Дропшиппинг - это вид торговли по принципу прямой поставки. Ваш интернет-магазин рекламирует товары производителя и находит на них покупателя, после чего передает заказ от покупателя поставщику. Поставщик высылает товар напрямую покупателю, а интернет-магазин получает от сделки свой процент.
Как работает интернет магазин по дропшиппингу
Преимущества дропшиппинга
1. Не надо вкладывать деньги в товар, платить за склад и зарплату курьеру.
2. Можно работать с несколькими поставщиками, расширяя ассортимент.
3. Можно не переживать, что товар “зависнет” на складе, потеряет актуальность или товарный вид.
4. При работе по схеме дропшиппинг у вас освобождается время для более стратегических задач - развития магазина, продвижения и т.д.
5. Не надо тратить время на упаковку и доставку товара. Все это сделают за вас опытные специалисты.
Недостатки дропшиппинга
1. Низкий порог входа и большая конкуренция. Преимущества бизнеса по дропшиппингу очевидны, поэтому желающих им заниматься - множество. Поставщиков товаров не так много, поэтому в основном дропшипперы продают примерно одно и то же. Чтобы выделиться на их фоне, нужно будет продумывать уникальный дизайн сайта, писать “цепляющие” описания товаров и делать много другой работы.
2. Наценка дропшиппинг-магазин обычно небольшая, в среднем, 10-20%. Чтобы что-то заработать, вам придется продавать много и брать количеством.
3. Вы зависите от дропшиппинг-поставщика, продаете только то, что есть у него в наличии и работаете на его условиях.
4. Вы не видите всех товаров, которые продаете, не можете поручиться за их качество и получить свое объективное мнение.
В одной из прошлых статей мы подробно писали о том, и почему этот вид интернет-торговли пользуется популярностью. Теперь приведем пошаговый алгоритм, как открыть интернет-магазин по дропшиппингу.
Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу: пошаговый алгоритм
Шаг 1. Выбираем поставщика
О выборе поставщика нужно думать еще перед тем, как создавать дропшиппинг магазин. В рунете поставщиков сегодня тысячи, но лишь немногие предлагают выгодные условия и заслуживают доверия. Поэтому вначале выберите поставщиков и определитесь с ассортиментом, а уже потом создавайте сайт.
На что обращать внимание:
1. Какие цены у поставщика. Бывает, что магазин называет себя сайтом для дропшиппинга, но цены в прайсе - выше розничных. Чтобы определить, сколько на самом деле стоит товар, найдите 7-10 его продавцов и вычислите среднюю цену.
Простой способ, как определить реальную стоимость товара
2. Насколько качественно работает техническая поддержка. Как бы красиво не были расписаны на сайте условия и преимущества, не сотрудничайте с магазином, пока не пообщаетесь с менеджером. По крайней мере, в чате, а лучше - по телефону.
3. Как выплачиваются комиссионные. Схемы бывают разные: кто-то требует, чтобы клиенты переводили деньги на счет поставщика, а вам выплачивают проценты по факту завершения сделки. У кого-то можно принимать оплату на свой счет, а дропшипперу переводить сумму с вычетом ваших комиссионных. Кто-то осуществляет выплаты раз в неделю или раз в месяц. Кстати, уточните, работает ли поставщик с наложенными платежами. Если работает, то это увеличит количество покупателей.
4. Какая репутация у поставщика. Выбирайте поставщиков, которые работают несколько лет, участвуют в рейтингах дропшиппинг-сайтов и имеют положительные отзывы на сторонних ресурсах.
Лайфхак!
На сайтах некоторых поставщиков есть раздел “Наши клиенты”. Найдите контакты этих клиентов и обратитесь к ним, чтобы узнать мнение о поставщике. Возможно, вам не ответят - не все хотят раскрывать карты своего бизнеса. Но иногда этот способ работает, и о поставщике можно получить информацию, которую он сам никогда о себе не напишет.
Шаг 2. Формируем ассортимент
Если вы решили создать сайт для дропшиппинга, то ломать голову по поводу ассортимента вряд ли придется. Дропшиппинг-партнеры уже знают, что в интернете продается, а что нет. А некоторые пошли еще дальше: сформировали ассортимент ходовых товаров и предлагают аренду интернет-магазина с поставщиками и товарами.
Лучше всего в интернете по дропшиппингу продаются одежда, обувь, аксессуары, игрушки, спорттовары, оригинальные подарки, айфоны, умные часы и другая мелкая электроника. Они имеют достаточно высокую маржинальность и позволяют формировать нормальную сумму среднего чека - в общем, создают все условия, чтобы содержать интернет-магазин было выгодно.
Мы уже писали подробную статью, . Кстати, работа по дропшиппингу может стать отличным тестом. Она поможет “нащупать” спрос, понять, что именно вы хотите продавать и какой товар лучше брать под реализацию.
Шаг 3. Создаем сайт
Если вы делаете в интернет-торговле первые шаги, то рекомендуем купить готовый сайт для дропшиппинга от ShopConstructor. Вот несколько преимуществ такого решения:
Вы получите магазин, готовый к наполнению, уже через 48 часов, а не через недели и месяцы, как было бы, если бы вы заказывали его с нуля. Это позволит начать бизнес сразу, не теряя времени, которое, как известно, деньги.
Мы поможем купить домен и хостинг, стоимость этих услуг входит в стоимость интернет-магазина.
Сделаем начальную SEO-оптимизацию. Подготовим страницы магазина к продвижению в поисковых системах и предупредим типичные ошибки новичков, из-за которых сайт месяцами “болтается в хвосте” поисковой выдачи. Эта помощь будет очень уместной, если вы продаете по дропшиппингу конкурентные товары, которые продают еще сотни магазинов.
О других преимуществах покупки готового магазина читайте .
Перед тем, как открыть интернет магазин по дропшиппингу с ShopConstructor. вам нужно получить у поставщика фото и описания товаров в файле Excel или CSV и загрузить в админку сайта. Всего пара кликов - и ваш магазин наполнен товарами.
Чтобы отличаться от сотен других магазинов, которые используют ту же информацию о товарах от тех же поставщиков, рекомендуем написать другие описания товаров и стимулировать покупателей оставлять отзывы, которые будут помогать в продажах. Но это уже - часть следующего шага.
Шаг 4. Начинаем продавать
Когда появятся первые заказы, вам нужно будет передавать их дропшиппинг-поставщику. Это может происходить разными способами, например:
Вы регистрируетесь на сайте поставщика и оставляете заказы в личном кабинете. После передачи заказа клиенту поставщик получает от него оплату и переводит вам ваши комиссионные.
Устанавливаете на свой сайт специальный код, который “передает” информацию о новых заказах поставщику.
Передаете заказы вручную: какой товар нужно выслать, имя и адрес получателя, пожелания по доставке. Если клиент расплачивается с вами, то деньги поставщику перечисляете вы - сумму без вашей наценки.
Но это еще не все. Вам нужно поддерживать связь с клиентом даже после того, как он получит заказ: попросить оставить отзыв, при его согласии высылать на e-mail предложения со скидками и делать все, чтобы клиент к вам вернулся.
Открыть интернет-магазин по дропшиппингу - правильное решение, если вы новичок в интернет-коммерции. Выберите этот путь, и вы без финансовых рисков “нащупаете” свою нишу, прочувсвтуете специфику онлайн-торговли и получите знания для более крупного бизнеса.
Здравствуйте, уважаемые читатели бизнес-журнала «сайт»! В этой статье мы подробно расскажем про дропшиппинг: что это такое , каков принцип работы дропшиппинг-сотрудничества в продажах , как найти dropshipping-поставщиков для интернет-магазина.
После прочтения этого материала вы узнаете:
- Что такое дропшиппинг и чем он отличается от смежных областей интернет-бизнеса;
- Какие плюсы имеет эта система продаж и на какие весомые недостатки стоит обратить внимание;
- Каковы особенности работы по этой системе, что нужно учесть в начале и на продолжении всей работы;
- Как и где искать дропшиппинг-поставщиков для интернет-магазинов в России и за границей;
Здесь Вы также получите ясную пошаговую инструкцию по запуску бизнеса по схеме дропшиппинга для новичков + подробное описание всех популярных дропшиппинг-компаний.
Итак, мы начинаем!
Что такое дропшиппинг и с чего начинать dropshipping-сотрудничество, какие поставщики работают в России и мире по этой системе, какие товары они поставляют и на каких условиях — всему этому посвящена данная публикация
Данный термин пришел в нашу речь из английского языка . В оригинале слово состоит из двух частей: drop и shipping , что в прямом переводе означает «прямая поставка» .
Данный вид бизнеса можно реализовать в интернете начинающему предпринимателю без больших финансовых вложений. О том, мы уже рассказали в одной из предыдущих статей.
Дропшиппинг – это система торговли , основой которой являются продажи через интернет-магазин, однако владелец торговой площадки не закупает товар, а за деньги клиента заказывает его напрямую у производителя.
Дропшиппинг – это не странное заграничное слово, которое скрывает за собой некий обман, это проверенная модель заработка хороших денег, которые можно впоследствии реинвестировать (вкладывать) в собственное дело и в итоге организовать разветвленный и сверхприбыльный бизнес.
Для этого вам придется изучить возможности маркетинга и , разобраться с Интернет-ресурсами разных видов, возможно даже обмануться (и не раз) , потерпеть неудачу или поймать ее за хвост, прежде чем добиться успеха, но он принесет действительно достойный уровень заработка и желаемый образ жизни.
Не бойтесь и не оставляйте это на потом – скорее за дело!
Уважаемые читатели журнала «сайт», если у вас имеются мысли (мнения и замечания) по теме публикации или опыт ведения бизнеса по системе дропшиппинга, то оставляйте свои комментарии и отзывы к статье ниже. Заранее спасибо!
Особенности организация продаж по системе дропшиппинг.
Дропшиппинг – отличный вариант получения прибыли без вложений. Чтобы заниматься этим видом деятельности, вам не нужен склад и начальный капитал. Это упрощенная система оптовых продаж, но в розницу.
Сама формулировка является достаточно сложной, но на деле все гораздо проще. На некоторых площадках одежду или обувь необходимо приобретать ростовками, соответственно придется их собирать, чтобы купить всю коробку. Это время, за которое сама бронь на товар может стать не актуальной. Иногда предприниматели вынуждены сами вкладывать свои деньги, чтобы закрыть ростовку. Потом просто продают на своих страницах оставшийся товар, который никто не забронировал. Это вложения и риск.
Дропшиппнг не подразумевает сбор ростовок или партий. Вы находите оптовиков или производителей, готовых работать по такой схеме. Чаще всего для приобретения одной единицы по оптовым ценам нужно просто зарегистрироваться на сайте производителя, указав что вы дропшиппер. Все, теперь у вас доступ ко всем товарам в розницу, но по оптовой цене.
Для начала вам необходимо подыскать партнеров, которые согласны работать по дропшиппингу. Это сделать довольно не просто, так как в большинстве случаев оптовая цена совсем не низкая. Но все же есть российские производители, которые при низких оптовых ценах работают по системе дропшиппинг.
Список российских оптовых сайтов для дропшиппинга:
- stock-sale.ru
- viktoria-opt.ru
- vilnoshop.ru
- dropshopping.ru
- postavshhiki.ru
- dropshopping.ru
- aplix.ru
- ulmart.ru
- russia-dropshipping.ru
- optlist.ru
- поставщики.рф
- za-optom.com
- optomtovar.ru
Здесь можно подыскать подходящий магазин с нужными товарами. Основной плюс работы с российскими сайтами – быстрая доставка и простота в общении, так как язык ваш родной. При возникновении неувязок их можно легко решить.
Сейчас многие дропшипперы работают с Китаем. Это действительно очень выгодно, так как цены минимальные, соответственно вы сможете сделать неплохую наценку, увеличив свою прибыль. Но недостаток такого сотрудничества – долгая доставка, поэтому необходимо чтобы клиент был согласен ждать.
Основные сайты для дропшиппинга в Китае:
- ru.aliexpress.
- com tinydeal.
- com sammydress.
- com bestchinashops.ru
- clothing-dropship.com
Для начала найдите сайты, с которыми вы готовы работать, то есть где невысокие цены и они готовы по оптовой стоимости продавать в розницу.
Инструкция по работе системы дропшиппинг:
- Ваша задача скопировать фото товара, разместить его у себя на странице или в своем интернет-магазине и поставить нужную цену.
- Вы можете создать торговую страницу на любом сайте. Это может быть Авито или обычная страница ВК, только помните, сейчас администрация сайта активно блокирует торговые страницы, поэтому обязательно создайте группу.
- То есть устанавливаете небольшую наценку, которая покроет расходы доставки и небольшой процент прибыли.
- Теперь вы просто получаете заказ от клиента и передаете его производителю или оптовой компании. Указываете в заказе адрес получателя и все детали.
- Оптовая компания сама отправит товар по адресу, который вы укажете. Все просто, не нужно арендовать склад и первоначальный капитал.
Не все производители готовы работать по данной схеме, так как товар выпускается ростовками. Естественно, какой-то размер приобретают больше других. Таким образом у производителя остается много одежды или обуви одного размера. Сложно реализовать такую обувь, приходится организовывать акции для распродажи такого товара. Но начинающие производители с удовольствием работают про такой схеме. Так как это большой источник средств.
Несмотря на небольшое количество реализуемых товаров, дропшипперов очень много, соответственно поставщик имеет постоянные заказы и деньги. Он может отследить, какая модель раскупается быстрее всего и увеличить производство данного товара.
Привычные системы работы по дропшиппингу:
- Необходимо найти оптовый сайт, который работает по данной схеме и зарегистрироваться.
- Некоторые производители требуют доказать, что у вас есть торговая точка. Но это тоже совсем просто. Зарегистрируйтесь на Авито, или любом другом сайте, где можно все продавать и покупать. Создайте страницу с продажей одежды данного поставщика. Фото можно взять у производителя.
- После регистрации и ее подтверждения изменится ваш статус на «СП Дропшиппинг» или что-то вроде этого. У каждого поставщика свои обозначения.
- Теперь вы сможете заказывать одежду или технику по оптовой цене, приобретая лишь одну единицу.
Как организовать дропшиппинг ВКонтакте?
Схема достаточно простая, для начала наладьте контакт с поставщиком или производителем.
Организация дропшиппинга ВКонтакте:
- Создайте свою страницу или группу
- Опубликуйте фото товаров
- В комментариях укажите описание и размеры, цену
- Теперь активно добавляйте всех в друзья
- Необходимо максимальное количество клиентов
- При получении заказа от покупателя, попросите перечислить деньги на свой счет
- Теперь сделайте заказ у поставщика и при получении подтверждения оплатите нужную сумму
- Укажите данные получателя и адрес доставки
- Разница между вашей стоимостью и производителя является прибылью
Как организовать дропшиппинг ВКонтакте
С Алиэкспресс онлайн?
Если ваши клиенты не против ждать, то можно смело работать в системе Дропшиппинг с Алиэкспресс. Вы после заказа покупателя оставляете заказ у продавца на Алиэкспресс . Быстрее всего наладить общение через онлайн чат. У каждого магазина есть кнопочка «чат», там вы сможете в режиме онлайн обсудить все тонкости с продавцом по поводу заказа, размеров и срока доставки. Это существенно сокращает время для получения и заказа и товара. Так, вы снизите до минимума срок доставки.
С Алиэкспресс онлайн?
Эта система продаж имеет ряд отрицательных и положительных сторон. Для продавца это возможность набрать приличную клиентскую базу, реализуя качественный товар. Сам дропшиппер, то есть посредник, может неплохо заработать не вкладывая в бизнес ничего.
Плюсы дропшиппига:
- Возможность приобретать товар от одной единицы по оптовым ценам
- Возможность самостоятельно устанавливать наценку
- Не нужно арендовать склад
- Нет необходимости вкладывать свои личные деньги
- Не нужно дома хранить вещи, так как все приходит покупателю
Минусы дропшиппинга:
- Невозможность контролировать качество товара
- Нередко размерная сетка не совпадает с реальными замерами и вы не можете помочь клиенту верно определить его размер
- Постоянно увеличивается конкуренция, из-за этого падают продажи
Тот кто смог наработать постоянную клиентскую базу, довольно неплохо зарабатывает. Главное, правильно выбрать производителя, который делает качественный товар и установить невысокую наценку. Ведь именно невысокая цена привлекает покупателей. В идеале лучше всего создать собственный интернет-магазин, развивать его и вкладывать средства в рекламу. Так, вы сможете привлечь клиентуру. Причем лучше реализовывать товар не одного производителя, а нескольких.
Как видите, дропшиппинг – отличный способ заработать, не вкладывая при этом ничего.
ВИДЕО: Дропшиппинг
Создавать бизнес с нуля сродни тому, как мы учимся плавать: кого-то отдают на занятия в бассейн, других же беспощадно бросают в водоем со словами “Плыви!”. Второй случай - это работа без дропшиппинга: хорошо, если человек не утонет, но в итоге есть риск заработать пожизненную фобию, чтобы никогда больше не приближаться к воде (точнее, открывать свое дело).
Первый способ, очевидно, представляется более гуманным, разумным и цивилизованным. Но, несмотря на все плюсы, все еще существует риск сделать много ошибок и так и не научиться плавать. И с дропшиппингом дела обстоят точно так же. Сегодня Reconomica рассмотрит типичные ошибки при старте своего дела в области дропшиппинга.
ля тех, кто в танке)
Дропшиппинг - форма партнерства физлица с действующим предприятием, когда партнер предоставляет организацию продажи товара (как правило, посредством интернет-сайта или лендинга), а сам товар производит и отправляет производитель.
Это озеро Бассейн в Казахстане. Попробуйте самостоятельно оттуда выбраться!
Дропшиппер не имеет физического контакта с товаром. Фактически, это усеченный бизнес, или бизнес версия «лайт» - вы занимаетесь только маркетингом. Именно поэтому мы сравнили дропшиппинг и обычный розничный бизнес как бассейн и природный водоем.
А это бассейн «Круглое озеро». В нем сложновато утонуть.
Таким образом, предприятие выигрывает, получая организацию сбыта, а дропшиппер получает доходы от партнерства, которые потенциально не имеют потолка. Поэтому дропшиппинг набирает популярность и явдяется хорошей практической школой бизнеса. Умея продавать, можно запустить собственное производство и переключить продажи на него.
Заняться дропшиппингом может каждый. Но перейдем уже к подводным камням.
Вредные советы начинающим дропшипперам (и столько же полезных)
И что же нужно предпринять, чтобы именно у вас не получилось плодотворного сотрудничества по дропшиппингу? Это риторический вопрос, разбираться в котором совершенно не обязательно. И тем не менее, ответы есть:
Совет 1. Ни за что не связывайтесь с поставщиком
Как делать не надо: Живем в чудном 21-ом веке, в котором заведено, что приличные люди не звонят. А и правда, зачем? Достаточно просто зайти в поисковик, найти нужного поставщика, накопить денег на запуск, и все - дело в шляпе.
Как надо делать: И все же, мы действительно живем в 21-ом веке, когда проще создать новый сайт, чем переделать уже имеющийся. Как следствие, информация может оказаться уже 25 раз не актуальной, а поставщик колясок превратился в поставщика офисной мебели. Поэтому определенно нужно позвонить и сделать все возможное, чтобы состоялся такой диалог:
Здравствуйте, вы поставщик?
А вы поставщик колясок?
А поставщик детских колясок, а не инвалидных?
И уже после третьего “да”, когда не остается шанса на ошибку, можно смело начинать копить средства для открытия своего интернет-магазина. Но и это еще не все.
Помните, что не все люди в этом мире - добросовестные. Кто-то спокойно спит по ночам, продавая товар не по оптовой, а по розничной цене. У кого-то нет даже вменяемого склада. И вместо того, чтобы попасть впросак и выкинуть на ветер 3 месяца своей жизни, надо потратить лишь один день - приехать к поставщику и лично убедиться в наличии помещения, людей и признаков работы. Доверяй, но проверяй.
Как делать не надо: Думайте о деталях много, часто и крайне усердно. Визуализируйте свои желания, например, начните сразу с выбора CMS для сайта, затем переходите к представлениям о цветах кнопок на сайте и завершите фантазии несколькими оригинальными описаниями товаров. Зарядите себя на успех и приступайте к практике через 2-3 недели, когда запал поубавится. Станьте современным Ильей Ильичом Обломовым: думайте, что что-то делаете.
Как надо делать: Меньше слов и больше дела. Вы ничего не потеряете, если наобум выберете платформу, на которой будет работать сайт - в будущем еще всегда можно поменять. Чем больше вы думаете, тем больше проблем находите, вместо того, чтобы решать их по мере поступления. Лучший совет, который можно дать начинающим работать по дропшиппингу: берите и делайте, без лишний реверансов.
Совет 3. Сконцентрируйтесь на рекламе – чем ее больше, тем лучше!
Как делать не надо: Тратьте как можно больше денег на рекламу. На контекстную, нативную, трагетированную, вообще на любую, которую только можно придумать. Не думайте о цифрах и показателях, просто заткните собой все каналы связи с покупателем, чтобы точно никуда не делся и сделал заказ.
Как надо делать: Познакомьтесь и заведите тесную дружбу с сервисами, предназначенными для оценки посещаемости сайта, например, Яндекс.Метрика или Google Analytics. Сквозная аналитика - дело сложное, но полезное. Вы должны знать, какие именно рекламные каналы работают, а какие - просто съдают ваш бюджет. Реклама и работающая реклама - две диаметрально разные вещи, во втором случае, требуются понимание свое целевой аудитории, знание, где именно водятся ваши потенциальные покупатели и способность выбрать подходящий способ продвижения.
Усы, лапы и анализ статистики - вот ваши документы.
Совет 4. Создайте убийственно-привлекательный дизайн
Как делать не надо: Сделайте уникальный дизайн сайта, отполируйте каждую ссылку и кнопочку, нарисуйте баннеры, которых ни у кого не было. Просто поразите всех своими творческими способностями и “отбриолиньте” внешний вид вашего сайта. И тогда, вот тогда заказы польются рекой, можете быть спокойны.
Как надо делать: Безусловно, на начальном этапе предстоит выполнить колоссальный объем работы, в том числе и по части дизайна. Но убивать время, подбирая оттенок шапки сайта немного неразумно, достаточно, чтобы это просто не выглядело, как “вырви глаз”.
Первостепенная задача - сделать работающий и функциональный магазин, загрузить каталог товаров, поделить его на разделы и т.д. И только после получения стабильного числа заказов в месяц можно беспокоиться о длине пальцев у девушки на главном баннере.
Как делать не надо: Задайте себе вопрос “зачем вам кому-то платить деньги, если вы можете все делать сам(а)?”. Правильно, незачем, лучше потратить деньги на уже любимую по всем фронтам рекламу. Вы и сами в состоянии разобраться в чем разница между HTML, JavaScript и WordPress, вы быстро создадите сайт, просто взглянув один раз на пример.
Как надо делать: Дело в том, что нарисовать простейший домик из кодов в Pascal’е у вас получится только спустя неделю изучения этого языка. На создание сайта и его верстку уйдет очевидно больше времени. Даже на готовом движке развернуть карсивый и правильно оптимизированный магазин не так просто, как кажется.
Будьте благоразумны. Заплатить n-ую сумму Программисту Программистовичу следует хотя бы во имя коэффициента полезного действия и разумной траты времени. Более того, водятся на свете такие дропшиппинг-провайдеры, которые продают уже готовые сайты. Например, Поставщик Счастья , AdvantShop или InSales.
Выводы
Несмотря на всю простоту работы по дропшиппингу, никто из нас не застрахован от ошибок, потому что мы люди, а не роботы. Но народная мудрость гласит: нормально делай, нормально будет. То есть осознанные, запланированные промахи - такая же беда, как паническое стремление к идеалу (не существующему, между прочим).
И теперь вы предупреждены, а значит - вооружены.
Сейчас многие переносят свой бизнес в интернет. Уже никого не удивишь магазином в сети. Но ещё мало кто знает и пробовал другой способ торговли - дропшиппинг. Что это такое? В чем преимущества этой схемы продаж? К чему нужно быть готовым, запуская собственный проект?
Новый онлайн-бизнес
В основе дропшиппинга лежит привычная идея интернет-магазина. Вот только вы не ломаете голову над вопросом о том, где раздобыть деньги на закупку товаров. Не решаете задачку, сколько этих самых товаров приобрести. Где расположить склад, как осуществить доставку - эти проблемы вас больше не волнуют.
А все потому, что вы работаете по системе дропшиппинг. Что это такое за продажи - давайте и разберемся.
В общих чертах идея заключается в через который вы будете продавать товары напрямую от поставщика. Вы являетесь неким посредником, дилером. В ваши обязанности входит продвигать свой магазин, делать его популярным, брать заказы на выставленные в магазине товары и передавать эти заказы держателю товаров. Обычно в качестве последних выступают либо компании-производители, либо оптовики. Поставщик, получив заказ, сам решает вопросы с упаковкой и доставкой.
Система дропшиппинга
Теперь разберем более подробно схему осуществления продаж по новой системе. А заодно посмотрим, из чего же складывается прибыль.
Предположим, вы решили торговать бижутерией. Но у вас нет средств на первоначальную закупку товара, аренду склада, да и с доставкой также возникают проблемы. Не стоит брать кредиты, залезать в долги.
В интернете вы отыскиваете сайты, которые не против работать совместно с дропшипперами. Из полученного списка потенциальных поставщиков вы находите тех, кто предлагает нужный вам товар (согласно очерченным вами критериям) по самым низким ценам.
После этого вы списываетесь с владельцами ресурса и подаете заявку. Обычно без проблем получается оформить сотрудничество.
Теперь вы начинаете размещать товар на страницах своего магазина. Цену в позициях вы устанавливаете сами. Конечно, они будут выше тех, что выставляет ваш поставщик. Но не перегибайте палку. Ориентируйтесь на усредненное предложение по вашей категории товаров. Иначе вам не привлечь покупателя.
Картинки используются либо с сайта поставщика, либо с любого доступного ресурса, на котором есть нужные иллюстрации. Описания к товару лучше писать самому. Если же вы не сильны в создании продающих текстов, то тогда найдите хорошего копирайтера.
Работа с заказчиком
Если мы работаем по системе дропшиппинга, то все поступающие к нам заказы мы обрабатываем и перенаправляем их своему поставщику.
Поставщик уже сам решает вопросы с упаковкой и отправкой. Здесь вы уже почти ничего не решаете. От вашего партнера зависит качество и скорость доставки. Но чтобы уж совсем не пускать все на самотек, подключите услугу трекинга. Это индивидуальный номер заказа, он позволяет отслеживать путь заказанного товара. Данный номер не мешает озвучить своему заказчику. Это будет плюсом для вас. Вы подтвердите свою надежность и заработаете репутацию.
Не помешает заранее обговорить с поставщиком условие не указывать на посылке информацию о первоначальной стоимости товара.
Достоинства схемы
Итак, первый наш шаг сделан в дропшиппинг. Что это такое с точки зрения плюсов?
Достоинствами данного бизнеса являются:
- Отсутствие стартового капитала. Вы избавлены от затрат на стадии запуска магазина. Вложить деньги придется, без этого вы не откроете собственный продающий сайт, но это не потребует от вас крупных трат.
- Вам нет необходимости снимать склад и организовывать службу доставки. Эти обязанности берет на себя ваш поставщик, вам лишь нужно найти и привлечь как можно больше клиентов.
- Риск прогадать с ценой сведен к минимуму. Вы не осуществляете покупку товара. Следовательно, ситуация, при которой вы купили товар по одной цене, а продать сумели лишь по более низкой стоимости, не про вас.
- Вы не привязаны к ассортименту. Складских запасов у вас нет. Поэтому в любой момент вы можете с электроники уйти на рынок игрушек. Вам необходимо лишь найти новых поставщиков и сменить каталоги на сайте.
- Вы свободны в выборе своих партнеров. Не оправдал ожиданий один партнер, найдите другого, более надежного.
На первый взгляд схема надежна, вы работаете в качестве дилера. Ваш поставщик доволен постоянными заказами, вы довольны стабильным доходом, что приносит ваш магазин.
Минусы системы
Достоинства налицо, а вот как насчет минусов, которыми обладает дропшиппинг. Что это такое с позиции недостатков системы:
- Вы никак не можете повлиять на скорость доставки товара, поэтому все недочеты со стороны вашего поставщика негативно отражаются на вашем имидже. Вы должны быть готовы оперативно разбираться в ситуации, когда вы оформили заказ, приняли деньги от клиента, а он так и не дождался своего товара. Заранее продумайте свои действия в подобном конфликте. Заказчик в любом случае будет требовать товар с вас.
- Качество товара также может сильно «хромать». Постарайтесь на стадии заключения договора проверить надежность своего будущего партнера.
- Упаковка, подача товара клиенту опять же не зависит от вас. Поэтому вам придется надеяться на добросовестность поставщика.
Поставщики
Как уже вы поняли, многое в этом бизнесе держится на надежности поставщиков. К сожалению, очень часты ситуации с мошенничеством. Поэтому тщательно проверяйте своих потенциальных партнеров. Дропшиппинг-поставщики обязаны ответственно подходить к вопросу отгрузки и доставки товара.
Не поленитесь и заключите договор с выбранными компаниями. Так вам будет проще выстраивать деловые отношения.
Со всеми недобросовестными поставщиками немедленно прощайтесь. Вы будете постоянно пребывать в напряжении, ваша репутация будет страдать, клиенты начнут уходить от вас. Не ждите проблем, ищите других поставщиков.
Российские перспективы
Российский дропшиппинг пока не так активно развивается. Многих пока настораживает данная схема ведения бизнеса. Дело, скорее всего, в том, что слишком много недобросовестных поставщиков, слишком плохо отлажены механизмы доставки и слишком велика недоверчивость российских клиентов.
Чтобы успешно продвигать новый вид торговли на отечественном секторе интернета, найдите себе надежных партнеров среди европейских, китайских или американских продавцов. Сейчас нет проблем выйти на них напрямую. Некоторые продвинутые пользователи и сами используют возможности заказа товара с этих сайтов. Вы можете служить продавцом для тех, кто не хочет или боится самостоятельно покупать на крупнейших торговых площадках.
Вы создаете удобный магазин на русском языке. С понятной навигацией, комфортными инструментами и выступаете в качестве посредника.
