Как продавать на «Авито»

Часть 3: Торг с покупателем

Из предыдущих статей вы узнали, на товар, лоты. В этот раз я расскажу, как пережить торг с покупателем и не отдать вещь за копейки.

Дарья Кулинич

Ни слова о торге

Никогда не пишите в объявлении «Возможен торг» или «Хороший торг при осмотре». Возможно, покупатель не собирался торговаться с вами, но теперь вы не оставили ему выбора.

Приглашение поторговаться означает, что вы накинули на цену товара пару сотен рублей. Или пару тысяч - так может думать покупатель. Чем богаче у него воображение, тем жестче он будет торговаться.

Даже если вы не упоминали торг в объявлении, накинуть всё-таки надо. Чем тяжелее покупателю досталась вещь, тем выше он ее ценит.

Некоторые люди торгуются из спортивного интереса. Такие покупатели могут отказаться от сделки, если вы не уступите им хотя бы сотню. Их греет мысль о том, что они не просто купили почти новый корейский холодильник, но и сэкономили 500 рублей, которые заплатят грузчикам. Сделайте покупателя счастливым - учтите в цене товара 500 рублей для торга.

По этой же причине не соглашайтесь на первое встречное предложение покупателя. Это выглядит подозрительно.

Неправильный торг

Сколько стоит ваша Тойота Камри?

Отдаю за 750 тысяч.

Забирайте.

Покупатель невольно задумается, по какой причине вы легко соглашаетесь на такой большой торг. Нет ли у вашей тойоты скрытых дефектов?

По этой же причине продавайте дешевое дороже, а бесплатное отдавайте за деньги. Люди так устроены, что чем больше они заплатили, тем выше они ценят покупку. Если они не платили ничего, то и ценность приобретения для них под вопросом.

Если вы отдаете старые вещи бесплатно, покупатели гарантированно замучают вас требованиями и претензиями, как если бы вы эти вещи продавали. Попросят сфотографировать вещь со всех сторон, привезти к ним домой или встретиться у метро на другом конце города, отправить посылкой в другой город. Позаботьтесь о возмещении морального ущерба заранее. Отдаете старый шкаф - поставьте в объявлении хотя бы символическую цену 500 рублей.

Друзья в сельской местности отдавали даром дрова. Диалог с большинством откликнувшихся на объявление людей строился по такой схеме.

Бесплатное отдавайте за деньги

Дрова еще не забрали?

Еще нет.

А много их у вас?

А вы их сами привезете?

У нас самовывоз.

Тогда нам это не подходит, прощайте.

Друзья дополнили объявление фразой: «Первому, кто заберет сегодня, отдам за 700 рублей». За деньги дрова забрали в течение часа.

Цена входа и выхода

Цена входа - это та сумма, с которой вы начинаете торг. Цена выхода - с которой заканчиваете. Цену входа вы объявляете покупателю, вторую - держите в голове.

Чтобы не было больно из-за невыгодной для вас сделки, определите цену выхода заранее. Посмотрите цены конкурентов.

Хороший аргумент

Допустим, ваш сосед продает квартиру без ремонта и с видом на гаражи за 3 000 000 Р , а вы продаете свою с мебелью и видом на парк за 3 300 000 Р . Покупатель попросит скидку 300 тысяч.

Вы заранее узнали о ценах конкурентов и понимаете, что за эти деньги покупатель может рассчитывать только на покупку соседской квартиры. Вы отказываете в скидке и обосновываете решение: «За эти деньги вы можете купить разве что с видом на гаражи и без ремонта». Так подготовка поможет вам настоять на справедливой цене.

У покупателя тоже есть цена входа и выхода. Если вы не знаете цену входа покупателя, вы находитесь в невыгодном положении. Это торг вслепую.

Как не надо делать

Продаю шкаф за 10 тысяч.

Сколько вы готовы уступить?

Да ну! Новый стоит 12 000.

Ну давайте за 8000?

8000? Да лучше доплачу 4 тысячи и куплю новый, еще и бесплатно привезут из магазина. У вас же нет бесплатной доставки?

Хорошо, скину вам на доставку еще тысячу, забирайте за 7 тысяч.

Ладно, возьму за семь, но заберу послезавтра, когда будет машина.

Не поддавайтесь на провокации покупателя, когда он просит назвать сумму скидки. Настаивайте на том, чтобы покупатель сам назначил приемлемую для него цену. Это и будет его ценой входа.

Правильный торг

Так за сколько вы свой диван отдадите?

Как я и написал в объявлении - за 10 тысяч.

Надо бы уступить - обивка изношена.

И какую же скидку вы хотите?

Я возьму за 5000.

За износ я вам могу скинуть до 9 тысяч, не больше.

Давайте за 7000 и я заберу его прямо сегодня?

Я готов подождать до завтра, 8 тысяч - моя последняя цена.

Провоцируйте покупателя на проявление инициативы в торге. Не позволяйте ему превращаться в капризную принцессу.

Скидку нужно заработать

Никогда не давай скидку просто так. Вынуждайте покупателя аргументировать более низкую цену. Торг - это работа. Аргументы должны быть справедливы и логичны.

Аргумент покупателя

Сколько вы уступите?

Контраргумент продавца

А какую скидку вы хотите и почему?

Аргумент покупателя

Чтобы довести машину до ума, надо вложить в нее еще 70 тысяч

Торг

сущ. , м. , употр. сравн. часто

Морфология: (нет) чего? то́рга , чему? то́ргу , (вижу) что? то́рг , чем? то́ргом , о чём? о то́рге ; мн. что? то́рги , что? торги́ , (нет) чего? торго́в , чему? торга́м , (вижу) что? торги́ , чем? торга́ми , о чём? о торга́х

1. Торгом называют продажу или покупку чего-либо, обычно сопровождающуюся активными переговорами между покупателем и продавцом относительно цены на товар.

Антикварная лавочка является местом оживлённого торга. | Недолгий, длительный торг. | Торг с покупателем. | Начинается, завязывается торг. | Наконец торг был закончен, и флейта перешла в собственность мальчика.

2. Торгом называют публичную продажу какого-либо имущества, вещей, ценных бумаг и т. п.

3. Торгом , торгами называют переговоры между кем-либо с целью получить выгоду.

Быть объектом, предметом дипломатических торгов. | Впереди долгий политический торг, результатом которого должны стать взаимные уступки.

Толковый словарь русского языка Дмитриева . Д. В. Дмитриев. 2003 .

Синонимы :

Смотреть что такое "торг" в других словарях:

Торга, о торге, на торгу, мн. торги, м. 1. только ед. Действие по глаг. торговать в 1 знач. Держать, вести торг (торговать). 2. только ед. Действие по глаг. торговаться в 1 и 2 знач. Торг между ними длился весь день. 3. Базар, рынок (обл.,… … Толковый словарь Ушакова

торг - 1 іменник чоловічого роду торгівля торг 2 іменник чоловічого роду базар; аукціон розм. торг 3 іменник чоловічого роду установа, що відала торгівлею або певною її галуззю в якомусь районі іст. торг 4 присудкове слово … Орфографічний словник української мови

1. ТОРГ, а, предл. о торге, на торгу; мн. торги, ов; м. 1. к Торговать и Торговаться. Утренний, обычный т. Беспошлинный т. Яростный т. Т. с покупателем. Начинается т. Взять без торга (не торгуясь). Вести торг, торги (торговать или торговаться). 2 … Энциклопедический словарь

См. рынок... Словарь русских синонимов и сходных по смыслу выражений. под. ред. Н. Абрамова, М.: Русские словари, 1999. торг продажа, торговля, сделка; рынок, базар, ярмарка; тендер, учреждение, организация, торжище Словарь русск … Словарь синонимов

ТОРГ, а, о торге, на торгу, муж. 1. см. торговать, ся. 2. Базар, рынок (устар.). Купить на торгу. II. ТОРГ, а, муж. (спец.). Сокращение: торговое учреждение, организация. | прил. торговский, ая, ое (разг.). Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов,… … Толковый словарь Ожегова

Торг (нов.). Сокращение, употр. в новых сложных словах в знач. 1) торговый, напр. торгпред; 2) торговое предприятие, общество, напр. Сибторг, Мосторг. Толковый словарь Ушакова. Д.Н. Ушаков. 1935 1940 … Толковый словарь Ушакова

ТОРГ 1, а, о торге, на торгу, м. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 … Толковый словарь Ожегова

ТОРГ 2, а, м. (спец.). Сокращение: торговое учреждение, организация. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 … Толковый словарь Ожегова

торг - 1, а, предл. п. на торг у, мн. ч. и, ов (действие; базар) … Русский орфографический словарь

торг - ТОРГ, а, м обычно мн. Способ ведения торговли, при котором заключению торговой сделки между продавцом и покупателем предшествуют переговоры по поводу цены товара; Син.: аукцион. Надеюсь, что торг для тебя выгоден (Л.) … Толковый словарь русских существительных

Книги

Бухгалтерський облік в торгівлі та ресторанному господарстві , Анна Блакита. Видання надає змогу засвоїти теоретичні основи з обліку господарських операцій на підприємствах торгівлі та ресторанного господарства, набути практичних навичоквідображення в обліку товарних…

Место действия - площадь у станции метро "Улица 1905 года". Табличка на груди бедно одетой молодой женщины: "Продам ребенка. Девочка, 7 мес". "Подожди, а сколько ты за дочку просишь?" - всерьез интересуются прохожие. - "5 тысяч..." - "Чего? Долларов?" - "Рублей". Потенциальные покупатели долго совещаются. Стражи порядка равнодушно проходят мимо.

Дура ты, надо просто табличку переписать, - заявляет старушка в шляпке. - Хорошего ребенка бесплатно не предложат. Проси лучше денег. Тогда сразу покупатели набегут.
Мы переписываем табличку. Вместо: “Отдам ребенка в хорошие руки” - теперь держим: “Продам ребенка”.
И покупатели действительно сразу появляются...
Продать ребенка в Москве, даже еще не родившегося, - раз плюнуть. Это на собственном опыте выяснили корреспонденты “МК”.

* * *
Что у нас в стране самое дорогое? Конечно, дети. Цветы жизни, наша опора и поддержка в неминуемой старости. Поэтому в самую трудную минуту, когда уж припрет, их можно продать. Провинциалы об этом уже давно догадались. Периодически в милицейских сводках проходит информация о приезжих гражданках, которых задерживают во время таких вот “сделок века”. Детей непутевые мамашки предлагают самого разного возраста: от еще не родившихся крошек до здоровых трехлеток. Говорят, что поступают так бабы от полной безнадеги: мол, иначе по миру пойдем. А так и ребенок цел. И деньжат заработала...

“Третий рот нам не нужен!”

“Рост - 170 см. Сероглазая шатенка. Русская. Здорова. Беременность доношена”, - данные из больничной карточки.

23-летняя Юля Б. живет в деревне под Курском. Сейчас у нее заканчивается девятый месяц беременности. К нам в редакцию молодая женщина пришла, чтобы найти новую маму для своего еще не рожденного малыша. Кстати, это будет уже третий ее ребенок.

В деревне злые языки судачат, что я детей рожаю и распродаю. Но это же неправда, - Юля готова разрыдаться. - Просто у меня нет сейчас выхода другого. Такой беспросвет кругом! Или в речку сигануть со старшими двумя ребятами, или постараться все-таки найти для третьего богатых усыновителей...

В февральскую Москву беременную Юлю погнала родная мать. “С очередным младенцем домой не возвращайся!” - так она сказала, практически выставив дочку на сносях из отчего дома.

А ведь еще полгода назад Юля считала себя замужней и очень даже счастливой женщиной. Правда, муж у нее был гражданский. Тот еще кадр - до Юли он разводился два раза. “Но я верила, что со мной у Евгения все по-серьезному, - горюет молодая женщина. - Я хотела иметь от него четырех детишек, так что мои беременности были не по залету, а по любви. Аборты я не делала. А штамп в паспорте не очень-то и нужен, я так считаю. У нас в деревне многие без росписи, и ничего!”

Жила Юля в мужнином доме на всем готовом. Куда ей работать, последние четыре года в декрете. Старших детей - 3-летнюю дочку Дашу и полуторагодовалого сынишку Женечку - муж Евгений записал после рождения на себя.

В конце прошлой осени сожитель вернулся с заработков из Подмосковья и, как это обычно бывает, признался в том, что встретил там другую женщину. И она тоже вроде бы ждет от него ребенка.

В общем, прости, любимая, так получилось. Освободи, пожалуйста, мою жилплощадь!

Мать Лилия Юрьевна встретила Юлю неласково. Она сама еще довольно привлекательная 48-летняя дама, даже записана в местный кружок восточных танцев живота, и поэтому сидеть дома с внуками категорически не согласна. “Да и как мы прокормим такую ораву?” - вопрошала Лилия Юрьевна. Она была категорична: родишь и тут же пиши отказную.

Что оставалось делать Юле? Без дома? Без мужа? Без работы? Без помощи? Зато - с двумя малыми детьми на руках. “Мама сказала, что надо обзвонить телевизионные ток-шоу, пусть мне помогут пристроить ребенка, - переживает Юля. - А вдруг он попадет в какой-нибудь ужасный детдом, где его будут бить? Вдруг его отдадут плохим людям, и они его продадут на запчасти? Уж лучше самой поискать в Москве для малыша будущих родителей. Только это, получается, я и могу как мать сделать!”

Родить по дороге в столицу девушка не боялась. У нее закалка деревенская. Десять ведер с водой каждый день из колодца носит. Ни одышки, ни токсикоза - куда там хворым московским беременным.

Снег в волосах у Юли превращается в дождь. Замок ее старенькой дубленки сломан, и девятимесячная беременность предательски выпирает через тонкий свитер. “Я бы починила “молнию”, да денег совсем мало осталось. Так дорого все у вас в Москве, а ведь мне еще неизвестно сколько здесь жить, да и питаться надо, малыш много требует”, - женщина нежно поглаживает свой живот.

Тебе ведь после родов положены шесть тысяч рублей от государства. И потом как матери-одиночке станут платить по 140 рублей в месяц. Немного, конечно, но все-таки...

Правда? - искренне удивляется Юля. - Так я и за старших ничего ни разу не получала. Нам в деревне вообще бабам никаких “детских” не платят. Я приходила в собес, а там мне одно твердят: “Тебе деньги не положены!” И матерью-одиночкой я не считаюсь - ведь мои старшие записаны на отца.

А что, от Евгения ни слуху ни духу?

Последний раз мы виделись в ноябре. Я его больше не люблю и не прощу никогда. Но и замуж снова не выйду, у детей должен быть один отец, я так считаю, - Юля закусывает губу. - Понимаете, это ведь не первый мой малыш. Я знаю, что такое быть мамой, поэтому мне очень тяжело решиться отдать свою кровиночку... Недавно я опять позвонила домой в деревню. У матери первый вопрос: “Ну как, оставляешь ребенка?” Я обрадовалась, что она все-таки примет нас с внуком из роддома. “Да, оставляю!” - “И кто его берет?” Оказалось, мы с ней на разных языках говорили.

Мы с любопытством смотрим на Юлю. Обычная ведь девочка - не сумасшедшая, не глупая, не испорченная, не опустившаяся. И в общем-то даже не из нищей семьи - уж как-нибудь третий рот прокормили бы. В войну ведь на картофельных очистках и семерых поднимали.

Может, ты его все-таки заберешь потом из роддома?

Не знаю... Правда, пока не знаю.

Напоследок мы подарили Юле детское одеяло. Почему-то так хотелось верить, что она передумает...

Самые нашумевшие случаи продажи родителями малолетних детей

Статья 152 УК РФ (“Торговля несовершеннолетними”) предусматривает наказание в виде лишения свободы на срок до 5 лет.

ЯНВАРЬ 1997 Г. - 29-летняя жительница Петрозаводска отдала свою 5-месячную дочь цыганке за 213 тыс. рублей.

АПРЕЛЬ 1998 Г. - в Ростове-на-Дону жительница Львовской области пыталась избавиться на рынке от своего двухнедельного ребенка за 3,5 тыс. долларов.

ДЕКАБРЬ 1999 Г. - 26-летняя жительница Новосибирска, находясь в нетрезвом состоянии, продала 5-месячного ребенка за полтинник случайной прохожей.

ЯНВАРЬ 2000 Г. - в Люберцах 21-летний отец и 16-летняя мать пытались выручить за своего 11-месячного ребенка 25 тыс. долларов.

ОКТЯБРЬ 2004 Г. - в Ульяновске мать-алкоголичка загнала за 50 рублей семье местного участкового полуторагодовалую дочь Алину. Сама мамаша через пару дней угорела в доме. “Покупатели” официально оформили опеку над девочкой.

Пузо за 30 сребреников

Мы решили провести собственный эксперимент: можно ли в столице избавиться от нежеланного ребенка, продать его или подарить. Мы ожидали того, что нас с подозрительной табличкой на огромном животе сразу заберут в милицию. Или москвичи начнут смеяться и искать скрытую камеру. Мы были на сто процентов уверены: люди сразу поймут, что это глупый розыгрыш. Как бы не так! Самое ужасное, что ни один прохожий ни на секунду не усомнился в полной реальности происходящего.

Город брошенных невест

Место действия. Площадь у станции метро “Улица 1905 года”. Табличка на груди. “Продам ребенка. Девочка, 7 мес”.

Легенда. Я приехала из Ивановской области с грудной дочерью Машей. Живу у бабушки в Долгопрудном. Денег нет, бабушка всем соседям должна. Ребенка содержать не на что: отец поматросил и бросил. Хочу за деньги пристроить дочку в бездетную семью.

Старая дубленка, бабушкины варежки. Взглядом упираюсь в землю, глаза стараюсь не поднимать. Пожилой мужчина торопливо проходит мимо, равнодушно пробегая по строчкам. Но, поняв, в чем дело, резко останавливается и с минуту стоит молча, раскрыв рот. “У тебя с головой все в порядке?” - он начинает трясти меня за плечо.

Да-а-а-а, - тяну плаксиво и жалостно. - Купите ребеночка, пожалуйста, нам есть нечего!

Сумасшедшая! - зло бросает он и уходит. Но начало аукциону положено. Вокруг меня тут же собирается несанкционированный митинг. Настроение у людей разное. “Денег нет его содержать, да?” - жалеючи смотрит молодая девушка.

“Такая лошадь здоровая, а работать не хочет!” - вступает в дискуссию другая прохожая. “Тебя же сейчас точно в милицию заберут, - предупреждает продавщица газет. - У нас в стране это подсудное дело”.

Подожди, а сколько ты за дочку просишь? - две молодые девушки, похоже, всерьез заинтересовались.

5 тысяч...

Чего? Долларов? Рублей?

Они отходят и долго совещаются. Потом переспрашивают:
- А она у тебя точно здоровая? Да? А как документы будем оформлять? Тебя же сначала родительских прав лишить надо. - Вопросы явно задаются по существу. - Ну ладно, что беспредметно говорить. Поехали, посмотрим на твою девочку - тогда и приценимся.

Толпа бурлит. Многие все еще пытаются меня урезонить: мол, до семи месяцев дочь вырастила и дальше как-нибудь протянешь. “Ага, протянешь - ноги, - возмущаюсь их советам. - Я еще, может, личную жизнь свою устрою, а сейчас на это никаких сил и средств нет”. После этих слов кто-то истошно зовет милицию. Но в итоге стражи порядка так за мной и не явились.

Зато всего за 20 минут три человека реально согласились на сделку. Можно было бы уже начинать торговаться - если бы, конечно, у меня был в наличии настоящий ребенок.

Беременный прикол - задаром!

Место действия. Площадь у метро “Пушкинская”. Табличка. “Отдам ребенка в хорошие руки”.

Легенда. Я - иногородняя студентка. К маме-папе возвращаться с нагулянным малышом, который вот-вот должен родиться, нельзя. Пока не закончились студенческие каникулы, надо ребенка быстро пристроить.

Солнечное морозное утро. Вокруг улица Тверская - с ее дорогущими бутиками и ресторанами. А у меня огромный живот, сфабрикованный из двух простыней и махрового полотенца, ужасно тянет вниз. От холода и ветра по щекам очень даже натурально текут слезы.

“Девушка, что это значит: “отдам ребенка”? - вдруг изумленно интересуется богато одетая дама лет сорока. - Когда вам рожать-то?” “Через пять дней, - всхлипываю горестно. - Никому я не нужна, не хочу его. Возьмете бесплатно?!” Женщина отрицательно качает головой и торопливо удаляется, оборачиваясь мне вслед.

Около меня останавливаются две девочки-подростка. Одна из них пытается всучить два рубля. Потом читает табличку и начинает звонко смеяться: “Посмотрите, она не денег просит, а ребенка бесплатно предлагает, вот прикол-то!”

Молодой мужчина пристально наблюдает за мной со стороны: “Ты думаешь, кто-нибудь возьмет ребенка у тебя? А оставить никак не можешь? Мир не без добрых людей, может, поможет кто” - он ушел, но вскоре вернулся и протянул целых... 30 рублей.

Мимо на завтрак в “Макдоналдс” шагает милицейский наряд. Сейчас как загребут в “обезьянник”! Как бы не так. Стражи порядка не обратили на пузо никакого внимания, даже не посочувствовали. Видно, неудачное это место, богатая улица Тверская.

Дура ты, надо просто табличку переписать, - учит меня жизни интеллигентная старушка в шляпке. - Хорошего ребенка бесплатно не предложат. Проси лучше денег. Тогда сразу покупатели набегут. А может, постоишь несколько дней, и будет на что дите воспитывать.

Рожать в милиции не положено

Место действия. Вход в метро “Петровско-Разумовская”, недалеко от рынка. Табличка та же. “Отдам ребенка в хорошие руки”.

Новая легенда. Я приехала из глухой деревни в Липецкой области. Муж настаивал на аборте, но по срокам было уже поздно - девять месяцев. “Обменку” по дороге потеряла, так что рожать буду в 36-м роддоме, куда свозят всех приезжих и больных. Пока остановилась у дальних родственников. Денег за ребенка не хочу - лишь бы так кто обузу с меня снял.

Если на Тверской продажа ребенка не вызывает никакого интереса, то, может, поехать туда, где торговля - обычное дело? Около рынка на “Петровско-Разумовской” меня с пузом моментально окружает стайка сердобольных бабулек-продавщиц: “Ужас, до чего правительство народ довело! - возмущаются они. - Не успели льготы отменить, как женщины поехали в столицу своих детей даром раздавать”.

В отличие от центра, здесь, рядом с торговыми рядами, милиция не дремлет. “Где тут у вас беременная? - мной наконец-то заинтересовались стражи порядка. - Пройдемте, девушка, поговорим”.

По словам старшего сержанта, о торговле “живым товаром” ему донесли бдительные прохожие. В ближайшем отделении он заботливо поставил передо мной стул и попросил не рожать прямо здесь и сейчас, пока он не проведет воспитательную беседу. Милиционер объяснил, что в моих действиях нет никакого состава преступления, я же не живого ребенка продаю, а как бы еще не существующего - поэтому задерживать меня он не вправе.

“Возвращайся на свое место, - разрешил страж порядка. - Только стой, как положено, за 25 метров от входа в метро! А то я замучился вас, торговцев, гонять. Меня за это начальство ругает”.

Я вернулась в прежнюю позицию. Там меня уже поджидала глухонемая продавщица. Она эмоционально размахивала руками. В голове мысль: “Будет бить!” “Она говорит, что красивая ты. Значит, и ребенок будет красивым, - перевели ее жесты подруги. - Оставь, потом любить его будешь. Крепко. И стыдно тебе будет за то, что ты сейчас делаешь”.

Александр СКОВОРОДКО, адвокат. Подобных “кукушек”, к сожалению, у нас в стране становится все больше. В этом виноват не слабый материнский инстинкт, а то, что сегодня в России творится. Защита материнства и детства происходит только на словах, а не на деле. Полторы сотни рублей от государства в месяц на содержание грудного ребенка - это разве нормально? Такие женщины должны потребовать алименты с... Российской Федерации. Ведь в нашей Конституции четко прописано, что каждый гражданин имеет право на достойную жизнь. Так что иск несчастной матери-одиночки к РФ вполне реален. Я даже готов сам защищать эту Юлю Б., при условии, что она оставит малыша. И я просто уверен, что суд мы выиграем. Но не в первой инстанции - а в Страсбурге.

Анна ВАЩЕНКО, психолог. Удивляться появлению таких женщин на улицах Москвы не стоит. В обществе сейчас все покупается и продается. Материнство обесценилось. Особенно в провинции, где из-за нищеты почти невозможно выжить одинокой маме с ребенком. Причем если у беременной еще есть время одуматься, родить и полюбить своего малыша, то мать 7-месячной девочки вряд ли изменит плохое отношение к ребенку. Если уж решила продать ее - так и продаст. Именно поэтому прохожие осуждали мать 7-месячной девочки гораздо больше, чем героиню в положении. Они хотели купить несчастную крошку, просто чтобы ее спасти.

Торги и закон

Претензий к закупкам по 223-ФЗ у Федерального казначейства больше, чем к госзакупкам

По словам замглавы Федерального казначейства Анны Катамадзе, претензий к закупкам по Закону № 223-ФЗ у ведомства даже больше, чем к госзакупкам по 44-ФЗ. Причина в том, что «в нем гораздо меньше регулирования». «По сути, этот закон - о намерении всех вести себя корректно,

10% объема госзакупок приходится на издержки

По оценке Счетной палаты РФ, более 10% объема государственных закупок приходится на издержки, а часть экспертов называют цифру в 30%. Причем речь идет и про заказчиков, и поставщиков. В ведомстве считают, что проблему решит автоматизированный контроль. Руководитель департамента нормативно-правового регулирования

Госкомпании могут обязать использовать факторинг в закупках у малого и среднего бизнеса

«Корпорация МСП» подготовила проект документа, который находится на рассмотрении Минэкономразвития. В нем прописано, что государственные компании должны использовать факторинг при закупках у субъектов МСП. Руководителя департамента нормативно-правового регулирования B2B-Center Дмитрий Казанцев считает, что цель инициативы не совсем ясна. «Участники закупок

Минфин планирует вернуть регулирование сделок внутри холдинга

Минфин разрабатывает законопроект, который вернет регулирование сделок между взаимозависимыми компаниями и сделок, связанным с исполнением контрактов с зарубежными заказчиками. В прошлом году эти закупки вывели из-под действия закона № 223-ФЗ. Руководителя департамента нормативно-правового регулирования B2B-Center Дмитрий Казанцев считает, что такая

Точка зрения

Андрей Бойко: «По своему бизнесу мы всегда можем сказать, когда компаниям становится хуже. В этот момент они приходят к нам»

Коммерческий директор B2B-Center Андрей Бойко рассказал агентству RAEX про будущее рынка электронных торговых площадок. - Какие сегменты оказывали наибольшую поддержку рынку межкорпоративной электронной коммерции в 2018 году? В какой мере эти драйверы являются долгосрочными? - Для нас это ритейл, сельское

B2B-продажи: 5 cтратегий роста в 2019 году

Существует множество способов стимулировать рост продаж ― от планирования и повышения навыков сотрудников через обучение до информационной и организационной поддержки. При огромном количестве возможных вариантов сложно наверняка знать, какие стратегии окажутся самыми действенными и принесут успех именно вашему бизнесу. Майк

Одна на всех. Переведут ли закупки на единую площадку?

Компании-поставщики часто жалуются, что закупки проходят на разных электронных торговых площадках. Некоторые предлагают радикальное решение: в стране должна быть одна, максимум две ЭТП. Такое мнение в интервью нашему порталу высказала коммерческий директор «Эдванс групп» Ксения Меньшикова. По ее мнению, так

Системы планирования цепочек поставок становятся все более интеллектуальными

Поставщики SCP-решений (решения для планирования цепочки поставок, от англ. Supply Chain Planning) говорят, что клиенты интересуются тем, как машинное обучение будет применяться в SCP решениях в перспективе. Но машинное обучение – лишь одна из форм интеллектуальной обработки данных, которую можно