Создавать бизнес с нуля сродни тому, как мы учимся плавать: кого-то отдают на занятия в бассейн, других же беспощадно бросают в водоем со словами “Плыви!”. Второй случай - это работа без дропшиппинга: хорошо, если человек не утонет, но в итоге есть риск заработать пожизненную фобию, чтобы никогда больше не приближаться к воде (точнее, открывать свое дело).
Первый способ, очевидно, представляется более гуманным, разумным и цивилизованным. Но, несмотря на все плюсы, все еще существует риск сделать много ошибок и так и не научиться плавать. И с дропшиппингом дела обстоят точно так же. Сегодня Reconomica рассмотрит типичные ошибки при старте своего дела в области дропшиппинга.
ля тех, кто в танке)
Дропшиппинг - форма партнерства физлица с действующим предприятием, когда партнер предоставляет организацию продажи товара (как правило, посредством интернет-сайта или лендинга), а сам товар производит и отправляет производитель.
Это озеро Бассейн в Казахстане. Попробуйте самостоятельно оттуда выбраться!
Дропшиппер не имеет физического контакта с товаром. Фактически, это усеченный бизнес, или бизнес версия «лайт» - вы занимаетесь только маркетингом. Именно поэтому мы сравнили дропшиппинг и обычный розничный бизнес как бассейн и природный водоем.
А это бассейн «Круглое озеро». В нем сложновато утонуть.
Таким образом, предприятие выигрывает, получая организацию сбыта, а дропшиппер получает доходы от партнерства, которые потенциально не имеют потолка. Поэтому дропшиппинг набирает популярность и явдяется хорошей практической школой бизнеса. Умея продавать, можно запустить собственное производство и переключить продажи на него.
Заняться дропшиппингом может каждый. Но перейдем уже к подводным камням.
Вредные советы начинающим дропшипперам (и столько же полезных)
И что же нужно предпринять, чтобы именно у вас не получилось плодотворного сотрудничества по дропшиппингу? Это риторический вопрос, разбираться в котором совершенно не обязательно. И тем не менее, ответы есть:
Совет 1. Ни за что не связывайтесь с поставщиком
Как делать не надо: Живем в чудном 21-ом веке, в котором заведено, что приличные люди не звонят. А и правда, зачем? Достаточно просто зайти в поисковик, найти нужного поставщика, накопить денег на запуск, и все - дело в шляпе.
Как надо делать: И все же, мы действительно живем в 21-ом веке, когда проще создать новый сайт, чем переделать уже имеющийся. Как следствие, информация может оказаться уже 25 раз не актуальной, а поставщик колясок превратился в поставщика офисной мебели. Поэтому определенно нужно позвонить и сделать все возможное, чтобы состоялся такой диалог:
Здравствуйте, вы поставщик?
А вы поставщик колясок?
А поставщик детских колясок, а не инвалидных?
И уже после третьего “да”, когда не остается шанса на ошибку, можно смело начинать копить средства для открытия своего интернет-магазина. Но и это еще не все.
Помните, что не все люди в этом мире - добросовестные. Кто-то спокойно спит по ночам, продавая товар не по оптовой, а по розничной цене. У кого-то нет даже вменяемого склада. И вместо того, чтобы попасть впросак и выкинуть на ветер 3 месяца своей жизни, надо потратить лишь один день - приехать к поставщику и лично убедиться в наличии помещения, людей и признаков работы. Доверяй, но проверяй.
Как делать не надо: Думайте о деталях много, часто и крайне усердно. Визуализируйте свои желания, например, начните сразу с выбора CMS для сайта, затем переходите к представлениям о цветах кнопок на сайте и завершите фантазии несколькими оригинальными описаниями товаров. Зарядите себя на успех и приступайте к практике через 2-3 недели, когда запал поубавится. Станьте современным Ильей Ильичом Обломовым: думайте, что что-то делаете.
Как надо делать: Меньше слов и больше дела. Вы ничего не потеряете, если наобум выберете платформу, на которой будет работать сайт - в будущем еще всегда можно поменять. Чем больше вы думаете, тем больше проблем находите, вместо того, чтобы решать их по мере поступления. Лучший совет, который можно дать начинающим работать по дропшиппингу: берите и делайте, без лишний реверансов.
Совет 3. Сконцентрируйтесь на рекламе – чем ее больше, тем лучше!
Как делать не надо: Тратьте как можно больше денег на рекламу. На контекстную, нативную, трагетированную, вообще на любую, которую только можно придумать. Не думайте о цифрах и показателях, просто заткните собой все каналы связи с покупателем, чтобы точно никуда не делся и сделал заказ.
Как надо делать: Познакомьтесь и заведите тесную дружбу с сервисами, предназначенными для оценки посещаемости сайта, например, Яндекс.Метрика или Google Analytics. Сквозная аналитика - дело сложное, но полезное. Вы должны знать, какие именно рекламные каналы работают, а какие - просто съдают ваш бюджет. Реклама и работающая реклама - две диаметрально разные вещи, во втором случае, требуются понимание свое целевой аудитории, знание, где именно водятся ваши потенциальные покупатели и способность выбрать подходящий способ продвижения.
Усы, лапы и анализ статистики - вот ваши документы.
Совет 4. Создайте убийственно-привлекательный дизайн
Как делать не надо: Сделайте уникальный дизайн сайта, отполируйте каждую ссылку и кнопочку, нарисуйте баннеры, которых ни у кого не было. Просто поразите всех своими творческими способностями и “отбриолиньте” внешний вид вашего сайта. И тогда, вот тогда заказы польются рекой, можете быть спокойны.
Как надо делать: Безусловно, на начальном этапе предстоит выполнить колоссальный объем работы, в том числе и по части дизайна. Но убивать время, подбирая оттенок шапки сайта немного неразумно, достаточно, чтобы это просто не выглядело, как “вырви глаз”.
Первостепенная задача - сделать работающий и функциональный магазин, загрузить каталог товаров, поделить его на разделы и т.д. И только после получения стабильного числа заказов в месяц можно беспокоиться о длине пальцев у девушки на главном баннере.
Как делать не надо: Задайте себе вопрос “зачем вам кому-то платить деньги, если вы можете все делать сам(а)?”. Правильно, незачем, лучше потратить деньги на уже любимую по всем фронтам рекламу. Вы и сами в состоянии разобраться в чем разница между HTML, JavaScript и WordPress, вы быстро создадите сайт, просто взглянув один раз на пример.
Как надо делать: Дело в том, что нарисовать простейший домик из кодов в Pascal’е у вас получится только спустя неделю изучения этого языка. На создание сайта и его верстку уйдет очевидно больше времени. Даже на готовом движке развернуть карсивый и правильно оптимизированный магазин не так просто, как кажется.
Будьте благоразумны. Заплатить n-ую сумму Программисту Программистовичу следует хотя бы во имя коэффициента полезного действия и разумной траты времени. Более того, водятся на свете такие дропшиппинг-провайдеры, которые продают уже готовые сайты. Например, Поставщик Счастья , AdvantShop или InSales.
Выводы
Несмотря на всю простоту работы по дропшиппингу, никто из нас не застрахован от ошибок, потому что мы люди, а не роботы. Но народная мудрость гласит: нормально делай, нормально будет. То есть осознанные, запланированные промахи - такая же беда, как паническое стремление к идеалу (не существующему, между прочим).
И теперь вы предупреждены, а значит - вооружены.
Особенности организация продаж по системе дропшиппинг.
Дропшиппинг – отличный вариант получения прибыли без вложений. Чтобы заниматься этим видом деятельности, вам не нужен склад и начальный капитал. Это упрощенная система оптовых продаж, но в розницу.
Сама формулировка является достаточно сложной, но на деле все гораздо проще. На некоторых площадках одежду или обувь необходимо приобретать ростовками, соответственно придется их собирать, чтобы купить всю коробку. Это время, за которое сама бронь на товар может стать не актуальной. Иногда предприниматели вынуждены сами вкладывать свои деньги, чтобы закрыть ростовку. Потом просто продают на своих страницах оставшийся товар, который никто не забронировал. Это вложения и риск.
Дропшиппнг не подразумевает сбор ростовок или партий. Вы находите оптовиков или производителей, готовых работать по такой схеме. Чаще всего для приобретения одной единицы по оптовым ценам нужно просто зарегистрироваться на сайте производителя, указав что вы дропшиппер. Все, теперь у вас доступ ко всем товарам в розницу, но по оптовой цене.
Для начала вам необходимо подыскать партнеров, которые согласны работать по дропшиппингу. Это сделать довольно не просто, так как в большинстве случаев оптовая цена совсем не низкая. Но все же есть российские производители, которые при низких оптовых ценах работают по системе дропшиппинг.
Список российских оптовых сайтов для дропшиппинга:
- stock-sale.ru
- viktoria-opt.ru
- vilnoshop.ru
- dropshopping.ru
- postavshhiki.ru
- dropshopping.ru
- aplix.ru
- ulmart.ru
- russia-dropshipping.ru
- optlist.ru
- поставщики.рф
- za-optom.com
- optomtovar.ru
Здесь можно подыскать подходящий магазин с нужными товарами. Основной плюс работы с российскими сайтами – быстрая доставка и простота в общении, так как язык ваш родной. При возникновении неувязок их можно легко решить.
Сейчас многие дропшипперы работают с Китаем. Это действительно очень выгодно, так как цены минимальные, соответственно вы сможете сделать неплохую наценку, увеличив свою прибыль. Но недостаток такого сотрудничества – долгая доставка, поэтому необходимо чтобы клиент был согласен ждать.
Основные сайты для дропшиппинга в Китае:
- ru.aliexpress.
- com tinydeal.
- com sammydress.
- com bestchinashops.ru
- clothing-dropship.com
Для начала найдите сайты, с которыми вы готовы работать, то есть где невысокие цены и они готовы по оптовой стоимости продавать в розницу.
Инструкция по работе системы дропшиппинг:
- Ваша задача скопировать фото товара, разместить его у себя на странице или в своем интернет-магазине и поставить нужную цену.
- Вы можете создать торговую страницу на любом сайте. Это может быть Авито или обычная страница ВК, только помните, сейчас администрация сайта активно блокирует торговые страницы, поэтому обязательно создайте группу.
- То есть устанавливаете небольшую наценку, которая покроет расходы доставки и небольшой процент прибыли.
- Теперь вы просто получаете заказ от клиента и передаете его производителю или оптовой компании. Указываете в заказе адрес получателя и все детали.
- Оптовая компания сама отправит товар по адресу, который вы укажете. Все просто, не нужно арендовать склад и первоначальный капитал.
Не все производители готовы работать по данной схеме, так как товар выпускается ростовками. Естественно, какой-то размер приобретают больше других. Таким образом у производителя остается много одежды или обуви одного размера. Сложно реализовать такую обувь, приходится организовывать акции для распродажи такого товара. Но начинающие производители с удовольствием работают про такой схеме. Так как это большой источник средств.
Несмотря на небольшое количество реализуемых товаров, дропшипперов очень много, соответственно поставщик имеет постоянные заказы и деньги. Он может отследить, какая модель раскупается быстрее всего и увеличить производство данного товара.
Привычные системы работы по дропшиппингу:
- Необходимо найти оптовый сайт, который работает по данной схеме и зарегистрироваться.
- Некоторые производители требуют доказать, что у вас есть торговая точка. Но это тоже совсем просто. Зарегистрируйтесь на Авито, или любом другом сайте, где можно все продавать и покупать. Создайте страницу с продажей одежды данного поставщика. Фото можно взять у производителя.
- После регистрации и ее подтверждения изменится ваш статус на «СП Дропшиппинг» или что-то вроде этого. У каждого поставщика свои обозначения.
- Теперь вы сможете заказывать одежду или технику по оптовой цене, приобретая лишь одну единицу.
Как организовать дропшиппинг ВКонтакте?
Схема достаточно простая, для начала наладьте контакт с поставщиком или производителем.
Организация дропшиппинга ВКонтакте:
- Создайте свою страницу или группу
- Опубликуйте фото товаров
- В комментариях укажите описание и размеры, цену
- Теперь активно добавляйте всех в друзья
- Необходимо максимальное количество клиентов
- При получении заказа от покупателя, попросите перечислить деньги на свой счет
- Теперь сделайте заказ у поставщика и при получении подтверждения оплатите нужную сумму
- Укажите данные получателя и адрес доставки
- Разница между вашей стоимостью и производителя является прибылью
Как организовать дропшиппинг ВКонтакте
С Алиэкспресс онлайн?
Если ваши клиенты не против ждать, то можно смело работать в системе Дропшиппинг с Алиэкспресс. Вы после заказа покупателя оставляете заказ у продавца на Алиэкспресс . Быстрее всего наладить общение через онлайн чат. У каждого магазина есть кнопочка «чат», там вы сможете в режиме онлайн обсудить все тонкости с продавцом по поводу заказа, размеров и срока доставки. Это существенно сокращает время для получения и заказа и товара. Так, вы снизите до минимума срок доставки.
С Алиэкспресс онлайн?
Эта система продаж имеет ряд отрицательных и положительных сторон. Для продавца это возможность набрать приличную клиентскую базу, реализуя качественный товар. Сам дропшиппер, то есть посредник, может неплохо заработать не вкладывая в бизнес ничего.
Плюсы дропшиппига:
- Возможность приобретать товар от одной единицы по оптовым ценам
- Возможность самостоятельно устанавливать наценку
- Не нужно арендовать склад
- Нет необходимости вкладывать свои личные деньги
- Не нужно дома хранить вещи, так как все приходит покупателю
Минусы дропшиппинга:
- Невозможность контролировать качество товара
- Нередко размерная сетка не совпадает с реальными замерами и вы не можете помочь клиенту верно определить его размер
- Постоянно увеличивается конкуренция, из-за этого падают продажи
Тот кто смог наработать постоянную клиентскую базу, довольно неплохо зарабатывает. Главное, правильно выбрать производителя, который делает качественный товар и установить невысокую наценку. Ведь именно невысокая цена привлекает покупателей. В идеале лучше всего создать собственный интернет-магазин, развивать его и вкладывать средства в рекламу. Так, вы сможете привлечь клиентуру. Причем лучше реализовывать товар не одного производителя, а нескольких.
Как видите, дропшиппинг – отличный способ заработать, не вкладывая при этом ничего.
ВИДЕО: Дропшиппинг
Всем привет!
Сегодня хочу высказать свою точку зрения насчет такого метода работы с поставщиками как дропшиппинг.
При всей своей кажущейся простоте данный метод имеет огромное количество минусов, которые, на первый взгляд, особо и не бросаются в глаза.
Для начала разберем что такое дропшиппинг и зачем он вообще нужен.
Что такое дропшиппинг?
Дропшиппинг – это метод работы без своего склада, когда вы отправляете товар напрямую от поставщика покупателю, минуя ваш склад.
На схеме это выглядит так:
Развернуто такая схема выглядит следующим образом:
- Вы получаете заказ от покупателя;
- Покупатель, возможно, оплачивает заказ (тут возможны варианты, т.к. некоторые поставщики готовы взять на себя кассовое обслуживание);
- Вы оплачиваете товар поставщику;
- Сообщаете координаты покупателя поставщику;
- Тот отправляет товар покупателю;
- Покупатель счастлив. Поставщик счастлив. Вы тоже счастливы.
Идеальная схема. Казалось бы…
Разберем плюсы и минусы дропшиппинга
Выяснив что такое дропшиппинг, давайте поймем чего больше: плюсов или минусов?
Вот моё видео, в котором я рассказываю основные плюсы и минусы работы по дропшиппингу:
Плюсы дропшиппинга
№1. Работа полностью без своего склада.
Действительно, вы работаете . А как только вам приходит заказ, вы тут же формируете заявку на доставку поставщику и тот уже отгружает покупателю.
Экономия:
Денег, так как не надо выкупать товар;
Времени, так как заказ тут же может быть отправлен поставщиком покупателю;
И места, так как не надо искать склад для хранения товаров.
№2. Легкий процесс расширения ассортимента.
Так и есть. Процедура проста:
Подключили нового поставщика;
Выгрузили его ассортимент к себе на сайт.
Опять же ничего выкупать не надо, так как работа ведется под заказ.
№3. Минимальные вложения в запуск
В процессе запуска интернет магазина на закупку товаров занимают, порой, чуть ли не первое место. И если вы используете дропшиппинг, то у вас попросту отсутствуют расходы на закупку товаров.
Собственно, на этом плюсы дропшиппинга заканчиваются…
Минусы дропшиппинга
№1. Отсутствие какой-либо добавленной ценности.
У меня есть более точное определение что такое дропшиппинг – это перевозка товара от поставщика покупателю за деньги покупателя.
По сути, своим присутствием вы не создаете никакой дополнительной ценности . Вы и товар даже не видите. Для вас загадка что на самом деле уезжает покупателю, какое там качество, вы вообще ничего проверить не можете:)
Взяли деньги у покупателя, перевели поставщику, тот отправил покупателю, вы себе оставили копеечку.
Да, заработать вы что-то и заработаете. Но у меня подобный бизнес не вызывает никакого интереса. Чуть позже объясню почему.
№2. Вы несете ответственность за то, на что прямо повлиять не можете.
Вот тут скрываются основные минусы данной схемы работы.
Поставщик отправил не то – ваша вина.
Поставщик отправил брак – ваша вина.
Поставщик отправил невовремя – ваша вина.
Поставщик недостаточно упаковал – ваша вина.
Поставщику всё равно, выкупит/заберёт ли посылку покупатель. Ведь деньги от вас он уже получил.
Если бы товар отправляли вы сами, всего этого можно было бы избежать.
№3. Почти всегда требуется 100% предоплата от покупателя.
Ведь иначе что делать если выкупленный вами у поставщика заказ ?
По моей статистике, 100% предоплату готовы вносить до 5% покупателей, и то только в проверенных интернет магазинах.
А если у вас дропшиппинг из Китая, лишь единицы будут готовы внести предоплату и ждать месяц пока посылка доедет из Поднебесной.
Но есть исключения, когда поставщики готовы брать на себя кассовое обслуживание и приём наличных у покупателя. Это вам следует уточнить у выбранных вами поставщиков.
№4. Нет возможности индивидуализации заказа.
И придания ему уникальности за счёт ваших дополнительных услуг или подарков.
Хотите вложить благодарность за заказ? Не получится.
Хотите положить подарок в заказ? Не выйдет.
Хотите положить свою визитку? И тут тоже мимо.
А ведь это одни из лучших методов роста , которые вам будут недоступны.
№5. Неизвестно что еще поставщик кладет в заказ.
Бывали случаи когда в один прекрасный момент поставщик начинал класть свои рекламные материалы в заказы. Стоит ли говорить к чему это приводит?
Вы не контролируете что еще кладётся в заказ покупателю.
Вы даже не сможете проверить тот ли товар отправляется в заказе.
Конечно, можно попробовать заказать у самого себя и посмотреть что реально приходит покупателю.
В оправдание скажу, что я уже давно подобного не встречал у крупных поставщиков, но в практике были такие случаи.
№6. База ваших клиентов вовсе не ваша.
Если ваши пути с поставщиком разойдутся, неизвестно что будет с вашей базой клиентов.
Телефоны, email’ы, имена – всё это у вашего прямого потенциального конкурента. Особенно если он сам занимается розничными продажами.
Вся история заказов каждого покупателя также доступна вашему поставщику.
Мы не будем с вами строить догадки, но просто сам факт наличия моей клиентской базы у кого-то еще наводит меня на определенные негативные мысли.
№7. Ограничения в упаковке.
Поставщики чаще всего используют стандартную упаковку без каких-либо изысков.
И у вас не будет возможности дополнительно упаковывать хрупкий товар.
Или предлагать, например, подарочную упаковку.
Как видите, сплошные ограничения…
№8. Вы даже не сможете положить подарок в заказ.
Я уже много раз говорил, что простейший подарок в заказе существенно выделяет вас среди других интернет магазинов. Вспомните когда в последний раз вам кто-то дарил подарки из магазинов? Вспомнили? Выводы делайте сами.
Подарки не положить.
Письмо с благодарностью тоже.
Резюмируем
Для себя я уже выводы давно сделал. Для меня дропшиппинг – это способ дистанционной торговли без какой-либо дополнительной ценности с вашей стороны.
Ну купили, ну продали, даже что-то заработали на этом.
Скучно.
Неинтересно.
Уныло.
В бизнесе прежде всего важна ваша игра с покупателем :
- Дать что-то, что не дают другие;
- Сделать что-то большее, о чём покупатель и не догадывается;
- Подарить подарок, который он тут же выложит в инстаграм на радостях;
- Вложить в заказ письмо с благодарностью, где вы по имени обратитесь к покупателю и напишете шариковой ручкой большое “Спасибо!”;
- И положить всё это в ваш фирменный пакет.
Такие мелочи формируют массу позитивных эмоций у покупателя. Всё. Он ваш. Навсегда.
А сама схема дропшиппинга рубит всё на корню.
Поэтому, уверен, у вас к концу статьи сложилось впечатление что же все-таки такое дропшиппинг и стоит ли его вообще рассматривать в своем проекте. Я бы не стал:)
Но если вы по-прежнему хотите пойти этим путём, предлагаю обсудить алгоритм старта.
Алгоритм старта в дропшиппинге
Представим, что вы уже выбрали нишу и нашли дропшиппинг поставщиков.
Этап 1. Вы только запустились
В самом начале пути вы полностью работаете со склада поставщика и на данный момент основная задача для вас – это определить какие товары пользуются наибольшей популярностью у покупателей.
Запускаем трафик и смотрим:
- Что заказывают покупатели?
- Какие товары чаще всего спрашивают по телефону?
- Какие товары самые просматриваемые на сайте? В этом вам поможет .
Составив список самых востребованных товаров, мы переходим к следующему этапу.
Этап 2. Есть понимание что покупают
Как только вы сформировали список самых популярных товаров, вы можете задуматься об их выкупе со склада поставщика. Тут у вас уже список поставщиков будет пошире, так как у вас уже нет задачи работать именно с дропшиппинг поставщиком.
Разделите эту работу тоже на несколько этапов. Если у вас небольшой бюджет, выкупайте товары потихоньку. Так вы будете уже понемногу приобретать уверенность в своих силах.
Переходим к третьему этапу.
Этап 3. Выбираем дальнейшую стратегию развития
На этом этапе вы уже, скорее всего, поднакопили “жирок” и это несколько развязывает вам руки.
- Вы отказываетесь от дропшиппинга полностью, переходя полностью на свой склад, пусть и с менее широким ассортиментом. Но зато у вас появляется гибкость в принятии решений.
- Вы отказываетесь от дропшиппинга полностью, находите поставщика, который работает “под депозит” и формируете свой небольшой склад. А недостающие вещи заказываете у нового поставщика.
При этом ничто не мешает держать “про запас” и старого дропшиппинг поставщика, благодаря которому вы и поднялись на ноги.
Вся эта схема описана на собственном опыте, но, уверяю, не всё в ней так гладко. В каждой нише всплывут свои нюансы и никуда вы от них не денетесь. Проверено:)
Лично я брезгаю дропшиппингом и нет ни малейшего желания с ним полноценно работать, несмотря на успешные примеры.
Уж больно ущербный это формат.
Дропшиппинг – это новый способ ведения бизнеса, посредством интернета. Посредник реализует товар по своей цене покупателю, оплачивает товар у поставщика, а поставщик отправляет заказ напрямую покупателю.
Что такое дропшиппинг
Дропшиппинг что это такое? Слово «dropshipping» в переводе с английского – «прямая поставка».
Это новый способ предпринимательской деятельности, в которой продажа товара поставщика осуществляется посредником или дропшиппером через интернет.
Если говорить проще, некий посредник предлагает товар крупного производителя (по своей цене, с учетом своего процента) на собственном сайте от своего имени или под своей торговой маркой и принимает оплату от покупателя.
После, дропшиппер оформляет заказ (сообщает координаты покупателя, например, Москва) и оплачивает его у поставщика. Производитель отправляет товар на указанный адрес непосредственному покупателю.
В чем выгода поставщика
Такая схема сотрудничества, с точки зрения маркетинга, выгодна поставщику, имеющего во многих аспектах.
Во-первых, появляется возможность осуществлять продажу по всему миру, без особых затрат на раскрутку и рекламу своего товара. Этим будет заниматься дропшиппер.
Во-вторых, как только на рынке появляется востребованный товар, то он мгновенно распространяется. Основной менеджмент заключается в своевременной обработке и отправке поступающих заказов.
В-третьих, не нужно иметь и содержать розничные торговые точки, персонал и т. д, если розничный покупатель делает заказ напрямую.
В-четвертых, в данной торговой системе не бывает неплатежеспособных покупателей, нет задержек с оплатой, нет трудностей с неоправданными транспортными расходами и т. д.
Выгода дропшиппера
Такой бизнес, и это главный нюанс, практически не требует от посредника денежных вложений. Из этого следует, что такая предпринимательская деятельность практически лишена риска.
Оплата товара производится только после того, как посредник получит денежные средства от покупателя, то есть, нет никакого финансового риска, хотя зачастую, производится через .
При реализации продукции на своем сайте, не нужно будет собирать информацию о товаре, она будет предоставлена производителем.
Поставщик будет отправлять свою продукцию от имени дропшиппера, то есть дополнительно будет происходить раскрутка собственного торгового знака посредника.
Есть возможность сотрудничать с неограниченным количеством производителей. В этом случае можно избежать срыва поставки заказа, если товар не будет отправлен одним поставщиком (с возвратом оплаты), то можно перезаказать его у другого.
Дропшиппер - это не торговый представитель, поэтому нет никаких обязательств перед производителем. Только после оплаты заказа появляются экономические отношения, поэтому вести такой бизнес может любой желающий.
Важно: успех работы будет полностью зависеть только от маркетинговой тактики и подготовки посредника.
Особенно выгоден дропшиппинг игрушек и товаров для детей, поэтому можно выбрать именно это направление в работе.
Начало работы
- Необходимо сделать свой бизнес легальным, то есть зарегистрировать ИП (согласно ФЗ №129 от 2001 (редакция от 2016 г)). Особенно это важно для российских поставщиков, которые могут запросить ваши реквизиты.
- Для иностранных поставщиков не принципиальна.
- Важно! Нужно найти сайт серьезного и, главное, добросовестного поставщика, у которого невысокие цены на товары, если взять как опт, так и розницу. А также должна быть почтовая, курьерская доставка.
- Следует сделать пробный заказ, при этом обговариваются все нюансы сотрудничества, условия оплаты (в какой валюте будут осуществляться платежи), гарантии возврата денежных средств, сроки доставки, онлайн-отслеживание посылок и т. д).
- Важно! Если оплата с производителем будет проходить в иностранной валюте, то из-за нестабильного курса могут возникнуть трудности (убытки). Поэтому лучше делать расчеты только в валюте России или, к примеру, Украины (в зависимости от месторасположения).
- Нужно создать по готовому шаблону или приобрести уже работающую торговую интернет-площадку, то есть сайт. На сайте должны быть: форма обратной связи, каталог предлагаемых товаров, форма для регистрации заказа, отлаженная схема оплаты.
- Важно! Сайт должен иметь варианты приема платежей, такие же, как и у производителя. Ведь, если, например, перечислять средства с банковского счета на – придется выплачивать проценты.
- Нужно провести работу по отбору и тестированию самых востребованных категорий товаров. Проводить такое исследование просто необходимо для наращивания опыта в реализации.
- Следует заняться рекламой и раскруткой сайта, для привлечения покупателей (зачастую, используется реклама в Google Adwords или Яндекс Директе – то есть, реклама в поисковых системах, также, реклама с соцсетях – так называемый SMM). Продвижение в интернете можно доверить профильным маркетинговым агентствам, которые могут гарантировать определенный результат продаж за определенный период (высокую ).
- Покупатель приобретает продукцию на сайте дропшиппера, перечисляет ему оплату, с отгрузкой от производителя. Дропшиппер принимает оплату, перечисляет ее поставщику, с вычетом своих комиссионных.
- Производитель обрабатывает заказ, отправляет посылку адресату, координаты, которого предоставил посредник.
Критерии выбора поставщика
Предлагаемая продукция основного продавца должна быть конкурентоспособной и иметь стабильный спрос на торговом рынке. Следует провести маркетинговое исследование.
Важно: поставщик должен гарантировать возврат денежных средств в случае брака либо неотправки заказа.
В сфере продаж может быть несколько посредников, главное условие в выборе основного поставщика – это приемлемая отпускная цена товара. Ведь именно цена будет основным элементом в системе продвижения предлагаемой продукции.
Сроки доставки должны быть соблюдены на все 100%. Выбирать продавца с минимальными сроками доставки – не всегда оправданный ход, ведь они могут быть не соблюдены.
Важно: вся продукция должна быть сертифицированной и, главное, безопасной в эксплуатации и использовании.
Способы перевода денежных средств продавцу должны быть такими же, как и на сайте посредника.
Схема работы дропшиппера
Положительные стороны схемы:
- Не требуется больших вложений на закупку товара, аренды складских и торговых помещений, выплаты заработной платы.
- Возможность предлагать покупателю тысячи различных товаров.
- Для проведения торговых операций потребуется только доступ к интернет-ресурсу.
- Получать доход посредник будет за счет разницы в стоимости.
- Товар будут отправлять поставщики, не нужно будет заниматься почтовыми пересылками.
- Не требуется оплачивать пересылку, особенно это актуально, если отправка посылок осуществляется по всему миру.
- Есть возможность сотрудничать с несколькими поставщиками одновременно.
Схема работы имеет свои отрицательные стороны:
- Необходимость принимать оплату, а потом переводить средства поставщику. Все переводы будут осуществляться посредством онлайн-сервисов, которые обычно берут за это свою % ставку.
- Если товар не будет отправлен покупателю или он будет бракованным, не будет соответствовать заказу, то отвечать придется посреднику.
- Повлиять на сроки доставки невозможно, а их соблюдение будет гарантированно именно дропшиппером.
- Упаковка и сохранность заказанных изделий также зависит только от поставщика.
- После того как заказ передан производителю, отследить успешность завершения сделки очень сложно.
Для привлечения наибольшего количества дропшипперов, крупные торговые магнаты в интернете создают для них самые выгодные условия работы и сотрудничества.
Предлагаются онлайн-платформы для создания или использования уже готового, полностью функционального сайта в качестве интернет-магазина, уже готовой базой товаров и данных самых выгодных поставщиков мира.
Дропшиппинг или как продавать товар не имея его в наличии
Что такое Дропшиппинг: Детальная схема создания бизнеса
Разобравшись в том, что такое дропшиппинг, а также изучив все его тонкости, вы сможете начать собственное дело без начального капитала.
Многие начинающие предприниматели свой первый бизнес организовывают в интернете.
У такого варианта есть множество преимуществ, одно из которых – возможность стартовать без начального капитала.
Вопреки тому, что слово это звучит довольно сложно и даже пугающе, ничего сложного в этом процессе нет.
Достаточно разобраться в основах и тонкостях, которые будут описаны в данной статье.
Этого вполне хватит, чтобы начать собственное дело с помощью этого метода.
Что означает такой термин, как «дропшиппинг»?
Дропшиппинг – это посредническая деятельность предпринимателя, которая осуществляется благодаря поставщику продукции.
По этой схеме работы заказанный товар производитель отправит прямиком вашим покупателям по указанным вами адресам.
А сам предприниматель получает выгоду в виде разницы между оптовой ценой дропшиппера и розничной, которую устанавливают покупателям.
Само слово «drop shipping» так и переводится с английского – прямая поставка.
У такого формата работы множество преимуществ: не нужно платить за аренду офиса или склада, нанимать на работу штат сотрудников, делать предварительную закупку продукции для создания товарного запаса.
Кроме денег вы экономите еще и время на организации деятельности.
Если объяснять, что такое дропшиппинг простыми словами – то это покупка по оптовым ценам и продажа по собственным розничным.
Его можно сравнить с партнерскими программами.
Но в последнем случае деятельность посредника исключительно виртуальная, а сами продажи совершает тот сервис, которому вы приведете клиентов.
В случае с дропшиппингом идет больший уклон к оффлайн-торговле, дропшиппер при этом является просто поставщиком товара.
Вопреки тому мнению, что могло у вас создаться, дропшиппинг – это не только для новичков бизнеса.
Вполне серьезные и состоявшиеся бизнесмены также используют этот способ из-за множества положительных сторон. Рассмотрим все дальше, а также недостатки и особенности дропшиппинга.
Чем дропшиппинг выгоден для производителей?
«Кто способен видеть дело с обеих сторон, тот готов уже открывать собственное.»
Леонид Сухоруков
У будущих предпринимателей может возникнуть закономерный вопрос: зачем производителям нужна такая схема работы?
Ведь они продают свою продукцию дешевле, чем готовы ее приобрести покупатели.
Тем не менее, как минимум две положительные стороны для поставщика можно отметить:
Это экономия средств, которые можно потратить на более полезные цели.
Предприниматели, как правило, не отнимают время поставщика, задавая миллион вопросов про способы доставки, стоимость, варианты оплаты, прочее.
Зато так очень любят делать покупатели.
Количество задающих вопросы довольно большое, а из 100% интересующихся только 20-30% действительно готовы сделать покупку.
Получается, что основной удар посредник «берет удар на себя».
Он занимается общением с покупателями и отсекает тех, кто не готов сделать покупку.
Таким образом, поставщик получает только точную информацию заказа, что экономит много времени.
Какие плюсы дропшиппинга для посредника?
Разумеется, среди предпринимателей дропшиппинг стал популярен также не просто так.
Распространению поспособствовало несколько причин:
- Чтобы начать заниматься дропшиппингом, абсолютно не обязательно иметь стартовый капитал.
- Никто не ограничивает вас только одной партнерской связью.Можно открыть, к примеру, магазин аксессуаров, в котором очки будет поставлять одна компания, а сумки – совсем другая.
Отсутствие вложений означает также отсутствие серьезных рисков для бизнесмена.
Нет зависимости от кредиторов, инвесторов.
Хотя владелец бизнеса берет на себя заботы общения с покупателями и определение удобных для них способов оплаты и адрес доставки, саму отправку полностью берет на себя поставщик.
Это экономит много времени и нервов.
Вы не обязаны разглашать информацию о том, откуда берете товар и то, что работаете по схеме дропшиппинга.
Конечно, рассказывать покупателям о том, что вы сами делаете всю предлагаемую продукцию, не стоит.
Но и логотип поставщика на главной странице размещать не нужно.
Посылки по вашему желанию также будут отправляться не от имени производителя, а вашего.
Недостатки дропшиппинга
Какие «ложки дегтя» ждут тех, кто решит опробовать, что такое дропшиппинг?
Производитель будет предоставлять информацию о продукте, а вам будет нужно дополнительно переработать её так, чтобы сделать максимально полной и доступной для покупателей.
Если вы что-то пропустите, не сможете дать своевременный ответ на вопрос клиента.
А это минус к репутации и, возможно, упущенные заказы.
Нужно постоянно контролировать наличие тех или иных позиций у поставщика.
И это еще хорошо, если он у вас один и быстро выходит на контакт.
Вы не знаете точно, какой товар и в каком состоянии отправился покупателю.
Вы можете совершить сто сделок по дропшиппинга успешно.
А сто первая посылка окажется с браком.
И отвечать за это перед клиентом будете только вы.
Необходимо будет урегулировать варианты решения конфликтных ситуаций.
Куда отправится товар в случае возврата?
Кто будет компенсировать стоимость бракованной продукции?
Так что дропшиппинг тоже не является абсолютной панацеей.
Все эти риски нужно знать, прежде чем принять решение о создании подобного бизнеса.
Какие подводные камни есть у дропшиппинга?
Когда выше упоминалось, что серьезных рисков дропшиппинг предпринимателю не несет, имелась в виду исключительно финансовая ответственность за реализацию бизнес-идеи.
Но вы будете отвечать за тот товар, который продали.
Если он пришел бракованный, не соответствует заказу, сроки доставки были сорваны, отвечать будете именно вы.
В такой ситуации вам придется стать мирным связующим звеном между своим производителем и клиентом.
Тем не менее, бояться особо этого не стоит.
Компании, которые занимаются дропшиппингом, как правило, серьезные и ответственные.
Они дорожат своим именем, потому обязательно пойдут вам навстречу.
Если волнение в вас все же осталось, выберите для торговли наименее рискованный товар.
Очевидно, что проблем с электроникой будет больше, чем с бижутерией или сувенирами.
Как начать заниматься дропшиппингом?
Для тех, кто предпочитает конкретику, пошаговая инструкция по дропшиппингу:
- Определитесь с товарной группой, которую вы будете реализовывать.
- Займитесь продвижение своего бизнеса и налаживайте контакт с покупателями.
Найдите поставщика с помощью одного из предложенных способов.
Изучите ассортимент, цены, условия сотрудничества и отзывы о нем.
Создайте ту площадку, через которую вы будете работать.
Обычно речь идет именно про сайт, но многие товары для начала можно реализовывать через социальные сети.
Заполните магазин товарами, добавив подробное и красивое описание.
Обратите внимание: информация должна быть достоверной!
Где найти поставщиков для дропшиппинга?
Весьма удобно и выгодно искать партнера для сотрудничества среди крупных компаний в собственном регионе.
Вы можете удивиться, узнав как много вариантов продукции можно найти у отечественных компаний.
Вариант очевидный для интернет-бизнеса – обратитесь к поисковым системам!
Существуют даже специальные порталы и каталоги, где поставщики и предприниматели ищут друг друга для работы по дропшиппингу.
Как вы помните, поставщики тоже заинтересованы в дропшиппинге.
Оставьте объявления о своих требованиях на форумах, досках объявлений, даже в СМИ.
Отечественные производители могут найти вас сами.
Проанализируйте, с кем работают конкуренты.
Может это и не самый честный метод поиска поставщика для дропшиппинга.Тем не менее, он имеет право на существование.
Обратите внимание на самые популярные для дропшиппинга зарубежные источники: eBay, Aliexpress, Amazon.
Америка и Китай – это основные направления для сотрудничества по этой схеме.
вы услышите, просмотрев видеоролик:
Чем можно торговать по дропшиппингу?
Разумеется, торговать можно чем угодно.
Главное, чтобы эту продукцию производили те, кто готовы работать по данной схеме.
Какие существуют варианты работы по дропшиппингу?
Есть два варианта работы по схеме дропшиппинга, которые вы можете использовать:
После прочтения этой статьи у вас не должно остаться вопросов дропшиппинг — что это .
А значит, если недостатки и потенциальные риски деятельности вас не испугали, можно !
Все, что вам нужно: компьютер, интернет и, желательно, знание английского языка.
И, конечно, терпение и упорство!
-
Что такое воронка продаж: как ее построить?
