Франшиза частного десткого сада по федеральной программе. Бизнес под известным именем

Франшиза частного детского сада - более удобный и простой вариант создания своего бизнеса, чем открытие дошкольного учреждения с нуля. Из статьи вы узнаете, во сколько обойдется франшиза детского сада, как быстро окупятся вложения и как не ошибиться с выбором франчайзера. Для удобства воспользуйтесь пошаговым алгоритмом: как открыть детский сад по франшизе.

Окупаемость бизнеса по франшизе детского сада

Средняя окупаемость такого бизнеса примерно 2 года. Большинство франчайзеров обещают выход на прибыль в течение года. Но и расходы могут достигать 4 миллионов.

К примеру, «Маленькая страна» прогнозирует окупаемость от 5 до 10 месяцев, «Baby way» около 7 месяцев. Федеральный франчайзер «Bambini-Club» уверен, что клиент выйдет на годовую доходность в 3 миллиона руб. с чистой месячной прибылью в 200 тысяч. Ниже приведен пример детского сада этого бренда в Воронеже.

Как открыть детский сад по франшизе: пошаговый алгоритм

Предлагаем краткий пошаговый алгоритм, который поможет вам открыть детский сад по франшизе.

Шаг 1. Определитесь с форматом . Их два: детский сад и детский клуб. Разница во времени пребывания детей и целях создания (см. таблицу).

Организовать по франшизе формат детского клуба или центра легче. Это не так затратно, требуется меньше персонала, не нужно организовывать питание и спальные места. Но формат открытия детского сада по франшизе намного рентабельнее, хотя средний чек пребывания детей и гораздо выше. Например, пребывание ребенка в саду обойдется от 25 до 40 тысяч рублей, абонемент в клуб от 3 до 8 тысяч.

ВНИМАНИЕ . Цены примерные, зависят от региона и времени пребывания ребенка.

Шаг 2. Проанализируйте местный рынок . Узнайте уровень конкуренции, платежеспособность жителей выбранного района, потребность в услугах. Изучите отзывы о владельцах бренда, насколько успешна его деловая репутация.

Важно понимать мотивацию родителей и ожидания от вашего сада. Обычно интересуют следующие параметры:

компактные по количеству группы;
близость к дому;
разнообразная, но не перегруженная образовательная программа;
качество сервиса;
доброжелательный климат;
обратная связь.

Родителей вряд ли устроит частое повышение оплаты, отсутствие площадок для прогулок, текучка среди воспитателей.

Учитывайте отзывы родителей о государственных садах. Если есть негативные, такие как переполненность групп, невысокое качество или недостаток развивающих занятий, то скорее всего - это ваши потенциальные клиенты.

Многие родители готовы оплачивать частный сад только ради того, чтобы их ребенок находился в комфортных условиях. Вам придется грамотно продумать маркетинг и рекламную компанию.

Шаг 3. Выберите франчайзера и заключите с ним договор .

Клиентская база. Приобретая франшизу вы, в первую очередь, платите за клиентов, лояльных брэнду. Если их в вашем городе нет, брэнд придется раскручивать самостоятельно.
Надежность. Проверьте есть ли у франчайзера регистрация товарного знака и право на его передачу. Обязательно посетите офис компании лично.
Экономия. Запуск франшизы должен быть выгоднее, чем запуск самостоятельного бренда. Учитывайте предстоящие расходы.
Роялти. Для франчайзи выгоднее, чтобы размер роялти зависел от выручки. Поэтому лучше, чтобы роялти был не фиксированным, а рассчитывался индивидуально.
Внимательность. Проверяйте документы до оплаты, лучше подключить юриста.
Доступность информации. Информации о франчайзере должна быть доступна. Помимо обсуждения организационных вопросов обязательно поинтересуйтесь у него о сложностях, которые могут возникнуть.
Опыт других франчайзи. Попросите у франчайзера адреса действующих франчайзи, статистику по их количеству за несколько лет, а также сколько франчайзи прекратили с ним работать и почему.
Стартовый пакет для франчайзи. Внимательно ознакомьтесь с документами пакета. В него должны входить: франчайзинговый договор, финансовая модель и руководство по франчайзингу. Если пакет не предоставляется, это должно насторожить.

Шаг 4. Подберите помещение .

Половина расходов, к сожалению, уходит на аренду. Конечно, оптимальнее иметь собственное помещение. Очень хорошо, если удастся взять в аренду муниципальную собственность.

Пример . При помещении в 400 кв. м стоимость аренды в месяц составит от 50 до 100 тысяч рублей.

В Москве с 2014 года действует программа по социальному бизнесу. Предприниматель может арендовать под детские сады недвижимость по ставке 1 рубль за 1 кв. метр сроком на 49 лет. Программа охватила 33 объекта. Информацию обо всех объектах, выставленных на аукционы по программе «1 рубль за 1 квадратный метр», можно найти на инвестиционном портале Москвы .

Льготная ставка начинает действовать после того, как инвестор отремонтировал здание и ввел его в эксплуатацию. Также инвесторы могут арендовать у города земельные участки в Москве под строительство образовательных учреждений.

Коммерческая аренда будет дороже, ее стоимость зависит от района. В среднем аренда 400 кв.м составит около 350 тыс. в месяц.

Франшиза детского сада подразумевает строгие стандарты к помещению. При этом франчайзеры помогают выбрать подходящий вариант, а отдельные представители полностью берут себя поиск помещения.

Обязательное условие франшизы детского сада - соблюдение стандартов дизайна помещения:

спокойные пастельные тона;
безопасная мебель (устойчивые ножки, отсутствие острых углов);
площадь помещения на одного ребенка - не менее 6 кв. м;
площадь от 90 кв. м;
первый этаж (максимум два);
исключено использование подвалов, помещений над подземной парковкой, мансардных помещений;
наличие отопления, горячей и холодной воды круглый год, вентиляции;
охрана помещения, тревожная кнопка, датчики противопожарной сигнализации, камеры наблюдения, домофон, аптечки и тд.

Шаг 5. Наберите персонал .

Количество персонала для открытия детского сада по франшизе зависит от требований франчайзера и формата заведения. Минимальный состав штата:

два воспитателя на каждую группу;
нянечка;
уборщица;
работник столового блока;
сторож;
бухгалтер;
директор.

Дополнительно нанимают: музыкального работника, методиста, детского психолога, водителя, логопеда, медсестра, педагогов предметников (иностранные языки, отдельные предметы), педагога по физическому воспитанию.

Сотрудников сначала берут с испытательным сроком.

Вот пример штатного расписания детского сада «Точка роста»

Персонал можно набрать через биржи труда, интернет, обратиться в кадровые агентства. На собеседовании помимо знакомства с соискателем предложите несколько проблемных ситуаций, чтобы убедиться, владеет он ли психологическими приемами их решения.

Педагог должен владеть современными методами обучения, авторскими методиками, компьютерной грамотностью, быть достаточно эрудирован, эмоционально устойчив, добр к детям, позитивно настроен на работу. Важны даже мелочи - от чистоты и опрятности до возможности оказать ребенку посильную медпомощь.

Топ-бренды франшиз детских садов на 2018 год

Название	Стоимость вложений (в долларах США)	Паушальный взнос (в руб.)	Роялти	Что предоставляет франчайзер	Особенности
SUN SCHOOL	от 70000	1 млн 400 тыс	5% за каждый месяц	Открытие под ключ: от выбора мебели до услуг менеджера	Билингвальный сад (англ. и русский язык).
Маленькая страна	от 10000	от 250 тысяч до 1 млн	5% за каждый месяц	Разнообразные пакеты, полное сопровождение, подбор персонала	С английским и без него
Комарик	от 20000	Нет данных	Индивидуально	Обучение персонала, тренинги	Профилактика здоровья, правильное питание
Бэби клуб	до 50000	1 млн 200 тысяч	Индивидуально	От студии для занятий до полноценного сада	Развивающие методики
Baby way	до 25000	от 500 до 850 тыс	В первый месяц не платят, затем по 4%	Рекламная, информационная поддержка, привлечение клиентов, куратор	Концепция современного детского сада
Аквапузики	от 20000	150 тыс рублей	12 тыс каждый месяц	Обучение, тренинги, авторские методики	Укрепление здоровья детей, упор на грудничков.

Субсидии бизнеса по франшизе детского сада

Государство готово субсидировать социальный бизнес. Франчайзеры осведомлены о государственных, областных и местных программах поддержки, поэтому помогут правильно оформить бумаги для получения гранта или субсидии.

Суммы выдают немаленькие - можно получить до полутора миллионов рублей на развивающие и игровые центры для дошколят, для дошкольных образовательных комплексов до десяти миллионов.

Важно . Распределяет субсидии региональное подразделение. Помимо него субсидии выдает муниципалитет. Из бюджета города можно получить до ста тысяч рублей.

Плюсы и минусы открытия детского сада по франшизе

В сегменте предоставления дошкольных образовательных услуг сосуществуют различные виды заведений: от частных небольших детсадов, групп домашнего пребывания, мелких сетей от 5 до 10 объектов до крупных сетевиков, владеющими несколькими десятками точек пребывания детей. Наличие такого количества игроков на рынке по сей день никак не влияет на уровень внутренней конкуренции. Как утверждают сами предприниматели, она особо не ощущается. По оценкам экспертов, это направление бизнеса, не являясь высокомаржинальным, не только не сокращается, но и способно расти в период кризиса. Родители не хотят экономить на воспитании детей, поэтому потребность в подобных услугах будет только расти.

Данные соцопроса, почему родители предпочитают частный детсад муниципальному:

Семь причин, по которым франшиза детского сада удобна и выгодна для старта

не нужно ничего придумывать, мудрить с концепцией: вы получаете готовую работающую бизнес-модель;
вы получите детальные методики по развитию малышей, что позволит быстро наладить образовательный процесс;
вы сможете учесть особенности своего региона;
вам предоставят помощь от закупки оборудования до планировки и оформления комнат;
у вас будет контроль в подборе персонала, учеба и стажировка для сотрудников;
вам помогут с документальным сопровождением для получения лицензии, прохождения проверок пожарной инспекции, соответствия требованиям Роспотребнадзора и других госорганов;
у вас будет содействие в улаживании конфликтных ситуаций с родителями и информационная помощь в получении субсидий от власти.

Плюсы	Минусы
Возможность избежать ошибок и лишних трат	Франчайзер выдвигает много требований: от места организации детсада до подбора персонала
Открытие бизнеса удобно, понятно, экономично	Не все компании возвращают деньги при аннулировании договора, а еще могут и отсудить с вас большую сумму
Свобода выбора одного или нескольких форматов, либо поэтапное приобретение	Образовательные материалы бывают устаревшими или сырыми
На момент открытия у сада уже есть от 50 до 70% клиентов	Полное согласование своих действий с франчайзером, отсутствие свободы
Предприятие открывается под ключ	Франшиза выдается на 5 лет, потом придется покупать ее снова
Окупаемость – от года

Постоянная информационная, административная поддержка
Облегчение получения лицензии
Помощь в улаживании конфликтных ситуаций с родителями
Рейтинговый бренд легче продвигать, в отличие от собственного
Большинство родителей предпочитают уже раскрученный бренд

Три месяца бухгалтерского, кадрового учета и юридического сопровождения БЕСПЛАТНО. Торопитесь , предложение ограничено.

В современных условиях бизнеса, характеризующихся очень жесткой конкуренцией, франшиза является одним из наиболее доступных способов открыть свое собственное дело. Она дает возможность использовать опыт компании, уже закрепившейся на рынке и рассчитывать на ее помощь и консультацию на всех шагах организации бизнеса.

Одной из достаточно прибыльных идей является организация , поскольку государственные и муниципальные учреждения такого типа не могут покрыть спрос, существующий со стороны молодых семей с маленькими детьми. Однако важно понимать, что создание садика только с целью получения прибыли не принесет желаемых результатов, поскольку социальная составляющая в любом случае стоит на первом месте: необходимо тщательно подходить к формированию образовательных программ, организации досуга детей и т. д. Поэтому, несмотря на то, что данная идея является достаточно простой, при ее реализации необходимо иметь любовь и умение взаимодействовать с детьми и их родителями.

Чем выгоднее открыть садик по франшизе

Открытие детского учреждения по франшизе позволяет использовать опыт уже существующих детских садов по части обучения и тренингов персонала, составления должностных инструкций (в том числе на случаи возникновения непредвиденных ситуаций).

Кроме того, франчайзеры в этой сфере предоставляют юридическое сопровождение по части подготовки необходимой документации , поскольку образовательные учреждения рассматриваются законом как некоммерческие организации, у которых есть свои особенности.

Организация бизнеса по франшизе будет полностью легальной и более выгодной, в отличие от ситуации самостоятельного открытия. Это происходит потому, что с точки зрения инвестиций проект садика не является самым привлекательным и прибыльным.

Соответственно, достаточно сложно найти достаточное количество средств, необходимых для запуска. В результате будут реализовываться риски, связанные с проверками различных органов, которые могут привести к штрафам, а в худшем случае и к закрытию.

Наконец, работа по франшизе позволяет снизить срок окупаемости и увеличить прибыльность проекта за счет четких рекомендаций по взаимодействию с клиентами и заключения с ними договоров, грамотной организации маркетинга, продвижения новых учреждений и возможности использовать наработанную инфраструктуру уже существующей сети.

Бонусы при сотрудничестве с франчайзером

В первую очередь, работа по такой схеме позволяет организовать бизнес максимально прозрачно: основной объем работы выполняется самой компанией, поскольку каждая из них заботится о своей репутации. Соответственно, бизнес становится доступным и простым для каждого человека.

Некоторые компании помогают получить субсидию на сумму около 300 тысяч рублей (в зависимости от региона) на открытие садика, что поможет снизить уровень необходимых стартовых инвестиций.

Следующим немаловажным пунктом является устойчивость на рынке даже в условиях кризиса. Бренд компании-франчайзера обеспечит стабильный поток клиентов. Родители готовы вкладывать в развитие своих детей, если понимают, что платят за высокое качество: соответственно, частные учреждения остаются наилучшей альтернативой на рынке.

Франчайзеры помогают подбирать помещение согласно целому ряду условий:

Расположение будущего садика – многие фирмы выбирают место таким образом, чтобы в нем была достаточная концентрация потенциальных клиентов;
Стоимость аренды или покупки;
Соблюдение необходимых требований безопасности;
Составление договора с арендатором осуществляется таким образом, чтобы у открываемого учреждения были права на пользование помещением.

Наконец, известные компании дают возможность использовать единую концепцию. Если методики и программы обучения могут быть различными, то расписание частных садов обязано включать в себя ежедневные прогулки, медицинские осмотры, спортивные и игровые активности, посещение спектаклей, музеев и проведение праздников. Франчайзер может также дать консультацию по поводу целесообразности предложения дополнительных услуг, которые могут принести дополнительную прибыль.

Условия популярных франшиз

Одной из популярных компаний, развивающих собственную сеть детских садов, является Sun School , которая придерживаются принципа ABC – знания и навыки, здоровье и социализация, позволяющие привить тягу к знаниям, развить тело и помочь вступить во внешний мир. Минимальный паушальный взнос составляет 300 тысяч рублей. В него входит поиск инвесторов для проекта, гарантия высокой прибыльности и быстрой окупаемости (от 1 месяца), поддержка продаж, консультации по любым вопросам, а также все необходимые для обучения и взаимодействия с детьми материалы. Размер роялти составляет от 1 до 5% от ежемесячной прибыли, которые идут на привлечение клиентов, методическую поддержку и решение любых вопросов в срочном порядке. Инвестиции в открытие варьируются от 500 тысяч до 3,5 миллионов рублей.
Фирма Монтессори позволяет купить франшизу за паушальный взнос, равный 250-300 тысячам рублей. При этом выплата роялти осуществляется ежемесячно и составляет 12 000 рублей. Компания предоставляет полное сопровождение процесса создания детского сада с учетом того, что у франчайзи должно быть несколько помещений площадью от 100 квадратных метров (она может быть как арендуемой, так и собственной). Срок возврата инвестиций составит 1,5 года, при этом Монтессори готовы предоставить скидку в размере 50 процентов от суммы роялти в течение первых 6 месяцев функционирования.
Компания Маленькая страна предоставляет возможность открыть детский садик под их брендом и помогает произвести ремонт помещения согласно требованиям различных инстанций, выполнить его оформление в соответствии с принятой стилистикой. Кроме того, фирма предлагает услуги по использованию договорной базы и единого call-центра наряду с подбором и стажировкой персонала. Паушальный взнос для сотрудничества с Маленькой страной составляет 250 тысяч рублей. При этом уровень начальных инвестиций варьируется от 500 тысяч до 1,5 миллионов рублей. Наконец, роялти составляет 5 процентов от ежемесячной прибыли при среднем сроке выхода на прибыль от 6 до 9 месяцев.
Сеть детских садов Art Family предоставляет услуги не только по сопровождению всех бизнес-процессов, но и выполняет 70% из них, что является хорошим решением для людей без опыта в сфере воспитания и образования детей. Компания самостоятельно разрабатывает весь пакет необходимых документов и пошаговых инструкций. В результате объем первоначальных инвестиций составит около 2-2,5 миллионов рублей. Паушальный взнос составляет около 600 тысяч рублей, а роялти – 4% от месячной прибыли.

Факторы, которые необходимо учитывать при выборе франчайзера

Выбирая компанию для совместного бизнеса, необходимо в первую очередь смотреть на их опыт на рынке и клиентоориентированный подход. Это определяющий фактор, поскольку детский садик представляет собой некоммерческое образовательное учреждение, которое несет ответственность за подготовку детей к школе и последующее вступление во взрослую жизнь
Очень важно сопоставлять уровень инвестиций и затрат на организацию сада с пакетом предоставляемых услуг. В первую очередь франчайзер должен гарантировать всестороннюю поддержку при любых возникающих проблемах, будь то организация комплексного и здорового питания, процесс осуществления досуга или юридические вопросы.
Компания-франчайзер должна составить приблизительный бизнес-план не только для открытия учреждения, но и для его функционирования (по крайней мере в первые месяцы). Это необходимо для того, чтобы учесть все статьи затрат и максимально эффективно организовать деятельность. Кроме того, это позволяет учитывать приблизительный срок окупаемости и уровень необходимых инвестиций.
Наконец, значительным фактором является то, что сеть должна предоставлять консультации по выбору месторасположения садика и хотя бы на начальном этапе обеспечивать его клиентами. Именно в первые месяцы работы очень сложно выйти на операционную прибыль, поэтому для успешности проекта необходимо тщательное планирование.

Интервью с основателями одной из франшиз — на следующем видео:

Детское образование начинается ещё задолго до школьной скамьи. И самый главный и основной институт этого дошкольного образования - детский сад. Многим современным родителям, конечно, вспомнится садик, где была манная каша с комочками, неприветливая заведующая и куда так не хотелось идти. Вот и своих детей в такой сад вести как-то не хочется.

Но с другой стороны, нужно же куда-то деть ребёнка на время своего рабочего дня, да и развиваться и социализироваться малышу лучше вместе со сверстниками. Поэтому хочешь - не хочешь, а вести ребёнка в детский сад придётся. Вот тут-то перед любящими родителями и встаёт вопрос: куда же отдать любимое чадушко?

В настоящее время весьма велик спрос на частные сады, отмечает генеральный директор компании Надежда Фокина . «Это связано с тем, что государство не может в полной мере обеспечить всех желающих местами в сад, а потому оно идет навстречу частному сектору, всячески стимулируя открытие детских садов. Стоит отметить, что группы в госсадах переполнены, программа образования не предусматривает биллингвальное развитие и массу других дополнительных занятий. А в частных садах - новый подход к развитию и воспитанию детей. К каждому ребёнку индивидуальный подход, направленный на выявление способностей и их развитие» - поясняет Надежда.

И тем не менее, частных детских садов в России не так уж много - чуть более 900 организаций , осуществляющих дошкольную образовательную деятельность по данным Росстата на начало 2015 года. Но проблема не только в количестве частных садиков, но, нередко, и в их качестве.

«Частный сектор в сфере детских услуг ещё в зачаточном состоянии , - отмечает директор по подбору партнёров сети „“ Ольга Васюткина - процесс перехода от системы кружков и муниципальных детских садов к качественному дошкольному образованию идёт, но ниша пока еще не заполнена. Много самодельных садов и клубов, причем, порой, создатели даже не задумываются о санитарных требованиях и нормах безопасности ».

Сегодня на рынке частных детских садов в России уживаются самые разные форматы: небольшие домашние садики, одиночные сады, оформленные по всем правилам, сети местного масштаба, включающие 5-10 садов, и крупные сети, насчитывающие больше 30 точек присутствия. Не обделён рынок и франшизами: Sun School, Маленькая страна, Бэби-клуб, Точка роста и другие. Хотя, стоит признать, что сетевых проектов в этой сфере не так много, как, например, в общепите.

Стоит отметить, что многие франшизы развивают сразу несколько детских форматов: детский клуб, центр развития, детский сад. Основатель сети « » Наталия Пичугова отмечает два основных различия в форматах детского сада и детского клуба:

Время нахождения ребенка в заведении. В детский сад ребенка приводят на весь день с утра и до вечера, с питанием и дневным сном. В детский центр или студию ребенок может приходить либо на занятия от 1 до 2 часов, либо в мини-детский сад на 4 часа, но без питания. В игровом центре ребенок находится от 1 до 3 часов.
Цели заведения. Детский центр и студия ориентированы на обучение ребёнка, поэтому фактически оказываются услуги дополнительного образования. В детском саду осуществляются присмотр и уход за детьми плюс даётся образовательная программа. А задача игрового центра - организовать совместный досуг родителей с детьми.

По словам Наталии Пичуговой, у франчайзи «Точки роста» наибольшей популярностью пользуются именно форматы детского центра и студии. Аналогичная тенденция прослеживается и среди франчайзи «Бэби-клуба». И это, в общем-то, неудивительно: требования со стороны закона к детским клубам и центрам развития существенно менее строги, а для работы нужно меньше персонала. Плюс сама организация бизнеса несколько проще - перед клубом не стоит таких вопросов, как, например, организация питания.

И тем не менее, франшизы детских садов также пользуются определённым спросом у потенциальных партнёров. Всё дело в том, что рынок в этом сегменте нельзя назвать высококонкурентным , несмотря на достаточно большое количество игроков и соперничество с государственными садами. Всё дело в том, что число детишек, как правило, растёт более стремительными темпами, чем число детских садиков, а сами сады предлагают разные программы развития, из которых родители выбирают наиболее оптимальные. Как результат - сады могут открываться буквально «дверь в дверь», не переманивая клиентов друг у друга.

Кроме того, детский сад, как правило, оказывается более доходным , чем детский клуб: прибыль и средний чек в клубах и центрах гораздо меньше, чем в садиках. Например, если месячный абонемент в клуб стоит 8 тыс. рублей, то в сад - 35-40 тыс. рублей (хотя расценки на пребывание в саду зависят от множества факторов: региона, времени пребывания ребёнка, образовательной программы и т.д.), соответственно прибыль больше при меньшем количестве проданных абонементов.

Ещё одна особенность детского сада как бизнеса - устойчивость во времена кризиса . Генеральный директор сети Sun School Надежда Фокина рассказывает: «В кризис мамы, уходившие на 3 года в декрет, уже не могут себе позволить пребывать с ребенком дома так долго. Они вынуждены выходить на работу, поэтому сталкиваются с проблемой поиска сада. Так как в муниципальные сады до 3 лет не попасть, остается только вариант частного садика. Причем, выбирая сад, родители смотрят на него не только как на место пребывания, но и как на место, где их малыш будет развиваться, учить иностранный язык, оздоровляться, расти полноценной личностью. Требования, которые предъявляются к качеству услуг сейчас значительно выше ». Этот факт обеспечил не только прирост клиентов в сады сети Sun School, но, и рост числа желающих иметь такой бизнес.

Почему родители выбирают частные детские сады?

Чтобы вести бизнес в сфере дошкольного образования вовсе необязательно самому быть родителем. Но крайне важно понимать мотивацию и приоритеты родителей, отдающих своих детишек в частные сады. Что по этому поводу говорят сами родители?

Олег Грибанов, генеральный директор Darenta:

«Наш ребёнок ходит не в государственный, а в частный детский сад. Там учат говорить не только на русском, но и на иностранном языке. Если ребёнок с детства учит второй язык, то в дальнейшем он будет им лучше владеть, соответственно, он сможет поступить в хороший ВУЗ и устроиться на более престижную работу. Но всё же, основные опасения касательно пребывания ребёнка в саду связаны не с английским языком, а с отношением воспитателей. Когда платишь деньги, то отношение гораздо лучше ».

Современные родители подходят к выбору детского сада очень тщательно и имеют альтернативы, чего нельзя было сказать о родителях, воспитывавших малышей 20 лет назад. Тогда особого выбора, куда же отдать ребёнка, просто не стояло.

Янина Чурсанова, руководитель тренинг-студии:

«У меня двое детей. Старшей 20 лет и, будучи в младшем возрасте, она посещала государственный садик. В те времена частных садов не было. Да и в государственные сады группы были с недобором. Младшей дочери 4 года. Подбирали сад тщательно. Посетили несколько государственных садов, несколько частных ».

Среди основных плюсов частного детского сада Янина назвала небольшое количество детей в группах, возможность выбрать воспитателя и график посещений, удобное время работы и разнообразную программу по выбору, среди минусов - нестабильность коммерческого предприятия, меняющуюся стоимость и отсутствие прогулочной площадки.

Анна Корабанова, менеджер по связям с общественностью:

«Частный садик - не панацея. Везде работают люди, и именно от этих людей (администрации, воспитателей, их помощников) зависит атмосфера в саду: она может быть доброжелательной или напряженной - это чувствуют и дети, и родители. В нашем садике начинаешь улыбаться с порога: все родители здороваются друг с другом, управляющая улыбается каждому так, будто ждала именно вашего ребёнка. Быстро понимаешь, что это не притворство ».

Помимо дружелюбной атмосферы Анна ценит также прозрачность всех процессов в садике, оперативное решение конфликтных ситуаций, наличие обратной связи, тщательную методическую работу и соблюдение режима отдыха, занятий и питания.

Резюмируя ответы родителей, можно выделить следующие основные критерии успешности детского сада:

Качество предоставляемых услуг,

Насыщенная, но неперегруженная образовательная программа,

Дружелюбная атмосфера,

Обратная связь и оперативное разрешение конфликтов.

Важно понимать, что бизнес частного детского сада включает в себя две стороны одной медали: функции, связанные с уходом за детьми (присмотр, игры, развитие и образование) и собственно бизнес (выбор помещения и оформление, налаживание бизнес-процессов). И чтобы работа шла правильно и успешно, необходимо гармонично развивать их обе.

Образование и воспитание

Чаще всего об открытии собственных детских садов задумываются либо те, кто всю сознательную жизнь проработал в сфере образования, либо те, кто в молодости по настоянию родителей освоил профессию юриста или экономиста, а после почувствовал призвание к работе с малышами. Если первой категории ещё можно задуматься о самостоятельном открытии частного детского сада, благо опыт позволяет, то второй лучше сделать однозначный выбор в пользу франшизы - сфера образования, пусть и дошкольного, требует колоссальных знаний, которые нужно нарабатывать годами. Ну а тем, кто не готов ждать так долго, остаётся только перенять чужой опыт.

Дошкольное образование - не та сфера, где клиенты полагаются главным образом на известность бренда. Гораздо более важную роль играют отзывы от других родителей, а значит главная задача владельца детсада - контроль качества и обеспечение блестящей репутации. И франчайзоры понимают это, как никто другой.

Качество услуг

Отдавая свою кровиночку в детский садик и платя за это из своего кармана, родители хотят быть уверены, что уход будет если не самым лучшим, то достаточно хорошим. Будьте готовы к тому, что за вас спросят и за качество питания, и за продолжительность прогулок, и за излишне строгий взгляд со стороны воспитателя. Для владельца детского сада качество услуг часто выливается в проблему поиска адекватного персонала.

Чем поможет франшиза? Франчайзоры, как правило, уже не раз успели «обжечься» и на педагогах в частности, и на качестве предоставляемых услуг в целом, а значит разработали свои меры по их обеспечению. К примеру, «Точка роста» постоянно пользуется услугами «тайного покупателя» для оценки франчайзи. Также в компании проработаны требования к персоналу - администраторам и педагогам. Партнёры сети отбирают персонал по тем критериям, которые даёт франчайзор, а после этого методист компании проводит своё собеседование и обучение.

Похожая схема по работе с персоналом применяется и в «Бэби-клубе». Основательница сети Евгения Белонощенко лично проводит для франчайзи тренинги по подбору персонала. Она же вместе с опытными методистами обучает воспитателей работе с детьми.

В Sun School внутреннюю работу каждого сада оценивает специальный отдел, после чего заведению даются рекомендации и советы по улучшению работы. Также отдельный специалист, который общается с родителями, собирает их отзывы и передаёт их франчайзи компании.

Образовательная программа

Разработка программы развития - та ещё задачка для новичка в детсадовском бизнесе. Чаще всего при самостоятельном открытии этот вопрос решается так: бизнесмен нанимает педагогов, которые ведут занятия по своей методике. Вся эта схема может более-менее успешно работать ровно до тех пор, пока преподаватель не решит перейти на более хлебное место. Хорошо, если он сделает это в период спада - летом. А вот уход педагога посреди учебного года способен поставить под удар всё: даже если удастся оперативно найти замену, новому воспитателю будет очень сложно сориентироваться, что уже прошли детки и куда двигаться дальше.

Чем поможет франшиза? Большинство крупных франчайзинговых сетей имеют в своём арсенале детально прописанные программы развития для детей разных возрастных групп. Например, у «» есть собственная программа LEARN by PLAY, которая позволяет обучать английскому малышей с трёх лет. Sun School использует ABC-концепцию (Abilities - Body - Communication), рассчитанную на детей от 1,5 до 7 лет и направленную на всестороннее гармоничное развитие личности. «Бэби-клуб» предлагает годовой и поурочный план развития детишек с использованием различных заданий, игр и упражнений, рассчитанный на крошек с 7 месяцев до 6,5 лет. У «Точки роста» несколько программ для малышей от 6 месяцев до 2,5 лет, для деток 2,5 - 5 лет, подготовка к школе для детей 5-7 лет и академия профессий для младших школьников с 7 до 10 лет.

Что важно, использование этих программ позволяет в любой момент заменить одного педагога другим без ущерба качеству образовательного процесса.

Разрешение конфликтных ситуаций

Как бы хорошо не были налажены все процессы в детском саду, конфликтные ситуации с родителями в этой сфере просто неизбежны. Кого-то не устроит температура пюре, которое подали детишкам на обед, кого-то - ссадина, которую малыш получил во время игры. Да мало ли может быть поводов для недовольства? В этом случае главное правильно и оперативно «разрулить» ситуацию.

Чем поможет франшиза? Покупка франшизы от споров с клиентами, конечно, не спасёт. И тем не менее, определённые преимущества предоставит. Уже тот факт, что недовольные родители пойдут жаловаться в главный офис компании, а не прямиком в прокуратуру, сыграет на руку франчайзи. Ну, а головная компания либо решит конфликт самостоятельно, как это делают «Бэби-клуб» и «Маленькая страна», либо предоставит в распоряжение франчайзи скрипты, как это принято у «Точки роста».

Если вы свято уверены, что можете самостоятельно разобраться и с разработкой методики, и с подбором персонала, и с разъярёнными родителями, не спешите отвергать идею франшизы. В конце концов, тот, кто легко справится с педагогической частью, может быть не так хорош в бизнесе.

Детский сад как бизнес

Тем, кто задумался об открытии собственного детского сада, стоит оценить все риски этого предприятия. Дело в том, что детсад как бизнес сопряжён с массой сложностей и иногда может потребовать значительных финансовых вложений. Как правило, сумма инвестиций зависит от того, сколько сам бизнесмен готов потратить.

Первое правило успешного детского сада - хорошее помещение

Оно же является и основной статьёй расходов. В первую очередь, важно чтобы детский сад располагался в шаговой доступности для родителей. Кроме того, в детском саду должны быть просторные комнаты, большие окна, много света, комфортный и современный дизайн, отмечает Наталия Пичугова из «Точки роста». Детальные требования к площади детского сада, его освещённости, микроклимату можно найти в СанПин 2.4.1.3049-13.

От состояния помещения главным образом будет зависеть объём инвестиций. Если оно фактически не требует ремонта, находится в собственности или арендуется по льготной ставке, можно сэкономить кругленькую сумму.

* В расчетах используются средние данные по России

Для открытия детского сада по франшизе предпринимателю в среднем понадобится сумма от 2,5 млн. рублей. В связи с ситуацией в стране на отечественном рынке начинают появляться все новые форматы частных дошкольных заведений. Так, одно из антикризисных предложений – открытие детского сада на дому для детей от 1 года. Инвестиции в такой проект составят всего 250-300 тыс. рублей.

Частные детские сады постепенно становятся все более привлекательным видом бизнеса. Во-первых, в России до сих пор не решена задача по полному обеспечению детей дошкольным образованием. По данным Минздрава, уровень рождаемости в стране в 2013 году впервые за 20 лет превысил уровень смертности. Из-за демографической ямы многие детские сады закрылись, однако новых дошкольных заведений вместо них не открыли. Из-за этого регионы начали испытывать трудности с очередями, а многие родители в качестве альтернативы государственным детским садам, которые не могут покрыть спрос, начали выбирать частные учреждения. Во-вторых, предприниматель, решившийся на открытие частного детского сада, вправе рассчитывать на поддержку государства. Для открытия детского сада можно получить субсидии, кроме того, с 2015 года частные детские сады были освобождены от налога на прибыль. Согласно новому закону, теперь они не будут отдавать государству 20% своей прибыли, которую платили ранее. В связи с этим прогнозы по развитию частных детских садов более чем благоприятные. Ожидается, что их доля по сравнению с государственными будет постепенно увеличиваться. По примерным оценкам, сейчас она составляет около 3%. В-третьих, постепенно меняется психология родителей, которые все больше отдают предпочтение индивидуальным методикам воспитания ребенка, получить которые в традиционных детских садах практически невозможно. Зачастую частные детские сады предлагают обучение по специальным программам воспитания, доказавшим свою эффективность за рубежом, имеют возможность обучения второму языку, а также все чаще предлагают родителям услуги ясельных групп для детей от 1,5 до 3 лет. Экономить на детях и их образовании многие семьи не желают даже в кризисные времена.

Открытие своего детского сада на первый взгляд может показаться простым делом. Казалось бы, стоит только найти и арендовать помещение, нанять персонал и закупить мебель и можно приступать к работе. Бизнес притягивает своей стабильностью: раз в месяц предприниматель получает гарантированную ежемесячную оплату от родителей и уверен в поступлении денег на долгосрочный период. Однако на практике пассивный подход ведения бизнеса не срабатывает. Для успеха требуются серьезные знания в области педагогики и маркетинга. Одной лишь установки по извлечению прибыли не хватит. Владельцу бизнеса будет также необходимо хорошая образовательная программа и опыт взаимодействия с детьми и их родителями. Более того, для начала понадобятся и богатый набор теоретического багажа, включая знания нормативно-правовых актов, требований Роспотребнадзора и Роспожнадзора, а также алгоритмов действий при лицензировании. Все это можно получить, сотрудничая с опытными партнерами, которые развивают свой бренд по системе франчайзинга.

Франшиза детского сада. Что дает и что требует франчайзер

Что необходимо сделать перед выбором той или иной франшизы? Во-первых, следует проанализировать местный рынок и изучить имеющихся на нем частных игроков, а также выяснить, какова платежеспособность населения и нужда в свободных местах в целом. Перед ознакомлением с коммерческим предложением компании можно также узнать, распространяется ли на нужный регион продажа той или иной франшизы. Существенно сузить круг выбора поможет изучение отзывов. Лучше всего, если комментарии о владельце торговой марки и подводных камнях сотрудничества будут получены от нескольких действующих франчайзи. Следует иметь в виду, что контакты партнеров иногда не удается отыскать даже на официальных сайтах, а головной офис может не захотеть ими делиться.

Что дает сотрудничество по франшизе? Владелец бизнеса может помочь новичку на всех этапах развития, начиная с запуска детского сада и составления бизнес-плана. Во-первых, предприниматель сможет получить оценку подобранного им помещения, помощь в составлении планировки и стилевом оформлении детского сада, выборе материалов, оборудования и ПО. Франчайзеры не скрывают, что оборудование детского сада всем необходимым – это самая внушительная часть расходов. Помещения обязательно оборудуются охранной сигнализацией, тревожной кнопкой, противопожарной системой, средствами тушения. В большинстве случаев от партнеров требуется система видеонаблюдения, домофон, наличие аптечек, а иногда и бактерицидных ламп, которые отвечают за уничтожение вирусов. Свои требования есть как к ремонтным работам, так и к мебели. Например, одной из самых распространенных ошибок начинающих – это использование чрезмерно ярких цветов, которые могут агрессивно влиять на детскую психику. Предметы мебели должны иметь сглаженные углы и не представлять опасности для ребенка. Что касается самого помещения, то обычно для частного детсада требуется немаленькая площадь (от 100-150 кв. метров), расположенная либо в нежилом или жилом помещении на 1 этаже, либо в нежилом отдельностоящем здании. Полностью исключаются подвальные и полуподвальные этажи, а также размещение над подземным паркингом или на мансарде. Детский сад должен быть оснащен горячей и холодной водой, центральным отоплением и вентиляцией.

Во-вторых, франчайзи получит образовательную программу, которую использует компания, а также методические планы на учебный год. Из интеллектуальной части франшизы ему будут предоставлены базовые знания по открытию (подготовка к лицензированию, требования Роспотребнадзора, пожарной безопасности, особенности ФГОСТа ДО), а также знания по прикладным вопросам, которые ему будут необходимы в процессе работы. Это могут быть курсы по менеджменту и маркетингу, педагогике, психологии, бизнес-планированию и т.д. Многие компании, например, Baby Way, обещают франчайзи личного куратора и бизнес-тренера. Помощь может быть оказана и в кадровом вопросе. Например, франчайзер может предоставить сценарии проведения собеседований или организовать на своей базе или испытательный срок для нового сотрудника, или курсы повышения квалификации. Иногда в ведении правообладателя марки остается и бухгалтерское обслуживание. Многие сети строго следят за соблюдением внутреннего регламента и проводят контроль качества. Например, колл-центр компании Sun School каждый месяц обзванивает своих клиентов и интересуется качеством обслуживания в филиалах своих франчайзи.

В ряде случаев франчайзеры почти целиком берут на себя маркетинговое продвижение своих франчайзи. К примеру, у той же сети Sun School существует многоступенчатый отдел продаж. Эксперты головной компании беседуют с 70% родителей, и передают «горячих» клиентов филиалам, с которыми франчайзи остается лишь заключить договор. Иногда для каждого партнера создается индивидуальный маркетинговый план с учетом местных особенностей ведения бизнеса. На помощь могут быть также представлены всевозможные рекламные макеты или собственный дизайнер. Как правило, главная цель маркетинговой политики на начальном этапе – обеспечить максимальную наполняемость к моменту открытия детского сада. Кроме всего прочего, франчайзер помочь своему партнеру частично компенсировать стартовые затраты, посодействовав в получении субсидий от муниципалитета. В зависимости от региона предприниматель вправе рассчитывать на сумму около 300 тыс. рублей на открытие садика.

Форматы и программы

Среди сетевиков наиболее распространены франшизы билингвальных детских садов с обучением на английском и русском языках. Как правило, такие детские сады используют современные подходы технологии edutainment, то есть обучение языку в виде игры. Цель этой технологии – не научить ребенка, а пробудить интерес к процессу обучения. В качестве примера можно выделить крупнейшую федеральную сеть детских садов Sun School, которая имеет более 50 представительств в 38 городах. Сеть работает по программе ABC, делая упор на развитие интеллекта, физического здоровья и социализации ребенка. Работа сотрудников направлена на воспитание у малышей познавательной активности, самостоятельности и раскрытию индивидуальных творческих способностей, а также воспитанию культуры общения и отзывчивости. Английскому детей обучают носители языка на основе базовой британской программы Early Years Foundation Stage (EYFS). Среди других компаний, развивающих формат английских детских садов можно выделить сеть «Маленькая страна», которая пользуется популярностью в основном в Москве и в Московской области. Франчайзеры предлагают открыть детский сад, в котором детей будут обучать по авторской методике «Learn by Play» («изучай играя»), которую по сути можно тоже отнести к технологиям edutainment.

Другие частные детские сады могут не относиться к билингвальным, но также выделять себя какими-либо программами обучения. Как можно догадаться, все программы можно с долей иронии разделить на два вида: «признанные всем миром» и «уникальные авторские». Доверяться одним лишь определениям, конечно, не стоит. Лучше всего, как говорят, один раз увидеть, чем сто раз услышать. Недавно в Россию, например, вышла известная международная компания Baby Way. В детских садах под этим брендом применяется западная система воспитания Smart Way, которая по заверениям франчайзера, уже адаптирована к русскому менталитету. Ассоциация Baby Way была создана американским психологом Джоном Уилтоном в 1989 году. Сеть имеет около 390 филиалов в 35 странах мира. Как и в большинстве случаев, в этих детских садах стараются воспитывать открытых миру детей, которые стремяться к развитию и новым знаниям, при этом уважительно относятся друг к другу и умеют вести себя в обществе. Другие сети, словно в противовес западным программам, стараются подчеркнуть свою приверженность российским идеалам. К примеру, возникшая в 2014 году сеть развивающих садов Art Family использует авторские методы обучения, основанные, по словам основателей, на русских традициях и культуре. Довольно часто частными детскими садами используется или «частично эксплуатируется» система развития ребенка Марии Монтессори, которая считается одной из самых успешных в мировой практике. Для примера, можно назвать сеть специализированных Монтессори-детских садов и детских центров «Волшебная школа «Радуга». Педагоги этой организации имеют аккредитации российских и зарубежных Монтессори-Институтов и опыт образования за рубежом, а франчайзи, ко всему прочему, вступая в сеть, становится членом Первой Международной Ассоциации Монтессори и превращается в квалифицированного Монтессори-педагога. Некоторые частные детские сады делают основной упор не на образовательные программы, а на здоровье. В частности руководитель детских садов «Комарик», известный детский врач и телеведущий Евгений Комаровский, в основу идеологии своих заведений заложил принцип «Счастливый ребенок – это, прежде всего, ребенок здоровый и только потом уже умеющий читать и играть на скрипке…». В число основных преимуществ сети входит правильное питание, четкий распорядок дня с активными физическими нагрузками и низкая заболеваемость у воспитанников.

Еще один интересный формат франшизы, который появился совсем недавно – детский сад на дому. Его можно назвать антикризисным предложением сетей для родителей и их детей. Суть его в том, что желающим (обычно, молодым мамам), франчайзеры предлагают создать собственные детсады и ясли на дому для детей от одного года. Нетрудно догадаться, что цены на такие сады в разы ниже, чем на частные учреждения, причем потребность в инвестициях ниже в 10-15 раз. Среди актуальных предложений можно выделить франшизу «Детский сад.рф» от компании «Бэби-клуб». О запуске подобного проекта заявляют и другие крупные компании. Например, сеть «Маленькая страна» объявила о готовящемся формате франшизы «Городка детства», который будет представлять собой небольшой домашний садик, который по качеству не уступит полноразмерным садам.

Предложения и расценки

Для того чтобы открыть детский сад по франшизе, в среднем понадобится сумма не менее 2,5 млн. рублей. Если же речь идет об открытии детского сада на дому, то можно уложиться и в 250-300 тыс. рублей. Определенную часть инвестиций потенциальный партнер будет обязан уплатить компании. Обязательный платеж обычно называют паушальным взносом или стоимостью франшизы, которая взимается за аренду торговой марки. Размер взноса может варьироваться от 100 тыс. рублей и доходить до 800 тыс. рублей и более.

Обычно франчайзеры имеют несколько пакетов франшизы, которые могут потребовать различных вложений. К примеру, сеть «Маленькая страна» имеет 3 вида партнерских программ: ясли-сад, английский детский сад и английский детский сад с запуском под ключ. У сети Sun School имеются форматы «Стандарт» и «Премиум», разница между которыми в том, что во втором случае детский сад открывает непосредственно менеджер управляющей компании и в течение месяца работы передает бизнес франчайзи.

*данные актуальны на 19 ноября 2015
**в стоимость франшизы входит формат «Бэби-клуба»
***количество точек в мире и в России

Готовые идеи для вашего бизнеса

На рынке можно отыскать предложения, когда к формату детского сада в качестве приложения предлагается открыть формат детского клуба (такая схема работает у Sun School), или наоборот, когда детский сад открывается как дополнение к детскому клубу. Последний вариант, в частности практикует сеть «Бэби-клуб». Франшиза детского сада под названием «Бэби-сад» продается только вместе с франшизой клуба. На открытие двойного формата заведения потребуется от 4 млн. рублей стартовых инвестиций. Подобные схемы обретают популярность благодаря тому, что эти два вида бизнеса дополняют друг друга. Сумма среднего чека в детском саду в несколько раз больше, чем в клубе, но с другой стороны, клиентов в нем в десятки раз меньше (как правило, частные детские сады имеют небольшие группы). Детские сады могут работать круглогодично, а детский клуб - бизнес сезонный. По расчетам франчайзеров, статья доходов от совмещения этих двух форматов может увеличиться до 60 процентов, в том числе благодаря переманиванию своих же клиентов.

Подписывая договор, франчайзи будет обязан выплачивать ежемесячные взносы франчайзеру. Это может быть процент от ежемесячного оборота (обычно 4-5%), или же фиксированная сумма. В редких случаях франчайзеры могут облагать своих партнеров и маркетинговыми взносами, но чаще всего дело ограничивается взятием роялти. Дело в том, что финансовая нагрузка на франчайзи и так велика. Крупных расходов потребуют фонд заработной платы, аренда, налоги, а также коммунальные услуги и продукты (в большинстве частных садов организуется пятиразовое питание). По оптимистичным прогнозам, окупиться детский сад может через 6-12 месяцев после начала работы, по более реалистичным - не раньше чем через 1,5-2 года. Рекордные сроки окупаемости обозначают франшизы детских садов на дому. «Детсад.рф» благодаря низким стартовым инвестициям окупится уже через 3 месяца работы. Примерно схожие сроки обещает и проект «Маленькой страны» «Городок детства». На открытие такого детского сада на дому может понадобиться всего за месяц, что гораздо меньше, чем на открытие полноформатного заведения.

18 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 9593 раз.

Юридические аспекты, выбор оборудования, формирование ассортимента, требования к помещению, производственные процессы, сбыт. Полные финансовые расчеты.

Мобильный комплект, на базе аппарата «ГалоВита» с набором аксессуаров. Идеально подходит для проведения сеансов галогигиены на территории ваших клиентов. Надёжно, безопасно, эффективно!

Проблема детских учреждений стоит в нашей стране остро. Да и современные родители все чаще предпочитают государственным учреждениям частные. Их можно понять: у частного детского сада группы меньше, для детей практикуется индивидуальный подход, да и время содержания ребенка бывает более удобным, чем в муниципальном. А значит, поклонников у частных дошкольных учреждений будет становиться все больше.

Если у вас достаточно опыта и образования, можете попробовать открыть свой частный садик или формат детской комнаты. Для старта вам понадобится очень много денег, и придумать свою концепцию ведения вашего дела.

Иногда это сложно, а мамы больше верят уже известным брендам. Поэтому садики, которые работают сетью, имеют больше преимуществ при открытии. Франшиза детского сада для новичков в таком случае станет прекрасным вариантом покупки.

Почему франшиза выгоднее

Самой главной проблемой при организации работы детского сада остается , а также его обучение. При выборе частного детского сада большинство родителей обращают внимание именно на уровень профессионализма педагогов. Особенно это касается садов с предоставлением дополнительных услуг в виде языковых кружков и прочих обучающих программ. Чем их больше, тем разнообразнее штат сотрудников.

Хороших и высококвалифицированных педагогов найти сложно, они на дороге вас не ждут. А обучать неопытных сложно и затратно. Для проведения обучения и организации работы потребуются большие вложения, которые могут в результате не окупиться, при этом обязательно иметь лицензию.

В таком случае франшиза частного учреждения является оптимальным вариантом. Открывая детский сад самостоятельно, вам потребуется потратить огромное количество время на организацию, а также разработку собственной методики. При этом следует понимать, что лишь 10 % самостоятельно открытых садов продолжают функционировать долгое время. Большинство из них закрываются в первые годы работы.

Репутация заведения является важным фактором, на который обращают внимание родители при выборе детского учреждения. Когда вы начинаете бизнес с нуля, вам придется долго набирать клиентов. Известная марка, купленная по франшизе, обеспечивает вам работу , а значит, у вас точно будут клиенты.

Важно до подписания франчайзинговых документов тщательно выбрать будущего партнера. Следует произвести анализ предложений, узнать количество открытых точек по договору франчайзинга и то, сколько времени они находятся на данном рынке.