Мы часто рассказываем о функционале платформы Webinar и возможностях вебинаров. Действительно, вебинары - это эффективный инструмент для получения прибыли, привлечения клиентов и дистанционного обучения.
При одном существенном условии - если вы привлечете участников на вебинар. Обидно потратить кучу времени и сил на подготовку к мероприятию, чтобы в назначенный час обнаружить в вебинарной комнате полтора участника.
Сегодня мы рассмотрим способы, с помощью которых вы сможете привлечь дополнительную аудиторию на ваши вебинары и извлечь из этого максимальную пользу.
Как провести предварительный анализ
Прежде всего, важно, чтобы аудитория вебинара была заинтересована в вашем предложении. Одна из основных задач в продвижении вебинара - выделить основные параметры, которые объединяют ваших потенциальных клиентов.
Основные социально-демографические характеристики, которые используют маркетологи для создания портрета целевой аудитории , - это пол, возраст, семейное положение, образование и уровень доходов. Зачастую начинающие специалисты делают большую ошибку, пытаясь подогнать целевую аудиторию под один шаблон и теряя при этом часть аудитории, которая могла бы приносить дополнительный трафик и доход. Лучше составить несколько (от двух до пяти) портретов целевой аудитории и разработать стратегию продвижения вебинара для каждой группы.
Собрать информацию о посетителях вашего сайта (то есть о ваших потенциальных клиентах), помогут бесплатные системы веб-аналитики - Яндекс.Метрика и Google Analytics. Подключите ваш сайт к обеим системам - вместе они дадут вам более полную и достоверную картину, так как используют различные алгоритмы. В каждой системе задайте цель - определенное действие, которое должны совершить посетители сайта, например, покупку или заполнение формы. Уже через неделю вы получите первые данные о посетителях вашего сайта, на основе которых сможете строить стратегию продвижения мероприятий.
Другой эффективный способ составить портрет вашей целевой аудитории - изучить профили ваших реальных клиентов в соцсетях. Проанализировав их ссылки, которыми они делятся с друзьями, и страницы, которые они отмечают как понравившиеся, вы сможете выделить общие интересы, которые могут быть не связаны с тем, что вы продаете, но помогут найти, например, идею для вашей рекламной кампании.
Анализ профилей также поможет вам найти площадки, где ваши клиенты привыкли получать информацию и которым они доверяют. Включив эти площадки в рекламную кампанию, вы с наибольшей вероятностью привлечете внимание именно той аудитории, которая уже потенциально заинтересована в вашем продукте. Кроме того, обратите внимание на стиль обращения и форму подачи материалов: предложение, составленное на языке, знакомом вашим потенциальным клиентам по ресурсам, которым они доверяют, будет восприниматься легче.
Что такое лидогенерация
Когда вы определитесь с портретом целевой аудитории, можно начинать процесс лидогенерации.
Лидогенерация - это процесс получения контактных данных пользователей, проявивших интерес к вашему предложению, или процесс формирования базы потенциальных клиентов. Основной инструмент лидогенерации - посадочная страница, на которую из разных источников (поисковые системы, контекстная реклама, соцсети, перекрестные ссылки и т. д.) привлекается трафик. Привлеченные посетители заполняют форму, данные из которой заносятся в вашу базу.
Платформа Webinar создает удобную и современную посадочную страницу для каждого вебинара. На странице отображается название и анонс вебинара, а также дата и время его проведения и кнопка регистрации. Кроме того, чтобы увеличить количество участников, вы можете , или .
С чего начать продвижение в сети
Когда вы соберете воедино информацию о потенциальных клиентах и подготовите посадочную страницу, можно приступать к продвижению вебинара в сети.
Вот несколько советов, которые помогут вам организовать эффективную рекламную компанию :
Разбейте кампанию на равные временные спринты - например, по неделям. Для каждого спринта запланируйте по 3–4 публикации в различных каналах продвижения.
Рассмотрим наиболее эффективные каналы продвижения вебинаров.
Реклама в поисковых системах
Поисковые системы Google и Яндекс предлагают рекламодателям размещение объявлений через собственные сервисы - Google Adwords и Яндекс.Директ соответственно. Основные возможности этих каналов - это поисковая реклама и контекстно-медийная сеть.
Поисковая реклама отображается над выдачей ответов по поисковым запросам и в правом сайдбаре поисковика. Чтобы создать рекламную кампанию в поисковых сетях, заведите аккаунт в Яндекс.Директе и Google Adwords и составьте список ключевых слов, по которым будет продвигаться ваше объявление. В зависимости от популярности ключевых слов будет увеличиваться цена вашего объявления.
Поисковые системы Яндекс и Google имеют партнерские сети сайтов, на которых размещаются специальные рекламные блоки. Такая контекстно-медийная сеть позволяет настроить выдачу рекламного сообщения под потребности рекламодателя.
Соцсети
Соцсети - эффективный инструмент привлечения аудитории на вебинар. С помощью SMM вы можете не только анонсировать предстоящие мероприятия, но и общаться с подписчиками, изучая их потребности и формируя лояльных клиентов.
Наиболее популярные социальные сети с самым большим количеством подписчиков - Facebook и ВКонтакте. Кроме того, в России популярна сеть Одноклассники, а также существует множество специализированных ресурсов - например, Instagram или Twitter.
Сайт компании
Сайт компании также может работать на продвижение ваших вебинаров. Кроме создания посадочных страниц под мероприятия, вы можете использовать такие инструменты, как блогинг, и SEO-тексты.
В блоге компании вы можете публиковать не только новости, но и интересные тематические статьи. В статьях обязательно размещайте ссылки на ваши вебинары или предлагайте спикерам писать небольшие комментарии, связанные с темой их выступления.
SEO-оптимизация сайта полезна не только при продвижении вебинара, но и в целом для успешного существования компании в сети. Помните, что современные поисковые системы учитывают не только определенное количество упоминаний поисковых запросов в тексте, но и то, насколько текст популярен среди пользователей. Поэтому пишите в первую очередь для людей, а не для роботов.
Дополнительно для привлечения пользователей, уже посетивших ваш сайт, вы можете использовать специальные сервисы ретаргетинга и ремаркетинга (например, AdRoll). Такие сервисы позволят вам создавать определенные списки пользователей, уже побывавших на вашем сайте и выполнивших какое-то конкретное действие (например, подписался на рассылку или положил товар в корзину). В дальнейшем вы сможете напомнить о себе пользователям, уже имеющим представление о вашем продукте.
Email-рассылки
Прежде чем отправить email-рассылку, необходимо сформировать базу подписчиков, поэтому этот метод продвижения требует много времени на подготовительном этапе. Однако приглашение по электронной почте остается наиболее эффективным инструментом привлечения аудитории на вебинар.
В ноябре мы писали в о том, как построить эффективную email-стратегию. Мы собрали 9 практических советов, которые помогут вам создавать качественный контент для писем, анализировать поведение получателей и оптимизировать рассылки.
Инфопартнерство
Инфопартнерство позволит вам существенно увеличить аудиторию ваших вебинаров, не привлекая дополнительного бюджета. Лучше всего инфопартнерство работает, если у вас не слишком много партнеров (2–3 одновременно). Большее число одновременных партнеров перегрузит вашу собственную аудиторию, что негативно скажется и на отношениях с партнерами, и на вашем имидже среди подписчиков.
Выбирая партнера для совместной акции, для начала договоритесь о встрече или звонке, чтобы не вести долгую и неэффективную переписку. Перед встречей попытайтесь понять, что будет интересно партнеру и какие возможности он может вам (например, рассылка, анонс или публикации в соцсетях). Обсудив задачи партнера и его возможности, начинайте разговор о том, что интересно вам, и не забудьте закрепить ваши устные договоренности в письме.
В эффективности вебинаров с точки зрения взаимодействия с аудиторией уже мало кто сомневается. Вебинары в своем бизнесе используют и международные корпорации, такие как Adobe, и частные предприниматели. Единственный вопрос, который остается открытым: как продвинуть вебинар и привлечь на него желаемое количество людей. Одно дело, если у вас есть база клиентов, email-подписчиков, но что делать, если у вас такой базы нет или ее количество недостаточное? Можно ли использовать социальные сети для привлечения аудитории на вебинар, и если можно, то как?
В этой статье я поделюсь своим опытом продвижения вебинаров через Facebook.
Почему именно Facebook?
Во-первых, я продвигаю свой информационный бизнес в этой сети на протяжении трех лет и хорошо знаю ее возможности.
Во-вторых, на Facebook более 10 миллионов активной взрослой русскоязычной аудитории и достаточно рекламных инструментов, чтобы затронуть вашу целевую аудиторию.
В-третьих, пользователи этой социальной сети хорошо реагируют на предложения посетить онлайн-мероприятия, если они несут действительно практическую ценность.
Прежде всего, есть две стратегии продвижения вебинаров: долгосрочная и краткосрочная . Долгосрочная заключается в том, что вы на первом этапе продвигаете свою бизнес-страницу и затем приглашаете ее поклонников на вебинар. Краткосрочная стратегия основана только на рекламной кампании, которая состоит из таргетированных объявлений или рекламы на раскрученных тематических страницах. Раскрою подробнее каждую их двух стратегий.
Если вы решаете продвигать вебинары с помощью своей бизнес-страницы, то не стоит рассчитывать на быстрый результат. Когда я провел свой первый вебинар, на моей бизнес-странице в тот момент было 1000 поклонников. Этого результата я добился за полгода. Сейчас, конечно, скорость раскрутки страниц возросла, и вам не придется ждать так долго. Например, с одним из моих клиентов, мы открыли страницу на тему здоровья в апреле, раскрутили ее с нуля до 1000 поклонников за три недели и затем уже стали приглашать их вебинар.
В чем преимущество такой стратегии?
Вы можете создать в Facebook свою лояльную аудиторию, которая будет читать вашу бизнес-страницу каждый день, общаться с вами в комментариях, начнет больше доверять вам. И вы получите возможность приглашать поклонников страницы на вебинары каждый раз, когда будете их проводить. Таким образом, работа по продвижению бизнес-страницы, которая была проделана один раз, будет приносить вам плоды многократно.
При этом, избавьте себя от одной из главных ошибок: как только вы создадите страницу, не публикуйте ссылки с призывами посетить вебинар, что-то купить, участвовать в партнерской программе и т.д. Это будет восприниматься как спам, и вы только зря потратите время.
Задача страницы – построить доверительные отношения между вами и вашей целевой аудиторией, а это возможно только благодаря полезному бесплатному контенту. Также, воспринимайте страницу, как звено связки: «Бизнес-страница – email-подписка на рассылку – приглашение на вебинар». На странице вы собираете лояльных пользователей, приглашаете их подписаться на рассылку (если рассылки нет, то в любом случае люди регистрируются на вебинар через email), а в рассылке отправляете приглашения на вебинар. Такая связка позволит добиться большей конверсии. Бизнес-страницы на Facebook создаются бесплатно. Если у вас еще нет страницы, вы можете создать ее по этой ссылке https://www.facebook.com/pages/create/ 
Страница, бизнес-страница, сообщество – это синонимы, которые обозначают площадку для продвижения бренда, продукта, себя и т.д. Помните, что группы в Facebook для продвижения не используются.
Приведу пример, как я продвигаю свои вебинары .
На моей бизнес-странице сейчас больше 9000 поклонников, которые читают ее через Ленту новостей. Чтобы пригласить поклонников на вебинар, я создаю на своем сайте подписную веб-страницу для регистрации, затем на бизнес-странице в Facebook я создаю мероприятие, в котором даю описание предстоящего вебинара и ссылку на регистрацию.
Получается цепочка «Бизнес-страница – Мероприятие – Форма подписки – email- рассылка — вебинар».
Вы можете спросить, зачем добавлять Мероприятие в качестве еще одного звена в эту и без того длинную цепочку действий?
Мероприятие – необязательный компонент, вы можете просто опубликовать ссылку на регистрацию. Но мероприятие создает вирусный эффект, потому что, когда пользователь нажимает кнопку «Я пойду», это видят его друзья на Facebook. К тому же, внутри мероприятия можно вести переписку между участниками.
В чем заключается краткосрочная стратегия продвижения вебинара через Facebook?
Если у вас нет бизнес-страницы на Facebook и вам нужно привлечь целевую аудиторию на вебинар, который состоится в ближайшее время, то вам подойдет именно этот способ. Как я уже говорил, он заключается в размещении либо таргетированной рекламы, либо рекламных публикаций в раскрученных тематических сообществах. У вас обязательно должна быть заранее подготовленная подписная веб-страница, на которую вы будете направлять рекламный трафик.
Таргетированная реклама на Facebook может отображаться в правой рекламной колонке и в Ленте новостей. Чтобы создать объявление, нужно перейти по ссылке https://www.facebook.com/ads/create/ .
Процесс создания интуитивно понятный. Первое, что предложит Facebook, выбрать Цель. Вам подойдет «Клики на веб-сайт» или «Конверсии на веб-сайте». Затем нужно указать ссылку на подписную веб-страницу, загрузить рекламное изображение размерами 600 на 315 пикселей. После этого слева вы прописываете Заголовок и Текст рекламы, а справа видите объявление на предпросмотре, как оно будет выглядеть в реальности. При этом для рекламы в Ленте новостей нужна обязательно бизнес-страница, от имени которой и будет показываться рекламный пост на вашу подписную. Поэтому, если у вас бизнес-страницы нет, то реклама внешней ссылки будет показываться только в правой колонке.
Обязательно подберите яркую картинку, чтобы пользователь обратил внимание на вашу рекламу.
После настройки внешнего вида объявления ниже надо настроить таргетинг, т.е. кому реклама будет показываться. Выбираете нужные страны, возраст, пол, указываете интересы аудитории, и в дополнительных настройках можно указать язык Русский, чтобы гарантировать, что реклама будет показываться только русскоговорящим.
Последний шаг – это указание названия рекламной кампании, выбор валюты и часового пояса, даты показа рекламы и суммы, которую вы заплатите за данную рекламную кампанию. Осталось указать цену за клик, которые вы хотите платить. По умолчанию Facebook вам предложит оптимизированную цену за действие. Я рекомендую ее использовать и новичкам, но обязательно контролируйте стоимость перехода на сайт, так как она может зашкаливать. Если вы хотите все держать под контролем, то лучше переходите к расширенным настройкам цены, указывайте «Оптимизация для кликов» и затем «Вручную делайте ставки на клики». В этом случае вы сможете контролировать цену клика. Указывайте ее в пределах, которые рекомендует Facebook, потому что иначе реклама не начнет показываться.
Для СНГ средняя цена за клик 0,1 – 0,5 доллара. Средняя конверсия «клики по рекламе/email-подписчики» составляет 30%.
Оплатить рекламу на Facebook можно банковской картой или PayPal. Других вариантов нет. Поэтому у вас обязательно должна быть карта с возможностью оплаты в Интернете. После созданию первого объявления вы можете создать повторно еще два-три с разными картинками и текстами, чтобы протестировать и оставить самое лучшее.
Чтобы найти сообщество, где может быть ваша целевая аудитория, воспользуйтесь этим рейтингом http://www.t30p.ru/FaceBook.aspx или поиском в Facebook. Найдя нужную страницу, обращайте внимание на параметр «Обсуждения», чем он будет выше, тем больше пользователей увидят ваш рекламный пост. Затем пишите администратору сообщение, чтобы узнать, размещается ли реклама в этом сообществе, и сколько она стоит. Также просите скриншоты статистики по охвату и демографии, географии поклонников. Если вас все устраивает, то вы договариваетесь о времени размещения, делаете предоплату и передаете администратору изображение, текст и ссылку для рекламного поста. После этого вам остается отслеживать количество переходов и конверсию регистраций на вебинар. Делать это можно с помощью Яндекс.Метрики, Google Analytics и bit.ly (только количество переходов). Благодаря этой рекламе вы сможете охватить самое большое количество целевой аудитории за самый короткий промежуток времени.
Желаю вам успешного продвижения вебинаров через Facebook.
«Успех вебинара зависит от многих факторов: от востребованности темы и качества ее проработки, от мастерства спикера, от технической базы и так далее. Но даже самый лучший вебинар не принесет его автору ни денег ни удовлетворения, если на него никто не придет.» © Мария Губина
Как и где найти посетителей на вебинар?
Очевидно, что самый простой и бесплатный способ привлечения участников – ваша собственная подписная база. Если у вас есть активная рассылка, сайт с хорошей посещаемостью, платформы в социальных сетях, то для вас не составит труда быстро привлечь аудиторию на ваши мероприятия любого масштаба – от бесплатного вебинара до массивного тренинга.
Но что делать, если вы – начинающий вебинарист, и своей аудитории у вас пока нет?
Путей продвижения вебинаров – масса. Вас могут найти в поисковиках и соц.сетях, на специальных площадках или откликнуться на личное приглашение. Сегодня мы поговорим о тех способах, которые относят к категории малобюджетных.
1. Партнерские программы
Пожалуй, самый популярный способ продвижения любых онлайн-событий – партнерские программы.
Партнер – это человек или компания, который рекламирует ваше мероприятие на своих ресурсах. Вы не платите за эти анонсы, но перечисляете партнеру процент с продаж по его рекомендации. С помощью специального сервиса вы можете зарегистрировать свою партнерскую программу, и система сама будет отслеживать, по чьей рекомендации пришел к вам клиент, и кому из партнеров вы должны выплатить вознаграждение
2. Агентское продвижение
Разновидностью партнерской программы можно считать агентское продвижение.
Агенты – те, кто занимается продвижением ваших мероприятий самостоятельно, получая за это вознаграждение (фиксированную сумму или процент). Если хотите сэкономить – ищите агентов среди ваших подписчиков и предлагайте им бартер: бесплатное участие в ваших мероприятиях в обмен на помощь в формировании учебной группы.
3. Конференции, форумы, марафоны
В Интернете проводится большое количество разнообразных конференций, форумов, марафонов. Вы можете принять участие в качестве спикера. На конференциях собирается большое количество людей, которые уже заинтересованы в вашей теме и готовы вас слушать. Обязательно воспользуйтесь разрешением организаторов приглашать участников на ваши собственные мероприятия.
4. Социальные сети
Если тема вашего вебинара актуальная, а аудитория активна в социальных сетях, то именно там вы сможете собрать на вебинар даже “холодную” аудиторию. Большинство методов продвижения в соц.сетях платные, но, если у вас есть собственные площадки (страницы, группы, паблики), вы можете договориться с тематическими сообществами об обмене объявлениями (репостах). В этом случае продвижение вебинара будет не только эффективным, но и бесплатным.
5. Вирусные акции
На базе социальных сетей очень удобно размещать так называемые вирусные акции. Это один из самых низкобюджетных способов продвижения вебинаров. Суть их в том, что пользователи соц.сетей сами распространяют информацию о вас – в обмен на что-то с вашей стороны. Самый очевидный пример: вы размещаете информацию о бесплатном материале или мероприятии, доступ к которому можно получить только после репоста (публикации ссылки на анонс на собственной странице).
Эффективность вирусной акции напрямую зависит от актуальности материала, который вы предлагаете. Можно собрать очень хороший трафик: скажем, два года назад я с помощью вирусной акции с нуля собрала около 1800 лидов (контактов), из них около 250 стали слушателями последовавшего вебинара.
6. Форумы, каталоги и прочие ресурсы
Подумайте, где в Интернете находятся ваши потенциальные слушатели?
Небольшое исследование даст вам список форумов, каталогов и прочих ресурсов, где вы можете разместить информацию о вебинаре. Существуют каталоги, в которых информация о ваших мероприятиях или материалах размещается бесплатно. Размещение в одном каталоге, скорее всего, не соберет вам полную группу, но постоянная работа с такими ресурсами может дать неплохие результаты.
7. Не забывайте про PR
Если вы располагаете свободным временем, то не забывайте про PR. Пишите статьи, предлагайте их к публикации на тематических ресурсах, отвечайте на вопросы в комментариях. Быстрого эффекта PR не дает, поэтому не стоит ожидать, что после прочтения одной статьи ваша вебинарная комната будет переполнена. Но с течением времени вы обязательно увидите эффект.
Удачных вам вебинаров и благодарных слушателей!
В прошлом, вебинары организовывались и проводились исключительно преподавателями, профессорами или профессиональными ораторами в образовательных целях. Сегодня же, они могут выполнять и другую функцию: с их помощью можно удерживать существующих клиентов, привлекать новых, а также просто генерировать прибыль.
Все эти цели можно отнести к отдельной категории – вебинары для маркетинга и рекламы.
Вероятно, у вас возникнет вопрос о том, как это может помочь именно вам? Ну что же, давайте посмотрим, как сделать продвижение вебинара в интернете результативным?
1. Планирование вебинара
Прежде всего, вебинар должен выполнять четкую функцию, и действительно быть полезным аудитории. Постарайтесь, чтобы тема мероприятия была достаточно интересной, чтобы заинтересовать существующих клиентов, и привлечь новых. Ключевая же задача – конвертировать потенциальных клиентов в покупателей.
Кстати, будет очень обидно, если во время трансляции начнутся технические сбои, поэтому рекомендую изучить , в этой подборке я собрал самые надежные инструменты.
2. Пусть информация будет уникальной
Чем же традиционные семинары привлекают людей? Возможно, новой информацией или каким-то новым продуктом, о котором на них рассказывают. А чем может привлечь вебинар? Например, информацией, которую человек не узнает больше нигде. Ниже видео от эксперта:
Это правило, в принципе, работает с любым рекламным инструментом, предназначенным для привлечения аудитории. Вы должны предложить нечто такое, что люди не смогут найти где-то еще .
Зачем кому-то тратить 2 часа своего времени на посещение вебинара, если они могут получить такую же информацию за 2 минуты, прочитав статью в одном и сотен блогов в интернете?
3. Сосредоточьтесь на аудитории
Главный недостаток типичного посетителя «вебинара» заключается в том, что он обычно не готов решиться купить что-либо в течение ближайшего часа. Но при этом люди легко ведутся на минутные рекламные ролики в YouTube! Если вы собрались вести мероприятие в рекламном формате, то следует основывать его на принципах «отдавай и получай» .
Ваша аудитория делится с вами вниманием, временем и иногда даже деньгами. Но так будет только в том случае, если вам действительно есть что предложить им взамен. Постарайтесь, чтобы ваше предложение было ценным для них.
Чтобы собрать еще большую аудиторию, можно рассмотреть вариант о кооперации с другим брендом, связанным с вашей сферой деятельности. Это отличный способ охватить большую ЦА и ускорить продвижение. Каждый из вас пригласит своих клиентов, и может оказаться так, что часть клиентов конкурента заинтересуется вашей компанией. К тому же два человека ведут вебинар интереснее, чем один .
Вам необязательно становиться друзьями, но провести вместе семинар вполне под силу. К тому же у вас есть возможность представить какой-то совместный продукт или проект. К примеру, если вы занимаетесь разработкой приложения для социальных сетей, и хотите представить свое будущее приложение, то можно скооперироваться с успешным и популярным блогером, чей ресурс охватывает большую аудиторию, чем вы.
5. Начните продвижение вебинара за две недели до старта
Чем раньше запустить рекламу, тем лучше. Как правило, лучше начинать за 2 или 3 недели до начала мероприятия . Даже несмотря на то что большинство посетителей подскочат в самый последний момент, это не значит, что можно им не напоминать об этом. Используйте , видеоролики, социальные сети и другие рекламные инструменты.
В последнее время все говорят про Instagram, эта сеть показывает отличную отдачу при продвижении вебинаров, изучите мою пошаговую инструкцию — , где я максимально подробно описал все процессы.
6. Позвольте вести запись вебинара
Конечно, можно рассмотреть вариант с тем, чтобы ваш вебинар был эксклюзивным, и посмотреть его можно всего раз в жизни, но гораздо лучше, если люди смогут записать его и время от времени пересматривать.
Возможно, кто-то из желающих и потенциальных клиентов очень хотел бы послушать вас, но не смог присутствовать по каким-либо причинам. Так у них будет хотя бы шанс получить ваш эксклюзивный материал. Постарайтесь убедить потенциальных зрителей, что ничто не помешает им присутствовать, и получить всю нужную информацию, и это гарантирует вам больше зрителей.
Можно даже сделать вебинар или его запись доступными для тех, кто не прошел процедуру регистрации . Скорее всего, ваше мероприятие мотивирует многих зарегистрироваться после просмотра.
7. Подсластите пилюлю
Информация и знания – это, конечно, хорошо, но вряд ли кто-то откажется от дополнительных «плюшек». Многие компании подслащают свое предложение, проводя специальные акции: раздают или какой-нибудь дополнительный контент.
Это поможет вам еще больше увеличить ценность вебинара, и мотивировать больше присутствующих зарегистрироваться. Главное – рассказывать об этом заранее, на этапе распространения информации о мероприятии. Также не забудьте упомянуть о том, что все эти дополнения будут доступны зарегистрированным пользователям, даже если они не смогут присутствовать.
Как повысить явку посетителей
Как разогреть аудиторию ДО старта?
8. Взаимодействие с аудиторией
Самые скучные вебинары – это те, на которых ведущий 2 часа без остановки монотонно что-то рассказывает. Даже на крупных мероприятиях главная суть – это активное взаимодействие с публикой, получение отдачи.
Предоставьте посетителям возможность обращаться к вам, задавать вопросы, проходить опросы и многое другое.
Взаимодействие должно стать главной задачей.
Аврал!
Не пытайтесь проводить вебинар в одиночку, так как это больше командная задача. Один вы не успеете и рассказывать материал, и отвечать на вопросы, и листать слайды, и мониторить реакцию посетителей.
Возьмите пару помощников, с которыми можно будет разделить задачи. К примеру, вы можете попросить рекламного менеджера взаимодействовать с публикой во Вконтакте и других социальных сетях, а также взять человека, который будет в прямом эфире отвечать на вопросы.
Успех!
Немного подготовки, финальные штрихи, и вот – ваш вебинар готов к триумфу! Не забудьте предоставить возможность каждому посетителю получить копию на email по запросу!
Как только все пройдет успешно, постарайтесь проанализировать ключевые факторы успешности: количество присутствующих, уровень их удовлетворения, а также уровень активности.
- Количество новых зарегистрированных людей после.
- Количество ответов на опрос, проводимый во время вебинара.
Вне зависимости от уровня успеха вебинара, помните, что всегда найдутся те, кого что-то не устраивает. Не беспокойтесь сильно на этот счет, так как это поможет вам провести более тщательный анализ и улучшить свои выступления к последующим мероприятиям.
Узнайте о том, как правильно привлечь клиентов на свой вебинар!
Вы придумали актуальную тему вебинара, написали план выступления, подобрали площадку, подготовили оборудование и продумали все мелочи. Остался последний, но решающий вопрос: как собрать людей на вебинар ?
В этой статье мы рассмотрим максимальное количество способов того, как привлечь людей на вебинар любой тематики. А также дадим краткие советы, как сделать это максимально эффективно.
Как подготовить рекламную кампанию вебинара?
Привлечение на вебинар - полноценная рекламная кампания. Прежде чем думать, как собрать людей на вебинар и анонсировать его всеми возможными способами, надо спланировать рекламную стратегию.
Вот ее основные этапы:
1. Определение целевой аудитории.
На кого рассчитан ваш вебинар? А кому он еще может быть интересен? Подумайте о своей целевой аудитории еще раз. Создайте для себя ее небольшое описание с основными характеристиками и перечнем потребностей.
Так вам будет проще:
- подготовить правильное рекламное сообщение,
- определить, где эффективнее искать ваших потенциальных клиентов.
2. Создание нескольких вариантов рекламного сообщения. На разных площадках вы будете использовать разные версии текста - более короткие и призывные, более длинные и информативные. Кроме того, если у вас не единая однородная целевая аудитория, а несколько аудиторий или подгрупп, тексты для них в идеале должны быть разными.
Дополнительно:
- подумайте над слоганом,
- подберите иллюстрации, которые смогут привлечь внимание к вашему сообщению и максимально точно отразить его суть.
Выбор основной посадочной страницы для размещения подробной информации о программе. Вы будете распространять рекламу разными способами. Но хорошо, если у вас будет сайт, лэндин или хотя бы страничка в соцсети, где люди смогут найти полную информацию о вас и вашем вебинаре: с программой мероприятия, вашими контактами и анонсами других программ.
Если у вас уже есть сайт - проблема решена, вы просто можете создать на нем отдельную страницу конкретного вебинара и давать на нее ссылку в рекламных объявлениях, на форумах и других источниках трафика. Если нет - не поленитесь создать лэндинг. Хотя бы из бесплатного шаблона. Если времени совсем не осталось - сообщество, группу или встречу в социальных сетях.
Привлечение на вебинар через разные каналы коммуникации
Как собрать людей на вебинар: 12 способов
Справились с подготовкой кампании? Теперь начинаем информировать мир о предстоящем событии и искать дополнительные идеи, как собрать людей на вебинар .
Постараемся осветить тему так, чтобы, прочитав статью, вы уже были готовы сами сделать вебинар как привлечь клиентов .
1. Старый добрый директ мэйл. Есть база адресов потенциальных клиентов или знаете, где ее собрать? Придется немного побыть спамером. И хотя выхлоп от таких рассылок обычно не очень большой, по сравнению с количеством разосланных писем - он все же есть. Чтобы не рассылать все письма вручную, разумно воспользоваться специальными сервисами для рассылок. Сервисы также позволят вам эффективнее отследить конверсию.
2. Реклама в тематических рассылках. Еще один вариант с рассылками - связаться с автором тематической, близкой вам по смыслу рассылки (или той, которую читает ваша аудитория) и попросить его разместить в ней анонс вебинара со ссылкой на лендинг.
3. Анонс в личном блоге и на страничках в социальных сетях. Хотя этот способ позволит охватить только ваших существующих подписчиков (если не делать дополнительную рекламу публикации), забывать о нем не стоит. Правда, чтобы публикация была видна всем друзьям, на том же Facebook, вам все равно придется сделать платное продвижение.
Кроме анонса в социальных сетях рекомендуем также создать встречу или группу по интересам и разослать своим подписчикам и друзьям личные сообщения с приглашением. Здесь важно не быть слишком навязчивым, иначе можно просто потерять часть контактов.
4. Пост в раскрученных пабликах и блогах. Знаете популярный среди вашей аудитории блог или паблик? Можно заказать в нем гостевой пост от своего имени или репост текста со своей страницы. А можно попросить человека с раскрученным аккаунтом сделать вам анонс от своего лица. Выбор зависит от правил площадки и публики, которая там собрана. Часто владельцы страничек лучше знают свою аудиторию и, обращаясь к ней на привычном для нее языке, получают больше доверия и лайков к публикации.
5. Приз за репост. Вы можете создать конкурс в социальных сетях, предложив приз за репост вашего анонса. Для этого даже существуют специальные площадки, которые за деньги сами предлагают варианты призов и уже имеют базу подписчиков.
Внимание! Среди подписчиков подобных сообществ может не быть представителей вашей аудитории.
6. Ретаргетинг. Если у вас уже есть более или менее раскрученный сайт, связанный с тематикой вашего вебинара, вы можете настроить такую опцию, как ретаргетинг. Ретаргетинг - это реклама, которая будет автоматически показываться людям, побывавшим на вашем сайте. Всплывать она будет на самых разных площадках - как объявления Директа. Это достаточно эффективный инструмент работы с лояльной аудиторией.
7. Вебинар с известным спикером. Если вы только начинаете свой путь в инфобизнесе, можно воспользоваться поддержкой более знаменитых коллег, которые точно знают, как собрать людей на вебинар . Сделайте совместный вебинар с уже известным публике спикером. Так вы заявите о себе в нужных кругах, а первый вебинар с вашим участием гарантированно будет иметь солидную аудиторию.
8. Кросс-продвижение. Если вы уже заработали имя в инфобизнесе и думаете, как привлечь на вебинар больше людей, можно расширить аудиторию, договорившись о взаимном пиаре с другим инфобизнесменом в смежной тематике. Вы анонсируете его мероприятия, он - ваши.
9. Тематические форумы. Вы можете разместить рекламу своего вебинара на тематических форумах. Это не слишком дорого и точно в яблочко.
Будет замечательно, если вам удастся создать из своего анонса живую, активную ветку, где вы сможете общаться с потенциальными клиентами. Это кропотливый труд, требующий временных затрат, но такие вложения обычно окупаются.
Тут очень важно правильно настроить рекламные кампании. Лучше обратиться к профессиональным директологам, это позволит повысить эффективность в разы и избежать нецелевого расходования средств (неправильный таргетинг, неэффективная стратегия назначения ставок, невыбранные минус-слова и т.п.).
touch- tablet in hands Business man
11. Промо-мероприятия. Еще на этапе подготовки к запуску платных вебинаров неплохо предложить потенциальным клиентам лид-магниты - бесплатные вебинары, интересные тематические статьи, краткие консультации. Попутно можно анонсировать свои платные услуги. Так вы докажете людям свою экспертность прежде, чем попросите у них денег, и они охотнее вам поверят.
12. Визуальные магниты. В огромном потоке информации люди все меньше читают большие тексты и чаще просматривают ленту бегло, цепляясь взглядом за красивые иллюстрации, яркую инфографику, забавные комиксы и т.п. Если вам удастся создать классный тематический визуальный контент, внимание аудитории у вас в кармане.
Вместо заключения
12 способов привлечения клиентов на вебинар, которые мы описали, помогут вам собрать аудиторию, а дальше дело за вашими навыками, харизмой и страстью к своей работе.
Так, например, запустив свой первый вебинар онлайн-школы по травничеству, собрала 100 человек, только при помощи рекламы в социальных сетях. Конечно, для этого потребовались финансовые вложения, но они быстро окупились. Из этих 100 человек более 30 купили курс Юлии. После своего первого вебинара она получила 400 000 рублей и еще 100 000 в качестве отложенных платежей, поскольку для некоторых участников она сделала рассрочку.
Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта? Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы по этой
