Любая компания, даже являющаяся мировым лидером в своей области, должна заботиться о постоянном продвижении на рынке выпускаемого продукта. Необходимо регулярно проводить новые рекламные кампании, а также придумывать оригинальные идеи, чтобы всегда оставаться «на волне».

В этой статье мы хотим рассказать о рекламных кампаниях знаменитого , занимающегося производством мебели. Речь идет о шведской компании «Икея», чью мебель можно увидеть практически в каждой квартире или загородном доме.

О бренде

Компания ИКЕА основана Ингвaром Кaмпрадом в 1943 году в Швеции. ИКЕА производит мебель и другие товары для дома достойного качества на собственных фабриках и продает их по демократичным ценам. Слово «IKEA» составлено из первых букв имени и фамилии основателя компании и места, где он родился, название рaсшифровывается как «Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd.

Сеть торговых центров работает в 41 стране мира, состоит из 325 магазинов.

Рекламные кампании

Для продвижения своего компания ИКЕА использует все типы медиа: ТВ и радио, и -рекламу, .

Необычный рекламный ролик компания ИКЕА подготовила в преддверии выпуска новой коллекции мебели 2017 года. Но так как сама мебель на момент съемки была не готова, агентству Nikextension пришлось придумать оригинальный сценарий. «Мы хотели показать, как выглядит пустой дом глазами IKEA, и создать таинственную, но радостную и интересную атмосферу, которая присуща обустройству квартиры», - прокомментировал проект креативный директор агентства Николай Фремминг.

Следующий рекламный ролик компании показывает, как маленькие дети с самого детства выбирают себе одну любимую игрушку и становятся с ней неразлучными. Такая игрушка становится для них настоящим другом, с которым они едят, спят, гуляют и взрослеют. Слоган кампании: «Мягкие игрушки, созданные для детей и протестированные жизнью» грамотно дополняет этот ролик под названием «Неразлучные друзья».

Созданный Apple, отлично сработал для рекламы каталога мебели от компании ИКЕА. Опубликованный осенью 2014 года, ролик набрал более 2 000 000 просмотров за 2 недели.

Гуру дизайна Йорген Эгхаммер говорит в начале ролика пафосную фразу: «Иногда появляются вещи, которые полностью меняют нашу жизнь», которая сразу отсылает нас к аналогичным роликам от Apple.

Каталог от ИКЕА обладает удивительными характеристиками: интерфейс - 7,5 дюймов, вечная подзарядка, автономная работа без сети, мгновенная загрузка страниц. Забавный рекламный ролик обладает красивой картинкой, тонким - всем, что требуется для хорошей .

Ироничный сценарий показывает, что было бы, если бы современный человек оказался в 17 веке без Instagram. По сюжету ролика ужин с семьей прерывается приходом художника, который долго рисует еду на столе, после чего отправляется демонстрировать свое искусство по всему городу.

Только после этого вся семья может спокойно продолжить ужин.

Рекламную кампанию «Будьте как дома» ИКЕА провела совместно с агентством Instinct. Телевизионный ролик под слоганом: «В Новый год неожиданных гостей не бывает!», получил продолжение в социальных сетях и на .

В поддержку кампании в Мега Химки по мотивам новогоднего ролика была установлена бренд-зона, куда нанести визит в качестве «нежданных гостей» могли покупатели торгового центра.

Зимой ежедневно в официальном аккаунте ИКЕА Россия в Instagram Stories появлялись видео с новыми гостями.

В 2010 году несколько на наиболее крупных улицах Парижа было превращено в мини-гостиные с настоящей мебелью.

Вскоре аналогичный формат появился и в столице Турции - Стамбуле.

Если за берутся настоящие профессионалы, то любой самый обычный сити-формат можно превратить в… настоящую коробку от ИКЕА.

Или упаковать его в узнаваемую сумку для покупок.

Мебель от ИКЕА можно без проблем установить не только на горизонтальной, но и на вертикальной поверхности:

В следующей кампании можно наблюдать интересный подход к особенностям определенной страны. 1 июля в Канаде была установлена рекламная стена с настоящими коробками ИКЕА, которые можно легко снять. 1 июля - день переездов в Канаде, а значит, в магазинах на коробки будет дефицит. Отличный способ повысить лояльность к бренду.

Юлия Хоршева" width="155" height="155" />

Компанию IKEA часто называют мастером брендирования, маркетинга и рекламы.

Представляем вам 10 классных примеров креативного маркетинга от IKEA.

1. Реклама бесплатных детских кроваток (для детей, зачатых в День святого Валентина)

IKEA Australia выпустила необычную газетную рекламу, заработав большое количество PR в День святого Валентина.

Компания пообещала подарить бесплатные детские кроватки детям, зачатым 14 февраля и рождённым, соответственно, 14 ноября. В качестве доказательства компания попросила предоставить свидетельство о рождении ребёнка.

Игривая, ненавязчивая и одновременно практичная реклама как нельзя лучше отражает всю суть бренда и его гениальную маркетинговую стратегию.

2. Изобретательность в Instagram

Все предметы на каждом фото интерьера помечены тегами, которые ведут на аккаунты, посвящённые этим предметам. В этих аккаунтах вы можете найти интересные идеи дизайна и стилизации этих предметов.

Согласитесь, приятно находится в комнате, дизайн которой был создан профессионалом.

Простой, недорогой, полезный для PR компании способ использования социальных медиа.

3. Экскурсия по дому (Тур по дому) от IKEA

Экскурсии по дому (Туры по дому) от IKEA - это проекты, рассказывающие об обновлении интерьеров домов клиентов компании в США. Веб-сайт отличается удачным оформлением, которое демонстрирует приверженность компании мультимедиа и дизайну.

На сайте вы найдёте характеристики предметов, использованных в различных выпусках, различные руководства (например, как обить кресло тканью), ссылки на дизайнерский блог и аккаунты Pinterest и, конечно, видео самих выпусков.

4. Изменяемый баннер

Кликнув на баннер, вы можете изменить его размер и увидеть, как пространство заполняется мебелью и предметами интерьера от IKEA. Все предметы помечены лейблами.

5. The bookbook™

В каталоге IKEA используются технологии 3D-рендеринга. Чтобы обыграть тот факт, что при просмотре каталога пользователи получают целостный чувственный опыт, компания создала забавную и умную рекламу, являющуюся пародией на рекламу продуктов Apple.

Это видео высоко оценили пользователи по всему миру, и на данный момент количество его просмотров составляет 18 млн.

6. Квартира в коробке

Этот трюк является примером маркетинга вовлечения (маркетинг на основе опыта потребителей), и он был приурочен к открытию магазина IKEA в Бруклине.

Все желающие могли зайти в коробку и оценить дизайн «квартиры».

7. «Лёгкая сборка» («Easy to Assemble»)

Конечно, это не тот сериал, который вы выберете для субботнего марафона, но тогда в 2008 IKEA положила начало веб-сериалам.

IKEA находится в центре всего ситкома, речь в сериале идёт об актёре, который оставляет Голливуд, чтобы начать работу в мебельной компании.

Удивительно, но приглашёнными звёздами сериала стали Джефф Голдблюм и Киану Ривз.

8. Огромное разнообразие рекламных кампаний в Facebook

В аккаунте Facebook менеджера магазина Гордона Густавссона (Gordon Gustavsson) в течение 12 недель были опубликованы 12 фото шоурумов магазина.

Пользователи могли выиграть тот или иной предмет, если они первыми поставили тег со своим именем на этом предмете. Это вызвало волновой эффект, и фото разошлись по тысячам новостных лент.

Сейчас такая кампания противоречит правилам Facebook, но её стоит упомянуть как прекрасный пример партизанского маркетинга в социальных медиа.

9. Реклама бесплатной доставки на дом

Одно из самых креативных печатных объявлений, созданных за последнее время, которое можно найти в архиве Ads of the World.

10. The design blog

Являясь частью Share Space, блог представляет собой сообщество, где клиенты компании делятся фотографиями интерьеров своих домов.

Конечно, этот блог не соответствует стандартам 2016 года и выглядит немного старомодным, но его несомненным достоинством остаётся то, что в нём публикуются как сотрудники различных отделов IKEA, так и люди, не являющиеся частью компании. Весь материал хорошо написан и весьма далёк от банальности.

Конечно, в контенте упоминаются продукты компании и на них есть ссылки, но статьи не кажутся слишком рекламными.

Приятно, когда крупные бренды могут себе позволить иногда пошутить над собой или выпустить рекламную кампанию с юмором на актуальные темы. Самая популярная в мире мебельная компания IKEA часто использует этот прием и поощряет, когда о ней шутят другие. В сети можно найти огромное количество карикатур на тему странных названий товаров бренда и шуток про то, что можно собрать вместо нужного стула или стола. Такой позитивный ореол вокруг компании играет только в пользу её популярности. Ведь покупатели приходят в магазин не столько за товаром, сколько за эмоциями. Бренд следит за актуальными темами, чтобы быстро и с юмором реагировать. Компании получаются легкими и позитивными, поэтому хочется напомнить о самых удачных.

Для экспертов в рекламной сфере действия IKEA совершенно понятны. И называются ситуативным маркетингом или эмоциональным маркетингом. Основная задача такого маркетинга – быть актуальным и вызывать эмоции. Тут мешкать нельзя. Все события в мире сразу обрабатываются, как идея для шутливой рекламы. Будь то новая фотосессия Ким Кардашьян или окончание сезона сериала «Игры Престолов». Даже какие-то небольшие игры-головоломки, которые становятся однодневными сенсациями в социальных сетях.

Поклонники «в теме» просто в восторге от молниеносности реакции. Хотя на наш взгляд есть и более интересные примеры рекламных кампаний, которые не являются ситуативными, а веселят долгие годы. Поскольку затрагивают главную проблему каждого, кто сталкивался с покупкой и установкой мебели в своем доме. Все эмоции в одном коротком слове на фото.

Иногда получается не очень элегантно, как в кампании с рекламой новой галошницы. А иногда весьма социально, как в компании, где показано, что каждый элемент доступен по деньгам. Даже большая кровать, если её разделить на дни календаря.

И куда же без рождественского настроения. У IKEA была чудесная кампания на эту тему, которая касалась ранних распродаж. Креативный подход в нашем, переполненном рекламой, мире лучше привлекает внимание, чем написанный текст с четким посылом.

Пусть эти веселые примеры вдохновят вас на собственное творчество. Чем больше рекламы с юмором нас будет окружать, тем веселее будут прохожие на улице. Пусть и предлагают покупку, но, согласитесь, гораздо лучше, когда с ней в придачу идет ещё и заряд позитива.

Анализ и выбор рекламной стратегии для магазина «Икеа»

Характеристики Целевой аудитории для Икеа:

Пол - женский, мужской;

Возраст - от 15 до 55 лет;

Доход - стабильный средний доход, высокий доход;

Образование - среднее, высшее.

Характерные психологические черты потенциальной аудитории магазина Икеа: незаурядность, мобильность, дружелюбность, компетентность, уверенность в себе, коммуникативность, привлекательность, эмоционально устойчивость, ответственность, целеустремленность и т. д.

Сувенир -- это отличный повод вспомнить о приятном. Каждый из сувенирной продукции принесет за собой что-то уникальное, даст возможность каждому покупателю подобрать вещи, подходящие именно для его стиля, настроения, интерьера.

В самом разгаре весны магазин «Икеа», который находится, в ТЦ Мега предлагает всем уникальные скидки на различные товары (51%, 11%, 31%, 21%, 41%). Не упустите уникальную возможность! Посетить магазин «Икеа» и приобрести нужную продукцию по выгодным ценам. Воспользовавшись данным предложением, клиент в большей степени руководствуется рациональной составляющей принятия решения, т.к. здесь прослеживается стремление приобрести услугу со скидкой.

Данная услуга будет характеризоваться высокововлеченным выбором, поскольку потребитель здесь выбирает для себя наиболее приемлемое предложение.

2. Определение целевой аудитории.

Пол и возраст, по большому счёту, не имеет особого значения, хотя, в основном, это женщины от 15 до 55 лет. Доход же должен позволять человеку тратить некоторую сумму денег на различные предметы интерьера и сувениры. Род занятий: замечено, что зачастую клиентами становятся не только те люди, которые ведут активный образ жизни, но и пассивный.

В первую очередь клиент должен очень внимательно относиться к интерьеру своего дома, а, следовательно, будет стремление преподнести подарок своим любимым.

Так как магазин «Икеа» находится в центре города, то в основном эта акция направлена на различный круг людей, для которых главной характеристикой предлагаемой услуги станет скидка на её приобретение.

Разработка творческой идеи. Обоснование мотивов и стиля рекламного обращения. «Хотите красивый и необыкновенный подарок для вашего дома? Приходите в магазин «Икеа» и ваша жизнь покажется сказкой».

г. Казань пр. Победы 141 ТЦ Мега.

- журнал «Икеа»;
- рекламное агентство «999»;
- ТВ канал «ТНТ»;
- радио «Русское Радио».

Данные каналы СМИ будут использованы при проведении рекламной кампании потому что, являются наиболее приемлемыми при заключении договоров, и проведении оплаты.

Разработка рекламной газетной статьи в журнале. Магазин «Икеа» отличается необыкновенной красотой оформления, оригинальностью ассортимента и удивительной атмосферой, которую так ценят покупатели. Ассортимент, предлагаемый «Икеа», представлен ведущими европейскими и азиатскими производителями. Необычные элементы декора, использование материалов разных фактур и широкий выбор формата не оставят равнодушными даже самых взыскательных клиентов.

Специалисты, занимающиеся подбором ассортимента для магазинов «Икеа», всегда ориентируются на современного, стильного и требовательного покупателя. Обновление ассортимента происходит на протяжении всего года. К выбору сезонных коллекций подходят особенно тщательно. На любой праздник в календаре в магазинах «Икеа» создаются специальные выставочные витрины, оформленные непосредственно по тематике праздника.

Идея представления товаров в магазине является готовым решением для дома. Дом, как зеркало, отражает индивидуальность своего владельца. Каждый человек старается следовать моде и, при этом, сохранять свою индивидуальность. «Икеа» меняется вслед за вкусами и предпочтениями покупателей. Наряду с изменениями в дизайне домов, меняется и стиль оформления магазинов необычных подарков и бизнес сувениров компании «Икеа».

Магазины необычных подарков и стильных вещей «Икеа» становятся все более удобными по расположению, по формату и по выкладке товаров, что позволяет создавать особое настроение покупателям. «Икеа» делает доступные вещи индивидуальными. «Икеа» не претендует на эксклюзивность, а помогаем людям заявлять о своей индивидуальности.

ДИКТОР: Если бы в то время существовал магазин подарков и интерьера «Икеа», то это была бы не сказка, а быль.

ДИКТОР: «Хотите красивый и необыкновенный подарок для вашего дома? Приходите в Икеа и ваша жизнь покажется сказкой». Подробности акции вы сможете найти на нашем сайте: www.ikea.com.

Чёрный экран… Звук нажатия кнопки «Start». Начинается отсчет (5,4,3,2,1 пуск «пип»). В середине стоит красный куб, он открыт как шкатулка, из него исходит желтый свет. Со всех сторон летят предметы интерьера, сувениры, бабочки и залетают в куб (шкатулку). Затем куб закрывается и становится на один из углов. Включается освещение с четырех сторон.

ДИКТОР: Всё самое необыкновенное и гламурное вы сможете найти только у нас.

СПЕЦЭФФЕКТЫ: играет soundtrack.

Следом идет текст… Икеа и контактные сведения. «Хотите красивый и необыкновенный подарок для вашего дома? Приходите в Икеа и ваша жизнь покажется сказкой».

Данное торговое предложении преследует следующие мотивы и цели:

- пробудить интерес потенциальных и постоянных клиентов к услуге именно в магазине «Икеа» (т.к. он относительно недавно открылся, и необходимо увеличить число постоянных клиентов), посредством воздействия на них рекламным обращением;
- через людей, уже сделавших свой выбор, попытаться побудить их к донесению информации до других, при помощи уникального торгового предложения.

Разработка рекламного обращения. В самом разгаре весны с 25 марта по 13 мая 2014 года, магазин «Икеа» предлагает всем уникальную акцию «Собери 5 звезд» (51%, 11%, 31%, 21%, 41%), собрав «5 звезд», вы можете выиграть одну из 5 поездок в 5-тизвездочный отель от Coral TRAVEL. Не упустите уникальную возможность! Посетить магазин «Икеа». Подробности акции вы сможете найти на нашем сайте: www.ikea.com.

Сотрудничество шведского мебельного ритейлера IKEA и российского агентства Instinct длится уже порядка двенадцати лет. За это время творческий союз представил не один рекламный проект, благодаря которым ритейлер вошел в число России по итогам 2015 года.

Каждую новую рекламную кампанию рекламщики посвящают одному из уголков дома (кухне, спальне) - это глобальная концепция продвижения бренда, которая отражается в долгоиграющей кампании "Wonderful Everyday". Глобальная концепция переосмысляется для отечественного рынка, а также дополняется оригинальными диджитал и BTL-проектами, которые позволяют создать для отечественных потребителей совершенно новый опыт.

На этот раз творческая команда агентства Instinct и ритейлера объявили о старте новой летней кампании под слоганом «Есть ИКЕА - будет отдых!». Новая реклама напоминает зрителям, что лето не за горами и самое время начать подготовку к нему. В рамках кампании команда агентства выпустила рекламный ролик, который появился в эфире федеральных телеканалов 25 апреля, а также оригинальный digital проект - счетчик дачных калорий.

По словам Анны Бенон, руководителя отдела маркетинга розничной сети ИКЕА в России, перед агентством стояла задача рассказать такую историю, в которой зритель непременно узнал бы себя. о маркетинговой стратегии IKEA в России

Анна Бенон, руководитель отдела маркетинга розничной сети ИКЕА в России

Евгения Бабиор, старший копирайтер Instinct, отметила: «Нам было важно показать не только многообразие решений, которые предлагает компания ИКЕА для летнего отдыха, но также продемонстрировать простоту их использования. Рассматривая разные варианты «домашнего» летнего отдыха, мы пришли к идее ролика «Есть ИКЕА - будет отдых!», а с помощью наших характерных персонажей мы решили ее в юмористическом и ироничном ключе».

Съемки проходили в марте в Израиле, т.к. именно там в это время года команде агентства удалось найти места, максимально соответствующие летней природе средней полосы России. Съемочным процессом руководил режиссер из Швеции, от туда же пригласили и оператора. Актеров для рекламы нашли в Израиле. А для озвучки ролика пригласили народную артистку России Юлию Рутберг.

В рамках этой кампании агентство также запустило digital-проект «Счетчик дачных калорий ». Авторы проекта предлагают отдыхающим не отказывать себе в гастрономических удовольствиях (и сопровождающем их общении), а избавляться от лишних калорий с помощью таких необременительных активностей, как качание в гамаке или раскладывание садового стула.

«Мы превратили товары ИКЕА для летнего отдыха в спортивный инвентарь. Механика проста: пользователи заходят на сайт , где составляют списки своих покупок, узнавая при этом, как товары ИКЕА могут помочь им не только отдохнуть, но и потратить лишние калории», - объяснила Елена Дернова, диджитал арт-директор Instinct .

«Мы все время ищем новые способы и инструменты продвижения наших товаров. Мы не просто их показываем, но и обыгрываем в необычных, порой забавных, а главное - запоминающихся ситуациях. Мы хотим, чтобы люди сами раскрывали весь «творческий потенциал», заложенный в ассортименте ИКЕА. Поэтому проект «Счетчик дачных калорий» не только продолжает тему нашего рекламного ролика, но и вдохновляет аудиторию на воплощение собственных идей яркого летнего отдыха», - отметила Анна Бенон.

Состав творческой группы

ИКЕА Россия (клиент)

Анна Бенон , Marketing Manager
Инна Романьоли , Deputy Marketing Manager
Анна Фокина, External Communications Manager
Ольга Трукец , Senior Marketing Specialist
Иван Нырков, Interior Designer

Instinct (креатив)

Ярослав Орлов и Роман Фирайнер , Creative Directors
Евгения Бабиор , Copywriter
Анна Кау -тен -чжи , Art Director
Марина Вершинина, Client Service Director
Наталья Аметова , Account Director
Андрей Морозов, Strategic Planning Director
Вера Улитенко, Senior Account Manager
Татьяна Максимова, Producer

REFLEX (продакшн )

Strom Jakob Gustav - Director
Rignell Andres Alexander - DOP
Петр Ильин - Executive Producer
Маруся Кармен - Producer
Александра Бравова - Junior Producer