Бизнес план бижутерии готовый. Поставки для франшизы

Бижутерия является востребованной в России альтернативой дорогим ювелирным украшениям. Изготовление бижутерии как бизнес: с чего начать, бизнес-план производства и продажи сделанных вручную аксессуаров.

Бижутерия пользуется спросом у молодежи благодаря разнообразию материалов и форм. С помощью деревянных, пластиковых, стеклянных украшений создается оригинальный образ и дополняется любой наряд. Поэтому для начинающего предпринимателя организация бижутерии - отличная бизнес-идея, для реализации которой требуется изучить рынок сырья, технологию и спланировать расходы на открытие.

Материалы

Бижутерия бывает дорогой и дешевой - в зависимости от использовавшихся при изготовлении материалов:

  1. Пластик.
  2. Дерево.
  3. Металл.
  4. Стекло.
  5. Камень.
  6. Полимерная глина.
  7. Кожа.
  8. Ткань.

Основные компоненты для изготовления украшений:

  • бисер;
  • бусины;
  • стразы;
  • фетр;
  • войлок;
  • заготовки;
  • проволока;
  • шнур;
  • лента;
  • леска;
  • тросик;
  • фурнитура (крючки, замочки, пряжки, застежки, крепления, зажимы).

На рынке представлен огромный выбор изделий из искусственных и натуральных материалов разнообразных видов, форм, фактур и расцветок. Пластик часто используют в производстве, так как он недорогой и прочный. Чешское стекло имитирует драгоценные украшения, а сделанные вручную бусины лэмпворк и миллефиори входят в состав бижутерии класса люкс. Из фетра и войлока делают фигурки, брошки, головные уборы, сумочки.

Металлические изделия, входящие в состав фирменной бижутерии, покрывают тонким слоем гипоаллергенных драгметаллов - родий, палладий, золото, серебро. В зависимости от применяемого метода обработки, получают фурнитуру разного качества и ценовой категории.

Для изготовления бижутерии своими руками требуются большие и маленькие ножницы, бокорезы, клеевой пистолет, швейная машинка, иглы, щипчики, линейки, набор ювелирных инструментов.

Технология

Для каждого вида бижутерии существует отдельная технология изготовления. В интернете выложены мастер-классы, видео, статьи с описанием процесса сбора браслетов, бус, серег, брошей, кулонов, колье, обручей. При работе с полимерной глиной или кожей нужны специальные знания и навыки.

Основные этапы создания украшения:

  1. Разработка эскиза.
  2. Подбор комплектующих материалов.
  3. Изготовление.

Уникальные изделия создаются в единственном экземпляре, возможно - под заказ.

Реализация

Продавать сделанные вручную украшения можно несколькими способами:

  • через всемирную сеть – интернет-магазин, социальные сети, блог;
  • сдавать в действующие точки продажи;
  • открыть магазин бижутерии с нуля.

Наименее затратный по времени и финансам вариант - сдавать вещи на реализацию другим предпринимателям, которые ведут торговлю аналогичными товарами. Здесь возникают проблемы с договорными ценами, комиссионным вознаграждением и честным отношением к выплате за проданную бижутерию. К тому же, непросто найти удачно расположенную точку, где бы принимали на реализацию украшения хенд-мейд.

Открывать собственный магазин сложно, долго и дорого, зато хозяин полностью свободен в выборе ассортимента и ценообразовании. Онлайн-продажи организовать намного проще, даже не выходя из дома. Но этот вариант сопряжен с трудностями технического характера.

Чтобы запустить проект с полным циклом - от производства до продаж, необходимо составить бизнес-план магазина бижутерии.

Бизнес-план

Основные этапы развития бизнеса на бижутерии:

  1. Регистрация.
  2. Выбор торговой площадки.
  3. Закупка материалов, инструментов и оборудования.
  4. Разработка ассортимента.
  5. Наем сотрудников.
  6. Реклама.
  7. Расчет суммы инвестиций, доходов и расходов.

Регистрация

Пока доходы от продажи украшений нерегулярные, а в числе покупателей в основном друзья и знакомые, можно официально не регистрировать деятельность. Но при открытии розничной точки или интернет-магазина необходимо оформить в налоговой службе статус индивидуального предпринимателя, сдавать отчетность и уплачивать налоги. Оптимально выбрать упрощенную систему для расчетов с бюджетом.

Для открытия магазина потребуется получить разрешение в Роспотребнадзоре, санстанции и пожарной инспекции. Торговля бижутерией лицензированию не полежит, поэтому специальные разрешения оформлять не нужно.

Помещение

Начать торговлю бижутерией возможно на площади 6-8 кв.м. Сами украшения обычно небольшого размера, и разместить их можно компактно.

Наиболее удачные места для расположения торговой точки:

При выборе помещения учитывается специфика торговли украшениями с обеспечением хорошей просматриваемости магазина снаружи.

Оборудование

Основное оборудование магазина - стеклянные витрины и стеллажи. Компании предлагают различные виды, легко выбрать подходящий вариант.

Если планируется торговать дорогой бижутерией, то необходима противоударная защита витрин и охранная сигнализация магазина.

Чтобы выгодно представить товар, украшения размещают на специальных подставках, устанавливают подсветку и зеркала.

Для открытия интернет-магазина предпринимателю нужен компьютер, телефон и фотоаппарат. Созданные украшения фотографируются и выставляются на продажу. Через компьютер осуществляется доступ к торговой площадке, вносится информация, ведется обработка заказов.

Материалы

Материалы для изготовления бижутерии закупают в зависимости от потребности:

  1. В специализированных магазинах - если бизнес маленький и не дотягивает до оптовых поставок.
  2. Через интернет - цены будут дешевле, можно приобретать товар большими и малыми партиями. Минус заключается в том, что нельзя достоверно оценить качество материалов. В реальности цветовая гамма, размер и другие характеристики могут отличаться от заявленных.
  3. В оптовой компании - если бизнес соответствует критериям.

Даже при малых объемах изготовления часто используемые предметы выгодно покупать большими упаковками - шнуры, крепления, фетр.

Необходимый инструментарий лучше сразу купить добротный, от этого зависит скорость работы, качество изделий, а в итоге - доходность бизнеса.

Ассортимент

Основу ассортимента магазина составляют изделия ручной работы. Чтобы удовлетворить спрос как можно большего круга покупателей, номенклатуру разбавляют готовыми украшениями. Это может быть дорогая и не очень бижутерия, главное - не китайского производителя, так как рынок переполнен такой продукцией.

Также многие предприниматели продают в магазине товары, близкие по сути к украшениям - декоративные сумочки, шляпки, платки, статуэтки и прочие аксессуары. Такое разнообразие привлекает больше посетителей и приносит хороший доход.

Пик торговли приходится на период, предшествующий большим праздникам (Новый Год, 14 февраля, 8 марта), а также выпускным вечерам в школах и вузах. Объем реализации возрастает в десятки раз, и необходим достаточный товарный запас. К этому времени лучше всего приурочить открытие магазина.

В интернет-магазине нужны фотографии хорошего качества ассортимента продукции с детальным описанием. Это большой объем работы, который отнимает много времени.

Сотрудники

Если предприниматель самостоятельно изготавливает и продает украшения, то при увеличении спроса ему потребуются помощники. Это могут быть члены семьи, друзья или же наемные работники.

Проще всего взять на работу продавца в магазин. Обычно бижутерией торгуют женщины, хорошо разбирающиеся в моде и декоре, которые могут проконсультировать покупателя, помочь сделать выбор.

Грамотное внешнее оформление торговой точки - залог постоянного притока посетителей. Чем больше проходимость, тем выше шансы на продажу. Витрины должны быть прозрачными, идеально чистыми, с красивой подсветкой. Лучшие экземпляры украшений могут быть использованы как реклама, их лучше выставить на всеобщее обозрение.

Акцент нужно делать на уникальности и неповторимости изделий. Женщины предпочитают иметь в своем арсенале вещи, которых больше ни у кого нет.

  • указатели;
  • объявления;
  • раздача листовок и визиток;
  • предоставление скидок;
  • проведение акций.

Интернет - отдельный рекламный плацдарм. Чтобы онлайн-магазин был доступен в первых строках выдачи поисковых запросов, используются сетевые технологии с привлечением SEO-специалистов. Основными покупателями бижутерии являются молодые люди, которые массово зарегистрированы в социальных сетях. Для их привлечения создаются и ведутся группы в нескольких наиболее известных соцсетях.

Интернет-магазин имеет огромное преимущество перед стационарной торговой точкой - расширяет рынок сбыта до границ доставки почтовых служб. Если в обычный магазин придут жители города, то интернет-магазин доступен всем пользователям сети вне зависимости от региона проживания.

Лучшую репутацию бизнесу составляют положительные отзывы покупателей, поэтому продавать нужно только очень качественные изделия.

Видео: как открыть интернет магазин бижутерии?

Финансовые расчеты

Сколько денег придется вложить в создание собственного бизнеса на бижутерии, и какую прибыль он принесет, можно определить только приблизительно. Все зависит от масштаба проекта и организации продаж. Планирование инвестиций для стационарного магазинчика в торговом центре площадью 6 кв.м. с одним продавцом и широким ассортиментом товара:

Ежемесячные расходы бизнеса:

Наценка на товар при торговле украшениями составляет 200-500%. В среднем, ежедневно продается 8 изделий на сумму 3 200 руб. Годовая выручка составляет 1 168 000 руб., чистая прибыль - 196 000 руб. Вложения в проект окупятся через год работы магазина.

Домашний бизнес на изготовлении бижутерии открывают творческие люди, которые разбираются в модных украшениях. Высокая рентабельность и быстрая окупаемость делают этот вид бизнеса привлекательным для начинающих предпринимателей.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .

Магазин бижутерии – неплохая идея для бизнеса. Правильно организованное дело может стать довольно прибыльным и окупиться уже в течение года. Успех гарантирован спросом: качественные украшения по нраву женщинам любого возраста. Такие вещи подходят для повседневной носки, а новые коллекции выпускаются каждый сезон, вынуждая модниц пополнять свои запасы.

Второй фактор успеха – высокая наценка, которую можно установить на данный вид товара. Нормой для бижутерии считается 200–300 %. При таких условиях её продажа вскоре начнёт приносить стабильный доход, поэтому стоит выяснить в подробностях, как открыть магазин бижутерии, и обзавестись интересным прибыльным делом.

Сначала нужно изучить особенности товара, потребительские предпочтения и возможности реализации, чтобы суметь безошибочно ответить на вопросы: что, кому, где и как продавать. Когда предварительные действия будут выполнены и нужная информация собрана, настанет время приступить к осуществлению задуманного.

Потребуется оформить ряд документов, установить оборудование, закупить первую партию товара, нанять продавцов. Словом, дел будет много. Чтобы ни о чём не забыть, собираясь открыть магазин бижутерии, бизнес план нужно составить со всеми подробностями и предварительными расчётами.

Составляем бизнес-план

Главное требование к этому документу – чтобы он действительно был планом, наглядно объясняющим, как с помощью магазина бижутерии можно получить доход.

Характеристика товара

В этом пункте бизнес-плана нужно указать, какая бижутерия выбрана и почему она будет пользоваться спросом. К примеру, выбор сделан в пользу изделий средней ценовой категории и чуть подороже, с поделочными камнями и применением гипоаллергенных ювелирных сплавов, так как эти вещи безопасны, эстетичны и подходят под любой стиль одежды.

Характеристика целевой аудитории

Внимательно изучив вкусы и предпочтения женщин своего города, нужно определить категорию потенциальных покупателей и составить типичный портрет. Выбранный вид украшений интересен женщинам 25-50 лет. Они уже имеют постоянный доход и могут себе позволить покупку такой бижутерии, но их потребности порой отличаются. Для молодых важно стильно выглядеть и следовать моде, они могут быть требовательны к марке. Те, кто постарше, активно заботятся о здоровье и знают, что от посеребрённой цепочки нет аллергии, янтарные бусы полезны при заболеваниях щитовидки и т. д. Модой они руководствуются редко и согласятся приобрести украшения прошлого сезона, отвечающие их требованиям.

Конкуренция

Наверняка в каждом торговом центре есть такой отдел, поэтому ещё на этапе планирования нужно выяснить сильные и слабые стороны будущих соперников. С какими поставщиками они работают? Как часто обновляется ассортимент? Высока ли наценка? Какие способы привлечения клиентов используются?

Обладая такой информацией, удастся придумать, как противостоять конкуренции. Способы могут быть разные. Например, разработать оригинальную упаковку для покупки, придумать лотерею по чекам, делать скидки в дни рождения. Возможно, стоит открыть магазин бижутерии и аксессуаров, чтобы разнообразить предложение и тем самым привлечь больше покупателей.

Возможные риски

При торговле бижутерией их немного. Во-первых, это конкуренция. Если она слишком велика, то потеснить ряды соперников удастся лишь путём снижения цен.

Во-вторых, зависимость от моды и вкусов целевой аудитории. То, что не продалось в пик своей популярности, имеет все шансы надолго задержаться на складе. Ситуацию может спасти только мастер, способный разобрать вещь и сделать из неё что-то новое.

В-третьих, сезонность. Женщины всегда стремятся лучше выглядеть, но массово это желание усиливается перед выпускными, Новым годом и 8 Марта. После этих периодов продажи падают. С этим ничего не поделаешь, единственный способ подстраховаться – как следует подготовиться к сезону, чтобы продать как можно больше украшений.

Выбор места для будущего магазина

Не секрет, что успех зависит от выбора места. Важны район города, проходимость, соседство с другими отделами. Рекомендации здесь просты: украшения обычно покупают спонтанно, поэтому лучше потратиться на аренду в оживлённом торговом центре. Будет очень хорошо, если рядом окажутся отделы, ориентированные на ту же целевую аудиторию.

Что касается площади, то для начала стоит ограничиться 5–6 м 2 . Тут удастся и стеллажи разместить, и продавцу будет комфортно.

Меньше 5 м 2 занимать нежелательно, у подобной экономии недостатков больше, чем достоинств:

  • маленький отдел выглядит не очень солидно, особенно если в торговом центре есть большой павильон конкурентов;
  • к нему одновременно сможет подойти небольшое число людей;
  • если в качестве системы налогообложения будет выбран ЕНВД, величина базовой доходности составит 9000 р.

Идеальным вариантом для торговли бижутерией станет отдел островного типа. Он просматривается со всех сторон и в него даже не нужно заходить, чтобы рассмотреть понравившуюся вещь. К тому же сейчас продаются готовые модули для бижутерии. Тут уже есть витрины и стеллажи, защищённые противоударным стеклом, встроены лайт-боксы, имеются подставки под украшения. Однако при ограниченности в средствах можно найти фирму, которая недорого делает подобные вещи на заказ.

Выбор поставщика

Китай, Корея и Турция славятся привлекательными ценами на неплохие украшения. Покупать в Европе дороже, но мода зарождается именно здесь, поэтому все изделия идеально ей соответствуют, отличаясь безопасностью и качеством. Поставщиков можно найти и поблизости, среди отечественных производителей.

Оформление отдела и реклама

Безликие витрины вряд ли привлекут покупателей, поэтому было бы неплохо заранее придумать название своему отделу, разработать дизайн вывески, оформить стеллажи с товаром, продумать освещение. Оригинальные фирменные ценники, в свою очередь, притягивают взгляд и способствуют формированию имиджа магазина. Перед открытием стоит дать рекламу по телевизору, радио или в газетах.

Примерный расчёт окупаемости

Для начала нужно вычислить товарный запас, необходимый хотя бы для первого месяца торговли. Предположим, что в отделе должно находиться 1000 единиц украшений, средняя закупочная цена каждой – 200 р. Общая сумма запаса – 200 000 р.

Вещи будут продаваться, но пустеющие прилавки надо заполнять. В день продаётся в среднем 10 единиц. Значит, на месяц, по скромным меркам, нужен запас из 300 украшений, на 60 000 рублей. Округлим до 100 000. Значит, для начала торговли потребуется украшений на 300 000.

Стартовые расходы при открытии магазина:

  • покупка партии бижутерии – 300 000;
  • покупка торгового модуля – 100 000;
  • дизайн и изготовление вывески, разные виды рекламы – 50 000;
  • касса, в т. ч. и аппарат для безналичного расчёта – 30 000;
  • стоимость услуг по оформлению документов – 20 000.

Итого: 500 тысяч рублей.

Предположим, что товар реализуется в два раза дороже закупочной цены, а ежемесячная выручка составляет 150 000 рублей. Примерные расходы в этот же период составят 20 000 (аренда) + 30 000 (зарплата продавцам) + 15 000 (налоги, покупка канцтоваров и т. п.) + 55 (покупка новой партии украшений взамен распроданных). После всех вычетов останется 30 000, следовательно, при самом скромном раскладе потребуется 17 месяцев, чтобы окупить вложения. Но в действительности выручка может быть и в два раза больше, например, в сезон или при большей наценке, поэтому ждать придётся меньше года.

Начало бизнеса

Все описанные выше действия – это предварительный этап, большей частью теоретический. Когда всё будет готово, настанет пора приступать к практическим шагам по открытию магазина.

Выбор юридического статуса

Если планируется открыть небольшой магазин, то будет достаточно зарегистрировать или . Чаще всего предприниматели выбирают ИП: проще открыть, ниже штрафы, можно как угодно распоряжаться выручкой, что очень важно при торговле украшениями. Вдруг в сезон продажи поднимутся выше предполагаемых и потребуется купить ещё партию товара? ИП может свободно взять для этого деньги из выручки.

Однако в случае, когда бизнес задумали несколько человек, планирующих его расширить и со временем создать сеть отделов бижутерии в разных торговых центрах города, лучше зарегистрировать ООО.

Выбор системы налогообложения

С 2013 года фирмы, чья деятельность подходит под применение и УСН, могут выбрать любой из них. На форумах часто советуют воспользоваться первым, так как он фиксированный и зависит не от прибыли, а от других показателей, в числе которых – площадь торгового отдела. У магазина бижутерии квадратных метров мало, поэтому налог тоже будет небольшим.

Однако такой вариант подходит для давно существующего отдела с хорошей прибылью, а для недавно открытого, выручка которого невелика, лучше выбрать . С суммы первых небольших доходов налог тоже будет скромным, и даже в периоды снижения спроса можно не опасаться, что не хватит денег на его уплату.

Оформление документов

После регистрации юридического лица потребуется встать на учёт в налоговой, получить ИНН и коды Госкомстата, зарегистрироваться в пенсионном и медицинском фондах, соцстрахе. Затем можно начинать готовить документы, необходимые для начала работы магазина:

  • договор об аренде торговой площади;
  • бумаги от Роспотребнадзора, подтверждающие, что магазин не нарушает норм, установленных для объектов такого типа;
  • договоры на профилактическую дезинфекцию, вывоз мусора, утилизацию опасных бытовых отходов, очистку вентиляции;
  • документы от противопожарных служб, подтверждающие безопасность помещения. Потребуется также кого-нибудь из сотрудников назначить начальником по противопожарной безопасности и провести его обучение;
  • документы на ККМ;
  • сертификаты на товар и отказные письма от лицензирующих органов. Дело в том, что бижутерия лицензированию не подлежит.

Все документы без особых сложностей удастся оформить самостоятельно, но можно потратить 20–30 тысяч на услуги фирм, оказывающих помощь в таких делах. Освободившееся время пригодится для установки оборудования и других действий о подготовке к открытию отдела.

Зная, как открыть магазин бижутерии с нуля, можно спланировать и начать по-настоящему интересный и доходный бизнес. Придётся столкнуться с незначительными рисками в виде конкуренции и зависимости от моды, но относительная простота в оформлении документов, умеренные вложения и быстрая окупаемость делают торговлю бижутерией привлекательной для желающих получать стабильный доход.

Создание магазина, специализирующегося на продаже бижутерии и аксессуаров, одно из тех направлений бизнеса, что рекомендуется выбирать начинающим коммерсантам . Высокий спрос на продукцию, представленную в данной товарной группе, является залогом успешности проекта. Грамотно составленный бизнес-план позволит окупить вложения в течение всего двенадцати месяцев. Столь низкий срок окупаемости объясняется высокой товарной надбавкой, которая может превышать двести процентов от себестоимости товара. Давайте узнаем, как открыть магазин бижутерии и обсудим самые важные организационные моменты.

Бижутерия является повседневным аксессуаром любой модницы или модника

Анализ целевой аудитории

Перед тем как приступить к детальной проработке подобного проекта, будущему коммерсанту необходимо определить свою целевую аудиторию. Составление описания среднестатистического покупателя позволит выявить все потребности и желания потенциальных клиентов. Именно на основе полученной информации будет составлена маркетинговая стратегия и сформирован ассортимент.

Более девяноста процентов клиентов магазинов бижутерии – женщины в возрасте от двадцати пяти лет. Большая часть покупателей, имеет среднюю платежеспособность и интересуется модой. Важно понимать, что потребности большинства клиентов могут отличаться друг от друга . Молодые девушки предпочитают яркие и стильные украшения. Женщины среднего возраста выбирают бижутерию, подчёркивающую их внешность. Покупательницы из второй группы редко покупают модные украшения. Чаще всего они используют личные критерии выбора конкретного товара, который отличается от модных тенденций.

Конкуренция

Для того чтобы создать магазин бижутерии не потребуется иметь крупный капитал, поскольку для создания данных товаров используются недорогие металлы. Именно этот фактор привлекает внимание многих молодых предпринимателей. Однако всем видам бизнеса с низким порогом вхождения на рынок, свойственна высокая конкуренция. Для того чтобы победить в конкурентной борьбе, необходимо выделить все достоинства своего бизнеса. Главное из них – наличие различных товаров от именитых зарубежных брендов.

Широкий ассортимент, представленный в магазине, является одним из самых важных конкурентных преимуществ.

Все товары для продажи должны быть подобраны с учетом модных тенденций и характера спроса на данную продукцию. Для того чтобы создать прибыльный проект, потребуется тщательно продумать ценовую политику. Высокая наценка на товары может отпугнуть потенциальных клиентов. По словам многих экспертов в сфере бизнеса, данная область требует тщательного контроля объема продаж. В случае падения этого показателя потребуется принимать экстренные меры в виде проведения акций, установки скидок и полного изменения ценовой политики. Такие параметры, как надежность поставщиков и внутреннее оформление магазина имеют важное значение в вопросе доходности предприятия.


Стильные браслеты, ремешки, бусы, броши, кольца помогают самовыразиться и выделиться в толпе благодаря индивидуальному стилевому решению аксессуаров

Возможные риски бизнеса

Главным достоинством рассматриваемой ниши является низкий уровень риска потери вложенных средств . Избежать провала поможет грамотное расположение магазина. Аренда площади на территории торгового центра позволяет значительно увеличить посещаемость магазина. Однако в этом случае возникает вероятность появления убытков из-за высокой ставки по аренде. Несмотря на отсутствие прямого влияния, данный вид бизнеса зависит от сезона. Рост потребительского спроса увеличивается в летние месяцы.

Один из главных рисков в данной отрасли – нестабильная экономика в регионе. Рост цен, задержки зарплаты и другие причины финансового характера заставляют людей отказываться от приобретения подобных товаров. Еще один потенциальный риск связан с низким качеством обслуживания покупателей. При найме работников нужно помнить, что от профессионализма соискателей зависит размер финансового потока, поступающего в кассу.

Шаги по открытию магазина бижутерии

Перед тем как приступить к созданию торговой точки, необходимо тщательно проанализировать предстоящие организационные мероприятия. Изучение различных форматов торговли позволит систематизировать данный процесс и значительно снизить размер капиталовложений. Отдельного внимания заслуживают требования различных инстанций, несоблюдение которых может повлечь за собой запрет на ведение торговли.

Выбор удачного места для торговли

Организовать торговлю в данном формате на территории спальных районов довольно сложно. Для того чтобы обеспечить высокую выручку, потребуется выбирать те места, где наблюдается максимально высокий уровень концентрации потенциальных клиентов . Одним из лучших решений для размещения магазина бижутерии – выбор крупного торгового центра. Однако во многих городах, большинство помещений, отвечающих всем стандартам этого формата, уже заняты конкурентами.

В этом случае рекомендуется обратить внимание на районы новостроек, где будут расположены крупные магазины или супермаркеты. Также можно рассмотреть варианты соседства с элитными бутиками или центрами красоты. Но нужно понимать, что подобный выбор приведет к значительному снижению трафика клиентов.


Бизнес-идея открытия своего магазина бижутерии достаточно прибыльна и перспективна

Подбор поставщика

Согласно статистическим данным, большая часть владельцев подобных торговых точек – женщины, испытывающие настоящую страсть к украшениям. Для большинства людей, относящихся к этой категории, вопрос выбора поставщиков является одним из самых важных организационных моментов. Плюсом рассматриваемой ниши является отсутствие ограничений при выборе метода формирования ассортимента. Начинающий коммерсант может сотрудничать как с производителями украшений, так и оптовыми компаниями.

Помимо этого, можно приобретать необходимый товар на специализированных площадках в интернете. Некоторые из предпринимателей самостоятельно отправляются в зарубежные страны для того, чтобы закупить первую партию товара. Они посещают уличные базары и ярмарки в поисках уникальных экземпляров, которые получат высокий спрос.

До 2008 года продажа бижутерии в нашей стране не считалась успешным делом: рынок стагнировал, интерес предпринимателей был низок. Однако, ситуация начала резко меняться, и сегодня рынок продолжает расти.

Большинство покупок совершают молодые женщины и девушки. Ювелирные украшения не пользуются такой популярностью: они ни каждому по карману. Недорогие аксессуары можно легко комбинировать, они ни к чему не обязывают, вот почему их любят и модницы-школьницы, и светские львицы. Сейчас все больше внимания дизайнеры уделяют именно бижутерии. Эксклюзивные дома моды выпускают украшения из золота с полудрагоценными вставками, а камни «Сваровски» сочетают с платиной, тем самым, делая новый продукт, который находится на стыке бижутерии и ювелирки.

С 2011 года бижутерия вышла в фавориты по привлекательности для тех, кто мечтает открыть собственное дело. Однако, любой новый проект стоит начать с бизнес-плана магазина. Бижутерия - это отличный вариант для франшизы.

Это быстрый старт, а время - это важнейший ресурс предпринимателя.

Бижутерные франшизы

Ярким примером будет компания бижутерии из США Courtney G, которая представляет огромный ассортимент модных аксессуаров. В коллекциях представлены разные материалы и стили. Пластик, натуральные камни, металл используются в украшениях для любительниц этники, винтажа или гламура.

Бизнес план магазина бижутерии фирмы Courtney G: 600 тыс рублей вложений, 60 тыс. рублей первоначального взноса, роялти нет. Есть возможность бесплатного обучения в уже существующих точках. Кроме того, компания обеспечивает владельца всей документацией.

Выбор места

Одним из ведущих факторов в планировании по правилу «Четырех P» (Place, Product, Promotion, Price) является месторасположение магазина по бижутерии. Для бижутерии подойдут крупные торговые и развлекательные центры, где большое количество молодежи. Лавку можно расположить по принципу «Островка», где торговая площадь не менее 6 кв. м. Удачное соседство будет рядом с женскими отделами косметики, подарков, парфюмерии.

Витрины

Умение красиво преподнести продукцию - уже пол успеха, поэтому витрины лучше выбрать из качественного стекла с подсветкой и хорошим углом осмотра. Стеклянный киоск под магазин бижутерии площадью 8 кв. метров обойдется в 200 тыс. руб.

Расходы на персонал

Средняя заработная плата продавца в бижутерном магазине - 16 тыс. рублей, из расчета двух рабочих смен получается 32 тыс. руб., исходя из примера бизнес плана магазина бижутерии, где документами и прочими обязанностями занимается владелец, прочих расходов на персонал нет.

Ассортимент

Чем больше ассортимент аксессуаров в магазине - тем выгоднее, ведь на одном квадратном метре можно разложить несколько тысяч экземпляров. Спросом пользуются колье, серьги, броши, цепочки, брелоки, браслеты, украшения для одежды.

Стоимость одной бирюльки колеблется от 200 рублей до нескольких тысяч. В случае франшизы - можно вернуть до 20% остатков товара, не пользующихся спросом.

Поставки для франшизы

Условия компании Courtney G - это монополия торгового зала. Заказ делается не реже 1 раза в месяц. Поскольку бижутерия - это сезонный товар, то закупаться стоит перед праздниками, особенно Новым годом, 8 марта.

Правила бизнеса

Регулярно осуществляйте проверку работы продавцов в магазине бижутерии, особенно во время наплыва покупателей перед кануном праздников. В эти периоды от владельца понадобится помощь в продажах, чтобы не упустить покупателей, которым некогда стоять в очередях.

Расширяйте свой бизнес, только после того, как первый киоск выйдет на самоокупаемость. В среднем показатель равен 13 месяцам. В дальнейшем вы можете приобрести еще одну точку того же бренда или воспользовавшись этим бизнес планом магазина бижутерии попробовать альтернативные предложения.

Рынок бижутерии в России активно расширяется: крупные фирмы увеличивают число торговых точек, индивидуальные предприниматели открывают собственные магазины. Если в Европе аксессуары и украшения из недрагоценных материалов уже прочно закрепились в торговой сфере, заняв свою нишу, то в нашей стране этот процесс еще не завершен. Это наглядно иллюстрирует появление новых брендов и расширение сетей уже известных производителей и дистрибьюторов.

Перспективы торговли украшениями и аксессуарами в России

Поскольку бижутерия не является товаром первой необходимости, в непростых экономических условиях последних лет сложно делать далеко идущие прогнозы относительно роста спроса на этот вид продукции. Однако, довольно быстрая окупаемость стартовых вложений делает продажу бижутерии привлекательным направлением для бизнеса. Такой вариант отлично подходит начинающим предпринимателям, которые ограничены в средствах. Ниша имеет перспективы для роста в России и является хорошим вложением средств в долгосрочной перспективе.

Открытие точки продаж бижутерии: пошаговое руководство и составление бизнес-плана

  • Выбор поставщика и формирование ассортимента

Прежде чем нанимать продавцов и придумывать дизайн витрин, важно определиться, какой именно бижутерией вы собираетесь торговать, и найти надежного поставщика с приемлемыми ценами. Всю представленную на российском рынке бижутерию можно условно разделить на три категории:

  • Дешевая и не очень качественная: такая продукция производится, как правило, в Китае или Корее, имеет низкую закупочную стоимость. Дешевые украшения можно встретить повсюду, наценка на них минимальная и прибыль формируется преимущественно за счет объема продаж.
  • Недорогая продукция хорошего качества: формирование ассортимента обойдется дороже, но наценку можно делать выше, а качественные материалы и привлекательный дизайн позволяют магазину завоевать доверие клиента, превращая его в постоянного покупателя. Именно украшениями из среднего ценового сегмента торгует большинство популярных сетей по продаже бижутерии в России.
  • Дорогая брендовая бижутерия: наценка магазина при продаже люксовых украшений может доходить до 300%, а известность фирмы-производителя обеспечивает постоянный поток обеспеченных покупателей. Есть возможность стать эксклюзивным представителем торговой марки в России.

Для начинающего предпринимателя отличным решением станет приобретение франшизы и работа в рамках успешной большой сети. Такой подход избавит от множества трудностей, которые возникают на начальных этапах развития своего дела. Вы сможете закупать товар у проверенных поставщиков, а «старший брат» подскажет вам наиболее ходовые позиции и выгодные объемы партий.

Выбор ценового сегмента напрямую связан с тем, где планируется продавать товар. Для рынков и небольших провинциальных магазинчиков подойдет дешевая бижутерия. В торговом центре, где представлены известные бренды, нарасхват дорогие украшения, а дешевые товары останутся невостребованными.

Этот пункт бизнес-проекта будет называться «характеристика товара» и объяснять, какая именно бижутерия выбрана для продажи и почему.

Целевая аудитория

Качественный бизнес план магазина бижутерии подразумевает анализ целевой аудитории. Кто будет покупать вашу продукцию и почему. Приобретая франшизу, вы получаете готовые данные о своей ЦА. Если же магазин открывается на свой страх и риск, можно заказать маркетинговое исследование.

Изучение конкурентов

Важно изучить рынок, на который вы собираетесь выходить. Какие марки уже представлены в городе, чей бизнес наиболее успешен и может послужить примером? Какая продукция отсутствует на витринах и может заинтересовать покупателей?

Подбор персонала

Магазин бижутерии занимает небольшую площадь. Иногда это просто витрина в пару квадратных метров прямо в холле торгового центра. Для старта продаж достаточно одного продавца. Как правило, с реализацией украшений легко справляются коммуникабельные девушки аккуратного внешнего вида. Важно тщательно ознакомить продавца с ассортиментом продукции и убедиться в наличии у него хорошего вкуса и чувства стиля. От этого во многом будет зависеть успех ваших продаж.

Аренда помещения

Место, где будет располагаться магазин должно быть хорошо заметным. Лучше всего арендовать площадь в крупном торговом центре, где ежедневно бывает большое количество людей. Высокая проходимость обеспечит постоянный поток посетителей. Существует несколько вариантов размещения продукции при торговле бижутерией:

  • Магазин. Минусом такого варианта является высокая стоимость аренды. Бижутерия не занимает много места и приличный ассортимент можно разместить даже на одной-двух витринах. Если вы решили не ограничиваться одним прилавком, лучше отдать предпочтение небольшим по площади отделам. Для представителей продукции известного бренда отдельный магазин в фирменном стиле будет лучшим вариантом.
  • Остров — компактная торговая точка в несколько квадратных метров. Дешево и удобно.
  • Большой отдел или супермаркет выгодно открывать, если предприниматель не ограничен в средствах и готов долго ждать первой прибыли. Этот вариант, как правило, используют крупные организации в дополнение к уже имеющемуся ассортименту товаров.

Ощутимое влияние на рост продаж оказывает соседство со свадебными салонами и магазинами, торгующими вечерними платьями. Стоит рассмотреть возможные варианты сотрудничества с продавцами смежных товаров, чтобы увеличить прибыль.

Необходимое оборудование

Для старта продаж достаточно приобрести кассовый аппарат, платежный терминал и, конечно же, витрины для продукции, оснащенные специальными осветительными приборами. Размеры украшений невелики, их товарный вид зависим от угла падения света, фона подложки и многих других факторов, которые стоит учесть при покупке и оформлении витрин. Вам понадобятся галогеновые светильники, точечные источники света и, конечно же, зеркала. Продукцию должно быть хорошо видно на прилавке. Если украшения размещены в свободном доступе, следует позаботиться об удобных держателях, чтобы покупатели могли легко примерять товары без риска уронить их.

Стартовый капитал: сколько нужно денег для открытия торговой точки и когда ждать прибыль

Если предприниматель приобретает для своего дела франшизу, то объемы начальных вложений уже подсчитаны специалистами компании. Размер инвестиций может составлять от 250 000 до 1 500 000 рублей, в зависимости от бренда и типа торговой точки.

Основные статьи расходов это:

Срок окупаемости – от полугода до двух лет. Соответственно, рентабельность бизнеса в среднем составляет 20%.

Рекламная кампания или как привлечь клиентов

Реклама бижутерии – дело сложное. В отличие от других товаров на ее продажи почти не влияет размещение информации на телевидении и радио. Отдайте предпочтение флаерам-скидкам и периодическому информированию о распродажах и новых поступлениях. Грамотное оформление торговой точки – ваш главный козырь. Яркий и узнаваемый дизайн позволит постоянным покупателям опознать любимый бренд и привлечет новых посетителей. Рекламные акции и сезонные скидки – отличный способ обратить на себя внимание.

Продавая бижутерию, крайне важно следить за обновление коллекции. Бижутерию чаще всего покупают периодически, сезонно или для мероприятия, поэтому покупатели приходят снова и снова, чтобы купить украшение, которого у них еще нет. Они забудут дорогу в ваш отдел, если не будут видеть новых товаров на витринах.

Юридическая регистрация бизнеса по продаже бижутерии

Чтобы начать зарабатывать деньги, следует официально зарегистрировать свое предприятие. Можно оформить как ИП, так и юридическое лицо. Предпринимателю предстоит стандартный набор процедур: регистрация в налоговой службе, открытие банковского счета, постановка на учет в фондах социального страхования, выбор формы налогообложения.