Мы уже рассматривали ранее различные варианты торговли одеждой, но сегодня мы поговорим об еще одном направлении в этой сфере, а именно об открытии бизнеса по продаже мужской одежды. Можно сказать одно, по сравнению с женскими отделами, тут нужно применять совсем другие подходы и методы подбора ассортимента.
Особенности бизнеса и подбор места
Мужчины реже покупают одежду и прочие предметы гардероба, это обусловлено понятием того что есть джинсы, несколько кофт и сорочек и этого вполне достаточно. Но в последнее время этот тренд немного меняется. Во время кризиса, мужчины стали еще более экономны в своих покупках, поэтому и акцент нужно делать на недорогую одежду, которая хорошо смотрится. Вы скажете, нет такой? Есть и этому много примеров, нужно всего лишь поискать подходящих поставщиков. Экономить не стоит на ремнях, и особенно на обуви, если ваш отдел продает и ее. Такие аксессуары обычно покупаются дорогими, как и в случае наручных часов.
Где же лучше всего открывать магазин мужской одежды? Тут есть два, наиболее подходящих варианта:
- Это арендовать торговую точку на рынке. При этом акцент нужно делать на недорогую одежду. Покупатели идут на рынок за скидкой, поэтому вам нужно ее предложить. И пусть ассортимент не будет модным, зато при низкой цене покупатели у вас будут постоянно. Особенно, если ориентироваться на мужчин среднего возраста и пожилых.
- Аренда площади в торговом центре. Тут вашей целевой аудиторией будут молодые мужчины, поэтому ассортимент нужно завозить более современный, а ценник может быть более высокий.
Мы не рассматриваем торговлю дорогой мужской одеждой, поскольку в кризис это не выгодно, и актуальным данный бутик будет только в большом городе, а в маленьком городке, представленные выше два варианта вполне себе отлично работают и развиваются.
Помещение и оборудование
Размер помещения нужно подыскивать в зависимости от объема товара, который вы планируете закупать для ассортимента. Так в торговых центрах можно смотреть варианты от 20 кв.м. Учтите, что вам нужно будет оборудовать примерочную, которая также заберет часть пространства.
Из оборудования для торговли мужской одеждой будут нужны:
- стеклянные витрины с манекенами;
- приспособления под вешалки, на которых вы будете размещать, например, сорочки, пиджаки или свитера.
- стеллажи, для хранения брюк и прочего запакованного товара с различными размерами;
- примерочная с зеркалом;
- крючки под пояса;
- мебель для рабочего места продавца;
- кассовый аппарат.
Ассортимент и поставщики
При разработке бизнес плана магазина мужской одежды, вам нужно будет грамотно проработать весь список ассортимента, и определить в каком направлении вы будете делать основной акцент. Понятно, что ходовые позиции вы сможете четко определить, только немного проработав в этой сфере, но все же это стоит учитывать.
Вот основные товарные категории магазина одежды для мужчин:
- верхняя одежда;
- костюмы;
- пиджаки;
- свитера, гольфы;
- брюки, джинсы;
- рубашки;
- летняя одежда (тенниски, шорты, футболки);
- аксессуары (галстуки, пояса) и прочее.
Это только основные направления в классической одежде.
Сейчас очень модно продавать одежду в стиле casual, которая отлично подходит как для работы, так и для проведения времени с друзьями.
Поставщиков одежды можно найти непосредственно на оптовых вещевых рынках. Также, некоторые товарные позиции можно закупать напрямую у производителей, например, сорочки или брюки.
Реклама
Помимо стандартных способов привлечения клиентов, таких как раздача листовок со скидками или проведение акций, можно использовать и современные варианты продаж в интернете.
Так, к примеру, можно продавать мужскую одежду через интернет магазин, для этого проводят поисковую оптимизацию вашего сайта, также на первых порах можно подключать контекстную рекламу.
Сколько нужно денег для старта?
На самом деле все будет зависеть от формата, в котором вы планируете открывать магазин одежды для мужчин и от ценового сегмента вашего ассортимента. Для приблизительных расчетов мы приводим основные статьи расходов, но вы их более детально проработаете в своем бизнес плане.
- Аренда помещения – $200 — $250
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $7000 — $9000
- Покупка оборудования – $1200 — $1800
- Реклама — $250 (+ реклама в интернете)
- Транспортные затраты — $60.
На какой доход можно рассчитывать?
Надо уточнить, что на дешевом сегменте товаров наценка обычно выше, поэтому при торговле на рынке, вы сможете неплохо зарабатывать, продавая недорогой товар. Но и в ТЦ, когда ваш магазин уже раскрутиться, можно делать хорошую наценку на часть ассортимента.
Средняя наценка на мужскую одежду – 40% – 80%.
На аксессуары – 70% – 100%.
Исходя из этих значений можете прикинуть необходимый объем продаж, для того чтобы выходить ежемесячно в плюс.
Выводы. Бизнес на мужской одежде – это хорошее решение для начинающих предпринимателей. Делать уклон нужно на дешевый сегмент, и при этом очень важно грамотно подобрать место для торговли.
А что вы можете сказать на счет этой бизнес идеи? Ждем ваши мысли в комментариях.
Когда я собираюсь купить мужской костюм, то не обременяю себя долгими маркетинговыми исследованиями. Ходить из одного магазина в другой, сравнивать модели и цены нет ни времени, ни желания.
Поэтому я сразу иду в фирменный магазин мужских костюмов. Я надеюсь, что в фирменном магазине за ассортиментом костюмов следит тот, кому положено от фабрики, где эти костюмы шьют. Надеюсь, что не уйду из этого магазина в какой-то залежалой допотопной вещи, выданной ловким продавцом за новый тренд в мужской моде.
Фирменные магазины обычно очень хорошо оформлены, как говориться, с полным уважением к себе и своему товару.
Когда я захожу в такой магазин, я, откровенно говоря, теряюсь. Тем не менее, вопрос продавца, тут же подошедшего ко мне: «Вам помочь?»- Почему-то рефлекторно заставляет меня ответить: «Нет, спасибо». Я пока надеюсь сам разобраться во всём этом «многообразии - однообразии».
Но побродив пару минут среди вешалок с мужскими костюмами, которые для меня на первый взгляд различаются только цветом, мне становится тоскливо, и я ищу взглядом продавца.
Того кто ко мне подходил, едва я вошёл, я в общем-то не запомнил.
Спрашиваю ближайшего продавца, которого вижу: «А где мой размер костюмов, и что есть моего размера?» Хорошо, если окажется, что он не занят и наблюдает за мной ненавязчиво, тогда он сможет быстренько мне помочь.
Если же его вниманием плотно завладел другой покупатель, то я уж точно уйду, досадуя, что не откликнулся сразу на предложение помощи. И мне уж как-то не захочется заходить в этот магазин ещё раз.
Но в фирменных магазинах мужских костюмов обычно несколько продавцов, кто-нибудь, да подойдёт.
Мне хотелось бы, чтобы не просто показали, где мой размер, но и дали бы краткую характеристику каждой модели: этот прилегающего силуэта, этот полуприлегающего, если Вы любите носить одежду посвободней, а этот двубортный, а это новая модель с контрастной отделкой. Мне нравится, если, показывая костюмы, продавец поговорит со мной как со знакомым, попутно выяснит, для чего мне нужен этот костюм, будет он у меня деловым или по какому-то случаю.
Это менталитет у нас такой, иностранцы всегда удивляются, что в России люди общаются друг с другом как со своими родственниками. Хотелось бы сохранить это свойство нашей страны и не заменять его безликой приторной вежливостью.
Как не отпугнуть покупателя
Пожалуй, главным умением продавца одежды является – уметь разговаривать с покупателями. Важно, конечно, знать «матчасть» — то есть, товар, его достоинства, наличие, цены. Важно уметь правильно выглядеть – так, чтобы покупателю захотелось с вами общаться, и он стал доверять вашим рекомендациям. Но без умения говорить все это не имеет никакой цены.
Вот некоторые советы продавцам по части разговора с клиентами.
- Не будьте навязчивы. Оглушенный несчастный, на которого набрасывается продавец, не давая рассмотреть товар и сориентироваться в пространстве, скорее всего, убежит, не купив ничего. Дайте человеку освоиться.
- Не забудьте поздороваться и дать понять клиенту, что он может к вам обратиться за помощью. Здороваться надо сразу, как только покупатель вошел в торговый зал. с улыбкой на лице. А вот предлагать помощь, особенно, если после приветствия человек отводит взгляд и отворачивается, можно и нужно не сразу. А после того, как он освоится. Ну а если он не «уходит из контакта» — смело говорите что-то вроде «могу я вам помочь?».
- Если вы уже поняли, что ищет клиент – например, если покупательница целенаправленно прошла к юбкам, минуя брюки и платья, можете сделать фразу чуть более конкретной: «Помочь вам подобрать юбку?». Ваша задача – показаться не навязчивым, а полезным продавцом. В зависимости от ситуации, вы можете дать понять покупателю, что он может сам не сориентироваться в чем-то. И ваша помощь ему нужна. Например, «здесь – не все размеры, на складе еще есть другие».
- Вот только не задавайте вопросов, ответ на которые очевиден. Например, если та же покупательница стоит возле юбок и перебирает их, совершенно бессмысленным является вопрос: «Вы юбку подбираете?» Ну, понятно же, что не брюки! Это может только раздражить, так как вы сразу покажетесь навязчивым, а не полезным. Если вы хотите предложить помощь – предложите помощь, а не отвлекайте человека ненужным уточнением.
- Отвечайте на вопросы покупателя и его фразы. Вы – не робот с записанной в память «программой продажи» и не магнитофон. Очень неприятен человек, который с фанатичным блеском в глазах «включается» и начинает вещать о том, что покупателю совершенно не интересно. Просто слушайте, о чем клиент спросит, и рассказываете ему об этом. Или, услышав, что он сказал, отвечайте ему на его реплику. Кого-то интересует цена, кого-то – качество, а кого-то – ваше личное мнение о сочетании цвета вот этого пиджака с цветом любимых носков. Все люди – разные.
- Настройтесь на то, что пресловутые «возражения» — будут. И это – совершенно не «возражения», не спор. Если, конечно, вы не успели вызвать к себе негативное отношение. Это – уточнения. Покупатель имеет на них право. Это – не конфликт, даже если покупатель вроде бы выражает недоверие: «А почему в соседнем магазине дешевле?» «А это точно не за углом шили, а во Франции?».
С вами делятся сомнениями. Если вы сейчас начнете нервничать и вести себя скованно или агрессивно – настоящие «возражения» не заставят себя ждать. А вот если вы осознаете, что поговорить с покупателем на эту тему, развеять его сомнения, дать информацию – и есть ваша работа, и сделаете ее спокойно и хорошо – продажа точно состоится. Потому что покупатель уже заинтересовался этой вещью.
- Помните, что конечной целью вашего общения является продажа. Есть продавцы, с которыми очень комфортно разговаривать, но цель прихода в магазин как-то теряется. Так вот, держите ее в уме, эту цель. Разговор должен идти, в основном, не о «птичках», а о покупке вещи. И двигаться к ней.
Есть категория покупателей, которые заходят в магазин, чтобы переждать дождь, подождать кого-то или отдохнуть от жары. Да-да, я не оговорился – это тоже покупатели. Пока они находятся в магазине, они должны рассматривать товар и убеждаться в преимуществах вашего магазина, запоминать его как «хороший». Тогда в следующий раз они зайдут с целью что-то купить.
А еще есть продавцы, которые боятся закрывать продажу. Общение идет, покупатель ни на что не решается, а продавец тоже не решается перевести дело в фазу совершения покупки. Не надо так делать. Когда вы видите, что покупатель уже получил всю информацию и перемерил все возможные варианты, не стесняйтесь спросить, на какой из вещей он останавливает выбор.
Цель продавца – продать . Не забывайте об этом.
Если вы любите расхламляться, то наверняка уже чистили свой шкаф (а может и не раз) от ненужных вещей. Я тоже. И ненужной одежды, которую я обнаружила у себя дома, было не просто много, а очень много. Почему?
Личный опыт: где продать ненужную одежду?
Когда я только поняла, что ненужную одежду можно продавать, то передо мной встал выбор: где это делать? Вариантов я обозначила 3 – давать бумажные объявления, сдать в комиссионный магазин или продавать ношенные вещи через интернет.
Первый вариант – бумажные объявления – отмела сразу по причине его времязатратности.
Второй вариант – сдавать в комиссионку – попробовала один раз и отказалась. История получилась комичной, честно скажу: я хотела продать ботинки, которые надела всего 1 или 2 раза. Пришла, отдала. За три месяца мои ботинки никто не купил, мне позвонили и предложили прийти их забрать (такие уж у них условия). На месте оказалось, что чтобы забрать мои ботинки, нужно еще и заплатить за «их хранение в магазине» (так мне было сказано). Вот такое у нас получилось «взаимовыгодное» сотрудничество) Заплатить нужно было копейки, но … история «Как я продавала ботинки» получилась смехотворной, вам не кажется?))
И наконец третий вариант – продавать ненужную одежду в интернете. Остановилась я на нем. Оптимальное решение – минимум времени и максимум аудитории. Почти никаких хлопот. Кстати, недавно вышла моя .
В случае с лишним в гардеробе у меня сработал вариант с соц. сетями: ненужная одежда очень быстро продалась по объявлениям в группах типа «Барахолка», «Продам» и «Продам дешево». Еще у нас в Беларуси я размещаю объявления на kufar.by или ay.by. В России есть meshok.ru, avito.ru, eBay.com, Irr.ru.
Если вы решили продать ненужную одежду и обувь…
Если вы займетесь продажей лишней одежды, то очень часто будете получать вопросы типа: «а можно приехать померить?». Будьте готовы, что придется пускать в дом чужого человека. Можно предложить вариант прийти домой к нему, если вам удобно. Или компромисс – встретиться возле гипермаркета или места, где есть примерочная или туалет – чтобы покупатель примерил вещь там.
Как продать ненужную одежду и обувь: нюансы
- Обязательно добавьте настоящее фото вашей вещи! Не взятое из интернета, а именно свое! Если это одежда, лучше всего сфотографировать себя в этой вещи – с разных ракурсов. В описании укажите ваши параметры, вес и рост – чтобы человек понимал, как и на какой фигуре смотрится этот предмет одежды.
- Укажите, сколько вы носили эту вещь (или она абсолютно новая, или вы только ее примеряли). Пишите так, чтобы не вводить покупателя в заблуждение: если пальто у вас два года, а вы носили его в общей сложности 1 месяц – укажите это в объявлении. Если точно помните, что надевали вещь 1-2-3 раза, тоже укажите – это плюс!
- Покажите на фото дефекты: маленькая дырочка, пятно, неработающая молния. Будьте честны с покупателями!
- Указывайте параметры вещи: длину рукава, длину по спинке, ширину в поясе, длину по стельке – для обуви. Чем больше точных параметров в объявлении – тем лучше.
- Учитывайте сезонность! Не тратьте свои силы и не публикуйте объявление о продаже летних платьев зимой или вязаных шапок летом. Публикуйте объявление в сезон – тогда одежда будет иметь гораздо больше шансов быстро продаться.
- Указывайте цену. Многие публикуют объявление с пометкой «цена договорная», но я не сторонница этого подхода: покупателю придется сделать слишком много действий (написать вам сообщение или позвонить), чтобы договориться о цене. А зачем это делать, если вот есть другое объявление, где цена указана и не нужно делать лишних телодвижений? И да – заинтересованный покупатель напишет вам, даже если цена высокая – попросит скидку.
- Если остались ценники – не срезайте. А если там есть цена, а вы продаете значительно дешевле – вообще хорошо: покупатель сразу видит свою выгоду!
- Протереть пыль, подклеить, почистить от катышек, свести пятно – такие мелочи не только ускоряют продажу ненужной одежды, но и делают выше ее стоимость. Не пренебрегайте этим. Или честно указывайте, что вещь – не ахти, оттого и так дешево.
- Если встречаетесь на улице – позаботьтесь о пакете для покупателя: чтобы ему не пришлось ходить с вашей юбкой в руках весь день.
Какую ненужную одежду можно продать?
- Праздничные платья, даже если вы надевали их несколько раз, а также мужские костюмы
- Любые новые вещи со сниженной стоимостью: не только одежду, но и обувь,
- Детскую ношенную одежду
- Сезонные вещи – в сезон
- Ношенную одежду в отличном или хорошем состоянии – обязательно указывайте, сколько времени вы ее использовали
Какую ненужную одежду точно не стоит продавать?
- Белье. Продать белье б/у можно пробовать только в одном случае: если это вещички для новорожденных, и они тщательно выстираны. Второй вариант для продажи ненужного белья – если оно абсолютно новое.
- Грязные вещи
- Сильно заношенные вещи. Не стоит отдавать откровенное рванье и на благотворительность (подумайте, разве эту вещь можно носить?). Совсем старые вещи (но чистые!) можно пристроить в приют для бездомных животных.
А продавали ли ношенные вещи или новую одежду из собственного шкафа вы?
План заработка на мужской одежде.
Лично мне нравиться классическая мужская одежда. Я сам одеваю в основном классические вещи. Мне нравятся строгие кофты, пальто, футболки, рубашки и джинсы, и под все это дело хорошие туфли. Сейчас попробую найти то что мне нравиться и прикреплю ниже:
Вот такая одежда мне нравится, и идея магазина в том чтобы продавать такую одежду.
На самом деле, многие люди ищут подобную одежду и найти её не всегда бывает легко. Я конечно же не говорю что этот рынок свободен. Он очень даже насыщен, но конкуренция – показатель спроса.
В общем идея такова: Открыть точку по продаже классической мужской одежды.
Теперь нужно подумать где искать поставщиков.
Можно рассмотреть разные варианты.
- Покупка одежды на alibaba.com – это оптовый магазин в Китае, это Али Экспресс только оптовый. На этом сайте вы сможете найти достаточно много товара. Главное следить за тем чтобы он был надлежащего качества. По своему опыту скажу, что при покупке одежды с АлиЭкспресс иногда приходит совсем “другая” вещь, на картинке она смотрится очень даже, но при получении вас ждет огорчение. Такое бывает, но не всегда. Главное нужно смотреть на рейтинг продавца и смотреть на отзывы о товаре, обычно те кто уже приобрел этот товар выкладывают его реальные фото – вот на них и нужно смотреть. Еще одним минусом может стать долгая доставка, вещи с алибабы и алиэкспресс идут от двух недель и более. Бывает что посылка идет около 2 месяцев.
- Покупка одежды в оптовых интернет магазинах в России – это тоже вариант. Главное найти хорошие вещи и надежный интернет магазин. Обычно в таких магазинах есть минимальная сумма заказа, она составляет в среднем около 15 000 рублей, иногда 10 000 рублей, иногда 30 000 рублей. Важно здесь смотреть на то сколько стоят вещи и их качество. Помните о том что вам потом еще нужно будет сделать наценку и продать эту вещь.
- Покупка через посредников. Есть такие люди которые живут в Москве или например в Бишкеке и могут помочь вам в покупке. Каким образом? Все просто, они идут на оптовый рынок своего города, фотографируют там интересующую вас категорию вещей, например “классические кофты” и узнают цену. И присылают вам, вы выбираете то что вам нужно, высылаете им деньги они покупают товар и высылают вам. Что они с этого имеют? Процент от общей суммы закупки, у разных людей эти проценты разняться могут составлять от 5% до 15%. Например если вы возьмете одежды на 100 000 рублей, то вам нужно будет отдать за услуги такого человека от 5 до 15 тысяч рублей. Конечно же и в таком случае есть свои минусы, например таких людей проблематично найти и второй минус нужно продумать как сделать так чтобы вас не кинули, когда вы пришлете им деньги на закупку.
После того как вы определились с модельным рядом, нужно подумать как все это продать.
Для начала конечно же нужно сделать сообщество вконтакте, и наполнить его фотографиями ваших вещей. Ну конечно же лучше вообще для каждой вещи снять небольшой обзор, чтобы “модель” тот на ком вещь одета, перед камерой повертелся секунд 7-10. Согласитесь на фотках трудно понять хорошо ли смотрится вещь, а на видео это сделать намного проще. И для каждой вещи сделать отдельный пост, например: 3 фотки кофты + видео обзор кофты + цена кофты. И в таком формате выложить как можно больше вещей, начинать конечно же с самых красивых.
После того как вы наполните группу контентом – фотками и видео ваших вещей. Вам нужно набрать в эту группу людей из вашего города. Сделать – это можно различными способами. Если вы не знаете как это сделать могу помочь вам на платной основе, я качественно приведу в вашу группу не менее 500+ человек заинтересованныз вашим товаром из вашего города. Если хотите воспользоваться моим предложением просто напишите мне вконтакте https://vk.com/azat_zagid
Итак, после того как у вас есть рабочая наполненная контентом и людьми группа вконтакте, проделываете эти действия со следующими соц. сетями и месенджерами: инстаграмм, телеграмм, ватсап.
По итогу у вас будет своя группа вконтакте, инстаграмм, телеграмм, ватсап.
После этого у вас по сути уже должны пойти первые продажи, после этого у вас уже пойдет первая выручка и целесообразно потратить её на то чтобы снять место для того чтобы открыть там магазин.
Как выбрать место для размещения магазина мужской одежды.
Для того чтобы торговля “шла” – нужно найти хорошее место. А хорошее оно или нет зависит от ряда факторов. Самым весомым фактором является то сколько народу проходит возле входа в ваш магазин и видит вывеску или даже видит ассортимент. Бывает так что возле точки проходит в день 500 человек и она стоит 7000 рублей в месяц, а бывает так что возле точки проходит всего 100 человек в день и стоит она так же.
Для того чтобы проверить сколько людей проходит мимо точки вам нужно тупо стоять там и считать. Главное делать это несколько дней и в разные периоды, например в выходные и будни, и утром, в обед и вечером.
Мой вам совет. Для начала выберите для себя 10 фаворитных точек где вам хотелось бы открыть магазин, после этого не поленитесь и посчитайте сколько народу ходит возле каждой из них. После такого анализа вы увидите насколько разняться показатели и сразу поймете где лучше всего открыть магазин мужской одежды.
Вид вашего магазина – это очень важно.
Чем красивее, стильнее и уютнее будет в вашем магазине тем больше народу будет в него заходить. Но здесь тоже не стоит перегибать палку, так как в слишком “изысканный” большинство людей побоится зайти, так как подумают что там очень большие цены.
Ценообразование в магазине одежды для мужчин.
Теперь стоит поговорить о том как же ставить цену за мужскую одежду. Здесь самое интересное то что если одежда которую вы продаете имеет красивый вид и хорошее качество то накрутка на неё может составлять от 50 до 200 и более процентов. Здесь конечно же важно по какой цене вам удастся найти хорошие вещи для вашего магазина. Например мне удалось найти хорошие модели кофт от 250 до 370 рублей за шт. это цены на 24 октября 2017 года.
Таким образом если вы в день будете продавать 3 кофты по 800 рублей каждая (с одной кофты чистыми 400-500 рублей), несколько футболок, например 4 штуки (по 150-250 рублей прибыли с каждой), пару рубашек (по 300-400 рублей прибыли с каждой). Вы можете зарабатывать в день чистыми около 3000 рублей и более.
Здесь очень много есть переменных, поэтому точные цифры назвать трудно. Из этой чистой прибыли, вам нужно отнять еще зарплату продавца, оплату аренды, комунальные платежи и налоги.
В общем в день при “хилиньких” продажах можно зарабатывать от 1000 рублей чистыми.
Если у вас есть вопросы, то задавайте их в комментариях к данной статье, рад буду вам ответить.
