №КС-3), на основе которых заказчик отражает стоимость принятого этапа работ в составе незавершенно]"; строительства. После того, как все строительные и отделочные работы завершены, заказчик-застройщик принимает построенный объект. При этом оформляется Акт приемки законченного строительством объекта (ф. №КС-11). Доходы генподрядчика равны выручке, полученной за строительстве-, включая и работы субподрядчика. Вся выручка облагается НДС.
Основными задачами анализа хозяйственной деятельности застройщика являются:
Изучение обеспеченности стройки проектно-сметной разрешительной и
исполнительной документации технологическим оборудованием и
строительными материалами;
Оценка степени выполнения плана ввода в действие основных фондов:; производственных мощностей по количественным показателям, стоимости. срокам ввода и продолжительности строительства;
Контроль за выполнением плана капитальных вложений по объему.
структуре и назначению;
Оценка величины и состава незавершенного строительства
-проверка выполнения плана финансирования капитальных вложений и
эффективности использования финансовых ресурсов.
Для анализа хозяйственной деятельности застройщика привлекаются данные бизнес-плана, данные статистической бухгалтерской отчетности, данные бухгалтерского оперативного учета. Кроме того, используете:" проектно-сметная документация, титульные списки и другие плановые и нормативные документы. Титульные списки содержат перечень всех намечаемых строительству и реконструкции объектов, указываются сроки окончания строительства, проектная мощность, сметная стоимость, объем капитальных вложений на планируемый период, размер основных фондов и производственных мощностей, намечаемых к вводу в действие.
Анализ количества и характеристика качества поступившего на стройку оборудования и его движение осуществляется по данным приемных актов., составляемых комиссией по приемке оборудования, также требованию на отпуск оборудования актов приемки работ по монтажу оборудования. Сдач,) объектов в эксплуатацию оформляется актами приемки, составляемых приемными комиссиями.
2.2 Производственная программа и факторы, влияющие на ее выполнение
Объем строительства подрядной организации определяется ее производственной программой. Эта программа содержит состав объектов, намечаемых строительству и вводу в действие в планируемом периоде, срок, ввода, объема строительно-монтажных работ.
Главный результат производственной деятельности строительной организации - ввод в действие производственных мощностей и законченных объектов строительства. Оценка выполнения плана ввода в действие за гол осуществляется по данным ф. №С-1 «Сведения о вводе в эксплуатацию зданий, сооружений и реализации инвестиционных проектов», ф. А г уС-2 «Сведения о вводе в строительство важнейших объектов».
Необходимо также проверить выполнение плана ввода в действие мощностей и объекта по срокам окончания и сдачи в эксплуатацию. Для этой цели используются акты сдачи и приемки законченных объектов.
Для оценки соблюдения установленных сроков ввода в действие ь продолжительности строительства фактический срок ввода по актам приемки и фактическую продолжительность необходимо сопоставить соответствующими планами задании, в основе которых должны лежат., утвержденные нормы продолжительности строительства.
В ходе дальнейшего анализа детально изучается выполнение плана строительной организации по общему объему подрядных работ. При анализе выполнения производственной программы необходимо обращать внимание на работы, выполненные собственной силой и привлеченными организациями.
Данные для" характеристики выполнения производственной программы содержатся в бизнес-планах и формах №П-1 «Основные сведения с деятельности предприятия», №П-2 «Сведения о инвестициях» и в приложении к этой форме «Сведения об инвестиционной деятельности».
На выполнение строительно-монтажных работ влияет ряд факторов. Час1 с в большей степени зависит от заказчика:
Соблюдение сроков и комплектность поставок оборудования;
Своевременность обеспечения строительства проектно-сметной документацией и т.п.
Другие факторы, непосредственно связанные с деятельностью самой строительной организации:
Выполнение плана технического развития;
Использование материальных ресурсов, средств труда.
В процессе анализа необходимо взаимосвязанное изучение всех перечисленных факторов с точки зрения их влияния на выполнение производственной программы подрядной организацией и эффективное!„. имеющейся у этой организации трудовых ресурсов, материальных ресурсов, строительных машин и механизмов.
В ходе анализа проверяется обеспеченность строительства проектам!, сметами и рабочими чертежами. При этом устанавливается, по каким объектам строительно-сметная документация составлена и утверждена несвоевременно или некачественно и как в связи с этим задерживались срок начала строительства, или было приостановлено строительство и какое влияние оказало это на выполнение плана.
Такая проверка осуществляется по данным пояснительной записки или непосредственно на месте, т.е. на стройке. Важным моментом выполнения строительной организацией планов, снижения себестоимости строительно-монтажных работ, роста прибыли и рентабельности является полное своевременное обеспечение их материальными ресурсами необходимою ассортимента и качества.
2.3 Особенности анализа использования ресурсов предприятии строительства
Анализ обеспеченности строительной организации материальными ресурсами производится путем сопоставления плановой потребности материала с учетом переходящих запасов с данными о фактическом их поступлении.
При этом выясняется, по каким видам материалов не выполнен план поступления и как это повлияло на выполнение плана капитального вложения.
Обеспечение стройки основными видами материальных ресурсов изучается по данным бизнес-планов и оперативной информацией отдела снабжения.
Объем строительно-монтажных работ зависит не только от достаточности фондов по договорам, но и от полноты своевременности и комплектности ик реализации. Проверка выполнения плана по комплектности и срокам поставок имеет очень большое значение, так как при выполнении плана по общему объему поставок предприятия-поставщики нарушают их сроки и конкретность.
В связи с этим при анализе материально-технического снабжение необходимо установить, насколько равномерно и комплектно осуществлялась поставка материалов в течение всего отчетного периода, используя для этого данные оперативного учета отдела снабжения.
Анализ использования строительных материалов производится на основании ежемесячных отчетов прораба, в котором указывается расход материалов на выполнение объема работ по плановым нормам и расходу.
Сопоставление фактического расхода материалов с плановым позволяет установить, по каким материалам и на каких объектах допущен перерасход, Причины перерасхода материалов обычно указываются отчете прораба. Но к их отчетам стоит относиться критически, поскольку как обеспечивались условия хранения материалов, какой принят порядок списания материалов на стройке, производится ли замер, взвешивание и подсчет материалов, также важно установить, нет ли случаев, когда все поступающие на объект материалы полностью списываются на производство без оформления их документами по мере расходования.
Строительные организации располагают большим числом различны-. видов машин и механизмов. Их применение значительно облегчает тру;, строителей и делает его более производительной. В настоящее время почти полностью механизированы наиболее трудоемкие работы в строительстве (земляные, по приготовлению бетона, раствора, и т.д.). Стала более широко внедряться комплексная механизация строительства, которая предполагает ведение всех работ при помощи машин и механизмов. Объем работ, выполняемых с помощью машин и механизмов в большей степени зависит от механовооруженности строительной организации, определяется отношением стоимости строительных машин и механизмов к годовому объему строительно-монтажных работ. При анализе также применяют показатель механовооруженности труда, который определяется отношением машин и механизмов среднесписочному числу рабочих, занятых на строительно-монтажных работах. Определив уровень механовооруженности строительства необходимо проверить, соответствует ли наличие строительных машин и механизмов планам механизации.
Потребность в строительных машинах и механизмах определяется исходя из объема работ, выполнение которых должно быть механизировано:: машинах и механизмах указывается в проекте «Организация работ», а фактическое наличие в ф. №11 «Сведения о наличии и движении основных форм и других нефинансовых активов» и в оперативной отчетности. Сравнивая потребность в машинах и механизмах по плану механизации с фактическим их наличием, следует определить, на сколько строительная организация.обеспечена средствами организации, какова дополнительная потребность в них и принято ли достаточно мер для пополнения необходимого парка механизмов.
Следует так же установить, какие механизмы являются лишними, не нужными для данной строительной организации. Имеется ли возможность их эффективного применения или продажи другим организациям и предприятиям.
Уровень механизации строительно-монтажных работ находится в прямой зависимости от производительности строительных машин и механизмов. Производительность строительных машин характеризуется выработкой на единицу производственной мощности.
Для оценки достигнутого уровня производительности используют новые производительности, которые рассчитываются на один год в зависимости от условий эксплуатации машин, рационального режима работы и мероприятий по улучшению использования машин.
Анализ использования строительных машин и механизмов необходим*., проводить по времени работы и по выборке на единицу мощности или за единицу времени. В процессе анализа использования машин по времени изучаются по каждому виду машин и механизмов использований календарного и планового фондов времени.
Календарный фонд времени в строительном производстве - это число дней (часов), в течение которого машины и механизмы находились в распоряжении строительных организаций. Величину планового времен-; определяют обычно в процентах к календарному фонду времени.
4. Функциональные обязанности мастера (прораба)
1. Общие положения.
1.1. Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность Производителя работ (прораба).
1.2. Производитель работ (прораб) назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом директора предприятия.
1.3. Производитель работ (прораб) подчиняется непосредственно __ .
1.4. Производитель работ (прораб) должен знать:
Организационно-распорядительные документы и нормативные материалы вышестоящих и других органов, касающиеся производственно-хозяйственной деятельности участка (объекта);
Организацию и технологию строительного производства;
Проектно-сметную документацию на строящиеся объекты;
Строительные нормы и правила, технические условия на производство и приемку строительно-монтажных и пусконаладочных работ;
Формы и методы производственно-хозяйственной деятельности на участке: (объекте);
Нормы и расценки на выполняемые работы;
Законодательные и нормативные правовые акты по оплате труда;
Порядок хозяйственных и финансовых взаимоотношений подрядной организации с заказчиками и субподрядчиками;
Систему производственно-технологической комплектации и диспетчеризации строительной организации;
Научно-технические достижения и опыт организации строительного производства;
Основы экономики, организации производства, труда и управления;
Правила внутреннего трудового распорядка;
Правила и нормы охраны труда.
1.5. Требования к квалификации: высшее профессиональное (техническое) образование и стаж работы в строительстве на инженерно-технических должностях не менее _ лет или среднее профессиональное (техническое) образование и стаж работы в строительстве на инженерно-технических должностях не менее лет.
1.6. В период временного отсутствия Производителя работ (прораба) его обязанности воз-лагаются на мастера
2. Функциональные обязанности. Производитель работ (прораб):
2.1. Осуществляет руководство производственно-хозяйственной деятельностью участка.
2.2. Обеспечивает выполнение производственных заданий по вводу объекте в эксплуата-цию в установленные сроки и выполнению строительно-монтажных и пусконаладочных работ по всем количественным и качественным показателям с соблюдением проектов производства работ. Организует производство строительно-монтажных работ в соответствии с проектной документацией, строительными нормами и правилами, техническими условиями и другими нормативными документами.
2.3. Обеспечивает соблюдение технологической последовательности производства строи-тельно-монтажных работ на участке.
2.4. Осуществляет мероприятия по повышению уровня механизации работ, внедрению но-вой техники, совершенствованию организации труда, снижению стоимости строительно-монтажных и пусконаладочных работ, экономному расходованию материалов.
2.5. Проводит работу по распространению передовых приемов и методов труда.
2.6. Обеспечивает получение технической документации на строительство объектов.
2.7. Составляет заявки на строительные машины, транспорт, средства механизации, материалы, конструкции, детали, инструмент, инвентарь и обеспечивает их эффективное использование.
2.8. Ведет учет выполненных работ, оформляет техническую документацию.
2.9. Участвует в сдаче заказчикам законченных строительством объектов, отдельных этапов и комплексов работ по вводимым в строй объектам.
2.10. Подготавливает фронт работ для субподрядных (специализированных) организаций и участвует в приемке выполненных ими работ.
2.11. Оформляет допуски на право производства работ в охранных зонах.
2.12. Устанавливает мастерам производственные задания по объемам строительно-монтажных и пусконаладочных работ, контролирует их выполнение.
2.13. Инструктирует рабочих непосредственно на рабочем месте по безопасным методам выполнения работ.
2.14. Обеспечивает применение технологической оснастки (лесов, подмостей, защитных приспособлений, креплений стенок котлованов и траншей, подкосов, кондукторов и дру-гих устройств), строительных машин, энергетических установок, транспортных средств и средств защиты работающих.
2.15. Следит за соблюдением норм переноски тяжестей, чистоты и порядка на рабочих местах, в проходах и на подъездных путях, правильным содержанием и эксплуатацией подкрановых путей, обеспечением рабочих мест знаками безопасности.
2.16. Организует приобъектное складское хозяйство и охрану материальных ценностей.
2.17. Контролирует состояние техники безопасности и принимает меры к устранению вы-явленных недостатков, нарушений правил производственной санитарии, соблюдение ра-бочими инструкций по охране труда. Обеспечивает соблюдение работниками производст-венной и трудовой дисциплины, вносит предложения о наложении дисциплинарных взы-сканий на нарушителей.
2.18. Оказывает помощь рационализаторам.
2.19. Организует работу по повышению квалификации рабочих и проводит воспитатель-ную работу в коллективе.
Производитель работ (прораб) имеет право:
3.1. Давать подчиненным ему сотрудникам и службам поручения, задания но кругу вопро-сов, входящих в его функциональные обязанности.
3.2. Контролировать работу, выполнение плановых заданий, своевременное выполнение отдельных поручений и заданий подчиненных ему служб.
Запрашивать и получать необходимые материалы и документы, относящиеся к вопросам деятельности Производителя работ (прораба), подчиненных ему служб и подразделе-ний.
3.4. Вступать во взаимоотношения с подразделениями сторонних учреждений и организаций для решения оперативных вопросов производственной деятельности, входящей в компетенцию Производителя работ (прораба).
3.5. Представлять интересы предприятия в сторонних организациях по вопросам, относящимся к производственной деятельности предприятия.
4. Ответственность.
Производитель работ (прораб) несет ответственность за:
4.1. Результаты и эффективность производственной деятельности предприятия.
4.2. Необеспечение выполнения своих функциональных обязанностей, а также работу подчиненных ему служб предприятия по вопросам производственной деятельности.
4.3. Недостоверную информацию о состоянии выполнения планов работ подчиненных служб.
4.4. Невыполнение приказов, распоряжений и поручений администрации предприятия.
4.5. Непринятие мер по пресечению выявленных нарушений правил техники безопасности, противопожарных и других правил, создающих угрозу деятельности предприятия, его работникам.
4.6. Необеспечение соблюдения трудовой и исполнительской дисциплины работниками подчиненных служб и персоналом, находящимися в подчинении Производителя работ (прораба).
5. Условия работы.
5.1. Режим работы Производителя работ (прораба) определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными на предприятии.
5.2. В связи с производственной необходимостью Производитель работ (прораб) может выезжать в служебные командировки (в т.ч. местного значения).
5.3. Для решения оперативных вопросов по обеспечению производственной деятельности Производителю работ (прорабу) может выделяться служебный автотранспорт.
6. Масштаб деятельности.
6.1. Производителю работ (прорабу) для обеспечения его деятельное!-: предоставляется право подписи организационно - распорядительных документов по вопросам, входящим в его функциональные обязанности.
5. Охрана труда и техника безопасности
1. Общие требования по охране труда.
Настоящая инструкция устанавливает требования пожарной
безопасности в строительной отрасли.
1.2. Персональную ответственность за обеспечение пожарной безопасности в организациях несут их руководители или лица, их заменяющие.
1.3. Ответственность за выполнение правил пожарной безопасности в структурных - подразделениях, производственных, складских, бытовых помещениях и отделах несут их руководители или лица, их замещающие.
1.4. Специалисты, рабочие и служащие несут персональную
ответственность за выполнение правил пожарной безопасности в части,
касающейся их профессиональной деятельности, что должно быть отражено
в их должностных инструкциях, инструкциях по охране труда,
функциональных обязанностях.
1.5. При аренде зданий, сооружений, помещений и установок
ответственность за обеспечение пожарной безопасности устанавливается н
соответствии с договором аренды.
1.6. Ответственность за пожарную безопасность отдельных
территорий, строительных объектов, зданий, сооружений, служебных
помещений, технологического и инженерного оборудования определяет
руководитель организации, предприятия своим приказом (распоряжением).
2. Обязанности руководителей структурных подразделений по обеспечению
мер пожарной безопасности.
2.1. Организовать в подведомственном подразделении изучение и выполнение правил пожарной безопасности специалистами, служащими -л рабочими.
2.2. Создать добровольную пожарную дружину (ДПД) и обеспечить ее работу в соответствии с действующим положением о добровольной пожарной дружине.
2.3. Приказом назначить лиц, ответственных за пожарную
безопасность участков, цехов, складских и бытовых помещений,
отделов, мастерских и прилегающих к ним территорий.
Таблички с указанием фамилий должностных лиц вывешиваются (наносятся) на видном месте, кроме этого, на наружной стороне дверей должны быть размешены указатели категории по взрыво-пожарной и пожарной опасности и класса зоны по ПУЭ.
2.4. Определять порядок осмотра противопожарного состояния
помещений перед их закрытием.
2.5. Установить в административных, производственных,
вспомогательных и бытовых помещениях строгий противопожарный режим
и постоянно контролировать его соблюдение всеми работниками.
2.6. Не менее одного раза в квартал проверять организацию
противопожарного состояния в подразделении, наличие и исправность
технических средств тушения пожара.
Заключать договор со специализированной организацией пла-
новое техническое обслуживание и ремонт установок пожарной
автоматики (сигнализации).
2.8. Обеспечить своевременное выполнение противопожарных
мероприятий, указанных в предписаниях Госпожнадзора и других
Государственных органов надзора и контроля.
3. Обязанности должностных лиц, ответственных за пожарную
безопасность. -
3.1. Знать пожарную опасность производства, а также хранимых
материалов, полуфабрикатов и готовых изделий и не допускать нарушения
правил их хранения.
3.2. Выполнять на закрепленных участках, цехах, помещениях и
прилегающей территории требования противопожарного режима.
3.3. Обеспечить исправность и нормальную работу
:технологического оборудования и немедленно принимать меры к
устранению недостатков, могущих привести к пожару или возгоранию.
3.4. Контролировать выполнение требований пожарной безопасности фи проведении электрогазосварочных (особенно временных), монтажных и других работ персоналом подразделения и подрядных организаций.
3.5. Обеспечивать проведение в установленные сроки противопожарного инструктажа и обучение пожарно-техническому минимуму с подчиненными работниками на рабочих местах.
3.6. Следить за своевременной уборкой рабочих мест, помещений.закрепленных территорий. Осматривать помещения перед закрытием после окончания работы.
3.7. Обеспечить исправное содержание и постоянную готовность к.применению имеющихся первичных средств пожаротушения.
3.8. Следить за исправностью сигнализации, телефонной связи,
;истем отопления и вентиляции, электроустановок, содержанием путей
эвакуации, проездов, противопожарного оборудования и принимать меры
< устранению обнаруженных недостатков.
3.9. При возникновении пожара принять меры к немедленному вызов-/
токарной команды, известить руководство организации и организован;.,
тушение пожара, эвакуацию людей и материальных ценностей.
4. Основные обязанности специалистов, служащих и рабочих по
:соблюдению мер пожарной безопасности.
4.1. Все специалисты, рабочие и служащие должны проходит,
подготовку (инструктаж) по правилам и инструкциям по пожарной
безопасности.
4.2. Каждый работник обязан четко знать и строго выполнять требования правил и инструкций по пожарной безопасности, не допускать действии., которые могут привести к пожару или возгоранию.
4.3. Все работники должны знать правила и порядок применения первичных средств пожаротушения и меры безопасности при пользовании ими.
Все работники должны знать средства и системы извещения о
пожаре, порядок вызова штатной пожарной команды и порядок своих
действий при возникновении и тушении пожара.
Перед началом работы:
4.5. Осмотреть рабочее место, убрать все лишнее, что может мешать в работе, убедиться в наличии и исправности средств пожаротушения.
4.6. При подготовке к работе с электроинструментом, электрическими приборами и оборудованием убедиться в исправности целостности изоляции подключаемых электроприборов, кабелей, шнуров, подключающих вилок и розеток (при необходимости осмотреть целостность средств индивидуальной защиты, не просрочены ли сроки проверки).
4.7. О всех замеченных недостатках доложить начальнику (участка,
цеха, отдела), мастеру или бригадиру. К работе можно приступить
только после устранения всех недостатков.
Во время работы:
4.8. Строго соблюдать требования должностной инструкции и
инструкции по охране труда по профессии и по отдельным видам работ,
требования безопасности эксплуатационной и ремонтной документации
завода-изготовителя, требования технологической документации.
4.9. Не допускать использование пожарного инвентаря и оборудования
не по прямому назначению.
4.10. Промасленную ветошь и обтирочные материалы, а также
горючие производственные отходы необходимо по мере накопления
убирать в металлические ящики с плотно закрывающимися крышками и
по окончании смены удалять из производственных помещений в
специально отведенные места.
4.11. Не загромождать проходы, проезды и подходы к средствам
пожаротушения, местам включения и выключения электрооборудования.
4.12. При возникновении пожара необходимо принять меры к
обеспечению безопасности и эвакуации людей и материальных ценностей.
4.13. Немедленно сообщить об этом в ДПД и пожарную охрану с
указанием точного места пожара и наличия в помещении людей.
4.14. До прибытия пожарной команды приступить к тушению пожара
имеющимися средствами.
Во время пожара необходимо воздерживаться от открывания окон, дверей и битья оконных стекол (приток свежего воздуха способствует быстрому распространению огня);
4.15. По прибытии подразделений пожарной охраны сообщить
старшему все необходимые сведения об очаге пожара, о наличии в
помещениях людей и мерах, принятых по его ликвидации.
По окончании работы:
4.16 Выключить оборудование, механизмы, машины.
