Электронные торговые площадки - как сайты знакомств для предпринимателей. Многие площадки ориентированы на крупные компании и госсектор, а малый и средний бизнес обходит их стороной. «Секрет» отобрал сервисы, которые предлагают удобные решения по закупкам именно для небольших компаний.
Supl.biz
Стоимость: бесплатно (базовый тариф)
База компаний: 1 000 000
География: Россия, Белоруссия, Казахстан, Украина
Экономия на закупках до 40% – такую выгоду обещает Supl.biz своим пользователям. Платформа ориентирована на малый и средний бизнес. Участвовать в торгах здесь проще, чем на площадках, где размещаются госзакупки и заказы других крупных компаний: чтобы разместить заказ, достаточно указать имя и адрес электронной почты. Заявки заказчиков попадают к подходящим поставщикам не сразу, а после проверки менеджером. В базе исполнителей более миллиона компаний, часть из них добавляются на сайт не сами, их добавляют модераторы площадки - обзванивают компании с подходящим профилем деятельности и предлагают зарегистрировать их в системе. По статистике Supl.biz, в среднем на один заказ поступает около пяти предложений от поставщиков, причём первый отклик приходит в течение пяти минут. С исполнителями не обязательно общаться через сайт: все контакты открыты, предложения дублируются на электронную почту.
«Требуется печать газет», «нужны палки для селфи», «ищу поставщика сахара» - вот типичные заказы на этой площадке. Наибольшим спросом пользуются полиграфические услуги (21%), поставка автозапчастей (19%) и изготовление бизнес-сувениров (7%). Базовый функционал бесплатный, а расширение возможностей требует платы от 2 900 рублей до 5 900 рублей в месяц. Для заказчиков более продвинутые тарифы предлагают рассылку уведомлений всем подходящим для задания исполнителям (а не 20% как в базовой версии), проверку поставщиков, уведомления по телефону, личного менеджера и другие функции. Платные подписчики из числа поставщиков смогут получить контакты всех компаний (а не только тех, на чьи заказы они откликнутся), выделить свои коммерческие предложения создать оригинальный дизайн страницы своего профиля. Исполнители могут купить показы рекламных баннеров, которые можно таргетировать для заказчиков с определенным регионом и сферой деятельности (500-700 рублей за 1000 показов в зависимости от места).
Сделки.ру
Стоимость: бесплатно
База компаний : 28 000
География: Россия
На «Сделках.ру» вместе с представителями малого и среднего бизнеса размещают заказы крупные компании: например, «Лукойл» и «Газпром» делают запросы на покупку оборудования для своих филиалов. При этом процедура регистрации не бюрократизирована, и работа с площадкой бесплатна. Поставщики могут не только добавить свои предложения вручную, но и загрузить файл YML (Yandex Market Language – формат, разработанный для добавления товаров в Яндекс.Маркет). Для осуществления закупок и продаж всей компании не обязательно сидеть под одним аккаунтом - сервис позволяет добавлять неограниченное количество сотрудников. Каждый из них будет отдельным пользователем, действующим от лица фирмы.
В течение часа после подачи заявки менеджер определяет заказ в соответствующую рубрику, и объявление попадает к потенциальным исполнителям в личный кабинет на сайте и дублируется на электронную почту. Все поставщики проверены сервисом, их можно оценить по рейтингу: он складывается из количества добавленных на сайте партнеров и сотрудников компании, а также отзывов партнеров.
Сервис подойдет компаниям, которым необходимы товары и услуги в сферах автотранспорта, строительства или промышленности. Настенная плитка, торцовочная пила, шиномонтажный стенд, чугунный радиатор – запросы на покупку таких товаров встречаются на площадке чаще всего. Однако и в других областях тоже, скорее всего, получится найти нужного исполнителя: на Сделках.ру опубликовано около 900 тысяч предложений от поставщиков. Тут продают и потребительские товары, и услуги - от проверки недвижимости перед заключением договора купли-продажи до составления бизнес-плана.
Сейчас площадкой можно пользоваться бесплатно, но летом на Сделках.ру планируют ввести тарифы, оставив бесплатный базовый вариант. Поставщики отдельно могут заплатить за то, чтобы их предложения были вверху списка товаров или выделялись цветом (300 рублей за две недели).
B2B-Center
Стоимость: 1000 рублей в месяц (при участии в торгах до 500 000 рублей)
База компаний: 211 000
География : Россия и 93 страны мира
Это не один ресурс, а целая система отраслевых, региональных и корпоративных торговых площадок, в основном рассчитанных на заказы крупных частных и государственных компаний – их закупки достигают сотен миллиардов рублей. Например, энергетическая компания «РусГидро» провела здесь 8708 процедур стоимостью 326,8 млрд рублей, а горнодобывающая компания «Мечел» совершила 74161 процедуру на 473,7 млрд рублей.
Однако и для малого бизнеса есть свой вариант – тариф «Малая закупка», который не требует платы за подключение и обойдется в 1 000 рублей в месяц. При этом возможно участвовать в торгах только с объявленной ценой до 500 000 рублей. Дополнительных трат не потребуется: за победу в торгах поставщики не платят, а обеспечение заявки (от 0,5% до 5%, согласно законодательству) не обязательно и делается только по запросу заказчиков. По оценкам B2B-Center, до 30% пользователей площадки – компании малого и среднего бизнеса, хотя на первый взгляд функционал площадки кажется избыточным для небольших компаний.
Участвовать в торгах придётся по-взрослому, почти никаких послаблений для малого бизнеса нет. Прежде всего потребуется соответствовать ряду системных требований : например, работать рекомендуется при наличии операционной системы Windows XP и в браузере Internet Explorer, чтобы корректно оторбажалась электронная цифровая подпись (ЭЦП). Для регистрации необходимо внести реквизиты и адреса компании, а участие в торгах возможно только после заключения договора, оплаты счета и получения ЭЦП, если компания зарегистрирована в России. Тут для тарифа «Малая закупка» делается исключение: пользователи могут участвовать в запросе цен и предложений без наличия электронной подписи, если её не требует заказчик.
Для проведения торгов придётся разбираться в различных процедурах: открытый конкурс, конкурентные переговоры, переторжка и так далее – всего 43 вида. Каждой заявке соответствует одна процедура. Заказчикам можно не обременять себя проведением торгов, а искать товары и услуги в каталоге площадки.
Единая электронная торговая площадка «Коммерческие закупки»
Стоимость: бесплатно
База компаний: 145 000
География: Россия
Единая электронная торговая площадка (ЕЭТП) – один из крупнейших российских операторов электронных торгов (первый по рейтингу прозрачности). У ЕЭТП разделены сервисы для государственных и коммерческих закупок. Если вы уже зарегистрированы в сегменте «Государственные закупки », то в коммерческих торгах можно участвовать с этой учетной записью. Участвовать в торгах без электронной подписи невозможно - она требуется для аккредитации и заказчика, и поставщика. Исполнителям потребуется перечислять на счет, заведённый в системе, средства на обеспечение заявки. Эти деньги (от 0,5% до 5%, но не меньше 5 900 рублей) блокируются на один рабочий день у всех участников торгов и до заключения контракта с победителем. Также для обеспечения заявки можно предоставить банковскую гарантию.
Схема проведения торгов, как принято на крупных площадках, многоуровневая и дифференцированная, поэтому регистрация только в качестве заказчика для малого и среднего бизнеса может не оправдать себя. Однако в последние полгода стало больше возможностей найти поставщиков из своего по размеру сегмента: с октября 2014 года ЕЭТП пошла на послабления для малого бизнеса. Так, победители торгов с начальной ценой контракта не больше 100 тысяч рублей могут не платить за победу (обычно на счет площадки перечисляется 5900 рублей). Оплата сделки происходит не через площадку – ЕЭТП обеспечивает только проведение процедуры, а поставщики и заказчики заключают контракт и сами определяют, как будут рассчитываться.
Многие организации или ИП всё делают по закону: регистрируются, где это необходимо, получают разрешение/лицензии, платят налоги. Однако порой люди этого не делают, хотя фактически занимаются неким бизнесом.
Что делать, если об этом стало известно вам? Куда и как обратиться с жалобой на ?
Куда можно сообщить о незаконной предпринимательской деятельности?
Иногда можно встретить высказывание: да разве можно в нашей стране честно заниматься бизнесом? Люди же просто выживают, как могут? Зачем куда-то о чём-то сообщать?
Здесь важно различать, о чём идёт речь. Если женщина-пенсионерка вяжет детские пинетки и продаёт их у метро раз в месяц и за копейки – это одно дело. А вот если сосед превратил квартиру в интернет-кафе с кучей посетителей и реальным (причём неплохим) доходом – это другое.
В России наказание за нелегальную предпринимательскую деятельность пока еще достаточно мягкое. Разумеется, важен масштаб правонарушения или преступления, а также нанесённый ущерб. Предпринимательство без законных на то оснований – проблема комплексная. Обычные люди могут пострадать после приобретения некачественных товаров, организации – от «липовых» услуг, государство – из-за недоплаченных налогов.
А что будет, если какая-нибудь псевдо-фирма построит без лицензии дом? Или торговый центр? Как ни странно, несмотря на строгость всех требований, такое случается до сих пор.
Именно поэтому жаловаться на НПД необходимо. Возникает вопрос: куда и кому?
- Самый логичный ответ – в Управление либо Отдел экономической безопасности (УЭБ/ОЭБ). Эта организация – одна из многих в системе МВД России. Раньше подразделения именовались ОБЭПами.
- Прочие возможности – это направить жалобу в полицию, прокуратуру, налоговую инспекцию.
Также попытаться привлечь общественные организации или независимые сообщества. Далее – более подробно.
Следующее видео на примере Уфы рассказывает о том, куда обратиться, если вы выявили незаконное предпринимательство:
Что требуется, чтобы подать жалобу?
Для начала нужна полная уверенность, что известный вам человек (люди) действительно совершает правонарушение (преступление) и незаконно занимается предпринимательством. Например, за забором вашего дачного участка сосед устроил шашлычную, целыми днями готовит, а вечерами за ярко освещённым окном пересчитывает наличность. И всё это без наличия ИП/ООО, кассового аппарата и различных разрешений.
В целом всё зависит от того, насколько опасна незаконная деятельность, а также от её масштабов. Кроме того, своё заявление придётся как-то подтвердить.
- Например, вы обратились в фирму, чтобы заключить некий договор. Попросили показать лицензию или свидетельство о регистрации компании, а вам отказали. Это и будет вашим аргументом при подаче жалобы.
- Компания оценила свои услуги в сто тысяч рублей, а в договоре указано только пятьдесят? Причём получение оставшейся суммы подтверждено какой-то сомнительной квитанцией? Вот ещё один аргумент.
Наверняка это сокрытие доходов и неуплата налогов, особенно если подобных договоров – сотни.
- Копии договоров и финансовых документов должны помочь.
- Фото- и видеосъёмка, копии обращений, которые уже были поданы ранее, но почему-то остались без ответа, скриншоты страничек из социальных сетей – доказательная база может быть очень обширна.
В целом до подачи жалобы можно получить консультацию по «горячему» телефону или в приёмные дни. Специалисты любого госоргана обязательно должны вникнуть в ситуацию и дать полезные советы.
Как составить заявление?
Какого-то образца в этой области просто не существует. Даже готовые бланки организаций облегчают задачу заявителей лишь наличием «шапки». Так заявление придётся своими словами писать от руки или печатать в текстовом редакторе, а потом отправлять на принтер.
Важный нюанс: анонимные заявления такого характера не принимаются. Сообщить свои данные, в том числе контактные, нужно будет обязательно.
Ниже дан ориентировочный план, который позволит составить заявление достаточно просто. Всё начинается с указания адресата в правом верхнем углу. Чуть ниже в середине – слово «Заявление». Далее идёт сам текст:
- Кто допускает нарушение – занимается , делает что-то без лицензии и так далее.
- Характер деяния (строительство коттеджей, содержание кафе, торговля спиртным и так далее).
- Систематичность деяния (обязательно). Указать дни, время суток и так далее.
- Просьба принять соответствующие меры.
- Перечень прилагаемых документов (если есть).
В зависимости от организации, куда планируется обратиться, заявление может иметь некоторую специфику.
В налоговую
Жалоба в УФНС можно назвать вспомогательной. Это ведомство заведует исключительно налогами, разбираться в тонкостях КоАП и УК там вряд ли будут. Жалоба в налоговую должна указывать на нарушения именно в этой области.
В прокуратуру
Здесь уже можно заявить о преступлении в целом. Особенно если ранее уже было подано заявление в полицию, но ответом стала отписка.
Единого образца заявления о незаконной предпринимательской деятельности в прокуратуру, как и в полицию нет. Но на месте сотрудники указанных органов обязательно помогут вам с составлением документа.
Куда еще можно сообщить о незаконной предпринимательской деятельности, может, в налоговую? Узнаем далее.
В другие органы
- В ОЭБ можно заявить об . Заявление будет отписано одному из специалистов, который при необходимости направит запросы и в другие органы/службы (ту же налоговую).
- Кроме того, можно посетить приёмную депутата, на участке которого творится беззаконие.
- Существуют также различные общественные организации, которые поддерживают законный бизнес и борются по мере сил с неправомочным.
- Кроме того, в Интернете можно найти независимые ресурсы. Энтузиасты различных специальностей помогают людям разобраться в их проблемах, составить жалобы, подсказывают, куда и как лучше обратиться.
Важно также помнить.
Самый простой инструмент поиска аудитории бизнесменов — . Он отличается тем, что весь алгоритм поиска целевой аудитории состоит из одного шага: написания ключевого слова и географии вашего поиска.
Если вам нужно найти ростовских бизнесменов, вбиваем ключевое слово "бизнес" и ставим нужный город:
Помимо того, что мы за пару кликов нашли готовую целевую аудиторию, которую остается залить в рекламный кабинет, мы получаем статистику по полу и возрасту. Это может помочь в формировании нашего УТП и концентрированного рекламного предложения:
Также мы можем настроить таргетинг на сообщества Вконтакте. Для этого отфильтруем найденные группы по словам "бизнес", "предприниматель", "предпринимательство".
Контакты групп
Продолжаем терроризировать ростовских бизнесменов.
Как правильно, в контактах сообществ указываются либо сами предприниматели, либо ЛПР. Для того, чтобы иметь представление о бизнес-нишах вашего города, идем в 2ГИС . Здесь мы знакомимся со сферами бизнеса и ключевиками, по которым будем искать группы. Например, в сфере авто мы видим, что велико в предложение в шиномонтаже, автозапчастей и ремонта и автомоек.
1. Идем в парсер "Контакты групп".
2. Вбиваем популярные ниши определенной сферы бизнеса. Не забываем поставить город.
3. Добавляем в корзину полученные сообщества. Собираем контакты:
Подобный алгоритм проделываем со всеми бизнес-сферами, что вы нашли с помощью 2ГИС в вашем городе. Я рекомендую составить майнд-карту со сферами бизнеса вашем городе. Удобнее всего это делать на этом сайте ..
Аренда недвижимости под бизнес
ВКонтакте есть группы по продаже бизнес-франшиз или аренды помещений под бизнес. Их уместно парсить по активностям.
В комментариях можно найти тех, кого предложение заинтересовало:
2. Вбиваем url группы. Ставим параметры активности и запускаем задачу.
3. Получаем готовую базу в заданиях.
Лидеры мнений
С лидерами мнений эффективнее всего взаимодействовать в двух направлениях — с их сообществом и с их личными страницами. Возьмем для примера Аяза Шабутдинова. Как мы можем парсить его сообщество? Тут три уместных варианта: лить рекламу на всех подписчиков, парсить по активностям на стене группы или самый эффективный на мой взгляд — парсить активности в товарах.
В товарах Шабутдинова прайс на участие в его бизнес-тренингах. Люди, которых заинтересовал именно этот раздел — наиболее целевые.
Теперь соберем всех, кто отписывался в товарах.
2. Задаем нужный параметр активности — тех, кто отписывался в товарах.
Но это далеко не все способы работы с аудиторией лидеров мнений. Еще можно парсить подписчиков официальных страниц и пересекать внутри рекламного кабинета ВКонтакте с категориями интересов "бизнес и финансы".
Где еще искать аудиторию предпринимателей?
Рассмотрим еще парочку вариантов в обзорном режиме. Эффективно настраиваться на пользователей сервисов для предпринимателей: онлайн-бухгалтерии, CRM-системы и т.д. Для этого вставляем id-ключ авторизации через ВКонтакте. Располагается он тут:
Также помочь в поиске предпринимателей поможет сервис Publer. Вводим ключевое слово "предприниматель". Перед нами откроется список рекламодателей, которые пускают рекламу с этим ключевиком. Будут и интересные варианты, как этот:
В этом посте мы можем выгрузить, проявивших активность. Сделать это можно через парсер . Алгоритм точно такой же, как у инструмента "Сбор активных из сообществ" Собрав несколько таких постов мы может получить концентрат целевой аудитории.
Еще один эффективный способ — спарсить посетителей целевых мероприятий.
3. В заданиях у нас много вариантов для настройки эффективного таргетинга: мы можем выгрузить аккаунты аудитории в других социальных сетях; настроить кросс-рекламную кампанию с помощью выгрузки телефонов в индивидуализированных аудиториях Фейсбука или провести аналитику найденной аудитории для составления рекламных объявлений.
Надеюсь, полученная информация будет полезна вам в продвижении проектов.
И так, вы решили заняться бизнесом. Покупать дешево и продавать дороже. Один из первых вопросов который у вас возникнет, это выбор ниши, а он в свою очередь, сильно зависит от товара который вы можете найти и перепродать.
Возможно у вас есть знакомый хозяин какого – то завода и он может предложить вам выгодные условия, или может вы собираетесь заказывать из Китая. Но скорее всего, первый вариант исключен, второй тоже лучше исключить!
В чем преимущество оптовых закупок на рынке, по сравнению с закупками из Китая.
Почему то, бытует мнение, что сразу начать заказывать товар из Китая, выгоднее чем покупать на рынке. Вот ряд аргументов в пользу рынка:
1) Цены не всегда сильно дороже чем в Китае.
2) Возможность не покупать сразу большую партию а работать под заказ
3) Не нужно ждать товар
4) Нет проблем с таможней
5) Возможность вернуть плохой товар
6) Русскоговорящие продавцы (ну почти всегда)
Да, возможно ваш товар и стоит в Китае 100 рублей а вам его продают за 500. Но рисков на первом этапе, реально меньше!!!
И так, куда бежать и где покупать?
Вещевые рынки (одежда, обувь, аксессуары и т.п.)
г. Москва, ул. Шарикоподшипниковская д.13, стр. 3. М Дубровка
Тут много хороших вещей, можно найти даже очень хорошие реплики, с продавцами легко договориться на выгодные оптовые отношения, работая под заказ.
Скажу еще один секрет, на рынке Дубровка, часто продаю на столько хороший товар, что посредники часто перепродают его как оригинал. Ай яй яй, как не хорошо.
Москва, Тихорецкий бульвар, дом 1. м. Люблино
Товар не всегда хороший по качеству, но часто очень дешевый. Сюда стоит ехать если вы собраетесь продавать товар, людям не высокого достатка. Бренды, тут найти не легко.
Полно продавцов не знающих русский язык, будьте готовы изучить фразы в стиле «тысяся пясот», «опта» и «хороша»
14-й километр МКАД, внутренняя сторона
Очень большой рынок. Есть, как и товар хороший и абсолютно бестолковый. По некоторым группам товаров, сильно превосходит своих конкурентов, например по обуви.
Радиорынки, рынки электроники.
Не самый большой рынок но для оптовой закупки аксессуаров, проводов и комплектующих мобильной техники, очень даже хорош. Переодически можно найти оптовиков ноутбуков, систем умный дом и прочей подобной техники.
ул. Барклая, 8
В этом месте успешно сочетаются крупные сети и частные предприниматели. Вот вторые, как раз и могут вам предложить интересный опт. Лучше всего, тут искать оптовиков на аксессуары и чехлы для телефонов, такая техника как телефоны, планшеты и наушники, оптом предложить вм могут, но чаще по очень большой цене.
УЛ. СУЩЕВСКИЙ ВАЛ, Д.5, СТР. 1
Можно назвать неким усредненным вариантом между Горбушкой и Царицынским рынком. Если вы собираетесь продавать технику, сюда вам стоит, обязательно заехать. Быть может вы и не найдете то, что хотите найти, но заехать точно стоит. У рынка есть как свои плюсы, так и минусы, но вот первых явно больше.
Автомобильная техника.
Рынок Южный порт.
Однозначно стоит ехать в Южный порт. Рынок уже заслужил свою популярность у автолюбителей и сложно найти в Москве, второе такое место, как это. Торговцы в основном из России, поэтому проблем с общением не будет. Часто, можно найти очень редкие детали для автомобилей.
Если вы объездили все и так и не нашли что искали, залезьте на Авито. Даже в некоторых нишах, с этого и стоит начать.
Есть еще вариант, введите ваш товар в яндекс марките, найдите магазин, продающий его по самой низкой цене и предложите закупаться оптом. Часто и этот вариант может сработать.
Удачной вам торговли и успехов.
ШЭЙРОВ
Поиск оптовых клиентов
Где найти оптовых клиентов? Такой вопрос встает перед бизнесменами достаточно часто. Есть очень много вариантов, где можно найти своего клиента. Как оптового покупателя, так и розничного. Знание мест, где сидят оптовые клиенты всегда было золотой жилой для предпринимателей. Давайте перечислим минимум возможностей, где можно найти своих клиентов:
- сайт досок объявлений avito
- различные форумы в интернете, где потенциальные клиенты ищут ваши товары
- реклама в телевизоре
- выложить видеоролик с вашим предложением на YouTube
- разместить баннер на портале с вашей целевой аудиторией и др.
И это еще не все возможности. Лично я знаю более 100 способов привлечения клиентов, но всеми не пользуюсь. Потому что для меня есть не более 10 реально эффектных инструментов, об одном из них я расскажу ниже.
Где ищет клиентов продавец детской одежды оптом?
Один из моих клиентов — продавец детской одежды оптом. Работает он в Белоруссии, а клиенты к нему приходят со всего СНГ и всей России. Причем очень бурным потоком. Как он это делает? Все достаточно просто. Контекстная реклама в Яндексе и Google приводит продавцу одежды десятки клиентов в день на оптовые заказы со средним чеком с одной сделки в 800 000 рублей. Бизнесмены часто пытаются найти новых клиентов, но у нас все гораздо проще. Это нас ищут клиенты, а мы всегда рядом с ними.
Как искать оптовых клиентов в Яндексе?
Ежедневно люди ищут различные услуги и товары в Яндексе. Как это происходит? Человек вводит в поисковой строке Яндекса запрос коммерческого характера, например: купить картошку оптом в Минске. Далее перед ним появляются сайты, на которых продается эта картошка. Контекстная реклама позволяет быть на первых строчках Яндекса по тем запросам, которые мы выберем сами. Инструмент этот не простой, осилит не каждый. Хотя сейчас уже каждая собака говорит, что настраивает эту самую рекламу. Здесь будьте аккуратнее, лучше проконсультируйтесь на этот счет со мной по телефону 8−499−346−68−15. Реклама в Яндексе, о которой я говорю называется Яндекс Директ. Если вы хотите заработать денег и получить сотни новых клиентов, то звоните по телефону в мой офис и мои ребята вам подробно расскажут, как запустить данный источник покупателей.
Как узнать, ищут ли меня мои оптовые клиенты?
Чтобы ответить на этот вопрос, вам потребуется зайти на сайт http://wordstat.yandex.ru , этот сайт показывает сколько человек искали слово, которое вы напишите, в месяц. Давайте попробуем набрать там фразу «детская одежда оптом» (без кавычек). Вот наш результат 65 129 показов в месяц. Что ж, неплохо. Даже при большой конкуренции своих оптовых клиентов мы легко сможем получить. Особенно если работают профессионалы. Пишите свои результаты в комментарии. Я вам отвечу, можно ли с таким числом месяц получать клиентов или нет. До скорых встреч.
Если вам необходимо получать более 30 клиентов в месяц, то звоните нам в офис по телефону
