Рукоделие как хобби приобретает все большую популярность. В советские времена многие представительницы прекрасного пола самостоятельно шили и вязали одежду, так как выбор в магазинах был небольшой, и представленные модели не очень соответствовали последним тенденциям моды. В наши дни ситуация изменилась в лучшую сторону: в магазинах одежды можно найти все, что душе угодно, но вязание и шитье не теряют своей популярности.
Более того, на протяжении последних лет наблюдается рост интереса к рукоделию, поэтому бизнес, связанный с продажей товаров для шитья, вязания, вышивания и любой другой ручной работы, может приносить своим владельцам немалую прибыль.
Количество магазинов, где продается широкий ассортимент товаров для рукоделия, довольно велико в любом крупном городе. Поэтому для того чтобы снизить конкуренцию, предприниматели открывают точки с более узкой специализацией, продавая, к примеру, исключительно товары для скрапбукинга или вышивания или вязания. Магазинов пряжи даже в крупных городах очень мало, а в средних и мелких их, вполне возможно, пока еще нет. Поэтому если вас интересует «рукодельное» направление и вы сами увлекаетесь вязанием (такой бизнес, как правило, вырастает из хобби), стоит рассмотреть вариант открытия магазина пряжи в вашем городе.
Прежде всего, необходимо определиться с форматом – будет ли это полноценный магазин, точка в торговом центре или отдел в магазине товаров для рукоделия. В большинстве случаев открытие магазина по продаже пряжи оправдано в том случае, если у вас есть достаточно большой стартовый капитал, надежный поставщик широкого ассортимента пряжи разных производителей или выход напрямую на фабрику-производителя пряжи высокого качества, которая сможет предоставить вам выгодные оптовые цены (вариант фирменного магазина) и/или вы рассчитываете в скором времени расширять свой ассортимент, вводя в него не только товары для вязания, но и для других видов рукоделия.
Оптимальные варианты по затратам на открытие – отдельная точка по продаже пряжи в торговом центре или небольшой отдел в рукодельном магазине (при условии, что в ассортименте магазина – соарендатора нет той продукции, которую вы собираетесь продавать).
Впрочем, недостаток всегда можно превратить в преимущество, если вы сможете предложить более широкий выбор пряжи по более низким ценам. В этом случае соседство с крупным сетевым магазином будет даже выгоднее – ведь посетители торгового центра смогут сравнить ассортимент пряжи и цены и выбрать наиболее выгодный для них вариант.
Даже если вы не планируете брать кредиты или искать инвестора для открытия собственного бизнеса, специалисты советуют составить предварительно бизнес-план, в котором вы систематизируете всю необходимую информацию, определите свою будущую прибыль, конкурентные преимущества, возможности для дальнейшего развития. В бизнес-плане должны быть приведены расчеты затрат на открытие торговой точки, планируемые сроки окупаемости ваших вложений, структура расходов, необходимые документы для оформления организации и сроки постановки на учет в налоговой. Рассмотрим все эти пункты более подробно.
На первом этапе займитесь поиском помещения под ваш магазин. Желательно, чтобы он находился в центре города в хорошей транспортной доступности или в месте с высокой проходимостью. Учитывайте, что ваша основная целевая аудитория – это женщины различного возраста. По статистике, ручной работой увлекаются преимущественно молодые женщины в возрасте от 20 до 30 лет (зачастую находящиеся в декретном отпуске или в отпуске по уходу за ребенком) и женщины от 40 лет и старше. Это означает, что ваш магазин должен быть максимально удобен и для тех, и для других.
Для мам, которые приходят за покупками вместе с детьми, желательно предусмотреть место, где они смогут оставить коляски. При планировании выкладки товара старайтесь раскладывать пряжу для детской одежды ближе к выходу, чтобы вашим посетителям не пришлось долго ее искать (далеко не все покупатели охотно обращаются за помощью к продавцу-консультанту, предпочитая самостоятельно выбирать интересующую их пряжу и аксессуары, поэтому логика вашей выкладки должна быть интуитивно понятной). Желательно, чтобы вход в ваш магазин был удобным для посетителей любого возраста (без крутых и высоких ступенек).
Такие, на первый взгляд, мелочи, на самом деле, оказывают существенное влияние на посещаемость вашего магазина и, следовательно, вашу прибыль. Пряжа – довольно компактный товар, поэтому для ее раскладки не требуется большая площадь. Более того, даже при большом выборе огромный зал со стеллажами, расставленными вдоль стенок, производит удручающее впечатление и создает ощущение небольшого ассортимента. Вам понадобится специальное торговое оборудование – стойки, стеллажи и застекленные витрины.
На стойках выкладывается печатная продукция – буклеты, специализированные журналы по вязанию спицами и крючком, а также книги. На стеллажах размещается сама пряжа с группированием по производителю, цветам, толщине, материалу, назначению. Уделите особое внимание составлению ценников. На них должно быть указано не только наименование товара и его цена, но и длина нити в мотке, толщина, состав и т. д.
Лучший способ определить, насколько ваши ценники эффективны, - попросить подругу, которая не увлекается вязанием, выбрать пряжу для определенного изделия, не обращаясь за помощью к консультанту. Для того чтобы покупатели могли представить себе, как та или иная пряжа будет выглядеть в готовом изделии, зачастую рядом с ценником размещают вязаные образцы (квадраты размером 10 на 10 см).
Конечно, на стеллажах будут представлены лишь отдельные образцы пряжи (по мотку на одну позицию), а основной запас товара будет находиться в складском помещении. Соответственно позаботьтесь о наличии такового (оно должно быть сухим и отапливаемым).
Застекленные витрины необходимы для представления различной фурнитуры и аксессуаров для вязания: спицы, крючки, бусины, бисер, пуговицы (для вязаных изделий наибольшим спросом пользуются деревянные пуговицы), шнурки и т. д. Часть оборудования можно приобрести в состоянии б/у, часть сделать самостоятельно. Зачастую крупные компании предоставляют розничным магазинам свое торговое оборудование (как правило, это брендированные стеллажи или стойки) бесплатно или на различных условиях.
Распространено мнение, что в розничном магазине объем товара должен составлять не менее 15-20 тыс. рублей на 1 кв. метр. Но для пряжи этот показатель будет существенно меньше, ведь мотки пряжи – довольно объемный и не всегда дорогостоящий товар.
Ассортимент вашего товара должен быть максимально разнообразным. В вашем магазине должна продаваться традиционная пряжа отечественных и зарубежных производителей, более дорогая высококачественная пряжа (как правило, зарубежного производства), пряжа составная из различных нитей (натуральных и синтетических волокон). Конечно, розничные магазины обычно не возят товар из-за границы самостоятельно, а приобретают его у оптовых компаний. У одного крупного поставщика можно закупить все, что вам необходимо – от собственно пряжи любой ценовой категории и производства до инструментов и фурнитуры.
Заранее продумайте оформление вашего магазина. Если помещение не требует капитального ремонта, то можно обойтись небольшими расходами, украсив его картинами, примерами работ (это необязательно должна быть вязаная одежда, подойдут также различные аксессуары и игрушки), промо-постерами, которые обычно предлагает поставщик товара. Чем более уютной и «домашней» будет атмосфера в вашем магазине, тем лучше.
Зачастую магазины пряжи совмещают с ателье и/или магазином по продаже готовых изделий (собственного производства или принимаемых на комиссию от населения). Вариант ателье требует больших расходов (потребуются вязальные машины, дополнительные сотрудники, дизайнер-модельер и т. д.).
Небольшой розничный магазин работает шесть-семь дней в неделю (в выходные обычно по сокращенному графику). График работы торговой точки на территории центра зависит от графика работы последнего (обычно это семь дней в неделю с 10 утра до 10 вечера). Отдел в магазине рукоделия работает по расписанию этого магазина.
Соответственно для работы в вашем торговом зале (или на торговой точке) по продаже пряжи потребуется минимум два продавца. В первое время вы можете работать самостоятельно, наняв одного человека на смену.
Большинство магазинов рукоделий предлагают своим работникам фиксированный оклад плюс проценты от выполнения плана продаж и премии за их перевыполнение. Это намного больше мотивирует продавцов, нежели один оклад. В качестве работников подойдут увлеченные и, не менее важно, ответственные люди, которые имеют большой опыт вязания. При этом даже наличие опыта работы в продажах, как показывает практика, не столь важно.
Не забывайте, что многие ваши потенциальные покупательницы (в первую очередь, молодые девушки и мамы, сидящие с детьми) проводят дома большую часть времени. Им удобнее сначала найти то, что им нужно в интернете, а потом уже целенаправленно приехать за этим в ваш магазин. В дальнейшем стоит обдумать возможность доставки заказанного товара на дом (начиная с определенного объема, доставка может осуществляться бесплатно). Создание простого сайта, его наполнение, поддержка и продвижение обойдутся недорого.
Дополнительным источником дохода (и средством привлечения покупателей) может стать проведение мастер-классов и курсов по вязанию (для новичков и профессионалов). Конечно, сейчас есть огромное количество специальной литературы по обучению вязанию и материалов в интернете, но, как в случае со многими другими видами рукоделия, здесь проще один раз увидеть, чем прочитать описание техники и попытаться разобраться по картинкам.
Стоимость участия в мастер-классе или посещения обучающих курсов при вашем магазине может быть небольшой, но они помогут увеличить прибыль от продажи товаров и повысить лояльность ваших клиентов. Вести занятия можете вы сами, ваши продавцы-консультанты или приглашенные рукодельницы, которые являются мастерами в своем деле.
В ассортименте специализированной точки по продаже пряжи должно быть не менее 300 наименований (каждого наименования по 10-15 цветов). Наибольшим спросом пользуется недорогая турецкая пряжа. Отдельные статьи расходов – заработные платы продавцам, налоговые отчисления, отчисления в фонды. Средний чек покупки в таком магазине составляет от 400-500 р. и выше. Размер наценки может меняться, но обычно она составляет от 70 % на фурнитуру и не более 45 % на саму пряжу. Имейте в виду, что некоторые компании-производители обязывают своих партнеров устанавливать большую наценку на свой товар.
Или продажа одежды, магазин по продаже пряжи, конечно, немного уступает, однако не стоит отчаиваться. Возможно именно в этой стезе вам повезет.
Главное - правильно разработать бизнес-план и быть в курсе всех модных новинок.
А еще необходимо точно знать, какое покупать оборудование, какой товар и как это все потом окупится. Чтобы открыть свой магазин, естественно, нужно зарегистрировать ИП. С этого и начнем.
Регистрация ИП в налоговой
Для того чтобы открыть свой бизнес в этой области, надо зарегистрировать ИП. Для этого необходимо собрать пакет документов. У вас обязательно должен быть ИНН. Если у вас его нет, то нужно заполнить заявление на его получение и сдать в налоговую службу. Налоговая сделает вам ИНН вместе с регистрацией. Также необходимо будет выбрать код ОКВЭД, выбрать налог УСН или ЕНВД. УСН, конечно, лучше, там будет всего 6% налога, но в разных городах и регионах городские власти по-разному диктуют свои законы. Потом необходимо будет заплатить госпошлину 800 рублей. Затем написать заявление на государственную регистрацию ИП в налоговую, где нужно будет сдать само заявление, копию ИНН, копию паспорта с пропиской, копию квитанции об оплате госпошлины. Регистрацию обычно делают в течение 5 дней. Потом надо будет еще зарегистрироваться в ПФР и ФСС. Нужно будет еще приобрести кассовый аппарат, который должен быть поставлен на учет в налоговой. Там же вам зарегистрируют и книгу кассира-операциониста, которую вы обязаны будете заполнять каждый раз, когда сделаете какую-то продажу.
Вернуться к оглавлению
Бизнес-план и оборудование
Итак, ИП у нас уже зарегистрирован, значит, пора закупать мебель и оборудование в свой магазин, а также организовать бизнес-план, ведь, чтобы открыть свое дело, нужно тщательно все рассчитать и взвесить. Но сначала нужно определиться с местом в городе, где ваш магазин будет находиться. Для этого надо проанализировать, в каком районе нет такого магазина, как у вас. Лучше искать место там, где есть скопление большого количества людей, а не в спальном районе. И пусть там аренда будет дороже, порядка 10 тыс. рублей за квадратный м (в разных городах по-разному), зато окупится такой бизнес гораздо быстрее.
Далее нужно будет закупать необходимую мебель. А это и витрины, и стеллажи на склад, где будет храниться весь товар, и, конечно, сами полки для пряжи, которые будут стоять непосредственно в торговой зоне. Средней величины витрины будут стоить от 40 тысяч рублей за штуку. Обычно таких витрин закупают несколько. Полки для мотков пряжи можно заказать у оптовых поставщиков, они обычно разборные, лучше всего взять полки из дерева какого-нибудь красивого и приятного глазу цвета. Примерная стоимость таких полок будет составлять 20 тысяч рублей за полку. А вот на стеллажах для склада можно и сэкономить, там все равно никто не увидит их внешний вид, главное, чтобы они были удобные в использовании. Обычный металлический стеллаж стоит около 50 тысяч рублей. Нам понадобится их штук 5. План сборки таких стеллажей обычно очень простой.
Помимо всей этой мебели, было бы неплохо установить парочку манекенов, на которых будут представлены модные вязаные изделия. Один такой манекен будет стоить около 50 тысяч рублей. Итого, в целом на оборудование и мебель у нас уйдет примерно от 800 тысяч рублей.
Вернуться к оглавлению
Закупка товара и реклама
Готовое помещение уже есть. Последнее, что осталось сделать для того, чтобы открыть свой магазин, - закупить товар. Пряжу обычно заказывают у крупных поставщиков оптом. Средняя цена одного мотка колеблется у них от 20 до 50 рублей. Для успешной продажи надо закупить побольше разнообразной пряжи, а уже потом в процессе самой продажи смотреть, что люди будут больше брать. Конечно, одной только пряжей не стоит ограничиваться. Необходимо будет купить разные аксессуары и предметы для вязание. Это и спицы, и крючки, и всякие украшения из бисера, причем чем больше у вас в магазине будет таких украшений, тем охотнее в ваш магазин будут подтягиваться люди.
Естественно, для того чтобы открыть и раскрутиться, нужна еще действенная и яркая реклама. Начинаться она будет с названия магазина. Какое будет название у магазина, так он и будет развиваться. Вывеска должна быть яркая, привлекать внимание, ее должно быть видно с проезжей части. План такой вывески лучше для начала сделать в меньшем масштабе на бумаге. Еще необходимо дать свою рекламу магазина пряжи на телевидение и в газеты. Реклама тоже должна быть емкой, ее народ должен хорошо запоминать.
В последнее время появляется все больше магазинов, специализированных на продаже товаров для рукоделия, шитья, вязания. В связи, с большим количеством таких магазинов, оптимальным способом выиграть в условиях конкуренции, является специализация магазина на продажу товара для какого-то определенного способа рукоделия. Хорошим примером такой направленности можно считать магазин по продаже пряжи. Этот товар пользуется наибольшим спросом среди большого числа населения. Его легко хранить, и нет сезонности в торговле этим товаром (есть зимняя и летняя пряжа). Для открытия подобного магазина, окупающего себя, потребуется достаточно солидный капитал, около полумиллиона рублей. Но самое основное, для ведения подобного бизнеса, наличие надежного поставщика материалов. Желательно, чтобы поставки были не только от одного производителя. Ассортимент должен быть разнообразным. Многие считают, что при покупке от производителя можно существенно сэкономить. В наше время это далеко не так. Интернет-магазины, работая напрямую с производителями, очень часто способны предоставить вам цены последних, за счет больших объемов закупок. Другой вопрос, насколько качественную пряжу вы получите? Поэтому необходимо работать только с проверенными и надежными поставщиками, в том числе и на просторах всемирной паутины. Соответственно, несомненным плюсом такого сотрудничества будет широкий выбор пряжи, который готовы вам представить интернет-магазины.
Выбор поставщика пряжи
Одним из таких поставщиков для вас, может стать интернет-магазин МАГ, где можно купить пряжу оптом . Этот магазин предлагает оптовые закупки качественной пряжи, тем самым стоимость на продукцию для вас будет меньше, чем розничная покупка. И заказ пряжи вы можете сделать непосредственно со склада, в результате чего ваша торговля не будет испытывать перебои в товаре для продажи. На сайте магазина представлена пряжа большого числа производителей, таких как Пехорская фабрика, Московский шерстопрядильная фабрика, Троицкая фабрика, и большой выбор турецкой пряжи всемирно известных брендов. Ассортимент продукции включает в себя пряжу изо льна, шерсти, хлопка и даже ангоры. Все виды пряжи имеют различные цветовые оттенки. Невысокие цены и различные оптовые объемы подойдут даже для начинающих индивидуальных предпринимателей, решивших открыть свое дело. Менеджеры компании МАГ всегда готовы ответить на все ваши вопросы и дать информацию о наличии определенного товара на складе.
Где и как лучше продавать?
Вариантов создания магазина большое множество. Это может быть и точка в торговом центре, и свой отдельный магазин.
Точка в торговом центре
Создание своей точки в большом торговом центре может иметь конкуренцию, со стороны других организаций. Победить в условиях конкуренции вам позволит только больший ассортимент продукции, в вашем случае пряжи, имеющей цены ниже, чем у конкурентов. Но аренда площади в торговых центрах, как правило, высокая.
Свой магазин пряжи
При выборе места для своего магазина, необходимо учесть возможность легко добраться до него различным слоям населения. Это максимальная близость к остановкам общественного транспорта, и наличие подъездных путей для автомобильного транспорта. С учетом того, что часто покупателями будут женщины, находящиеся в декретном отпуске, необходимо предусмотреть для них возможность оставить коляску на время посещения вашего магазина. Также, еще одна категория ваших будущих клиентов, пожилые люди, и, следовательно, не должно быть высоких ступенек на входе.
Следующим этапом является оборудование вашего торгового помещения. Для этого следует грамотно произвести расстановку стеллажей под будущий товар. При расстановке их вдоль стены, может получиться визуальное уменьшение вашего ассортимента. Оптимальным вариантом будет расстановка по всей площади стеклянных витрин. Пряжу следует сгруппировать по толщине, виду материала, назначению и цвету. И ценники на товар должны содержать практически полную информацию о нем. Это, в первую очередь, состав, толщина и длина мотка. Такая операция позволит даже неопытным покупателям определиться с необходимой для них пряжей. Далеко не все любят лишний раз обращаться к продавцам-консультантам в магазинах при покупке. И не стоит забывать, что товар необходимо где-то хранить. Для сохранности вашей пряжи потребуется сухое и отапливаемое помещение (желательны теплые склады). Хотя, опять же, в интернет магазине МАГ пряжа хранится на холодных складах, но, в таком случае, у вас должно быть хорошое движение твоара, чтобы он долго не залеживался.
Несмотря на узкую направленность вашей торговли, в магазине должны присутствовать такие товары, как спицы, крючки, пуговицы, все то, что может понадобиться при вязании. Впечатление на покупателя может произвести украшение помещения образцами одежды, связанной из пряжи. Организовав правильным образом работу в своем магазине, он очень скоро начнет приносить стабильный доход.
Одним из проявлений благочестия для женщины на Руси всегда считалось рукоделие. И хотя в позднейшие времена благочестие не в чести, такие исконно женские занятия, как вязание, вышивка не теряют своей популярности среди представительниц прекрасного пола. Женщина, умеющая вязать, шить, вышивать, всегда оденет и себя, и мужа и детей, украсит интерьер квартиры, а если ее мастерство находится на достаточно высоком уровне, то она может и зарабатывать рукоделием. Это становится особенно важным в отпуске по уходу за ребенком, когда женщина оказывается «привязанной» к дому, а деньги нужны.
Вот на таких рукодельниц и рассчитаны магазины товаров для шитья, вязания и других видов рукоделия. Таких магазинов в наше время появилось немало даже в не самых крупных городах, что создает жесткую конкуренцию. Одним из способов «выиграть» в таких условиях становится создание узкоспециальных магазинов, специализирующихся по продаже товаров для какого-то одного вида рукоделия. Один из вариантов такой торговой точки с узкой специализации – это магазин пряжи.
Для того, чтобы открытие такого магазина оправдало себя в полной мере, потребуется немалый стартовый капитал – не менее 500 000 рублей, а главное – надежный поставщик пряжи. Желательно, чтобы пряжа, которую он будет вам поставлять, была не от какого-то одного производителя, а от разных – это поможет расширению ассортимента.
Впрочем, возможен и другой вариант – фирменный магазин, который непосредственно связан с определенной фабрикой по производству пряжи. Выгода в данном случае заключается в том, что производитель может продавать вам пряжу по оптовым ценам без посредника. Разумеется, фабрику нужно выбрать такую, которая производит по-настоящему высококачественную пряжу, иначе потенциальные покупатели (точнее, покупательницы) очень быстро разберутся, что в этот магазин и ходить незачем.
Формат может быть разным: отдел в более крупном магазине рукоделия, точка в торговом центре или же отдельный магазин. Первый вариант имеет смысл только в том случае, если тот самый более крупный магазин, который будет вашим соарендатором, именно пряжей не торгует.
Создание точки в торговом центре чревато появлением конкурента. Выдержите конкуренцию, сможете предложить более широкий ассортимент пряжи по более низким ценам – хорошо, но никто не гарантирует, что вам это удастся. Да и арендная плата в торговых центрах бывает весьма высокой.
При открытии отдельного магазина большое значение имеет выбор помещения. Магазин не должен быть удален от транспортных артерий города. Учитывая, что рукоделием очень часто занимаются женщины в отпуске по уходу за ребенком, предусмотрите место, где они смогут оставлять коляски. Другая категория потенциальных клиентов – это пожилые женщины, поэтому вход в магазин должен быть удобным для них – никаких высоких и крутых ступенек.
Очень важно грамотно расставить стеллажи с товаром. Если расставить их вдоль стен, это будет зрительно «уменьшать» ассортимент, лучше впечатление производят расставленные по залу застекленные стойки и витрины. Пряжа должна быть сгруппирована по толщине, материалу, цвету, предназначению. Информация на ценниках должна быть максимально полной: состав пряжи, длина нити в мотке, толщина – тогда даже не самая опытная вязальщица сможет выбрать пряжу, не обращаясь к продавцу-консультанту (ведь не все любят лишний раз вступать в контакт с незнакомым человеком).
Для хорошей сохранности пряжи складское помещение должно быть сухим и отапливаемым.
Идею узкоспециального магазина не нужно доводить до абсурда – наряду с пряжей в магазине должны быть и другие товары, нужные для вязания: спицы и крючки, шнурки, пуговицы (прежде всего деревянные – они особенно хороши для вязаной одежды).
Хорошее впечатление производит на покупателей торговый зал, украшенный образцами вязаных изделий – одежда, игрушки. В одном из подобных магазинов нашего города устроили целую выставку: в стеклянных кубах были представлены целые сценки из русских народных сказок, составленные из вязаных фигурок.
Организовав таким образом работу магазина пряжи, его вполне можно сделать выгодным бизнесом.
