блоге рекламных технологий Яндекс.Метрику и Яндекс.Вебмастер .
Курс состоит из восьми коротких уроков. Их лучше проходить последовательно, но это необязательно. Если вы уже знакомы с Директом и хотите что-то прояснить, выберите тот урок, который ответит на ваш вопрос. Усвоить материал помогут обучающие видеоролики и пошаговые инструкции, а по завершении каждого урока мы предложим вам пройти небольшой тест, чтобы проверить себя.
Занятия для новичков стали первым курсом в новом цикле про Яндекс.Директ. Сейчас мы работаем над следующими уроками. Расскажите нам, о чём вам хотелось бы узнать, и мы постараемся учесть ваши пожелания. Оставлять комментарии можно здесь или в блоге рекламных технологий . Помимо уроков по Директу, у нас есть и другие курсы для начинающих: про Яндекс.Метрику и Яндекс.Вебмастер .
","contentType":"text/html"},"proposedBody":{"source":"
Посвящённый Яндекс.Директу. Курс рассчитан на новичков — он познакомит с основами контекстной рекламы и интерфейсом Директа и расскажет, как создать первую рекламную кампанию. В нём найдутся ответы на самые популярные вопросы начинающих: как оценить рекламный бюджет, как подобрать ключевые слова и настройки, как пройти модерацию.
Курс состоит из восьми коротких уроков. Их лучше проходить последовательно, но это необязательно. Если вы уже знакомы с Директом и хотите что-то прояснить, выберите тот урок, который ответит на ваш вопрос. Усвоить материал помогут обучающие видеоролики и пошаговые инструкции, а по завершении каждого урока мы предложим вам пройти небольшой тест, чтобы проверить себя.
Занятия для новичков стали первым курсом в новом цикле про Яндекс.Директ. Сейчас мы работаем над следующими уроками. Расскажите нам, о чём вам хотелось бы узнать, и мы постараемся учесть ваши пожелания. Оставлять комментарии можно здесь или в блоге рекламных технологий . Помимо уроков по Директу, у нас есть и другие курсы для начинающих: про Яндекс.Метрику и Яндекс.Вебмастер .
Посвящённый Яндекс.Директу. Курс рассчитан на новичков - он познакомит с основами контекстной рекламы и интерфейсом Директа и расскажет, как создать первую рекламную кампанию. В нём найдутся ответы на самые популярные вопросы начинающих: как оценить рекламный бюджет, как подобрать ключевые слова и настройки, как пройти модерацию.
Курс состоит из восьми коротких уроков. Их лучше проходить последовательно, но это необязательно. Если вы уже знакомы с Директом и хотите что-то прояснить, выберите тот урок, который ответит на ваш вопрос. Усвоить материал помогут обучающие видеоролики и пошаговые инструкции, а по завершении каждого урока мы предложим вам пройти небольшой тест, чтобы проверить себя.
Занятия для новичков стали первым курсом в новом цикле про Яндекс.Директ. Сейчас мы работаем над следующими уроками. Расскажите нам, о чём вам хотелось бы узнать, и мы постараемся учесть ваши пожелания. Оставлять комментарии можно здесь или в блоге рекламных технологий . Помимо уроков по Директу, у нас есть и другие курсы для начинающих: про Яндекс.Метрику и Яндекс.Вебмастер .
","contentType":"text/html"},"authorId":"24151397","slug":"yandeks-direkt-dlya-novichkov","canEdit":false,"canComment":false,"isBanned":false,"canPublish":false,"viewType":"tumb","isDraft":true,"isOnModeration":false,"isSubscriber":false,"commentsCount":18,"modificationDate":"Wed May 25 2016 10:48:00 GMT+0000 (UTC)","isAutoPreview":false,"showPreview":true,"approvedPreview":{"source":"
Мы запустили обучающий курс по Яндекс.Директу. Курс рассчитан на тех, кто создаёт свою первую рекламную кампанию.
","contentType":"text/html"},"proposedPreview":{"source":"
Мы запустили обучающий курс по Яндекс.Директу. Курс рассчитан на тех, кто создаёт свою первую рекламную кампанию.
Мы запустили обучающий курс по Яндекс.Директу. Курс рассчитан на тех, кто создаёт свою первую рекламную кампанию.
","contentType":"text/html"},"titleImage":{"major1000":{"height":246,"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/major1000","width":444,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/major1000"},"major288":{"height":156,"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/major288","width":287,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/major288"},"major300":{"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/major300","fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/major300","width":300,"height":150},"major444":{"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/major444","fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/major444","width":444,"height":246},"major900":{"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/major900","fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/major900","width":444,"height":246},"minor288":{"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/minor288","fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/minor288","width":288,"height":160},"orig":{"height":246,"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/orig","width":444,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/orig"},"touch288":{"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/touch288","fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/touch288","width":444,"height":246},"touch444":{"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/touch444","fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/touch444","width":444,"height":246},"touch900":{"height":246,"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/touch900","width":444,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/touch900"},"w1000":{"height":246,"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w1000","width":444,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w1000"},"w260h260":{"height":246,"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w260h260","width":260,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w260h260"},"w260h360":{"height":246,"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w260h360","width":260,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w260h360"},"w288":{"height":156,"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w288","width":282,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w288"},"w288h160":{"height":160,"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w288h160","width":288,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w288h160"},"w300":{"height":162,"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w300","width":292,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w300"},"w444":{"height":246,"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w444","width":444,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w444"},"w900":{"height":246,"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w900","width":444,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w900"},"major620":{"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/major620","fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/major620","width":444,"height":150}},"tags":[{"displayName":"Директ","slug":"direkt","url":"/blog/company??tag=direkt"}],"isModerator":false,"commentsEnabled":true,"url":"/blog/company/yandeks-direkt-dlya-novichkov","urlTemplate":"/blog/company/%slug%","fullBlogUrl":"https://yandex.ru/blog/company","addCommentUrl":"/blog/createComment/company/yandeks-direkt-dlya-novichkov","updateCommentUrl":"/blog/updateComment/company/yandeks-direkt-dlya-novichkov","addCommentWithCaptcha":"/blog/createWithCaptcha/company/yandeks-direkt-dlya-novichkov","changeCaptchaUrl":"/blog/api/captcha/new","putImageUrl":"/blog/image/put","urlBlog":"/blog/company","urlEditPost":"/blog/573d94476935d916001641e0/edit","urlSlug":"/blog/post/generateSlug","urlPublishPost":"/blog/573d94476935d916001641e0/publish","urlUnpublishPost":"/blog/573d94476935d916001641e0/unpublish","urlRemovePost":"/blog/573d94476935d916001641e0/removePost","urlDraft":"/blog/company/yandeks-direkt-dlya-novichkov/draft","urlDraftTemplate":"/blog/company/%slug%/draft","urlRemoveDraft":"/blog/573d94476935d916001641e0/removeDraft","urlTagSuggest":"/blog/api/suggest/company","urlAfterDelete":"/blog/company?filter=drafts","isAuthor":false,"subscribeUrl":"/blog/api/subscribe/573d94476935d916001641e0","unsubscribeUrl":"/blog/api/unsubscribe/573d94476935d916001641e0","urlEditPostPage":"/blog/company/573d94476935d916001641e0/edit","urlForTranslate":"/blog/post/translate","urlRelateIssue":"/blog/post/updateIssue","urlUpdateTranslate":"/blog/post/updateTranslate","urlLoadTranslate":"/blog/post/loadTranslate","urlTranslationStatus":"/blog/company/yandeks-direkt-dlya-novichkov/translationInfo","urlRelatedArticles":"/blog/api/relatedArticles/company/yandeks-direkt-dlya-novichkov","author":{"id":"24151397","uid":{"value":"24151397","lite":false,"hosted":false},"aliases":{"13":"chistyakova"},"login":"amarantta","display_name":{"name":"Света Чистякова","avatar":{"default":"24700/24151397-15660497","empty":false}},"address":"[email protected]","defaultAvatar":"24700/24151397-15660497","imageSrc":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yapic/24700/24151397-15660497/islands-middle","isYandexStaff":true},"originalModificationDate":"2016-05-25T07:48:10.149Z","socialImage":{"major1000":{"height":246,"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/major1000","width":444,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/major1000"},"major288":{"height":156,"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/major288","width":287,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/major288"},"major300":{"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/major300","fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/major300","width":300,"height":150},"major444":{"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/major444","fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/major444","width":444,"height":246},"major900":{"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/major900","fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/major900","width":444,"height":246},"minor288":{"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/minor288","fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/minor288","width":288,"height":160},"orig":{"height":246,"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/orig","width":444,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/orig"},"touch288":{"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/touch288","fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/touch288","width":444,"height":246},"touch444":{"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/touch444","fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/touch444","width":444,"height":246},"touch900":{"height":246,"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/touch900","width":444,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/touch900"},"w1000":{"height":246,"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w1000","width":444,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w1000"},"w260h260":{"height":246,"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w260h260","width":260,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w260h260"},"w260h360":{"height":246,"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w260h360","width":260,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w260h360"},"w288":{"height":156,"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w288","width":282,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w288"},"w288h160":{"height":160,"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w288h160","width":288,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w288h160"},"w300":{"height":162,"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w300","width":292,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w300"},"w444":{"height":246,"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w444","width":444,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w444"},"w900":{"height":246,"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w900","width":444,"fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/w900"},"major620":{"path":"/get-yablogs/51163/file_1463672048203/major620","fullPath":"https://avatars.mds.yandex.net/get-yablogs/51163/file_1463672048203/major620","width":444,"height":150}}}}}">
Здравствуйте, уважаемые читатели блога сайт. Сегодня речь пойдет о системе контекстной рекламы Яндекс Директ, о том, как создать новую кампанию, какие настройки для нее выбрать, как создавать объявления и какую цену за клик назначать. А так же рассмотрим принципы повышения рентабельности рекламной кампании и сравним ее с Google AdWords (прямым конкурентом).
Т.е. контекстная реклама может сослужить вам хорошую службу не только на начальном этапе развития проекта, когда СЕО еще не начало давать результатов, но и способна вообще полностью заменить собой поисковое продвижение в силу своей большей экономической целесообразности. Т.о. реклама в Яндекс Директе это быстро, а иногда даже и дешево, но не всегда.
То, что вы видите на приведенном рисунке, называется поисковой контекстной рекламой, но кроме нее существует еще и тематическая. Размещается она на тематических площадках (сторонних сайтах, которые были ) и отличается от поисковой еще и тем, что на тематической рекламе Yandex зарабатывает только половину от суммы (вторую половину позволено ), которую платит рекламодатель (оплачивается именно клик по объявлению, а не количество его просмотров).
В поисковой рекламе все объявления будут релевантными тому , которую ввел пользователь. В случае размещения объявлений Yandex Direct на тематических площадках возможны два варианта, в зависимости от того, как это настроил владелец площадки с помощью функции активации поведенческого таргетинга.
Если в настройках площадки РСЯ поведенческий таргетинг будет отключен, то показываться будут только объявления релевантные содержимому данной страницы сайта, который является тематической площадкой.
Но давайте еще раз повторим достоинства присущие Яндекс Директу (да и Google AdWords, и Бегуну тоже), а так же отметим общие особенности контекстной рекламы , как средства привлечения посетителей:
- Она позволяет очень быстро привлечь посетителей на свой сайт (грубо говоря — нагонять трафик). Т.е вы получите посетителей в тот же день, когда запустите рекламную кампанию.
- Если разобраться во всех нюансах, то системы контекстной рекламы предоставят вам возможность очень тонко настроить расходование средств в течении всей кампании, в зависимости от ваших желаний и возможностей.
- Можно существенно повысить рентабельность все того же Yandex Direct только за счет более тонкой и правильной настройки объявлений.
- Оплата осуществляется за клик (PPC — Pay per click). Т.е. объявление может показываться сколько угодно раз, а оплачивать вы будете только клики заинтересовавшихся им пользователей.
- Цена клика в Директе (а иже с ним и в AdWords с Бегуном) определяется аукционом . Грубо говоря, каждый рекламодатель делает свою ставку (готов платить за клик по своему объявлению такую-то цену). Исходя из сделанной ставки и будут распределяться места при показе объявлений в поисковой выдаче или на тематических площадках — чем выше будет цена за клик, тем выше оно будет стоять.
В результате, стоимость конкретного места в блоке фактически определяется ставками конкурентов. Т.е. чем более конкурентная тематика поисковых запросов, по которым вы хотите показывать свое рекламное объявление, тем выше будет та цена за клик, которая вам позволит занять желаемое место.
Где расположены блоки Yandex Direct в выдаче поисковой системы?
В поисковой выдаче есть несколько мест, где могут размещаться объявления Yandex Direct:
Правила показа во всех допустимых для них местах вы можете узнать из . Во-первых, эта самая кликабельная область расположенная непосредственно над выдачей (практически с ней сливается), которая называется Спецразмещение .
Когда вы будете задавать цену за клик в Яндекс Директе, то вам обязательно сообщат сколько сейчас стоит первое место в спецразмещении и сколько стоит вообще попадание в него.
Так же вам сообщат, какова должна быть цена за клик, чтобы вы смогли попасть на первое место правой колонки объявлений, и цену, которую нужно будет установить для попадания в так называемые гарантированные показы. Дело в том, что зачастую возникает ситуация, когда рекламодателей, желающих размещаться по данному запросу, бывает гораздо больше, чем поисковая система может предоставить мест для их показа.
Кстати, все объявления Директа, претендующие на показ в выдаче по данному запросу, можно увидеть перейдя по ссылке «Все объявления», расположенной над областью спецразмещения. Соответственно, что делает Yandex? В спецразмещении он показывает только тех, кто это заслужил, назначив нужную цену за клик.
В правой же колонке первые три или пять объявлений как раз и будут формировать ту группу, которая называется гарантированный показ, а все оставшиеся объявления (их может быть несколько десятков) наш мудрый Yandex будет показывать ниже области гарантированных показов в режиме ротации . Достаточно обновить страницу поисковой выдачи, чтобы понять, где именно заканчивается область гарантированных показов, а где начинается ротация.
Причем, ситуация с положением вашего сайта в местах размещения Yandex Direct может меняться, например, из-за того, что у кого-то из конкурентов закончатся деньги на показ и вы можете оказаться чуть выше, чем рассчитывали. Но еще раз повторюсь, что положение вашей рекламы будет определяться прежде всего ценой клика, которую вы поставите. Давайте сейчас как раз и посмотрим, как все это выглядит на практике.
Создание своей рекламной кампании в Яндекс Директе
Для того, чтобы у вас была возможность воспользоваться Директом, вам нужно иметь так называемый или, другими словами, быть зарегистрированным в этой системе. В общем-то, ничего нового — точно такие же требования были и при попытке .
Если паспорта нет, то просто , логин и пароль к которому теперь будут вашей учетной записью.
После авторизации можно переходить на страницу Direct.Yandex.ru и нажимать на фиолетовую кнопку «Дать объявление». Вам предложат выбрать вариант дальнейшей работы с этой системой контекстной рекламы — легкий и профессиональный.
Лучше выбрать второй вариант (профессиональный ), т.к. он позволит вам, даже особо не нагружаясь знаниями, существенно повысить рентабельность вашей рекламной кампании в Директе по сравнению с вариантом «легкий», где многие шаги будет проделывать за вас автомат.
Жмете по кнопке «Начать пользоваться сервисом» и вы очутитесь на первом шаге мастера по созданию объявления для системы Яндекс Директ. Но тут стоит еще остановиться на таком понятии как рекламная кампания , которая объединена не только едиными настройками, но и единым бюджетом.
В одну рекламную кампанию может входить несколько объявлений, каждое из которых будет показываться до тех пор, пока бюджет кампании не нулевой. Как только этот бюджет заканчивается, то сразу все объявления из нее снимаются с показа.
Но вернемся к созданию нового объявления в Директе. Итак, на первом шаге мастера в поле «Название кампании» вам нужно будет ввести его, либо выбрать одну из уже существующих. Далее можете указать дату ее начала и дату окончания, а так же настроить уведомления по SMS или электронной почте.
Поисковая система будет вам сообщать о том, что, например, у какой-то вашей кампании в Direct кончились деньги, бюджет подходит к концу или же изменились места размещения ваших объявлений (если, допустим, ваш конкурент повысил цену за клик).
Временной таргетинг может понадобиться, например, для выбора времени показа рекламы только в часы работы вашей фирмы, ибо в другие часы просто не кому будет отвечать на звонки привлеченных пользователей и деньги будут потрачены зря.
При его настройке в Директе вы можете простым щелчком мыши убрать плюсики на пересечении времени суток и дней недели, но таким образом, чтобы в сумме осталось не менее сорока часов показов в рабочие дни недели.
Так же имеет очень большой смысл выбрать регион для показа созданного вами объявления.
Настройка кампании в Директе — уменьшение цены за клик и расходов
В следующей области, под названием «Запрещённые площадки», вы можете добавить те тематические площадки, на которых не хотите, чтобы показывались ваши объявления (например, на https://сайт).
Проблема возникает только в том, что Yandex не раскрывает список своих рекламных площадок, которые входят в РСЯ (на которых крутится Директ) и поэтому вы сможете добавить только уже известные и не заслужившие вашего доверия сайты.
Кроме запрета показа на определенных сайтах вам предоставляется такой инструмент, как «Ограничения на тематических площадках». В результате у вас откроется всплывающее окно:
Из выпадающего списка «Расход удерживать в пределах» вы можете задать процент от общего расхода бюджета кампании для траты на сайтах из состава РСЯ . Как только площадки съедят этот процент бюджета, показ объявлений Директа на них прекратится.
Например, площадки из РСЯ сожрали половину вашего бюджета — все, показ на них прекращается и теперь ваши рекламные объявления будут крутиться только в поиске. Если выберите в этом списке ноль, то реклама на сайтах входящих в РСЯ крутиться вообще не будет.
Из выпадающего списка «Максимальная цена за клик» вы можете уменьшить цену за клик на тематических площадках по отношению к цене в поисковой выдаче Яндекса. Правда, если вы сильно ее занизите, то на многих тематических площадках Yandex Direct ваша реклама показываться попросту не будет, ибо кто больше платит, то и показывается.
Галочка в поле «Не учитывать предпочтения пользователей» запретит показ вашей рекламы на страницах с не релевантным содержанием, даже если владелец площадки активировал поведенческий таргетинг в настройках своей площадки в РСЯ. Т.е. в статьях про поисковое продвижение вашей рекламы о холодильниках не будет.
Если CTR вашего объявления в Директе (соотношение кликов к показам) будет слишком низким, то оно перестанет показываться в поисковой выдаче, но продолжит крутиться на сайтах (площадках) входящих в РСЯ. Если вам этого не надо, то поставьте галочку «Останавливать показы в РСЯ при отключении новой фразы на поиске».
Далее следует, на мой взгляд, полезная функция, которую стоит отставить активной — Автофокус (уточнение фраз) . Если вдруг окажется, что вы по неопытности или случайно выбрали неудачные слова, по которым должно показываться вашей объявление, то функция Автофокуса сможет сама внести необходимые изменения для исправления ситуации.
А теперь чуть поподробнее об этом. При создании объявления в Директе вы указываете слова (плюс слова), наличие которых в поисковом запросе (вводимым пользователем Яндекса) должно спровоцировать показ вашего шедевра.
Но при неудачно выбранных «плюс словах» у вашего объявления может оказаться слишком низкий CTR (Click Trough Rate — клики деленные на показы и умноженные на сто процентов) и его показ будет приостановлен .
При активном Автофокусе Direct сам добавит нужные, по его мнению, минус и плюс слова, но при этом не затронет ваших. В результате, скорее всего, CTR повысится, а вам будет сообщено об использовании этой опции. Если с первого раза повысить CTR до должного уровня не удастся, то Yandex еще раз применит Автофокус вплоть до достижения нужного результата. Более подробно об этом вы можете прочитать .
В настройках «Стратегии» можете выбрать одну из двух ручных стратегий или одну из трех автоматических. Все они довольно подробно описаны .
Ручной режим, при обладании должным опытом, позволит вам увеличить рентабельность вашей кампании, но на начальном этапе, наверное, лучше всего будет воспользоваться одной из автоматических стратегий, например, «Недельный бюджет», когда вы задаете предел трат в неделю и определяете максимально возможную цену клика.
При использовании ручной стратегии «Наивысшая доступная позиция» нужно помнить, что вы сами управляете ценами за клик, а в Яндекс Директе нет ограничения на бюджет, что может привести к незапланированно быстрому его расходованию.
Обычно это происходит на начальном этапе знакомства с этой системой контекстной рекламы из-за ошибки вызванной вашей неопытность. В общем-то, отсутствие ограничения на бюджет при выборе ручной стратегии является, на мой взгляд, существенным недостатком Директа.
Есть, правда, не совсем простой в применении способ подстраховаться. Достаточно переводить деньги на счет своей кампании в Yandex Direct по чуть-чуть, например, чтобы хватало по вашим прикидкам только на один день. Тогда никаких казусов с вами и вашими деньгами даже при выборе ручной стратегии произойти не должно.
Многие, кстати, используют такой способ в случае, если нужно объявление в день показывать лишь по несколько часов, а Директ накладывает ограничение в виде минимальных 40 часов в неделю. В Google AdWords, кстати, есть ограничение дневного бюджета.
Двигаемся дальше. Мониторинг сайта позволит отключать показы объявлений, если ваш ресурс вдруг оказался недоступен (сломался). Данная приблуда будет правильно работать только в том случае, если у вас . Про то, как активировать в метрике, вы может прочитать по приведенной ссылке.
Галочка в поле «Внешняя интернет-статистика» позволит вам отслеживать успешность вашей рекламной кампании через такие счетчики посещений, как и .
Ко всем ссылкам в ваших рекламных объявлениях будет подмешиваться вся подноготная информация о его местоположении, кликах и т.п., а в статистике упомянутых счетчиков посещений вы сможете все разобрать и отследить эффективность (подробнее ).
Следующая важная опция в настройках — это «Расчет цен по позициям». Здесь вы можете поставить галочку в поле «Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов», которую, наверное, активировать не стоит, ибо в этом случае вы не увидите всей полноты картины по ставкам (ценам) за клик, т.к. вы не учтете тех, у кого на данный момент кончились деньги (но их ставки могут подкорректировать вам ваши ожидаемые позиции показа, когда они деньги доложат).
Создание рекламных объявлений в Yandex Direct
Нажимаете на кнопку «Далее» и переходите на следующий шаг мастера создания нового объявления в Директе. Обратите внимание, что максимальная длина заголовка ограничена 33 символами, а текст — 75 символами. Когда будет набирать текст, то рядом будет отображаться доступное еще количество символов.
Дальше нам нужно осуществить привязку по ключевым словам, щелкнув по кнопке «подобрать» в поле «Новые ключевые фразы». В результате откроется всем вам знакомый в несколько обрезанном исполнении. Ставите галочки напротив подходящих вам ключевых слов и нажимаете на кнопку «Добавить».
Можете еще что-то добавить из правой колонки «Подсказки», затем нажмите на кнопку «упорядочить и уточнить». Вообще, надо стараться подбирать наиболее точные ключи и при этом очень активно использовать минус слова , нажав на кнопку «уточнить» и пометив галочкой те, которые вы не хотите видеть в поисковых запросах, по которым будет показываться ваша реклама. Минус слова можно добавлять и непосредственно в строку с ключевиками, ставя перед каждым из них знак «-».
Далее вы можете выбрать рубрики , в которых хотите показывать свое объявление или же вообще можете поставить галочку в поле «не показывать в каталоге», ибо это очень уж дорого. Жмете кнопочку «Далее» для перехода к последнему шагу мастера.
Цена за клик, автоброкер и попадание в спецразмещение Директа
Как видите, по выбранным вами ключевым словам Директ сообщил цену за клик для того, чтобы попасть на первое место спецразмещения, а так же цену за клик для занятия первого место в колонке и цену для попадания в гарантированные показы. Причем, использование «минус слов», как правило, приводит к снижению цены за клик для попадания во все эти места.
В колонке «максимальная» вам показывает максимально разумную ставку для данного ключевого слова, причем, вы вольны тут же ее непосредственно изменить, вписав туда цифры по вашему разумению.
В колонке «на поиске» система Яндекс Директ показывает ту цену за клик, которую он будет с вас брать, и обычно она будет совпадать с ценой первого места в спецразмещении, что будет соответствовать стопроцентному охвату аудитории данного поискового запроса (указано в одноименной колонке).
Если кто-то будет перебивать вашу ставку, указанную в столбце «на поиске» и протискиваться выше вас, то алгоритм начнет повышать вашу цену за клик до того значения, которое вы указали в столбце «максимальная».
Это все делает автоброкер , чьи настройки активируются внизу окна ссылкой «Показать настройки автоброкер». Рекомендую автоброкер использовать, ибо это очень удобно и, как правило, эффективно.
Цены за клик вы должны назначать в зависимости от нужного вам количества посетителей и их способности компенсировать ваши затраты на оплату контекста Яндекс Директа. Желательно, конечно же, ставить такую максимальную цену за клик, чтобы попадать хотя бы в гарантированные показы, но это уже зависит от конкретной ситуации.
При уменьшении стоимости клика ниже гарантированных показов, начнет снижаться охват аудитории, т.е. не все пользователи получат возможность увидеть ваше объявление (даже в самом низу колонки).
Попадание в спецразмещение на короткий промежуток времени может использоваться для объявлений подобных «офисные обеды», когда нужно сильно, но не долго. В большинстве же случаев нужно искать золотую середину между стоимостью клика и эффективностью рекламной кампании на Яndex.
Когда определитесь с ценами за клик для всех ключевых слов, то жмете на кнопку «Далее» и на открывшейся странице отправляете свое объявление на модерацию, ибо не всякие тексты могут быть размещены в Yandex Direct.
Как снизить расходу и повысить отдачу от кампании в Яндекс Директе
Но одним из самых значимых факторов, скорее всего, будет правильное составление заголовка и текста. Важность этого фактора очень трудно переоценить, но зато можно дать несколько общих советов по правильному составлению объявлений для Яндекс Директа и других систем контекстной рекламы:
Что лучше — Директ или Google AdWords?
Как я уже упоминал чуть выше, у системы контекстной рекламы Яндекса в рунете есть конкуренты в лице Google AdWords и Бегуна. Хотя, последнего серьезно в расчет брать не стоит из-за малой степени его охвата пользовательской аудитории, а вот Адводс имеет более трети рынка России и является очень серьезным конкурентом для Директа.
Сказать, что AdWords значительно лучше, чем реклама Яндекса, наверное, будет не правильно. Но по большому счету он имеет более гибкие настройки (за счет этого несколько сложнее в освоении) и в большинстве случаев будет дешевле. Но это не значит, что нужно сломя голову бежать рекламироваться в Адводсте, ибо по некоторым поисковым запросам серьезный трафик вам сможет дать только Директ.
Например, по какому-то запросу вполне возможна такая ситуация, что в Yandex Direct вы за день потратите столько же, сколько в Google AdWords за неделю. Но в то же время, за этот самый день рекламы у вас будет столько же звонков и покупок, сколько в последнем за неделю.
Т.е. «тож на тож» получится, но в Yandex это получится значительно быстрее, т.к. целевая аудитория по этому запросу ищет информацию в основном именно в зеркале рунета. Но есть и такие запросы, где целевая аудитория в основном будет искать ответы в Гугле, но все же большинство коммерческих запросов потребительского характера россияне ищут именно в отечественном поисковика.
Но тем не менее, у Гугл Адвердса есть один козырь, которого нет в его российском аналоге (наверное, Я.Баян не в счет, ибо это фактически отдельное рекламное агенство) — возможность за копейки . Банеры, в отличии от контекста, не обязаны, да и не способны по большому счету привлекать посетителей на сайт, если только они не оформлены в виде .
Банер служит задаче брендинга или же, другими словами, узнаваемости продукта, и вкладывание средств в такую рекламу является долгосрочным вложением, которое тем не менее может сыграть очень существенную роль в повышении доходов кампании. Начинающие бизнесмены понимают это не всегда, но со временем обязательно приходят к таким же выводам — сначала вы работаете над созданием бренда , а затем бренд работает на вас.
Так вот, прямое размещение банеров является очень дорогим удовольствием, которое со временем, конечно же, окупается, но вот AdWords позволяет проводить банерную рекламную кампанию за сущие копейки. Дело в том, что в Адвордсе наряду с текстовыми можно давать графические и видеообъявления, которые будут показываться на сайтах, входящих в состав .
Вполне реальна ситуация, когда за полноразмерный банер во всю ширину страницу вы в AdWords заплатите за 10 000 показов существенно меньше ста рублей, т.к. CTR банеров очень низкий и кликов по нему будет очень мало. Но ведь свою функцию брендинга он все равно выполняет и за это не надо платить сумасшедшие деньги.
Информация, содержащаяся в данной книге, получена из источников, рассматриваемых издательством как надежные. Тем не менее, имея в виду возможные человеческие или технические ошибки, издательство не может гарантировать абсолютную точность и полноту приводимых сведений и не несет ответственности за возможные ошибки, связанные с использованием книги.
© ООО Издательство «Питер», 2017
Яндекс.Директ: точный инструмент или лотерея?
Филипп Царевский, основатель агентства «Direct All-in» и гостевой автор нашего блога LPgenerator, написал крайне полезную книгу «Яндекс.Директ: Как получать прибыль, а не играть в лотерею». Коротко поделимся впечатлениями о ней.
С первых строк автор обращается к читателю, словно к старому знакомому – на «ты», разбавляя информативные блоки шутками и примерами, – все это настраивает на позитивный и лёгкий опыт. Создается впечатление, что перед тобой ординарное чтиво на вечер, – но не всё так просто. Филипп сразу делает акцент на том, что книга написана для людей, практически не смыслящих в контекстной рекламе, – и предлагает читателю пройти весь путь, от определений и примеров «на пальцах» до настройки довольно сложных характеристик рекламной кампании.
В самом конце подробно рассказано про сплит-тесты, ремаркетинг, отслеживание аналитики, оптимизацию важнейших показателей (коих множество) – не говоря уже о тонкостях составления семантического ядра. Собственно, только вторая часть книги посвящена подбору ключевиков, созданию кампании, ретаргетингу и т. д., а всю первую часть читатель вместе с Царевским будет входить в суть дела, определять целевую аудиторию, готовить ресурс к запуску кампании – словом, вести предварительную работу, почти не касаясь непосредственно Яндекс.Директа.
♦ отношение к Директу как к инвестиции, а не азартной авантюре;
♦ серьёзный подход к оптимизации сайта, сплит-тестам;
♦ запас бюджета;
♦ наличие спроса на конкурентноспособный оффер;
♦ в идеале маржинальность продукта от 2000 рублей.
Несмотря на легкость повествования, книга – подробный, пошаговый учебник с заданиями в конце каждой главы. Начинающий директолог пройдёт путь от простейших интеракций в Яндексе до крайне замысловатых формул подсчёта эффективности, сложных алгоритмов сплит-тестирования, отслеживания аналитики и прочего. Плавно, постепенно, шаг за шагом Филипп будет поднимать ваш уровень в Яндекс.Директ – закрыв книгу, вы сможете куда более уверенно запустить первую кампанию или грамотно оценить работу стороннего директолога.
Полагаем, на данный момент это самое глубокое и полезное руководство по Яндекс.Директ, наиболее полное и актуальное. В интернет-маркетинге все меняется очень быстро, и, возможно, через два года специфика работы с PPC-объявлениями сильно изменится – поэтому торопитесь прочесть «Яндекс.Директ: Как получать прибыль, а не играть в лотерею», вобрать опыт Филиппа Царевского, сделать выводы и начать свой путь в контекстной рекламе.
Высоких вам конверсий!
Артем Кабалкин
На нашем сервисе каждый день появляются десятки заданий, связанных с размещением или оптимизацией рекламных кампаний в Яндекс.Директ. Я вижу, насколько актуально это направление для наших заказчиков. И насколько оно перспективно для исполнителей.
Контекстная реклама даёт быстрый целевой трафик. Для товаров, продвигаемых через landing page, она вообще чуть ли не единственный источник лид-потока. Это мощный и гибкий, но довольно сложный инструмент. Поэтому, думаю, книга будет полезна как рекламодателям, которым не нравится впустую сливать свой рекламный бюджет, так и целеустремлённым директологам, которые намерены прокачивать свои навыки в этой области.
В книге представлены два аспекта работы над контекстной рекламой. Собственно техническая сторона вопроса: как собирать семантическое ядро, как отфильтровать ключи, какие ставки делать, как настроить таргет и т. д. И также маркетинговые стратегии: как составить УТП, как написать продающее объявление, отстроиться от конкурентов и показать преимущества.
Вместе с тем я убеждён, что читать такие книги бесполезно. Их нужно практиковать. Не покупайте книгу для того, чтобы поставить её на полку. В конце каждого раздела автор предусмотрел задания. И это как раз та самая точка приложения сил, в которой рождаются опыт и польза.
Петр Щекочихин,сооснователь и руководитель сервиса Work-zilla.com
От автора
Приветствую!
Если ты открыл эту книгу значит, для тебя актуальна работа с Яндекс.Директ. Возможно, ты маркетолог, или начинающий предприниматель, или бизнесмен с опытом. В любом случае уверен, что ты найдёшь для себя много нового и полезного.
Для многих Яндекс.Директ – настоящая головная боль. После десятой попытки разобраться с ключевиками рекламодатели отдают работу с Директом на аутсорс специальным агентствам или фрилансерам. Но и там их ожидает подвох: 90 % директологов некомпетентны, ещё 7–9 % неплохо разбираются, но знают систему не очень глубоко. Лично я знаю лишь трёх настоящих экспертов среди своих конкурентов. Это не просто слова – я сделал тысячи аудитов рекламных кампаний и всегда спрашиваю, кто автор кампании. Дело в том, что большинство «специалистов» учится по весьма поверхностным и спорным курсам, которые просто пересказывают и интерпретируют справку Яндекс.Директ (не всегда достоверно к тому же), и спекулируют красивыми «фишечками» для привлечения внимания (якобы существует галочка, которая снижает цену клика в два раза). Если бы я не жалел своего времени, то аргументированно раскритиковал бы большинство из этих книг и видео. Но на детальную критику уйдёт год непрерывной работы, а результат ни на что не повлияет. (Одно время я пытался критиковать, но понял, что это бесполезно, и занял позицию «критикуешь – предлагай».) Это одна из причин, по которой я и решил написать эту книгу. В ней подробно и на доступном языке объясняются принципы работы с контекстной рекламой, раскрыты основные методы и «фишки». Всё показано на конкретных примерах, в каждом пункте аргументировано, почему стоит делать именно так, а не иначе.
Представь себе, что человек, никогда не садившийся за руль, впервые купил автомобиль. В инструкции написано: руль крутить, педали жать; вот газ, вот тормоз; ездить желательно по правой стороне; на красный свет ездить нельзя. Человек садится и едет – какие-то там зеркала, кнопочки, лампочки, поворотники и прочее его не волнуют. Надолго ли хватит такого водителя? Сколько раз он нарушит правила, «подрежет» других, создаст опасную ситуацию на дороге, заблудится на сложных развязках, ослепит встречных водителей дальним светом? Думаю, это вопрос риторический. Кататься он будет недолго: поцарапает ограждение, его остановит полиция, рано или поздно случится авария, в которой серьёзно пострадают и автомобиль, и водитель. И он, разъярённый, пойдёт в автосалон и подаст на них в суд за бракованный автомобиль.
Звучит смешно, правда? Большинство мужчин сразу представили себе пафосную блондинку, которой богатый ухажёр подарил Porsche Cayenne (если ты блондинка – не обижайся: я утрирую ситуацию, чтобы донести суть). Но именно так 90 % бизнесменов ведут себя в отношении рекламы. Какие там ещё операторы, минус-слова, настройки, низкочастотники, ROI, конверсии, точечная оптимизация бюджета, А/Б-тесты, определение ЦА, составление УТП, отстройка от конкурентов и остальные непонятные слова? (Не пугайся раньше времени, значение каждого из них я обязательно расшифрую.) Всё же гораздо проще: вот ключевик, вот объявление, вот ставка – поехали!
Есть второй путь – пойти в автошколу, позаниматься с инструктором, выучить правила дорожного движения. Затем «обкатать» новый автомобиль, поездить на менее опасных участках трассы, чтобы освоиться за рулем. Первое время ездить медленно по крайней правой полосе, а затем, уже освоившись, использовать максимум возможностей автомобиля. При этом, конечно, постоянно набираться опыта.
Одна из моих основных целей – критика такого отношения к рекламе. У книги пять важных функций: 1) она является пошаговым руководством по созданию и ведению рекламной кампании в Яндекс.Директ; 2) в то же время это учебник, раскрывающий принципы работы системы; 3) раскрывает мой подход к контекстной рекламе как к мощному управляемому инструменту а не как к лотерее. Тем самым заодно и аргументированно критикует некомпетентных авторов книг, видеоуроков, курсов и т. д.; 4) она знакомит с десятками инструментов, которые можно применить в других видах рекламы; 5) а также она раскрывает многие закулисные тайны Яндекс.Директ, показывает внутреннюю «кухню» работы директологов и способствует правильному восприятию этой системы как эффективного маркетингового инструмента.
Если ты интернет-маркетолог – прочитав эту книгу, заметно повысишь свою компетенцию. Если запускаешь стартап – настроив на свой сайт максимально целевой трафик, приобретёшь шанс с минимальными вложениями получить первую прибыль, а не «слить» бюджет впустую, навсегда отказавшись от мощного канала привлечения клиентов. Если ты опытный бизнесмен – сможешь проверить своих подрядчиков и сотрудников или выбрать новых, а также значительно повысить возврат инвестиций в своих рекламных кампаниях и максимально расширить охват потенциальных клиентов.
Но не стоит верить на слово всему, что я написал. Проверь на практике каждый пункт, все «фишки» до единой. Возможно, не все они сработают у тебя. Я изложил универсальные методы, которые опробованы уже сотни раз и подойдут большинству. Но каждый бизнес уникален: что-то подходит одному проекту, что-то другому. Суть рекламы заключается в постоянном тестировании – только так можно выжать максимум из рекламного бюджета. И тестировать лучше всего то, что уже сработало во многих других случаях.
Эта книга не захватывающий роман, который читается на одном дыхании, – это учебник. Главы построены в определённой последовательности, в конце каждой из них есть практические задания. Рекомендую продолжать чтение только после выполнения этих заданий – тогда материал будет усвоен. В противном случае ты просто потеряешь своё время. Тогда уж лучше закрыть эту книгу и купить более увлекательную, например мой любимый роман «Атлант расправил плечи» – 1000 страниц читаются на одном дыхании и полезны для любого бизнесмена (и я не шучу). Однако я и сам не люблю наукообразный текст, сложные речевые обороты, сотни специфических слов и обозначений. Поэтому постарался изложить всё на максимально доступном человеческом языке, где-то даже с некоторым панибратством, сопроводив текст картинками и живыми примерами, не забыв при этом и пошутить время от времени. В ином случае большинство читателей не дочитали бы и до середины. Книга писалась на пляжах Филиппин, Бали, Таиланда и Австралии. А там невозможно писать строгим научным языком. Это путешествие, безусловно, вдохновило меня, освободило от московской рутины и позволило окунуться в процесс создания книги с головой.
Предисловие к третьему изданию
В отличие от многих других рекламных систем, Яндекс.Директ – один из самых быстро развивающихся каналов трафика. Количество обновлений растет с каждым годом, специалисты находят всё новые и новые методы работы, рекламодатели разбираются всё лучше. Это делает сферу очень интересной и привлекательной для многих специалистов. Но по этой же причине было весьма рискованно издавать книгу по Яндекс.Директ – множество тем быстро теряет актуальность. Именно поэтому и было принято решение публиковать новое издание минимум раз в год, включая в него все обновления.
Первое и второе издание получили признание на рынке – вошли в топ-20 деловых книг 2016 года по версии популярного интернет-журнала E-xecutive, а я получил сотни имейлов и сообщений в социальных сетях с отзывами и благодарностями. Многие сказали, что книга для них стала настольной, и даже рекомендовали использовать её в вузах, так как в них контекстная реклама разбирается очень поверхностно.
Но и без нововведений в Яндексе я бы выпустил третье издание. Кроме исправленных недочётов, существенно обновлены темы погружения в бизнес и стратегий рекламных кампаний, предложен более полный метод работы с ключевыми словами. В течение года я активно работал именно над этими блоками – проводил тесты, внедрял новые идеи для своих клиентов. Нововведения Яндекса сами по себе не имеют столь высокой ценности, это скорее формальность – их можно посмотреть и в справке. Но именно эти обновленные темы делают третье издание по-настоящему ценным, даже для тех, кто читал и первые два.
Надеюсь, у меня получится быть полезным. Теперь слово за вами. Буду благодарен за оставленные отзывы в любом из книжных интернет-магазинов. Каждое издание набирает эти отзывы заново, а они очень помогают для раскрутки книги.
Кстати, многие по привычке пропускают блок «От автора». Я же настоятельно рекомендую прочитать его, так как в нем я рассказываю суть этой книги, её структуру и методы донесения информации. Это позволит значительно улучшить понимание моих мыслей в дальнейшем.
Желаю приятного чтения!
Я выражаю признательность за помощь в подготовке третьего издания Николаю Крутикову, Михаилу Винокурову, Вячеславу Андрееву, Павлу Толочко и Жанне Кисуниной.
Филипп Царевский,январь 2017
Немного о себе
Меня зовут Филипп Царевский. Контекстной рекламой занимаюсь с 2012 года, являюсь сертифицированным специалистом. Летом 2013-го начал активно тестировать различные способы: проверял разные идеи, внедрял новые методы и «фишки». Этим я занимаюсь до сих пор. Мой профессиональный уровень постоянно растёт. В январе 2014 года я основал агентство «Direct All-in». Оно предоставляет различные услуги: настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google AdWords, подбор и обучение сотрудников для фирм, ведение и аналитика контекстной рекламы, аудиты действующих рекламных кампаний, анализ рекламы конкурентов, создание уникального торгового предложения, разработка рекламных стратегий, анализ целевой аудитории и др. Тогда же я начал проводить бесплатные вебинары, открыл группу ВКонтакте и канал на YouTube, создал свой сайт и блог. За 2014–2016 годы провёл не один десяток вебинаров, снял под сотню обучающих видео, написал ряд статей, которые подписчики и конкуренты расхватали на цитаты. Начиная с 2014 года провожу индивидуальное обучение частных специалистов и штатных сотрудников фирм. Работаю индивидуально с каждым и всех без исключения довожу до успешного результата. Этот курс – моя гордость, потому что все ученики достаточно быстро (в течение нескольких месяцев) добились серьёзных результатов в своём бизнесе или как специалисты! Таким образом, я вношу весомый вклад в развитие работы с контекстной рекламой.
Надеюсь, тебя не слишком впечатлили мои дифирамбы самому себе. Говорить о себе можно бесконечно, но гораздо лучше обо мне расскажет эта книга. Я приложил все усилия для того, чтобы она была лучшей книгой по Яндекс.Директ из всех ныне существующих.
Благодарности
Яндексу (без него моей профессии не существовало бы).
Александру Свитенко, Павлу Толочко, Роману Байкаеву, Сергею Никитину бессменному помощнику. А также Роману Базильскому, Азаму Туракулову, Александру Кириллову Ивану Русанову, Антону Симачёву, Джульетте Григорян, Наталье Царевской, родителям, Александру Киселю, Григорию Царевскому.
Фокус-группе, участники которой принимали участие в создании книги, давая ценные рекомендации, – Роману Петровичу, Марку Воздвиженскому, Ксении Ваничевой, Александру Кабакову, Ивану Соболю, Александру Свитенко, Николаю Крутикову, Роману Брунноти, Анне Амошулуй, Александру Морину, Александру Черняку.
Редактору Юлии Кириенко за большой вклад в создание книги.
Команде LPgenerator за помощь в создании сайтов.
Учителям, клиентам, ученикам, сотрудникам и подписчикам.
Тебе, читатель. В процессе работы над книгой я перерыл всю доступную информацию, собрал определённую статистику и примеры, окончательно закрыл для себя некоторые спорные вопросы. Книгу я написал для тебя, так что твоя заслуга в моём профессиональном росте очень велика.
Часть 1. Подготовка к созданию рекламной кампании
В этом разделе я расскажу о базовых принципах контекстной рекламы и маркетинга, познакомлю с основными понятиями, без которых нет смысла приступать к работе.
Если ты имеешь образование маркетолога и не первый год трудишься в этой сфере, то не могу обещать, что в этом разделе ты найдёшь для себя что-то новое. Прочитай по диагонали и переходи к следующему.
Если же ты не имеешь таких знаний, то перечитай этот раздел дважды, вникни в каждое слово, и в этом случае я могу пообещать: эффективность твоей рекламной кампании вырастет в несколько раз.
Глава 1. Введение в контекстную рекламу
Что такое контекстная реклама
Сначала познакомимся с понятием контекстной рекламы, основными терминами и определениями, сравним её с другими видами рекламы и выявим преимущества и недостатки.
Контекстная реклама (в значении, о котором пойдёт речь в книге) – это реклама в интернете, показанная пользователю на основе его поведения и поисковых запросов, а также появляющаяся на площадках со смежной тематикой. Есть два основных вида такой рекламы: поисковая и контекстно-медийная.
Поисковая реклама подразумевает показ рекламных объявлений в ответ на запрос пользователя в поисковике. Запросы мы будем называть ключевыми фразами, или – на сленге рекламщиков – ключевиками. Для поисковой рекламы собирается большое количество запросов, которые вводят пользователи по заданной теме, и для каждого запроса прописываются объявления.
Контекстно-медийная реклама – объявления на сторонних сайтах-партнёрах поисковых систем. Их видят те, кто ранее интересовался данной тематикой в поисковой системе (ты наверняка замечал такое: ищешь в Яндексе ноутбук, и он начинает преследовать тебя везде). Также объявления показываются в контексте тематики конкретного сайта. К примеру, на блоге о туризме могут появляться объявления, призывающие поехать отдохнуть. Это контекстная реклама в изначальном её виде: она соответствует контексту, который её окружает.
Объявление на поиске Яндекса
На данный момент в России два самых популярных поисковика: Яндекс и Google. У каждого из них своя система контекстной рекламы (Яндекс.Директ и Google Adwords). В обеих много интересного, есть немало сходств и различий. В этой книге речь пойдёт исключительно о Яндексе как самой популярной поисковой машине Рунета. На момент написания третьего издания (январь 2016 года) его доля на поисковом рынке составляет около 55 % аудитории . (Есть также много других и маленьких поисковых систем, упоминать о них в этой книге я не считаю нужным.)
Объявление контекстно-медийной сети
Кроме этого, существует ещё много других видов рекламы как в интернете, так и офлайн: на телевидении, радио, в печатных СМИ, в виде наружных баннеров; а также тизерная, таргетированная, баннерная, СММ, SEO и прочие виды рекламы в интернете. Все они неплохо работают, но у контекстной рекламы есть несколько явных преимуществ перед остальными.
Рассмотрим их подробно.
♦ Быстрая окупаемость: первые клиенты могут появиться уже через несколько часов после начала работы.
♦ Дешёвый тест: достаточно вложить несколько тысяч рублей, чтобы протестировать спрос на товар, предложение, объявление, сайт. Опытные бизнесмены часто запускают рекламу ещё до того, как закупят товар. (Зачем делать столько работы, если товар может быть не востребован?)
♦ Прозрачная аналитика: анализируется абсолютно всё (с какого запроса, когда и откуда пришёл клиент, какова стоимость привлечения одного клиента, сколько денег на нём заработано). В офлайн-рекламе эта возможность очень ограничена.
♦ Оплачивается именно результат: Яндекс.Директ работает по принципу платы только за совершённый клик по объявлению. Между рекламодателями действует аукцион: выше показывается тот, чья ставка выше. При этом существует множество дополнительных критериев стоимости объявлений на определённой позиции. В любом случае ставку за клик выбирает сам рекламодатель, система только устанавливает минимальные значения. Подробнее о формировании цены за клик поговорим в главе 12.
♦ Целевые показы рекламы: при грамотных настройках в 99 % случаев ваше объявление увидят именно заинтересованные в этом товаре/услуге люди. Если другие виды рекламы «бьют из пушки по воробьям», то Яндекс.Директ можно сравнить со снайперской винтовкой.
♦ Множество дополнительных возможностей: Яндекс предоставляет инструменты, которые увеличивают эффективность рекламы (распределение бюджета в течение суток, выбор регионов показа и др.), а также большое количество вспомогательных сервисов.
♦ Стабильный и предсказуемый доход, возможность планирования.
Разумеется, система Яндекс.Директ имеет свои недостатки. Это и «перегретый» аукцион (из-за неправильных настроек у большинства), и еле видимые важные кнопочки в интерфейсе, и «чёрная» конкуренция. Но в целом неопровержим факт: Яндекс.Директ эффективен. Это значит, что при грамотном подходе он приносит своим пользователям стабильный доход. Сразу возьмём за правило: не бывает дорогой или дешёвой рекламы – бывает эффективная и неэффективная. Лучше вкладывать 500 тысяч рублей и возвращать 700, чем от вложенных 50 тысяч получать 150 (при равных временных затратах).
UPD поста: Илья Цымбалист и Алексей Лысенко выпустили обновленную версию своей отличной бесплатной книги по Яндекс Директ.
Но в контекстной рекламе можно очень легко слить бюджет, особенно новичку. Хорошо бы поизучать платные хорошие курсы. Но хотя бы для начала навести стройность в мозгах о том, как надо пошагово создавать рекламную кампанию в Яндекс Директ. Понять все подводные камни, где можно проколоться.
Илья Цымбалист и его бывший ученик, а теперь партнер — Алексей Лысенко, однозначно одни из лучших спецов Рунета по контекстной рекламе (я проходила у них платное живое месячное обучение и научилась многим техническим мелочам), выпустили бесплатную книгу по контекстной рекламе в Яндекс Директ, которая будет интересна и новичкам, и опытным специалистам.
В связи с недавними изменениями в Яндекс Директе книга была обновлена! Смотрите ниже, что нового в книге и ее содержание.
Кроме большой книги, Илья Цымбалист выпустил недавно еще два других материала, тоже скачивайте бесплатно:
Бесплатный Материал №2. Полный сценарий перехода на удаленную работу в качестве Яндекс Директолога
Истории учеников, зарабатывающих от 100 000 руб ежемесячно из первых уст
Разбор профессии «Директолог», чем НАСТОЯЩИЙ отличается от «попсового» и почему выгодно стать настоящим
Можно ли обучиться Директу за 1 вебинар?) (некоторые люди реально дают такие обещания)
Сколько можно зарабатывать: детальный разбор моделей заработка Директолога с конкретными цифрами
Как формируется постоянный стабильный заработок?
Насколько это надежное занятие, чтобы бросать наемную работу?
ПОЛНЫЙ СЦЕНАРИЙ ПЕРЕХОДА НА УДАЛЕННУЮ РАБОТУ: от обучения до предоставления заказов
Получение сертификата Директ-специалиста от Яндекса
Скидка на Xrumer - 40%! Только до 3 марта 2019 Выгодная экономия на мощнейшем софте для раскрутки и разгадывания каптч в любых программах и сервисах.
В том числе автоматизированная раскрутка в соцсетях Вконтакте, Фейсбук, Одноклассники, Мамба. Продвижение Youtube каналов, плейлистов и видео. Продвижение белых сайтов и прочее.
Ваши перспективы и возможности, как квалифицированного Директ-специалиста
За что платят заказчики и почему они будут бегать за вами, а не вы за ними
Обучение подразумевает практику на реальном проекте. Как пройти обучение, если нет своего проекта в интернете?
Какой базовый уровень подготовки необходим для начала обучения
Результаты учеников
Бесплатный материал №3. Скачивайте 4 видео урока, в которых содержится 18 советов по оптимизации действующих рекламных кампаний в Яндекс Директ
Почему продажи приносит только малая часть объявлений и что с этим делать?
Как сегментировать аудиторию, чтобы получать максимум целевых действий?
Как определить приоритетные интересы по каждому сегменту аудитории?
[По шагам] Базовый перечень корректировок любой кампании
Почему в процессе работы кампаний кардинально важно обеспечить корректный сбор всех ключевых данных статистики?
Ошибки в настройках целей, при которых Яндекс Метрика будет показывать завышенную конверсию
Как считает отказы Яндекс Метрика, а как их считает Google Analytics?
Почему разные системы аналитики выдают разные значения отказов?
Самые распространенные причины высокого показателя отказов
Какое значение показателя отказов можно считать нормальным?
Как снизить отказы - демонстрация на примере реальных объявлений
Как определить причину медленной загрузки страниц вашего сайта?
Основные метрики: «Время до отрисовки» и «Время до загрузки»
Связь времени загрузки страниц сайта и показателя отказов по рекламе
Что нового добавлено в бесплатную книгу по Яндекс Директ от Ильи Цымбалиста и Алексея Лысенко:
— Обновлен список основных ошибок, которые чаще всего встречаются у новичков при создании первых кампаний в Директе.
— Почему не стоит оставлять вложенные фразы в ключах, которые работают на поисковых площадках
— Как работать со специальными операторами формы подбора слов
— Как использовать опцию корректировки ставок для привлечения еще большего количества целевых посетителей
— Как протестировать отдачу по максимально возможному количеству фраз с минимальными потерями для рекламного бюджет
— Три вещи, которые будут оказывать кардинальное влияние на определение позиции показов на поисковых площадках
— Как пользоваться отчетом по поисковым запросам в Мастере отчетов на кампанию (опция стала доступна в сентябре 2016 года) для улучшения качества приходящего трафика
Содержание книги «Пошаговый план запуска прибыльной контекстной рекламы в Яндекс Директ»:
Часть 1 (для новичков)
1. Основы работы с контекстной рекламой
2. Виды контекстной рекламы в Директе
3. Показатель CTR
4. Ловушки для кошелька
5. Алгоритм создания продающей рекламной кампании
— Сбор ключевых фраз
— Обработка ключевых фраз
— Настройка параметров рекламной кампании
— Создание объявлений
— Назначение ставок
— Прохождение модерации
— Действия в первые дни после запуска рекламы
— Улучшение качества приходящего трафика
Часть 2 (для профи)
1. Стратегия рекламной кампании для Интернет-магазина
2. Подход «максимум целевых действий»
3. Оптимизация рекламного бюджета
4. Анализ поведения пользователей
5. Нецелевые запросы, о которых не расскажет WordStat
6. Избавление от объявлений с низкой конверсией
7. Закрепление продающих объявлений на выгодных позициях
Все мои проекты, кроме этого SEO-блога:
ТОП База - качественная база для полуавтоматической регистрации с Allsubmitter или для полностью ручного размещения - для самостоятельного бесплатного продвижения любого сайта, привлечения целевых посетителей на сайт, поднятия продаж, естественного разбавления ссылочного профиля. Базу собираю и обновляю 10 лет. Есть все виды сайтов, все тематики и регионы.
SEO-Topshop - SEO-софт со СКИДКАМИ, по выгодным условиям, новости SEO-сервисов, баз, руководств. Включая Xrumer по самым выгодным условиям и с бесплатным обучением, Zennoposter, Zebroid и разные другие.
Мои бесплатные комплексные курсы по SEO
- 20 подробных уроков в формате PDF.
- каталоги сайтов, статей, пресс-релизовые сайты, доски объявлений, каталоги фирм, форумы, соцсети, блоговые системы и прочее.
"Приближаясь.." - мой блог на тему саморазвития, психологии, отношений, личной эффективности
Практическое руководство для тех, кто хочет получить максимальную прибыль от контекстной рекламы
ЧТО ВЫ УЗНАЕТЕ ИЗ КНИГИ ?...................... | |
ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ ПРОЧИТАВ ЭТУ КНИГУ ................................................................................. | |
К АКИЕ ПРОБЛЕМЫ ВЫ СМОЖЕТЕ РЕШИТЬ ПОСЛЕ ПРОЧТЕНИЯ КНИГИ? ............................................ | |
МЫ РАССМОТРИМ ПОДРОБНО СЛЕДУЮЩИЕ МОМЕНТЫ ................................................................ | |
ЭТА КНИГА БУДЕТ ПОЛЕЗНА ДЛЯ ВАС ,ЕСЛИ ................................................................................ | |
КОНСТАНТИН ЖИВЕНКОВ . КРАТКАЯ БИОГРАФИЯ ........................................................................ | |
ОТЗЫВЫ УЧЕНИКОВ КОНСТАНТИНА ЖИВЕНКОВА ........................................................................ | |
ГЛАВА №1. КАК ПРАВИЛЬНО ПОДОБРАТЬ СЕМАНТИЧЕСКОЕ ЯДРО ДЛЯ ВАШЕЙ | |
ГЛАВА №2. КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: СТАТИСТИКА И ПЕРВИЧНЫЙ АНАЛИЗ НА ПРИМЕРЕ | |
ЗАПРОСОВ ТЕМАТИКИ «БЫТОВАЯ ТЕХНИКА» ИЛИ КАК ПОДМЯТЬ ПОД СЕБЯ НИШУ ЗА |
|
КОПЕЙКИ?....................................................................................................................... | |
ГЛАВА №3. ПОЧЕМУ ПРАВИЛЬНЫЙ СИНТАКСИС ГОРАЗДО ЭФФЕКТИВНЕЕ «МИНУС- | |
СЛОВ» ............................................................................................................................. | |
ГЛАВА №4. ПОГОВОРИМ О ТАРГЕТИНГЕ И О ТОМ, КАК ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ | |
ОБЪЯВЛЕНИЯ ПРИ ПРАВИЛЬНОМ И НЕПРАВИЛЬНОМ ЕГО ИСПОЛЬЗОВАНИИ............ | |
ГЛАВА №5. ЧТО ТАКОЕ CTR И ПОЧЕМУ ОН ИГРАЕТ ОДНУ ИЗ ГЛАВНЫХ РОЛЕЙ ПРИ | |
ГЛАВА №7. ХОТИТЕ ПОГОВОРИТЬ ОБ ЭФФЕКТИВНЫХ ФРАЗАХ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ | |
МАКСИМАЛЬНО ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ КЛИЕНТА?.............................................................. | |
ГЛАВА №8. ПОЧЕМУ, СОСТАВЛЯЯ ОБЪЯВЛЕНИЕ, ВАЖНО НЕ ЗАБЫВАТЬ ПРО ЦЕЛЕВУЮ |
|
АУДИТОРИЮ? ................................................................................................................. | |
ГЛАВА №9. 30 ФРАЗ, КОТОРЫЕ КАТЕГОРИЧЕСКИ НЕ РЕКОМЕНДУЕТСЯ ИСПОЛЬЗОВАТЬ |
|
В ТЕКСТАХ ОБЪЯВЛЕНИЙ, ЕСЛИ ВЫ НЕ ХОТИТЕ ОБРЕЧЬ СВОЮ РЕКЛАМНУЮ | |
КАМПАНИЮ НА ПРОВАЛ................................................................................................ | |
ГЛАВА №10. 30 СЛОВ И ФРАЗ, КОТОРЫЕ ПРИНЕСУТ УСПЕХ ВАШЕЙ РЕКЛАМНОЙ | |
КАМПАНИИ..................................................................................................................... | |
ГЛАВА №11. КАК УПРОСТИТЬ ПРОЦЕСС ПОИСКА НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНОГО ТЕКСТА | |
ДЛЯ ОБЪЯВЛЕНИЯ? ........................................................................................................ | |
ГЛАВА №12. ПОЧЕМУ СЛИВАТЬ ПОСЕТИТЕЛЕЙ НУЖНО НА СПЕЦИАЛЬНО | |
ПОДГОТОВЛЕННУЮ СТРАНИЦУ? АКТУАЛЬНЫЙ ВЗГЛЯД НА РАСПРОСТРАНЕННУЮ | |
ПРОБЛЕМУ...................................................................................................................... | |
Почему узкоцелевые лендинги лучше?....................................................................... | |
На странице должен быть призыв к действию. ..................................................... | |
Все ОПИСАНИЯ должны быть написано кратко и максимально понятно. .......... | |
Контакт с пользователем......................................................................................... | |
Размер странички........................................................................................................ | |
Краткий FAQ (частые вопросы) по товару............................................................... | |
На странице должна присутствовать определенная последовательность | |
текстов......................................................................................................................... | |
Пользователи любят картинки................................................................................ | |
Скорость загрузки........................................................................................................ | |
Тесты, тесты, тесты................................................................................................ | |
Статистика................................................................................................................. | |
ГЛАВА №13. КАК ОГРАНИЧИТЬ СУТОЧНЫЙ БЮДЖЕТ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ЕСЛИ |
|
ЭТА ФУНКЦИЯ НЕ ПРЕДУСМОТРЕНА ИНТЕРФЕЙСОМ ЯНДЕКС.ДИРЕКТ? ....................... | |
ГЛАВА №14. КАКИЕ БЫВАЮТ СТРАТЕГИИ У КОНТЕКСТНЫХ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ, И |
|
КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ ТУ СТРАТЕГИЮ, КОТОРАЯ ОКАЖЕТСЯ ЛУЧШЕЙ ИМЕННО В |
|
ВАШЕМ СЛУЧАЕ? ............................................................................................................ | |
НАИВЫСШАЯ ДОСТУПНАЯ ПОЗИЦИЯ ......................................................................................... | |
НЕДЕЛЬНЫЙ БЮДЖЕТ (МАКСИМАЛЬНОЕ КОЛИЧЕСТВО КЛИКОВ ) .................................................. | |
НЕДЕЛЬНЫЙ БЮДЖЕТ (МАКСИМАЛЬНАЯ КОНВЕРСИЯ )................................................................. | |
ПОКАЗ В БЛОКЕ ПО МИНИМАЛЬНОЙ ЦЕНЕ ................................................................................. | |
ПОКАЗ СПРАВА ОТ РЕЗУЛЬТАТОВ ПОИСКА .................................................................................. | |
СРЕДНЯЯ ЦЕНА КЛИКА ............................................................................................................. | |
НЕДЕЛЬНЫЙ ПАКЕТ КЛИКОВ ..................................................................................................... | |
ГЛАВА №15. СТОИТ ЛИ ВЕСТИ АУКЦИОННУЮ ВОЙНУ С КОНКУРЕНТАМИ? .................. | |
КЛИКА И ПОСЛЕДУЮЩУЮ НЕРЕНТАБЕЛЬНОСТЬ.......................................................... | |
ГЛАВА №17. ЧТО ДЕЛАТЬ ЕСЛИ ВАШ КОНКУРЕНТ ИСПОРТИЛ CTR ВАШИХ | |
ОБЪЯВЛЕНИЙ?................................................................................................................ | |
ГЛАВА №18. КАК ВСЕГО ЗА ПАРУ МИНУТ СОЗДАТЬ МНОГИЕ ТЫСЯЧИ РЕКЛАМНЫХ | |
ОБЪЯВЛЕНИЙ ИМЕЮЩИХ КЛИКАБЕЛЬНОСТЬ ВЫШЕ СРЕДНЕГО? ................................ | |
Что такое шаблон?..................................................................................................... | |
Для чего используется шаблон?................................................................................. | |
Как это использовать на практике? ........................................................................ | |
ГЛАВА №19. АВТОМАТИЗАЦИЯ ПРОЦЕССА................................................................... | |
ГЛАВА №20. КАК ПОСТАВИТЬ НА ПОТОК ДОБЫЧУ МНОГИХ ТЫСЯЧ ОДНОЦЕНТОВОГО |
|
ТРАФИКА? ....................................................................................................................... | |
ГЛАВА №22. НУЖНО ЛИ СКЛИКИВАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОВ, И ЧТО ДЕЛАТЬ | |
ЕСЛИ КОНКУРЕНТ СКЛИКИВАЕТ ОБЪЯВЛЕНИЯ ВАШЕЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ? ... | |
ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТЬЮ И ПРОЧИМИ ТОВАРАМИ ДИСТАНЦИОННАЯ |
|
ПРОДАЖА КОТОРЫХ ЗАПРЕЩЕНА?.............................................................................. | |
ГЛАВА № 26. ПОЧЕМУ ЯНДЕКС МЕТРИКУ НЕОБХОДИМО СТАВИТЬ В ОБЯЗАТЕЛЬНОМ |
|
ПОРЯДКЕ? ..................................................................................................................... | |
ГЛАВА №27. ЕСТЬ ЛИ СМЫСЛ НАХОДИТЬСЯ В ТОПЕ И ОДНОВРЕМЕННО ДАВАТЬ | |
ГЛАВА №28. ЕСЛИ ВЫ ПРОДАЕТЕ ТОВАРЫ ЧЕРЕЗ ЯНДЕКС ДИРЕКТ В РЕГИОНАХ - | |
ОБЯЗАТЕЛЬНО ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ НА Я.МАРКЕТ. О ТОМ КАК БОРОТЬСЯ С | |
«ПОНАЕХАВШИМИ» В РЕГИОНЫ ИЗ СТОЛИЦ.............................................................. | |
ЭФФЕКТИВЕН ТАКОЙ ПОДХОД? КЕЙС.......................................................................... | |
ГЛАВА №30. МОНОПОЛИЗАЦИЯ РЫНКА..................................................................... | |
КОНТЕКСТ............................................................................................................................ | |
ТИЗЕРНЫЕ СЕТИ .................................................................................................................... | |
CPA .................................................................................................................................... | |
ГЛАВА №31. СТОИТ ЛИ ОБРАЩАТЬ ВНИМАНИЕ НА СЕЗОННОСТЬ ЗАПРОСОВ, ИЛИ К | |
ИГНОРИРОВАНИИ ДАННОГО ФАКТОРА? ..................................................................... | |
ГЛАВА №32. ЧЕМ ЗАПРОС «ВЫЗОВ ЭВАКУАТОРА» ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ЗАПРОСА «КУПИТЬ |
|
ЗИМНИЕ САПОГИ», ИЛИ О ТОМ, ПОЧЕМУ ПО НЕКОТОРЫМ ЗАПРОСАМ РАБОТАЮТ | |
ТОЛЬКО ЛУЧШИЕ ПОЗИЦИИ......................................................................................... | |
ГЛАВА №33. КАК ПОНЯТЬ, ВЫГОДНА ЛИ ДЛЯ ВАС РЕКЛАМА В СПЕЦРАЗМЕЩЕНИИ, | |
ДАЖЕ ЕСЛИ ОНА СТОИТ НЕ 3 ЦЕНТА, А 3 ДОЛЛАРА ЗА КЛИК?.................................... | |
ГЛАВА №34. ЕЩЕ РАЗ О ТОМ, КАКИМ ОБРАЗОМ РАСШИРИТЬ БАЗУ СВОИХ ЗАПРОСОВ, |
|
ИЛИ О НЕПОЛНОСТИ ДАННЫХ ВЫДАВАЕМЫХ СЕРВИСАМИ ТИПА WORDSTAT И | |
ДРУГИМИ...................................................................................................................... | |
ГЛАВА №35. КАК НАЙТИ ТЕХ, КТО БУДЕТ ВМЕСТО ВАС ОКУЧИВАТЬ КОНТЕКСТНЫЕ | |
СЕТИ, ПРИНОСЯ ПРИБЫЛЬ ВАШЕМУ БИЗНЕСУ?........................................................... | |
ГЛАВА №36. «ПОДПОРКА» КАК СПОСОБ СЛИВАНИЯ БЮДЖЕТОВ. КАК БЮДЖЕТОВ | |
ВАШИХ, ТАК И БЮДЖЕТОВ КОНКУРЕНТОВ.................................................................. | |
ГЛАВА №37. КАК ОТСЛЕЖИВАТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ЕСЛИ НЕТ |
|
ВОЗМОЖНОСТИ ОТСЛЕДИТЬ ЕЕ ЧЕРЕЗ Я.МЕТРИКУ ИЛИ GOOGLE ANALYTICS | |
НАПРИМЕР, ЕСЛИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ ПОЗВОНИЛ ВАМ НАПРЯМУЮ.............................. | |
ГЛАВА №38. КАК ИЗВЛЕЧЬ ИЗ ПОЛУЧЕННЫХ ЗНАНИЙ ВЫГОДУ? АРБИТРАЖ? РАБОТА? |
|
ПАРТНЕРКА? А МОЖЕТ БЫТЬ ХОТИТЕ ЗАРПЛАТУ 120.000 В МЕСЯЦ + %%? ОБСУДИМ? =) |
|
...................................................................................................................................... | |
ЯНДЕКС.МЕТРИКИ........................................................................................................ | |
ГЛАВА №40. О РЕЛЕВАНТНЫХ ФРАЗАХ........................................................................ | |
ОБЪЯВЛЕНИЙ................................................................................................................ | |
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ №1. СТРОИТЕЛЬСТВО ........................................................................ | |
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ №2. ОБУЧЕНИЕ ................................................................................ | |
ГЛАВА №42. ЧТО ДЕЛАТЬ КОГДА ПРОТИВ КОНКУРЕНТОВ УЖЕ СОВСЕМ НИЧЕГО НЕ | |
ПОМОГАЕТ.................................................................................................................... | |
ПРИМЕЧАНИЕ............................................................................................................... | |
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ ДЛЯ КЛИЕНТОВ.............................................................. | |
Copyright © Константин Живенков
Если у вас есть свой бизнес или если вы работаете с партнерскими программами, то я более чем уверен, что вы уже много раз задумывались о том, как с минимальными расходами и в предельно сжатые сроки привлечь максимально возможное количество потенциальных клиентов на ваш интернетресурс и заработать по настоящему огромные деньги на продаже своих товаров или услуг.
За время своей профессиональной деятельности я столкнулся с самыми разнообразными видами продвижения своих услуг и товаров в сети интернет, начиная от баннерной рекламы и заканчивая многоуровневыми партнерскими программами, и убедился в том, что на сегодняшний день нет ничего эффективнее контекстной рекламы, рекламы которая позволяет привлекать только тех пользователей которые заинтересованы в приобретении вашего товара или услуги, и при этом не тратить свои рекламные бюджеты на ту аудиторию которой ваша продукция нужна как собаке пятая нога, что позволяет значительно их сократить.
Многим рекламодателям, по причине незнания нюансов работы с данной системой контекстной рекламы, не удается получить ожидаемый эффект, в результате чего они тратят многотысячные бюджеты на свои рекламные кампании и в лучшем случае всего лишь окупают рекламу.
В результате у пользователей возникает очень много вопросов касательно окупаемости контекстной рекламы. Вопросы при этом возникают не только у начинающих пользователей Яндекс Директ, которые не знакомы с системой ценообразования, но и у продвинутых пользователей, которые так же зачастую совершают немало серьезных ошибок при работе с Яндекс Директ, порой даже не осознавая того, что они совершают эти самые ошибки.
Поэтому, для рекламодателей которые хотят прямо здесь и прямо сейчас познать все тонкости и секреты работы с системой контекстной рекламы Яндекс Директ, и при этом не хотят рисковать своими бюджетами при проведении экспериментов направленных на повышение эффективности рекламных кампаний, был создан специализированный практический курс под названием «Эффективная реклама в Яндекс Директ».
Данный курс собрал в себе самые разнообразные практические решения, которые используются автором в работе с Яндекс.Директ уже на протяжении долгого времени, и включают в себя множество различных приемов, повторив
www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены
которые вы без труда сможете сделать свою рекламную кампанию в Яндекс Директе максимально эффективной.
ЧТО ВЫ УЗНАЕТЕ ИЗ КНИГИ?
- как создавать эффективные рекламные кампании;
- каким образом привлекать максимум трафика по минимально возможной цене;
- как снижать бюджеты в разы без ущерба для посещаемости;
- познавать науку ведения эффективных рекламных кампаний вместо того чтобы экспериментировать "методом тыка";
- снижать эффективность рекламных кампаний конкурентов;
- проделывать дыры в бюджетах конкурентов, которые мешают развиваться вашему бизнесу и занимать вашим объявлениям наиболее выгодные позиции при ограниченном бюджете, и т.д.
ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ ПРОЧИТАВ ЭТУ КНИГУ
- составлять объявления с высоким CTR (от 50% и выше);
- попадать в спецразмещение по 3 цента за клик;
- вести партизанскую войну с конкурентами;
- собирать тонны тематического трафика по 1 центу;
- определять ключевые запросы, которые не приносят вам прибыль;
- собирать семантическое ядро состоящее из многих тысяч запросов в два клика;
- составлять кликабельные объявления, которые будут пользоваться спросом у рекламодателей
КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ ВЫ СМОЖЕТЕ РЕШИТЬ ПОСЛЕ ПРОЧТЕНИЯ КНИГИ?
- перерасход бюджетов;
- высокая стоимость клика в спецразмещении и гарантии;
- конкуренция не дающая развиваться вашему бизнесу;
- рост ставок при отсутствии конкуренции;
- отсутствие интереса к вашей рекламе со стороны потребителя;
- нецеленаправленные показы рекламы;
- низкая эффективность текстов и заголовков объявлений
МЫ РАССМОТРИМ ПОДРОБНО СЛЕДУЮЩИЕ МОМЕНТЫ
Как правильно подобрать семантическое ядро для вашей рекламной кампании?
Ресурсы
- Не руководствуйтесь вариантами Яндекса
Словоформы
- Региональность запросов
- На что обращать внимание в первую очередь
- Правильное использование синтаксиса при подборе ключевых слов
Copyright © Константин Живенков
Сезонность
Конкуренты
Минус-слова
- Программное обеспечение
Сервисы
Ключевые слова: Статистика и первичный анализ на примере запросов тематики «бытовая техника», или, Как подмять под себя нишу за копейки?
- Результативность ключевых слов
- Пример: Общее количество запросов в тематике
- Пример: Относительная доля трафика на одно ключевое слово
- Пример: Доля трафика собираемого по низкочастотным запросам
Почему правильный синтаксис гораздо эффективнее «минус-слов»
- Неочевидные для необразованных рекламодателей ситуации, которые снижают рентабельность рекламной кампании
- Проблемы с отображением разных словоформ
- Авиабилеты "Москва - Луна"
Поговорим о таргетинге и о том, как повысить эффективность объявления при правильном и неправильном его использовании
- Временной таргетинг
Геотаргетинг
- Как используя таргетинг неправильно увеличить эффективность рекламной кампании
Что такое CTR и почему он играет одну из главных ролей при публикации рекламных объявлений?
- Формула вычисления CTR
Что влияет на CTR
- Как CTR влияет на позицию объявления
- На что обращают внимание ваши клиенты в первую очередь
Правило 1:1
- Зачем под каждый запрос необходимо составлять отдельное объявление
- Факторы влияющие на увеличение доли кликов
Хотите поговорить об эффективных фразах, которые помогут максимально заинтересовать клиента?
- Неэффективные фразы, отпугивающие клиентов
- С чего начать эффективное составление текста вашего объявления?
www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены
- Что нужно для того, чтобы продать свою услугу дороже чем аналогичную продают конкуренты?
- Примеры эффективных объявлений
Фразы-магниты, которые помогут вам сделать ваши объявления максимально эффективными
Почему, составляя объявление, важно не забывать про целевую аудиторию?
- Вникание в проблемы потенциальных клиентов
- Элементарное решение проблем целевой аудитории, после которого потенциальные клиенты становятся покупателями
- Итоговый результат
- Забудьте о "низких ценах" и "уникальном предложении"
- Почему не нужно использовать данные фразы
- Список фраз отрицательно влияющих на ваш бизнес
- Размытость - главная беда провальных рекламных кампаний
30 слов и фраз, которые принесут успех вашей рекламной кампании
- Увеличение конверсии в несколько раз
Волшебные слова
- Подводя итоги занятия
Как упростить процесс поиска наиболее эффективного текста для объявления?
- Автоматизация процесса
- Советы по настройке
Кейс
Почему сливать посетителей нужно на специально подготовленную страницу? Актуальный взгляд на распространенную проблему
- Привлечение клиентов на сайт
- Проблемы большинства сайтов рекламирующих в интернете
- Дайте покупателю то, что он ищет
- Удобная навигация
- Примеры посадочных страниц
Лэндинг Пейдж
- Почему узкоцелевые лэндинги лучше?
- Призыв к действию
- Краткость - сестра таланта
- Контакт с пользователем
Размер страницы
Подарки
Изображения
- Оптимизация кода страницы
Copyright © Константин Живенков
Тестирование
Статистика
- Проблемы отсутствия функции контроля бюджета
- Выход из ситуации
- Интерфейс Директа и его возможности
- Наивысшая доступная позиция
- Недельный бюджет (максимальное количество кликов)
- Недельный бюджет (максимальная конверсия)
- Показ в блоке по минимальной цене
- Показ справа от результатов поиска
- Средняя цена клика
- Недельный пакет кликов
Стоит ли вести аукционную войну с конкурентами?
- Повышение ставок
- Ключевые слова без конкуренции
- Ограниченный бюджет
- Неограниченный бюджет
- Формирование цены клика
- Порядок действий для причинения максимального вреда рекламной кампании конкурента
- Итог партизанской войны
Что делать если ваш конкурент испортил CTR ваших объявлений?
- Повышение цены клика
- Сроки ожидания в бизнесе при неправильно составленной рекламной кампании
- Возвращаем прежнюю низкую стоимость клика за 20-30 минут
Как всего за пару минут создать многие тысячи рекламных объявлений имеющих кликабельность выше среднего?
Шаблон
- Практика использования
- Получаемый эффект
- Идеальное объявление
- Автоматизация процесса
www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены
