В нашей жизни все сильнее укореняется такое социальное явление, как стремление к здоровому образу жизни. Все больше людей хотят выглядеть здоровыми и красивыми и поэтому стараются активно заниматься спортом.
По статистике, в России уже более 10 % всего населения ведет здоровый образ жизни, и эта цифра, по словам социологов, неуклонно растет.
Поэтому неудивительно, что спрос на спорттовары и спортивную одежду постоянно увеличивается. Если уже сегодня открыть спортивный магазин, то завтра вы станете обладателем посещаемой торговой точки, приносящей неплохой доход. Итак, как открыть спортивный магазин и при этом не «прогореть»?
Выбираем концепцию ведения бизнеса
На рынке спорттоваров сегодня преобладает 3 категории магазинов по продаже фирменной одежды и обуви: специализированные, универсальные и фирменные (бутики). Фирменный магазин открывают под логотипом конкретной марки, например «Nike», т.е. ваш магазин будет специализироваться на продаже спортивной одежды и обуви только фирмы «Nike», а вы будете дилером этой фирмы. Но делать это можно только в том случае, если в вашем районе нет торговой точки с аналогичной продукцией.
Что касается универсальных магазинов, то эксперты не советуют новичкам стартовать с открытия большой торговой точки. С одной стороны, конечно, хорошо, когда есть огромный выбор спортивной одежды и обуви разных марок, но с другой - здесь самые большие стартовые вложения и самая высокая конкуренция.
Самым выгодным вариантом, с точки зрения старта и раскрутки, по мнению специалистов, считается специализированный магазин.
Чтобы начать работу, достаточно иметь небольшое помещение под торговый зал и небольшие складские запасы. Направление можно выбрать, сформировав ассортимент товаров, одежды и обуви, с уклоном на какой-нибудь один или несколько видов спорта. Например, одежда и экипировка для занятий футболом. вы можете продавать товары исключительно футбольного направления, спортивную футбольную форму, бутсы, сороконожки, кроссовки для игры в футзал, кроссовки для игры на искусственных покрытиях, щитки, мячи для игр любого футбольного направления, ветровки для тренировок в дождь и т. д.
Вернуться к оглавлению
Выбираем подходящее помещение
Как открыть магазин спортивных товаров в подходящем месте? Это, наверное, самый важный и острый вопрос, поскольку, по статистике, аренда помещения съедает почти половину прибыли. Все зависит от места. Но и здесь можно сэкономить. Арендовать магазин не обязательно на центральных улицах, где аренда обычно достаточно высокая по среднестатистическим городам России. Такой магазин будет пользоваться спросом и в центре спального, густонаселенного района. 50-70 кв. метров вполне будет достаточно для специализированного магазина.
Вернуться к оглавлению
Формируем ассортимент магазина
От выбранной вами специализации будет зависеть и ассортимент магазина. Главное, помните, какую бы вы ни выбрали специализацию, чтобы успешно конкурировать, нужно тщательно изучить рынок, следить за новинками, чтобы первым предложить новый товар. На сегодняшний день большим спросом пользуются товары «адреналиновых» видов спорта, тренажеры, коврики для занятия фитнесом, гантели, штанги, скамьи. Продажа спортивной одежды и обуви - это еще один перспективный сегмент в спортивном направлении. Здесь наблюдается самый быстрый рост продаж.
В связи с этим возникает два вопроса: сколько потребуется денег для открытия магазина спортивных товаров и какова рентабельность от такой торговой точки? Приблизительные затраты на открытие спортивного магазина в среднестатистическом городе Российской Федерации следующие:
Таким образом, получается, что в среднем для открытия магазина потребуется от 428 000 до 628 000 рублей.
Такой магазин способен окупиться за 15-18 месяцев, если ваша наценка будет от 30 до 60 %. Выгоден ли такой магазин? Рентабельность магазина спорттоваров и спортивной одежды, по оценкам специалистов, составляет порядка 20 - 25 %. Опытные предприниматели советуют, если вы далеки от спорта и не разбираетесь в спортивных марках, не начинать торговлю. В этом случае существует большой риск вложить денежные средства в товар, который будет не интересен покупателю. Лучше пригласите консультанта, потом затраты на его содержание окупятся с головой.
Как найти в городе недорогие и качественные спортивные товары? Ответ на этот вопрос известен далеко не всем, ведь дорогие спортивные сети многим не по карману, а торговых точек с оптимальными ценами и отличным ассортиментом всегда не хватает. Чтобы восполнить этот пробел, вы можете открыть спортивный магазин для такой аудитории покупателей. Собственный бизнес лучше начинать с торговой точки, которая сделает спорт доступным для каждого, а спортивные товары – одними из самых популярных в городе.
С чего начать?
В вашем населенном пункте уже, наверняка, есть спортивные магазины, и чтобы выдержать конкуренцию с ними, вам нужно будет предложить потенциальным клиентам какую-либо оригинальную концепцию. Вы можете создать:
- универсальный магазин с каким-либо оригинальным уголком или необычными товарами (например, уголок для беременных женщин, товары для пожилых людей и т.д.)
- специализированный магазин – вы можете ориентироваться на какой-либо конкретный вид спорта или же, напротив, продавать спорттовары только для новичков
- бутик – если вам по силам открыть магазин спорттоваров класса люкс, и в вашем городе это будет востребовано, попробуйте реализовать эту идею
При этом следует учитывать, что проще всего создать именно универсальную торговую точку, однако в этом сегменте рынка всегда фиксируется чрезвычайно высокая конкуренция, поэтому либо будьте готовы к ней, либо все же выбирайте другие виды торговли.
Определившись с концепцией торговой точки, подберите помещение для нее. Если вы ориентированы на магазин класса люкс, его стоит открыть на центральных улицах. Если же вы выбрали другую идею, вам подойдет и центр спального района, а также любой торгово-развлекательный комплекс, где можно арендовать помещение. В целом, для того, чтобы любого типа, достаточно площади в 50-70 кв. м (при условии, что вы не намерены разнообразить ассортимент торговой точки тренажерами).
Что продавать?
Ассортимент напрямую зависит от выбранной вами концепции, однако помните, что наибольшим спросом пользуются спорттовары, необходимые для «адреналиновых» видов спорта, тренажеры и различная сопутствующая продукция – гантели, коврики, скамьи и т.д. Вместе с этими товарами можно также продавать спортивную одежду и обувь или же напротив – вы можете открыть спортивный магазин, где одежда для спорта будет «главной», а вспомогательные товары – второстепенными.
Однако, независимо от того, что вы выберете, прежде чем открыть магазин спорттоваров, вам нужно будет запомнить несколько важных правил:
- Определяясь с продукцией, хорошо изучите рынок и четко представляйте себе, что нужно спортсменам
- Досконально изучите свою целевую аудиторию и ее интересы (для этого можно наладить с клиентами обратную связь – анкетирование, общение через социальные сети)
- Никогда не забывайте о новинках – многие товары регулярно перевыпускаются, и не все спортсмены готовы пользоваться устаревшей продукцией
Выгоден ли спортивный магазин?
Вам сразу придется запомнить: «спортивный» бизнес требует более крупных вложений, нежели торговля другими товарами, поэтому сразу приготовьтесь к достаточно крупным тратам. Вам понадобится:
- 50-80 тыс. рублей на аренду помещения 50-70 кв. м (учтите, что эта трата будет ежемесячной)
- 50-70 тыс. рублей на установку системы электронной защиты товаров (рамки, которые будут установлены на входе, кнопки и замки, которые будут надеваться на саму продукцию и т.д.)
- 80-100 тыс. рублей на ремонт в вашей торговой точке, а также ее оснащение необходимым оборудованием (витрины, стеллажи, полки и т.д.)
- 150-160 тыс. рублей (минимум) – на закупку первоначального ассортимента
Чтобы сэкономить на расходах на ассортимент, постарайтесь открыть спортивный магазин ближе к весне или лету – если вы сделаете это в преддверии зимы, вам придется потратить намного больше.
Помимо этого, существуют еще и мелкие расходы. Вам также будут нужны:
- сканеры штрих-кода – 3,5-4 тыс. рублей за 1 шт. минимум
- принтеры для печати этикеток со штрих-кодами – 14-16 тыс. рублей за 1 шт.
- зеркала – 2-3 тыс. рублей за 1 шт.
- вешалки – 1-2 тыс. рублей за комплект
- манекены и бюсты – обойдутся минимум в 5 и 3 тыс. рублей соответственно
В целом, для открытия подобной торговой точки лучше иметь в запасе как минимум 500 тыс. рублей. Однако инвестиции, безусловно, могут быть и выше – особенно если вы выбираете магазин класса люкс.
Что же касается прибыли, то вы будете ее получать прежде всего от грамотно установленной наценки на реализуемую продукцию. Для спорттоваров обычно 30-60%, и в этом случае рентабельность торговой точки может составить 20-25%. При этом вам нужно будет изучить, выгоден ли спортивный магазин конкретно в вашем населенном пункте, узнать основные подводные камни бизнеса и научиться правильно пополнять ассортимент товаров, «выбрасывая» все лишнее и закупая новые виды продукции. Если вы сможете этого добиться, ваши затраты окупятся уже через 1-1,5 года. Ну а вы за это время наработаете основную клиентскую базу и начнете бороться за новых покупателей.
В настоящее время возрастает спрос на спортивные товары. Причем наибольшая активность по приобретению необходимых товаров наблюдается со стороны мужчин (диаграмма 1).
Специалистами агентства League Consulting определено, что наибольший спрос у потребителей находят спортивные товары узкой специализации. Поэтому поиск спортивных товаров почти в 90% случаев связан с конкретным видом спорта. Оставшаяся доля приходится на одежду в спортивном стиле, либо на товары, характеризуемые широким кругом применения.
Почти пятая часть спроса охватывает товары для фитнеса и бодибилдинга (диаграмма 2). Из диаграммы видно, что такая же доля у товаров для зимних видов - хоккей, беговые и горные лыжи, зимний экстрим, что естественно для зимнего сезона. Пользуются спросом товары для спортивной и художественной гимнастики - инвентарь, форма, аксессуары. На туристическое направление ориентировано 6,9% покупателей. Замыкают лидирующую группу товарные сегменты, связанные с баскетболом, легкой атлетикой, стрелковыми и экстремальными видами спорта. Оставшийся сегмент потребителей предпочитает товары для следующих видов спорта: футбол, катание на коньках, теннис, бадминтон, дайвинг, боулинг, шахматы.
Интересно рассмотреть потребности покупателей с точки зрения групп товаров (диаграмма 3). В 45,1% случаев необходим инвентарь для различных видов спорта и активного досуга. В эту группу попадает туристический инвентарь - шатры и палатки, рюкзаки и сумки-холодильники, инвентарь для лыжного спорта и хоккея, для гимнастики (обручи, скакалки) и игровых видов (мячи, сетки).
Значительные доли спроса занимает спортивное оборудование и аксессуары. Среди спортивного оборудования наиболее востребованным является оборудование для фитнеса. В первую очередь это тренажеры - степперы, велотренажеры, силовые станции, а также силовые скамьи и шведские стенки. Хруцкий В. Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг. М.: «Финансы и статистика», 2003 - С.178
В различных аксессуарах заинтересованы потребители, увлекающиеся гимнастикой, лыжами, дайвингом или фитнесом.
В зимний период уменьшается доля покупателей спортивной обуви и одежды - на этот сегмент остается всего 8,5%. При этом спрос на одежду и обувь уже на сегодняшний день характеризуется высокой потребностью в торговых марках - брендах. Более чем в 80% случаев потребители хотят приобрести определенные торговые марки. Половина из них заинтересована в покупке одежды и обуви в спортивном стиле. Для остальных необходима узкоспециализированная одежда или обувь (фитнес, лыжи, гимнастика). Нередко потребитель имеет желание приобрести продукцию известного мирового бренда, например, Adidas, Nike или Umbro. Другая часть потребителей ориентирована на бренды, соответствующие современным модным тенденциям в различных спортивных направлениях - Otomix, Crazee Life (фитнес), Oakley, Burton, Dakine (сноубординг), Wifa (фигурное катание) и т. д. Кроме самой одежды необходима экипировка (7%) для хоккея, футбола, восточных единоборств (дзюдо, таэквондо, карате) и т. д.
Небольшая доля потребителей пользуется спортивной косметикой (2,8%). Зафиксирован спрос на кремы для загара, оздоровительную косметику и косметику для бодибилдинга.
Востребованы на рынке специализированная литература и спортивное питание, среди которого чаще всего покупают протеиновые и витаминные комплексы. Кроме того, потребителей интересует, где можно приобрести спортивную атрибутику и сувениры.
Значительная доля клиентов фитнеса имеет потребность улучшать свои физические возможности, посещая тренажёрные залы. К этим клиентам относятся представители различных групп населения, разделённых по различным признакам. Например, на диаграмме 2 показано распределение потенциальных клиентов тренажёрных залов по возрастному признаку. Из диаграммы видно, что наиболее активными являются клиенты в возрасте от 21 года до 30 лет.
Следует отметить, что на сегодняшний день потребители рассматриваемого сегмента услуг изменились по сравнению с началом девяностых годов. Их уже не устраивают простые "качалки" с древним оборудованием, на занятия в которых претендуют только истинные ценители романтики первых тренажёрных залов, стоящих у истоков фитнеса и бодибилдинг-культуры.
Диаграмма 4.
Современный клиент готов платить деньги за то, чтобы тренироваться по отработанным программам под руководством опытных инструкторов в больших, светлых и хорошо проветриваемых залах на ультрасовременном оборудовании известных марок. Тренажёры должны воздействовать на все группы мышц, должны быть оснащены различной электроникой, которая задает время и нагрузку упражнений, отслеживает фитнес-программу, выполняет мониторинг самочувствия занимающегося и т.д. Жолдак В.И., Квартальное В.А. Менеджмент спорта и туризма. - М.: Советский спорт, 2001.- С.115
Поэтому одна из главных задач любой спортивной организации - следить за состоянием оборудования своих спортивных объектов, в том числе и тренажёрных залов, а также своевременно производить их обновление. Проводимые агентством League Consulting исследования показывают, что более 70% опрошенных организаций занимались поиском различного инвентаря и оборудования для своих спортивных центров.
Диаграмма 5.
Около 6% из них решали вопросы комплектации или переоснащения тренажёрного зала. При этом организациям часто интересны известные бренды профессионального оборудования - Life Fitness, Cybex, TechnoGym и др. Но основными покупателями тренажёров известных марок остаются крупные фитнес-клубы или спортивные центры. Часто на бренды ориентированы небольшие фитнес-центры, которые приобретают относительно недорогое, но и непрофессиональное оборудование (Kettler). В последнее время наблюдается рост спроса на тренажёры в сегменте частных лиц. Из всего спрашиваемого спортивного оборудования в 7,6% случаев покупателям хотелось бы приобрести домашние тренажёры. Причем эта группа потребителей выбирает не только определенную марку, но и модель тренажёра.
Вообще в исследованной выборке определённый бренд был необходим не менее 15% потенциальных потребителей. А изучение структуры запрашиваемых брендов по видам товаров (диаграмма 5) показывает, что бренды тренажёров занимают долю в 18,2% среди всех спрашиваемых марок спортивных товаров.
Актуальными для частных лиц были товары марок Horison, Kettler. Среди тренажёрного оборудования отмечен спрос на силовые скамьи и кардиооборудование - степперы, велотренажёры, эллипсоидные тренажёры. А вот силовые станции для использования в домашних условиях приобретаются редко. Вместо этого потребители обращают внимание на свободные веса - гантели и штанги.
Российский рынок спортивной индустрии находится в процессе перемен. Происходящие изменения очевидны. Расширяются масштабы строительства спортивных комплексов, стадионов и бассейнов, где наряду с государственными организациями активно участвует и коммерческие компании. Уже стали привычными для россиян фитнес-клубы. Получают распространение еще вчера экзотические виды спорта.
В область спорта привлекаются достаточно крупные инвестиции. Промышленные предприятия также активно включились в спортивную сферу. Им составляют конкуренцию известные зарубежные торговые марки.
Современный рынок в России начинал формироваться в условиях товарного дефицита, который сейчас уже не наблюдается, а у потребителей возникли новые, разнообразные и жесткие требования к предлагаемым продуктам и услугам. Кроме того, круг увлеченных спортом постоянно растет.
Производители и поставщики спортивных товаров и услуг для привлечения потребителя в условиях возросшей конкуренции вынуждены следовать новым требованиям.
Диаграмма 6
Поэтому на сегодняшний день практически во всех сегментах спортиндустрии наметились следующие рыночные тенденции:
Рост количества участников рынка - как продавцов, так и потребителей;
Расширение ассортимента товаров и услуг, направленных на различные сегменты потребителей;
Повышение конкуренции среди участников рынка.
Происходят изменения и в структуре потребительского спроса. Выполненные агентством League Consulting исследования показывают, что в зимний период 65,7% спроса в спортивной отрасли приходится на сегмент спортивных и связанных со спортом сервисных услуг (см. диаграмму 6). Спрос на спортивные товары составляет 34,3%.
Около 90% спроса направлено на тот или иной вид спорта, когда потребители желают приобрести необходимые для спортивного досуга товары или заниматься в спортивном клубе или секции. Оставшиеся 10% ориентированы на спортивный стиль жизни. В этом случае в области товаров спрос наблюдается на одежду и обувь в спортивном стиле, а для услуг характерен спрос на спортивно-развлекательные праздники и шоу. Шааф Фил. Спортивный маркетинг / Пер. с англ. - М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 1998. - 464 с.
С учетом выявленного спроса на отдельные виды товаров и услуг составлен рейтинг спортивных и активно-досуговых направлений, наиболее популярные из которых показаны на диаграмме 8.
Диаграмма 8
|
Плавание |
||
|
Стрелковый спозт |
||
|
Гимнастика |
||
|
Единоборства |
||
|
Горные лыжи |
||
|
Интеллектуальные игры |
||
|
Восточные практики |
||
|
Легкая атлетика |
||
|
Спортивные танцы |
||
Понятно, что спрос на спортивные товары и услуги имеет достаточно сложную и разнообразную структуру. Потребителям интересны как широко распространенные виды спорта и активного досуга, так и достаточно экзотические. Самыми востребованным активным времяпрепровождением в зимний период является плавание (20,9%), а также область здорового образа жизни, объединенная под брендом фитнеса (20,4%).
Высоким спросом в зимний период пользуется катание на коньках (10%). Объектами спроса, т.е. местами, где можно покататься на коньках, являются ледовые дворцы, крытые и открытые катки. Значительная доля потребителей собирается приобрести коньки, а также воспользоваться услугами служб сервиса.
Не менее 5% активных потребителей проводят свой досуг в бильярдных клубах за игрой в русскую пирамиду или американский пул. Замыкают первую пятерку стрелковые виды спорта (4%). Причем пользуются спросом как занятия в тирах, так и стендовая стрельба по тарелочкам. Незначительная часть потребителей увлекается стрельбой из лука или арбалета.
Достаточно популярны единоборства. Вместе с футболом и гимнастикой на них приходится по 3,5%. Причем потребители ориентируются как на восточные - у-шу, карате, таэквондо, дзюдо, так и традиционные виды единоборств - бокс, борьба, рукопашный бой.
Экстремальный спорт, на который приходится 3,5% спроса включает в себя большое количество видов активного досуга: катание на роликах, скейтбординг, вэйкбординг, скалолазание и альпинизм, велотриал и многое-многое другое. Экономика физической культуры и спорта: Учебное пособие / Под общ. ред. Кузина В.В. -- М.: СпортАкадемПресс, 2001. - С.171
Развлекательные центры расширяют свою аудиторию за счет боулинга, на которые приходится 2,4% общего спроса.
Спрос на спортивные товары и услуги зависит от большого количества факторов, одним из которых являются сезонные изменения. Поэтому в рассматриваемый период основное внимание уделяется зимним видам - беговые и горные лыжи, сноубординг, хоккей, катание на коньках - на них в совокупности приходится доля в 16,5%.
С выпадением снега снижается доля туристов, охотников и рыболовов. При этом все большее число потребителей обращается к интеллектуальным играм - шахматы, шашки, бридж.
Кроме перечисленных видов спорта, популярностью пользуется легкая атлетика и восточные практики - йога, восточная гимнастика (по 1,5%). Замыкают первую двадцатку спортивные танцы, дайвинг и теннис (по 1%). Причем спортивные танцы включают в себя широкий спектр различных видов танцев, к которым относятся и latino, танго, irish dance и т. д.
На менее популярные виды спорта приходится 7,5%. Среди них упоминаются бадминтон, баскетбол, картинг, керлинг, настольный теннис, пейнтбол, сквош, тяжелая атлетика и др. КутеповМ. Е. Маркетинг в зарубежном спорте: Учеб. пособие. - М.: ГЦОЛИФК, Школа спортивного бизнеса ГЦОЛИФК, 1993. - С.122
Появление организаций и клубов, продвигающих новые услуги и создающих новую спортивную культуру, предопределяет появление спроса на эти услуги. Перечисленное показывает, что потребителей, кроме обычных видов спорта, интересует и такая экзотика, как керлинг и сквош. Пейнтбол, картинг и бадминтон в связи с зимним периодом пользуются невысоким спросом и перемещаются под крышу.
Здоровый образ жизни всегда будет популярен у всех слоёв населения. Другое дело, что иногда его авторитет возрастает, а иногда напротив - уменьшается. Сейчас, после периода спада, спорт снова обретает былую популярность. И предприимчивый человек может получить с этого неплохую прибыль, открыв магазин спортивных товаров. Ну а как открыть спортивный магазин, вы узнаете, прочитав эту статью до конца.
Планирование
Согласно статистике, как минимум 10% населения каждого города активно занимается спортом, а это значит, что все они являются потенциальными клиентами вашего магазина. В качестве примера рассмотрим некий город с населением в 600 тысяч человек.
По приблизительной оценке, в этом городе могут спокойно работать 10 больших спортивных магазинов, причём каждый из них будет получать прибыль в размере 30 миллионов рублей каждый год. Если вам интересно, откуда взялись эти цифры, то тут всё очень просто. Каждый человек, активно занимающийся спортом, в течение года тратит как минимум 9 тысяч рублей на одежду для тренировок, спортивное питание и тренажеры.
Зная это, несложно подсчитать, сколько денег каждый год будут тратить те самые 10% спортсменов, и какая часть от этой суммы может отойти каждому магазину. Как видите, спортивный бизнес имеет большой потенциал практически в каждом городе.
Выбор формата магазина
Чтобы правильно выбрать ассортимент вашего магазина, нужно в первую очередь понять, какими видами спорта занимаются горожане. Если наблюдается большое количество фитнес-клубов и тренажёрных залов, то это позволит построить бизнес на спортивном питании. Это очень неплохой вариант, потому как вы достаточно быстро сможете получить стабильный доход, да и клиентов привязать к себе будет легче.
Универсальным товаром для любого города всегда будет спортивная одежда, потому как помимо спортсменов вашими клиентами станут учащиеся всех окрестных школ. Но не стоит расслабляться, потому как открыть магазин спортивной одежды без небольшой войны с санитарно-эпидемиологическим контролем просто невозможно. К тому же конкуренция со стороны рыночных торговцев с их низкокачественными, но при этом намного более дешёвыми китайскими спортивными костюмами, очень велика.
Быстрый старт
В спортивных магазинах почти всегда можно найти товары для туризма. Палатки, специальные рюкзаки, надувные лодки и прочие полезные мелочи пользуются большим спросом у охотников и рыбаков. И как раз в случае с туристическими товарами можно решить многие проблемы, приобретя франшизу.
Это означает, что вы купите право на использование товаров какой-то торговой марки. Так вы сразу получаете раскрученный бренд, начальный набор товаров и помощь в организации работы самого магазина. Одна из компаний, продающих франшизу на свои товары, называется «Экспедиция».
Оптовик
Ещё один путь развития - это оптовые продажи. Закупая товары у производителя и продавая их с небольшой наценкой небольшим магазинам, можно весьма неплохо зарабатывать. Тем более что оптовые продажи осуществляются сразу на довольно большие суммы. Но данный вариант актуален только для достаточно больших городов.
Торговля спортивными товарами - это бизнес, в котором есть очень много вариантов развития. Вы можете начать свой спортивный бизнес с небольшого магазинчика, продающего небольшую группу товаров, или же открыть большой спортивный магазин с широким ассортиментом. Здесь всё зависит от того, сколько денег и, что намного важнее, усилий вы готовы вложить в создание магазина.
Документация и оформление
Первое, что необходимо сделать начинающему бизнесмену, это оформить ИП. Под этой аббревиатурой скрывается название вашего нового статуса «индивидуальный предприниматель» и, оформив соответствующие документы, вы из обычного человека превратитесь в юридическое лицо, способное заключать договора и обязанное платить государству налоги со своей прибыли. Само по себе оформление документов на получение нового статуса занимает, в среднем, около недели.
Но только при условии правильного заполнения всех документов. Кстати, в процессе оформления от вас потребуют указать ведущие виды деятельности в виде специальных кодов ОКВЭД. Это необходимо для расчёта размера налогов и начисления льгот. В вашем случае нужно искать ОКВЭД - розничная торговля спортивными товарами. Впрочем, если вы всегда можете обратиться к одной из многочисленных юридических фирм, которая за небольшое вознаграждение оформит все необходимые документы.
Но если вы решили действовать самостоятельно, то приготовьтесь к худшему. Потому как розничная торговля спортивными товарами возможна только после получения соответствующих разрешений от различных служб, главная из которых - санитарная инспекция. Если по порядку, то необходимо:
- Заключить договора на проведение дезинфекции транспорта и самого помещения магазина.
- Заключить договора на вывоз и утилизацию мусора, в том числе и ртутьсодержащих ламп.
- Заключить договор со службами, занимающимися дезинсекцией и дератизацией.
Так что если вы хотите без особых проблем открыть магазин спортивной одежды, бизнес-план обязательно должен включать в себя перечень необходимых действий по приведению помещения магазина в подобающее состояние.
Оптимальный размер
Наиболее удобный размер для большого спортивного магазина - 200 кв. м, причём это только непосредственно площадь торгового зала, все остальные помещения будут занимать ещё около 50 кв. м. Столь большая площадь необходима для того, чтобы посетители могли беспрепятственно подойти к любому из ваших товаров. Самой лучшей схемой работы в этом случае является самообслуживание, потому как при этом продажи вырастают в среднем на 20-35% по сравнению с обычными магазинами.
Спорт – это тема, которая всегда будет актуальной. Количество людей, увлеченных спортом, увеличивается, а вместе с этим возрастает и востребованность спорттоваров на рынке. В больших городах много целых сетей, занимающихся розничной продажей спортивных товаров. Рынок еще не полностью заполнен спорттоварами. Это значит, каждый предприниматель может попробовать себя в этой нише.
Сразу же хочется заметить, что открывать спортивный магазин людям, совершенно далеким от спорта, довольно рискованно. Если в спортивной одежде и обуви еще можно разобраться, то когда дело коснется инвентаря, тренажеров и прочего, можно схватиться за голову. Поэтому если вы никогда не соприкасались со спортивной тематикой в своей жизни, то, возможно, стоит подумать над другой бизнес идеей. Или же нанять хорошего бизнес-консультанта, который разбирается в специфике рынка спортивных товаров.
Нужно официально зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Как это сделать вы можете узнать здесь: Как открыть индивидуальное предпринимательство.
Как выбрать место?
Наиболее выгодно – открыть большой широкой направленности центр, где будут продаваться товары различных категорий: спортивный инвентарь, одежда, обувь, аксессуары. Так можно составить серьезную конкуренцию другим крупным торговым точкам в вашем городе. Еще одно «за» в пользу открытия крупной точки: её можно будет организовать в формате самообслуживания, а это значительно увеличит оборот продаж (в среднем на 25-40%).
Оптимальный размер помещения – 250 квадратных метров. Помещение должно быть разделено на три части: торговая площадь, склад и зона для сотрудников. Если закупать товар большими партиями не планируется, то склад, возможно, и не понадобится. Весь имеющийся инвентарь можно размещать сразу в торговом зале.
Хорошим будет открытие в торговом центре и комплексе. Их выгодность для предпринимателя очевидна. Ежедневно здесь циркулируют большие потоки людей, а значит, достаточное количество потенциальных покупателей. Владельцы торговых центров это понимают, и сдают свои площади в аренду иногда по завышенной цене. Если для вас это дорого, присмотритесь к помещениям на первых этажах других зданий. Можно как жилых, так и офисных. Главное условие, чтобы здание было расположено там, где ежедневно наблюдаются плотные потоки людей – бульвары, проспекты, центральные улицы города и т.д.
Формируем ассортимент
Чем больше разнообразных товаров, тем выше шансы, что покупатели не будут покидать вас с пустыми руками. Однако, дополнительные товары – это лишние расходы. Поэтому не закупайте всё подряд, а хорошо подумайте, какой товар будет пользоваться высоким спросом в вашем городе. Обратите внимание на:
- спортивный инвентарь;
- спортивную одежду: мужскую, женскую, детскую;
- спортивную обувь;
- товары для туризма;
- тренажеры и спортивные электронные товары.
Выберите несколько самых популярных видов спорта. Например, велоспорт, футбол, настольный теннис, плавание, сноубординг. Для велоспорта основными товарами будут велосипеды, запчасти к ним, инструменты, одежда и обувь, различные аксессуары. Для настольного тенниса – столы, ракетки, мячи, роботы. Сформируйте каталог товаров для каждого вида спорта. Лучше выбрать несколько типов и предоставлять полный каталог товаров для них, чем продавать по чуть-чуть для всех категорий сразу.
Туристическое снаряжение – это отдельная часть товаров, которую тоже стоит разделить по тем или иным критериям. Например, в одном из отделов могут продаваться товары для походов – палатки, тенты, рюкзаки, спальные мешки, костровое снаряжение и тому подобное. Другой отдел может быть отведен под товары для подводного плавания – гидрокостюмы, ласты, маски и т.д.
Тренажеры закупайте самые популярные и всем известные. Беговые дорожки, велотренажеры, степперы, а также гири, гантели, турники.
В плане одежды и обуви лучше делать ставку, конечно, на известные бренды. Они дороже, но люди гораздо охотнее их покупают. Все дело в узнаваемости логотипа на этикетке, который ассоциируется с высоким качеством и надежностью. Самыми популярными спортивными марками сейчас являются Adidas, Puma, Nike, Columbia, Reebok, New Balance. Наладить поставку товара этих марок прямо со складов производителей вам, возможно, не удастся. Сами понимаете, что спрос на такие бренды велик, и сотрудничают они, в основном, с крупными дистрибьюторами. Подумайте о сотрудничестве с китайскими поставщиками. Вы сможете закупить у них товар вполне приемлемого качества.
Закупаем оборудование
Вам понадобится стандартное торговое оснащение:
- витрины, стеллажи, прилавки, полки (в зависимости от типа товара);
- вешалки-стойки для одежды;
- кассовый аппарат;
- примерочные с зеркалами;
- манекены;
- сканер на выходе из магазина.
Размещайте оборудование на торговой площади так, чтобы покупатели могли свободно перемещаться по магазину. Количество оснащения в торговом зале, должно соответствовать площади помещения. В слишком заставленном витринами магазине покупатели будут чувствовать себя неуютно, поэтому захотят как можно быстрее его покинуть. Вы можете замещать полки и стеллажи с товаром не только по периметру магазина, но и в его центре, однако, делайте это так, чтобы в проходах могли свободно развернуться несколько человек, не задев друг друга.
Набираем сотрудников
Маленький магазин не требует большого штата рабочих. Зачастую владелец нанимает только продавца, а все обязанности по управлению, бухгалтерии, закупкам товара и прочему берет на себя. Но если речь идет о большом магазине, то вряд ли предприниматель справится своими силами. Ему потребуется команда. Она будет состоять из: администраторов, продавцов-консультантов, охранников, уборщиц, кассиров. Оптимальный график работы спортивного магазина – с 10:00 до 20:00. Поэтому одной рабочей смены окажется недостаточно, необходимо нанимать два «комплекта» сотрудников, которые будут чередоваться.
Проводим маркетинговую кампанию
К рекламе спортивного магазина нужно отнестись комплексно. Во-первых, нужно использовать все доступные средства массового маркетинга – теле- и радиореклама, щиты и билборды, листовки и буклеты, постеры в общественном транспорте.
Второе направление рекламной кампании – это сотрудничество с различными спортивными организациями. Среди них могут быть фитнес центры, тренажерные залы, спортивные секции, туристические клубы и прочее. За денежное вознаграждение можно договориться о размещении рекламы своего магазина на территории таких организаций. Это будет для вас очень выгодным, так как каждый их посетитель – ваш потенциальный покупатель. А возможно, и платить даже не придется, если вы заключите договор со спортивной коммерческой организацией о взаимной рекламе. Здесь будет важно размещение вашего партнера. Выбирайте организации, рядом с вашим. Разместив рекламу в спортивном клубе, который находится на достаточном расстоянии от вашего магазина, можно и не ждать, что она даст какой-то положительный эффект.
Отличным рекламным ходом может стать спонсорство спортивных мероприятий в вашем городе. Этот вариант станет доступен, когда магазин будет уже крепко стоять на ногах. Вы можете выделять деньги на проведение массовых соревнований в разных видах спорта, получая при этом право рекламировать свой магазин всевозможными способами.
Открытие интернет-магазина
Интернет-магазин - результат отличного развития. В создание хорошего сайта придется вложить приличную сумму, но при эффективной рекламной кампании интернет-магазин будет приносить вам неплохой доход. Практически все активные пользователи совершают покупки в сети. Всё, что нужно – это создать сайт с удобной навигацией, опубликовать фотографии и информацию о товарах, а также наладить службу доставки. Для новичка это дело – не из простых. Если открытие спортивного магазина – это ваше первое дело, то рекомендуем всё же сначала сфокусироваться на организации основного бизнеса, а когда он будет налажен – начать работать над дополнительными услугами.
Составляем бизнес-план
Сколько же необходимо средств на открытие магазина спорттоваров? Помимо стоимости регистрации бизнеса и затрат на аренду помещения, деньги понадобятся для:
Закупки оборудования – около 2 тысяч долларов;
2. Закупки первой партии товара – от 5 до 10 тысяч долларов;
3. Рекламной кампании – около 1 тысячи долларов.
4. Ежемесячных расходов (заработная плата персоналу, дозакупки товара, коммунальные платежи, транспортные затраты и прочее) – 8-12 тысяч долларов. При наценке на товар от 30% до 60% магазин сможет окупиться уже за 16-18 месяцев. Рентабельность составит 20-25%.*
* Приведенные цифры приблизительны и могут меняться в зависимости от разных условий!
Успешного вам спортивного бизнеса!
